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新手男装直播通用执行流程像素级拆解

58电商论坛 于 12-6 08:50 [抖音/快手/短视频/视频号运营] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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新手男装直播通用执行流程像素级拆解


开场:主播介绍自己/介绍自己的店 1min

参考:新进来我直播间的宝贝,你们的运气实在是太好了,我给你们说,今天我们实体店转线上第一天啊,就想快速的涨一波粉丝,大家都知道想要在抖爸爸平台赚米,肯定是要先积累粉丝的,所以说前期我赚的不是米,我赚的是你们的关注知道吗?今天我就把我的诚意拿出来,给大家准备了很多的福利。
聚人:介绍今天的活动(夸张/情绪饱满)1min

参考:来,姐妹们看过来,屏幕左上角关注点一点,可以领取一张减10元的优惠券,每个人都有,领完以后可以先去看看购物车,有喜欢的可以直接下单。今天因为是新号首播,所以每隔30分钟抽一位已下单的幸运姐妹,给你免单,所以拍了的姐妹,一定不要着急走。另外今天还有很多特价款,但是还没有改价,有想要的姐妹可以把想要的款式打在公屏上。

憋单:拖延时间/留住顾客(可参考憋单话术)
中间衔接互动
憋单款式:1号链接
主播:废话不多说,直接给大家上咱们今天的第一款宠粉福利,正儿八经的丝棉面料,不抽丝不起球,看到没有,内里全做包边(手比划领边),而且下摆给你们做的还是包边处理,能看清楚吗,春夏秋三个季节都可以穿,不抽丝不起球,薄而不透的一款面料,所有的喜欢的宝宝全屏把1刷在公屏上,不要因为价格去抢它,丝棉签面料啊,宝宝们,丝棉签面料,裙子是微弹的,来抓紧时间,3秒钟时间截图(助理展示尺码表),看好你们的尺码,90斤穿到180斤没有一点儿问题
助理:是的,宝宝们,90斤穿到180斤都没有问题,助理念一遍尺码表
主播:我跟你说,如果裙子连微弹力都没有的话,就不要去抢了,因为如果说没有微弹力的话,穿上它会非常非常紧,就像裹在身上一样(把衣服用手缩一下展示,产生对表,肚子都凸显出来了),我们这款裙子下面就像一个大花瓣一样,包围着你的小腿,大裙摆,孕妇妈妈也可以穿,来有没有新来姐妹们(引导新进来的粉丝进行互动),有的公屏打一波有字,
助理:有
运营:有
主播:有没有刚刚来直播间不知道我们在干嘛的?
助理:有
运营:有
主播:今天我们新号开播,给新来的姐妹准备了一份见面礼,今天在我直播间,正儿八经喜欢这件连衣裙的,90斤穿到180斤,喜欢这款裤子的宝宝【姐姐】把喜欢扣起来(引导互动,提升直播数据),1分钟倒计时,运营开始统计一下有多少姐姐喜欢
运营:好的,正在统计(声音要大,要洪亮,要吼出来,带节奏、带氛围)
主播:我给说,我这件连衣裙我一件赔180,换位思考一下,你估计一件都不舍得放,但是今天在宁宁直播间,我今天就性情一把,这件连衣裙,专柜价298,通过镜头你可以看到(在镜头前展示领口),经常逛商场的姐妹们,经常去买那种高货的姐妹们,你通过镜头你应该能够看清楚,正儿八经一个高货,正儿八经的一个专柜品质,298的一个质量,如果收到货不止298,一个字,给我退,我不知道别的主播直播间给不给你们运费险,但是咱们家支持(引导粉丝放心购买,不喜欢退,没有任何损失)
运营:七天无理由(配合)
助理:七天无理由(配合)
主播:来回运费谁承担?
运营:咱们家承担(配合)
助理:咱们家承担(配合)
主播:直接联系咱们家客服就可以,来宝宝们,准备好你们的手速和网速,今天宁宁直播间,这条连衣裙专柜价298,咱们家都是支持运费险的啊,宝宝们,都是支持运费险的,如果说你拍大拍错了,所有的一系列问题,一条龙服务到底,一套龙服务到底,(打消粉丝购买顾虑,引导粉丝放心购买)今天专柜价298,今天给你们冰点价直接炸,人手一件,所有公屏喜欢的姐姐,把喜欢扣起来,现在有多少人扣喜欢,运营统计一下?
运营:现在已经50人喜欢了
主播:50人扣喜欢了,我只上50件
运营:40个人没有粉丝灯牌
主播:50个人扣小喜欢,40个人没灯牌,太扎心了
主播:姐妹们,我是真的带着我的诚意,带着我的激情来给你们送了,你们,真是的,你们连个灯牌都不给我加, 不带这么玩的,来给大家10秒钟时间,加一波粉丝团,不啰嗦了,如果你们这样,我就只能按照加粉丝团的人数来给你们上库存了,来运营,统计一下,有多少人加入粉丝团,就上多少件
运营:好的,正在统计
主播:来所有姐妹,准备好了,要哭了,扎心了,来统计一下
