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直播带货百问百答300问

58电商论坛 于 12-6 08:52 [抖音/快手/短视频/视频号运营] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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直播带货百问百答300问


1.蓝v账号想做日不落直播间,但新主播能力承载不了现在的流量数据且会掉层级。问:同一账号开两场或多场直播时,如果新开场次直播数据相对较差,会不会把账号原有层级拉低?对之前固定的开播场次有没有影向?
首先说两个结论性的概念,就是我们认为你的账号在刚开始拉时长的时候,比如说我们原本是一小时五万的场观,现在只拉到两个小时,一定不是十万场观,但是肯定会比五万场观多,这个时候你第一个小时的流量会被稀释,这是一定的,那我们该怎么去理解这件事情呢?
我们认为这是账号需要一个扩容的过程,就像一开始跟大家说,我们每天要发多条视频,原来一天只发两条,但是后来一天发一百条,但是都没有播放量,这是为什么呢?就是每天账号发的视频条数,跟你增加开播时间都是需要过程的,而这个增加时需要技巧的,那我们说普通的播间变成日不落直播间,很关键的点在于初期扩容的时候。尽量的用爆款做高循环,这样影响是最低的,比如说你开了一个2个小时的场,你的爆款用高循环的方式去填充那个新增的时间,慢慢地把这个时间变成两个款、三个款,然后再变成正常的过款逻辑,你在扩容的时候,最忌讳的就是你拿正常直播的流程和时间去做扩容的那个时段。

2.流量层级会不会掉?
大家一定要记住流量池这个概念,并不是指的账号的最高在线,也不是说一开播就可以到多少人。我们对流量池的层级衡量有个维度:一个是直播一段时间,比如说个平均数是2.5小时,那我们衡量的流量池是2.5小时的流量,但是大家会问很多号已经不播2.5小时了,那该怎么来衡量流量池呢?今天给大家拿出我们刚刚形成的一个认知,这个认知应该是在全网没有任何人提过的。这个用来衡量你账号的流量等级,我认为是最稳的。第一种,对于自然流量为主的直播间,把前半个小时的流量剪掉,然后看接下来一段时间的每十分钟流量的平均进线量,就是进直播间的进线能力,但是要用十分钟来衡量,这个就能衡量出你直播间是什么样的流量,这是一个供速的问题,就是给你供给的流量有多少,因为系统在给你推,为什么要砍掉前半个小时?因为前半个小时是系统给每个直播间流量的供给,波动性是非常大的,而对于长自播的直播间,我们要看稳定的供血能力尤其是那种没有峰值极速流量的直播间。当然也可以留着前半个小时,大家可以理解为去掉或者不去,要取决于直播间的状态,因为有的账号他没有开播的那一波高流量,衡量出这个东西来有什么意义和价值呢?是因为系统给你推人的速度,影响这个直播间流量的一个等级,那么在这种不同的速度下,也就会影响我们的运营方法论.

3.干川投视频是投当天直播前发的视频,还是投之前数据好的视频呢?
只要这个视频是优质就可以,它不存在发了多久,因为干川专业版在投放视频的时候,这个视频是可以不发在账号上的,可以拿你账号上表现好的视频,直接让它跑素材就可以了

4.行为定向选关键词,优先选哪些关键词?品牌词?行业词?相关热度在重要程度上有没有先后顺序?
这个要看你要投什么,行为定向选关键词,这个要看产品。一般说一个产品,如果是品类优势品,大家知道什么叫品类优势品吗?就是这个产品用户不看品牌,只要是你卖这个,他就买,这叫品类优势品。比如说白牌护肤品里面,像龙血膏、贵妇膏,它就是品类优势品。但是面膜是认品牌的。我们说锅碗瓢盆这些东西里面,大部分的锅碗瓢盆都是品类优势品,像这种产品选品牌词有用吗?没有用。
但如果卖的东西是一个品牌影响力很大的,那就要投品牌词,所以机械的去看这些品牌词在前面,还是行业词在前面,还相关热点在前面要看行不行,而且就算是行也得测。