运营:正在统计
主播:所有人,所有新进直播间的宝宝们,专柜价298,扣一边喜欢的
运营:加一边库存(配合、带节奏)
助理:加一边库存(配合、带节奏)
主播:扣2边喜欢的
助理:加两边库存(配合、带节奏)
运营:加两边库存(配合、带节奏)
主播:扣3边喜欢的
助理:加三边库存(配合、带节奏)
运营:加三边库存(配合、带节奏)
主播:想要加急的姐妹,扣加急
助理:加急发货(配合、带节奏)
运营:加急发货(配合、带节奏)
主播:来抓紧时间,运营给我统计,这次只上30件库存,我这个人特别抠门,但是我对粉丝团姐妹,特别性情,来准备好你的手速和网速,所有人看好了啊,通过镜头你看清楚了啊,我送的不是垃圾货,我送的不是垃圾货,可以截图(某宝某猫售价拿出来展示,增强信任感),收到货如果说不是正品,不值298的一个品质,一个质量,直接一个字,给我退,咱们家都是支持运费险的啊,宝宝们,如果说你在我直播间买的不值200多,姐妹们,听好了,看过来啦啊,我如果说要给你们不好的品质的衣服,我可以直接拿差的给你们放,我可以少亏一点,对不对(再次拿出天猫淘宝售价展示,或者吊牌价格展示),看到没有,我们拿出的是其他地方卖几百米的给大家送福利的
助理:是的
主播:姐妹们,你们抢到是正儿八经的一个正品,高定货,是一个正儿八经的专柜品质货,298,他就是值298的,两边给你们做的是口袋啊,而且里面是有包边,有内衬的,你们在夜市、在地摊上买的那种T恤、连衣裙还掉色的那种,要不要100块钱以上(价格价值对比)
助理:要(配合、带节奏)
运营:要(配合、带节奏)
主播:今天在我直播间,你们不要嫌我啰嗦,我是要给你们做保证,你们现在可以去录屏,如果说收到货不值200多的品质,不值200多的一个东西,正儿八经的丝棉面料,不抽丝不起球,三个季节都可以穿,春夏秋都可以去穿啊,宝宝们,来准备好你们的手速和网速,所有新进来直播间的宝宝们,没有点关注,没有加粉丝团的,抓紧加一下粉丝团,运营统计一下库存
运营:好的,正在统计
主播:这件连衣裙我一件赔180,我只送给点了关注加了粉丝的姐妹们,48小时内发出(强调发货速度),两批两批发,这件裙子已经是爆款了,你们理解一下,我不可能让你们等半个月,一个月,我不可能,今天在我的直播间,姐妹们,你们抢到真的是赚到了,准备好你们的手速和网速,等会儿抢到了一定回来给我打加急,加急排单发出(引导粉丝互动评论),就这么一句话啊,宝宝们,觉得值,咱就去抢,觉得不值,咱就不拍,如果说你觉得我啰嗦,你可以直接把我滑走,去别的直播间399去抢,同样的,一摸一摸的品质,价格不一样,我前期什么都不要,只要一个免费的关注,就OK了,懂的话,给我打个懂字,来,姐妹懂吗,懂货的姐妹给我打个懂字(带动互动),如果你觉得他就值9块9,那你就不要呆在我直播间,你不要那种垃圾货跟我们家质量去对比,懂的话给我打个懂字,尺码表看一下
助理:助理展示尺码表,来,姐妹们(把尺码表读一遍,代入感,紧迫感)
主播:不懂是不是,不懂的话,我就再墨迹一会儿,我给你说我直播间里面很多姐妹,我都知道,我一下播都会去看所有人的订单,他们打懂的基本上都是经常逛商场,经常买高定货,经常在我直播间捣乱的,我都会去看录屏,捣乱的你就是经常去,我就问你一句话,难道你们只配穿拼夕夕的货吗,同样的价格哪里都有,但是同样的品质不见得哪里都是,懂吗,姐妹们,来给我发个福袋(让助理在旁边发,主播正常播)
运营:好的
主播:今天你们性情,我也性情,姐妹们,我感谢你们一路的陪伴,给我直接发一个福袋,主播左上角福袋,参与直接送衣服,四边斜角面料,看一下下边,我一定要让你们看细节,包边处理,连里面都给你们做了内衬(展示细节),来,所有姐妹们,准备好给我打准备好了,我要开始上车了
运营:准备好的宝宝们,打准备好了
主播:所有准备好的姐妹们,所有新进来直播间的姐妹们,把你们的手放到1号链接,一定要准备好,所有新进来直播间的姐妹们,准备好的给我打准备好了,我要开始上车了,一定要拼好你们的手速和网速,左上角福袋是主播对你们的一丝丝的小心意,感谢你们的陪伴。啊。宝宝们,直接给我参与,等会儿送衣服(福袋带动评论互动+加入粉丝团),参与左上角福袋送衣服,准备了吗,准备好马上上福利,所有准备好了的回来给我打准备好了,
主播:来准备好,直接给我改价,专柜价298,所有带粉丝团的姐妹,我连99都不要,还不够,我连89都不要,我连79都不要,直接给我改价,准备好了是不是,来现货200件,粉丝团到手价,准备好你们的手速和网速,抢不到不要怪我,直接改价69.9,三、二、一
助理:下方小黄车1号链接刷新去抢(引导粉丝下单)
运营:下方小黄车1号链接刷新去抢(引导粉丝下单)

成交环节:音乐走起(believe me),加快节奏
主播;所有姐妹们,1号链接
运营:刷新去抢(声音要大,要洪亮,要吼,把节奏带起来,把紧迫感制造出来)
运营:来宝宝们,今天不要咱们的价格便宜去抢,而是因为咱们家的质量去抢,宝宝们,快、快、快
主播:我穿的是M码,来,宝宝们,抓紧时间去抢,抢到的回来给我打加急,抢不到不要回来怨我,抢不到不要回来怨我,我是已经给你们上了,别说我没上啊
运营:一号链接,宝宝们,69.9米,抢到回来打加急,加急发货丝棉签的面料,快、快、快,100件没有了(节奏要快,声音要大,制造紧迫感)
助理:100件没有了,宝宝们,抓紧去抢,快、快、快
运营:是的,宝贝,抓紧时间,80斤到160斤都可以穿
主播:全部都是双层包边,来,姐妹们,80斤穿到160斤,全部都是一个商场专柜价的品质,所有抢到的回来给我打加急,抢不到的不要回来怨我了,我送的不是垃圾货,离近看一下,正儿八经的一个专柜品质,100件,没有了,来直接给我加库存,最后一次啊,宝贝们,来,三、二、一,刷新去拍
运营:三、二、一,抓紧去拍
主播:所有抢的姐妹回来给我打加急,来,宝宝们,看一下,懂货的去抢,不懂货直接给我出去,不要让我去请你(说给黑粉听),来宝宝们,经常去逛商场的姐妹们,抓紧去抢,丝棉签的面料,不抽丝,不起球,来抓紧时间去抢,所有抢的,姐妹们,回来给我打加急,宝宝们,这件连衣裙抢不到不要回来怨我啊,正儿八经的专柜高货
运营:300件没有了,宝宝们,快快快,1号链接,倒计时10秒钟,恢复原价了,宝宝们,69.9米,18岁-28岁、38岁、48岁不挑年龄,宝宝们(节奏要快,声音要大,制造紧迫感)

主播:来,姐妹们,抓紧时间,不会起皱的,咱们家支持
运营:七天无理由(带节奏、紧迫感)
助理:七天无理由(带节奏、紧迫感)
主播:来回运费谁承担
运营:咱家承担(带节奏、紧迫感)
助理:咱家承担(带节奏、紧迫感)
主播:拍大拍错怎么办
运营:直接退款重新拍(带节奏、紧迫感)
助理:直接退款重新拍(带节奏、紧迫感)
主播:所有姐妹,放心去抢就完事儿了,在我家一套龙给你们服务到底,闭眼去抢,你抢到才是王道,你抢都抢不到不要在我直播间唧唧歪歪的,都抢到了是不是,来10秒钟就过款了
运营:10秒钟倒计时恢复吊牌价
主播:来10、     
运营:9
主播:8
运营:7
主播:6
运营:5、4、3、2、1恢复吊牌价了,1号链接改成9元憋单款
主播:抢到的回来,打加急,加急发货,所有的人都抢到了是不是,还有没抢到的,我看一下还有多少人没抢到,没有抢到的一定是新进来直播间姐妹们,来没有抢到的扣没抢到,我看有多少人没抢到,没抢到的,在公屏上个1,运营统计一下,还有多少姐妹没有抢到(进入下一轮被单)

宝宝们看一下主播身上这款毛衣,针织外套给你们用的都是今年堪称,潮流元素的黑白撞色棋盘格,给大家用的都是高级定制的软糯软糯的面料,摸起来舒服柔软还很厚实,自带滤镜氛围感啊,不仅耐看,还百搭,再潮再酷的女生也拒绝不了,V领的一个设计,可以很好的去修饰你的颈部线条啊,现在初秋一个暖暖潮流的开衫,你的衣柜一定少不了它。看它的版型,简直不要太藏肉肉,宝宝们,无论是单穿还是冬季搭配大衣穿,都非常的nice。
姐妹们,1号链接已上架啊,你们入秋的第一件衣服就找我们1号链接这样的,高级感满满的XX色,你不会满街都是让你撞衫的,走在路上回头率满满的,上班约会非常显气质,买回去你男朋友你闺蜜不满意,给你7天无理由退换货,今天点亮粉丝灯牌还送价值10米的运费险啊。  

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发表于 12-6 08:50 | 显示全部楼层 |阅读模式

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