5.账号的男粉太多,如何让男粉变现?
三十岁以上的男粉每天加很多,导到私域流量里面,或者说导到抖音群里面,抖音群也算私域,干什么呢?我可以告诉大家,卖课,卖成功学的课程,这个课程现在抖音里面有学浪计划,就是你如果在抖音群里面成交其实你可以成交一些59、99的课程,有些课程我看了宣传,还有他的那种标语,比如说这种修养怎么赚钱,我都会被打动。
而三十岁以上的这些粉丝,不管是导在哪个私域流量里面,抖音群里也好,其他的地方也好,其实有一些企业经营、管理,甚至人际关系一样的课程也很好卖,我觉得这个关键是风险相对小一些,卖课真的是一个好选择,卖零食还有说卖茶叶,我觉得都不如卖课程,还没有物流的压力。

6.最新的抖音版本,抖音群现在增加了特别有意思的功能,一个是一起看视频,还有一起 K歌,这是什么意思?就是你在群里发了一个链接,别人点这个链接,他的手机屏幕会跟你的手机屏幕同步,你看什么他看什么,别人跟着你一起看,一起K歌,这个互动性就更强了。一起看视频如果说互动性是三十分,一起K歌可能互动性是六十分。
但是真正有商业价值的,是里面可发布经营工具,但这个经营工具有个限制,就是得是蓝V,或者说因为蓝V有认证蓝V和非认证蓝V,你如果是蓝V的话,你能发经营工具。

7.经营工具能发什么东西?
可以发优惠券,可以发位置;可以发联系方式,满减券。大家想象一下,我们也可以把一个视频发进来,视频下面挂一个产品。比如男粉变现这件事,我们发一个自己账号上的关于成功学也好,属丝逆袭也好,外快、副业赚钱也好的一个视频,下面挂着一个小黄车,这个小黄车里面其实是,你已经挂精选联盟且你有佣金的课程,那么这种情况下,我们说这种变现男粉的路是不是 Ok 的?
是不是比卖零食,比卖男性的衣服、包更好一些?我们以前还推荐过汽车用品。抖音上它是不能卖常用品的,大家要注意。

8.关于日不落直播间,如何拉直播时?
直播时长不能盲目的去拉,最为逢慎的拉直播时长的方式,是用已经被验证过的爆款商品,用一个标准的节奏去拉,这个时候为了避免老粉过多,老粉的成交其实对于时长,就是新时段的流量其实没有太多帮助。我们会用新人优惠券,也就是说新人券加爆品在新的时段,让我们的主播用一个很快的,一个循环的方式来拉这个时长,我们说这个东西叫做有序扩容。大家遇到的问题,三个小时都没有流量都不会播,到六个小时会有流量吗?到九个小时会有流量吗?答案是:不会的。

9.零销量的新店起号需不需要先刷单做口碑分,是不是这样才容易起来?如果一开始不播,怎么提前做口碑分足?
大家对口碑分有一个误解,口碑分其实是有一个默认数据的。一般来讲只要卖上几单,如果没有记错的话,每一个账号默认大概有4.58的一个口碑分,只是有的时候大家着急,想快一点,但是没有必要刷特别多,其实你卖上几单,有真实成交,很快就可以了。


10.9.9 直播间怎么洗成高客单的标签?
9.9不一定就是低客单,看卖的是什么,如果9.9 卖一双袜子,我想问一下大家是高客单还是低客单?
高低客单在抖音里面是怎么评估的,官方是不会在说明里面,讲什么是高客单,什么是低客单的。我们跟一些同学聊的时候,他们给我这样的一个认知,我觉得有道理,给大家分享下。

扫码添加丰年老师个人企微 扫码关注获取最新直播知识 第2页 5.账号的男粉太多,如何让男粉变现?
三十岁以上的男粉每天加很多,导到私域流量里面,或者说导到抖音群里面,抖音群也算私域,干什么呢?我可以告诉大家,卖课,卖成功学的课程,这个课程现在抖音里面有学浪计划,就是你如果在抖音群里面成交其实你可以成交一些59、99的课程,有些课程我看了宣传,还有他的那种标语,比如说这种修养怎么赚钱,我都会被打动。
而三十岁以上的这些粉丝,不管是导在哪个私域流量里面,抖音群里也好,其他的地方也好,其实有一些企业经营、管理,甚至人际关系一样的课程也很好卖,我觉得这个关键是风险相对小一些,卖课真的是一个好选择,卖零食还有说卖茶叶,我觉得都不如卖课程,还没有物流的压力。

抖音是可以拿到一个类目在一段时间,假设这个时间是一个月,比如说女装类目下面的连衣裙这个类目里面,在过去三十天所销售的所有的商品的件数以及营业额,他把件数跟营业额一除,应该就是平均客单,这个抖音是做得到的吧?
为什么抖音要严打改价和挂错类目?因为有的人张冠李戴,不把正确的商品挂在正确的类目上,大家应该知道最近对这种挂错类目的行为,其实管得非常非常严。那么也就是说抖音其实是利用自己的平台,绝对知道每一个类目的平均客单是多少的,那就意味着你的客单在这个类目上是高是低。
其实平台一定是知道的。这种情况下,尤其是最近从618 开始以来,如果你是这个类目里面相对低的客单,我们认为其实不会拿到太多的流量,这是个相对概念,不是说那种完全跑便宜货的人,就卡不起流量了,它是有难易度的,所以我们现在一般说能做到高停留,同时中高客单能成交,直播间的标签流量或者说推荐流量会相对比较精准,所以我不认为9.9的直播间就不是高客单。

11.最近视频跑不动,一天才两百到三百播放,视频质量对比同行的话不算差,有哪些可能的因素?
这种情况下我们会做一个动作,这个动作就是给这个视频投 DOU+,怎么投呢?如果你的账号已经有标签,已经发过很长时间,有一些粉丝基础,一般说3000粉丝以上就投智能推荐,选100块钱投6小时或者投24小时这种投放方式,我们叫撬动投放。这种投放方式是能够测试这个视频的质量到底好不好的,其实是为了测试这个视频,是不是能跑出系统给的标准流量之外的流量。
因为我们说这个智能推荐100块钱5000个播放,如果比较优质的话,一定会得到5000之外的流量的奖励或者补偿,这么测一下,才能知道这个视频到底是不是ok,可能没准一跑跑不出去,没准这个视频还有违规点等等都能看出来。

12.母婴品牌广告的人群包怎么选?有成熟的人群包推荐吗?
坦白来讲,这是个投放的逻辑,我不知道你以前有过投放?还是没有?如果完全没有投放过,可以先用千川极速版投一些相似达人,先经过这个阶段的测试,再去投千川专业版里面的人群包。
如果现在要去找人群包,如果大家见过千川后台,会发现有好多个人群包,那些人群包里面,都是各种的人群画像。其实在我不知道你卖什么产品的时候,就去给你人群包,这么做不精准,因为你这个产品还分是吃的还不是吃?是高客单还是低客单?所以单纯说母婴广告的人群包怎么选是缺少必要条件的。

13.给了主播话术模板,主播按模板自己加的东西自由发挥,流量进来还是没有转化,是不是还要给继续话术做升级?
你们把这个问题搞得太机械了,给话术模板,不是给话术,给错东西了,给话术模板是让主播写,公司的运营也得懂。你们让主播写完话术,你们不审核一下吗?大家现在有一个很错误的逻辑,就在于好像拿到话术,然后照着话术念就能卖货,你们对话术是这样认知的吗?
去了解话术只是第一步,要知道怎样把产品能够讲到用户心坎儿里,但是本质上是你的人气波动,我们说双话术循环,是45秒到3分钟的小循环到大循环的这种衔接和过渡。

14.抖音小程序是什么呢?现在有几个抖音小程序的功能是什么呢?
抖音小程序会跟本地关联在一起,抖音的小程序其实是为了弥补一个生态。为什么2019 年开始那会没有发展起来?是因为那个时候抖音电商还不知道想做成什么样子,现在大家知道电商实物的商品或者虚拟的产品,抖音的小店、抖店是可以承接的。
但是对于线下的生活业态,尤其是像团购,更关键的是一些券的核销,比如说在小店里面买了套餐,问题是需要到店去消费,那么这种核销的动作,其实在传统的抖店里面就无法完成,这个时候就需要一些功能定制更深的和用户的触点以及更多的东西来服务。那这种服务一般只能通过小程序来实现,大家现在有几个业态大家应该不陌生,看到汽车的一些直播,比如就短视频介绍车的时候,上面一般挂的是懂车帝;电影宣发这些视频我门看到的是猫眼电影、淘票票这两个小程序。

15.同城探店业态为什么说今年合适了。可以布局了?
其实是因为直播可以了,我们认为抖音直播的繁荣,让同城的内容有了一个稳定的流量变现通道,首先要稳定直播,然后卖199四人餐的套餐,还有99两人餐的套餐,一晚上多的时候可以卖十几万,这种套餐都是可以核销的。
现在涌现出来一堆小程序的服务商,有很多服务商在做核销和定制的程序,都不是特别贵,目前在同城这个业态里面,大家要明白它的核心点,加持的服务就是小程序,在里面要买券、买东西,商店是要核销的。
这里面还要给大家说一下,在做同城业态的时候,有的逻辑就要靠着直播来,但是也得有便宜的东西做流量款比如说你9块钱一杯奶茶,大家觉得不赚钱,就好比奶茶店想做同城直播,那就可以有9块一杯的奶茶,然后用户到店消费,其实这样子根本不算亏,因为一个到店顾客的成本其实是非常高的,然后再给他一个券隔天才能用,其实这种方法是通过到店之后,用某种方式再让他第三天第四天来,然后用非常自信的饭店口味、环境,让用户第二次、第三次再来,这还是很多人做美团、做大众点评的基本的亏损逻辑。

16.本地化流量推荐算法的选代,会带来本地直播间的增长红利吗?
大家可以看看自己每天刷抖音有没有这种情况,每天刷抖音前十刷,。般都会有一条本地的内容。回头再看直播间的时候,会刷到本地的百播,不知道大家有没有关注过这件事情,可能这个直播间人并不多,或短视频并不是很棒,但是每天都能刷到一定比例的本地内容,这是一种保护本地流量的基本分发逻辑。
用数据给大家说一下,本地生活在全国每年是一个两万亿的市场,这两万亿里面包括什么,就是去线下吃饭、门票、拍写真等,如果算上装修这种重的本地生活行业,可能会到三万亿到四万亿的一个业态,尽管美团、58.大众点评、饿了么,包括外卖布局了就快十年了,但渗透率依然没有超过30%,70%依然在通过线下面对面来解决这些业态,这就意味着这个市场,应该是很大的。
而且二手车、二手房,这两个是同城业态里非常赚钱的两个业务,因为现在基本上大部分的二手车直播都没有走官方渠道,是有风险的。它没有走官方的收集用户信息或者留电话的方式,而是导到自己的私域去,没有走官方工具,都是有一定的风险的,所以我们其实建议大家要嫁接小程序,对于二手车来说,嫁接一个能看车的小程序就可以了。

17.流量占比里的其他,主要包括哪些流量来源?
我们只说抖音平台里的“其他”,现在一般来讲来自于三种流量,一种是来自于“搜素流量”;一种是来自于用户点到首页,从“首页”进到直播间的流量;还有一种是来自于小店里面,就是我们买完东西之后,会发现小店下面有一些相似商品推荐,那这些商品我们定义为“猜你喜欢”的流量,这个逻辑其实有点像淘宝里面推根据你的行为习惯来推荐流量。

18.投手要不要全场盯直播?
投手不用盯全场,尤其是现在的长自播直播间,我们管现在的品牌企业自播的直播间叫“长自播直播间”,尤其是现在的这种一播6个小时、8个小时的直播间,投手在现场的意义反而不大。
场控需要提前跟投手通气,了解投手的投放计划来控场,因为场控把控整场直播的各项因素,更像是一个节奏的调节者,这种日不落的直播间,投放计划反而是阶段性稳定的。大家注意是阶段性稳定的,它不像那种达人直播波动性那么大,它没有那么大的一个波动性。

19.一个直播间推荐90%,忽然掉到10%,小店随机率提升 48 小时,发货率低于70%,自然流量掉到48%,跟发货率有直接关系吗?
有直接关系,而且有可能有评分或者差评。就像这种情况,目前自然流量,在一种情况下特别容易掉流量池这就是我们说的所谓的掉流量了。
这就是在48小时发货率降低的时候,特别容易掉流量池。所以一定要精准的估计自己的库存,如果 48 小时发货低于70%,我觉得你售后里面的物流那块,应该也会受到大影响,你的评分应该同步在掉。

20.最近流量特别差,想拉流量该如何去拉?
可以试一下我们的双循环话术的模型,爆款用小循环,重复高速的过款,其实能留下来的,可以保证的停留就是新粉丝。
很多时候我们舍不得老粉,这样就没有新粉的进线,但又不能完全不顾老粉,所以我一直在提爆款加新款,-个很快速的过款的模型。可以理解为,你可以用45 秒的话术过爆款,然后你可以考虑连续过,重点就是你可以考虑连续过3遍爆款,45 秒 45 秒 45 秒。然后过一款新款用3分钟来过,我们管这个叫3+1的模型。

21.一种是断断续续发过几十条垂类视频的账号,没有坚持更新,平均每条视频播放量两干,没有开过直播。一种完完全全新账号,两种类型的账号哪个相对更容易启动度过启动期?
这个问题很有代表性,因为你在这个问题上就暴露了一个认知上的一个误区,就是你认为你的短视频播放和你的直播权重是有直接关系的。这个绝对是错误的。。
你的短视频权重也好,播放也好,跟你的直播间在线,它是没有直接关系的。我给大家举一个很简单的例子,比如说你的短视频今天给你直播间带来了二十万播放,或者少说点两干播放,这些播放给直播间带来了五十个流量。如果这五十个流量你承接的比较好,停留也做得比较到位,那么系统从算法层面就会认为你这个短账号的短视频和你的直播间是正相关的。那么他就会在下次,可能在你同样两干播放的短视频里面,给你推进来六十甚至一百个直播间用户。
也就是说系统能不能够匹配你的短视频和直播,取决于从短视频来的流量,你的承接情况怎么样。但是从目前的逻辑上来讲,如果是直播,启动期我们都指的是直播间启动期,我们认为刚注册下来的新账号,注意我说的前提,他拿到的直播推荐流量一定是比老号要多的。一定是比一个很久没有开播的账号要多的,这个是经过各种数据验证的。

22.每场花费的推流费用在GMV 里面的占比多少算合理?适不适合以付费为主?
投放有两种投放策略:一种就是所有的流量完全依赖于投放,不投放就一点流量都没有,另外一种是把投放作为一种杠杆和撬板,也就是说你可能拿投放开播拉一下人数,或者在人气下降的时候,用投放来保证一下进线但并不是整场的流量都靠投放来支撑。如果你说 GMV 占比是多少,这里面你忽路了一个本质问题,因为你要把你的利润算出来,你不能说我今天卖了十万,我投放占三万是合理的,可是我不知道你的利润,到最后驱动你的,是你在直播的过程中利润区动值。

23.一个自播账号是否有必要多开几个干川账号同时投放,以便跑出更多的量?是否有必要同时开通多个小店?
一个自播账号是否有必要开几个千川账号?
这个完全取决于你的投放预算,一般我们说如果你的单日消耗额没有超过三万,那么你还没必要多个计划去跑,一个账户完全够了,你可以建多个计划。但是当你的单日消耗超过三万,或者说你的月消耗超过一百万的时候我们认为一个账号它的消耗速度可能就会跑窄,所以你就需要多个账号建立,在多个账号上建立多条计划,这个也是一个很重要的一个认知。是否有必要同时开多个小店?
我们一般认为有三种情况下,需要开通多个小店。
第一种情况是你的宠粉款,9.9的商品特别容易低分,那么我们经常说,你把宠粉的产品放在一个小店里面然后把你的利润做正价的商品放在另外一个小店,尽量不要让他们评分上有干扰,这是一种方式。
第二种情况就是有的时候有些间学想玩点套路也好,ab 链接也好,担心小店被处罚,也可能会开多个小店。第三种情况就是所谓的店群模式,但这个店群模式我给大家补充几个,我们认为店群模式绝对不能成为主流量当补充是可以的,因为店群有的时候不用你开播,它都能耗到一些量,所以现在有些同学就把店群,看成一种非常技术,这个是错误的,你一定要知道你的基本盘在哪里。

24.购买用户的停留时长需要怎么计算
这个你自己其实计算不出来的,你只能用现有的数据平台去推测。在这里要给大家说一下,数据平台最准的一定是抖音,大家不能觉得第三方平台这个功能好就怎么样,数据平台最准的一定是官方的抖店罗盘。
在抖音的这个数据平台里面看,我觉得官方的数据平台和第三方数据平台的区别为:抖音的数据,抖店罗盘跟第三方的蝉妈妈、飞瓜,这些的区别就是在于数据维度,你去看第三方平台它不准,他是个定性,百分之二三十我觉得不重要,重点是定性的能不能帮你分析出维度来,每一家数据平台都有自己独特的分析数据的角度,我们就把这个叫数据维度。
这个维度其实影响你对数据的运营。比如说播动师,播动师就是非常侧重从流量的维度去分析数据,那么它其实对于数据平台来讲,它都能抽取到数据,关键是每一个数据平台用什么样的方式展现给大家。这就是我们选不同数据平台的一个标准。
所以我很少去评估说哪个数据平台就特别好,我不去评估这个。因为我认为数据平台这些东西之间他们是有维度的区别,不存在说飞瓜一定比蝉妈妈好,或者蝉妈妈一定比所有平台好,不存在这个概念。

25.卖女装,拍抖音视频是生活类好一点还是商业化好一点?
这个问题有点机械,我觉得看脚本,我不能说女装的视频就是完全拍街拍就ok,因为你可能在摄影棚里面拍摄,这也不是必然的取决于脚本。
我觉得大家一定不要在衡视频的时候,用在哪儿拍或者用什么设备拍,或者说我用手机拍就不如摄影机拍的去衡量,这些都是不存在。这一切都取决于脚本。比如说抖音原本的样子。很多时候的大爆款、热门视频就是手机拍摄的,这都没有问题。所以一定不要被自己的设备,就是有的时候,玩摄影的很多同学说:哎呀你想玩摄影先买几个单反、微单这种,最后你发现你连别人拿手机拍的都不如,所以重要的不是你的镜头,而是镜头后面的那颗脑袋,那颗脑袋的思路最重要。

26.老粉过高会不会影响流量?
一定会的,因为老粉过高一定会影响新粉的比例,影响新粉的成交。但是这里面很关键的,就是你老粉过高没关系,但你的新粉成交能做。就比如说在你一场直播下来,你的老粉在你的直播间里面的占比,比如有十万的场观,七万是老粉,三万是新粉。但是别着急,因为核心的逻辑是在于成交上是怎么做的。比如说你的新粉,三万的新粉也在里面帮你做互动,帮你做一些直播间的其他的指标,成交依然是有吸粉贡献的,这样就是ok的。
所以不能机械地去理解,因为这里面有两个关键点,一个是场观,就是你观看里面老粉和新粉的比例,另外个是你的成交。或者我们说的GMV营业额里面老粉和新粉的比例,我们更加看重的是你的成交。成交里面粉丝的占比,这个很重要。

27.对于憋单的建议
给大家提一些建议,如果说你憋单的时间超过了五分钟,就一个单款,你一直不放单,然后在那整着,
那让用户跟你互动,不挂库存。这种情况下,一旦超过五分钟,我们就会建议你偷偷的放上一个库存,但是你依然那么播着,可以明白吗?就是你直播的时候,你还是在那卖力的演出,但是你偷偷放一两个库存,因为很快就会被人拍掉,但是你别声张。因为这个时候其实是有成交的,这种方法你做了以后,那你憋单的行为被判诱导的几率就会降低很多。

28.早上5点开播是不是真的好?
不能绝对的认为,早上几点开播就可以。我跟你们解释一下原理,当你直播的能力什么也不是的时候,不管你5 点开播,还是几点开播,你都做不起来。我给大家传达的一些理念是一些对运营有势助的点。29.最近为什么会有穿山甲流量?
最近不仅有穿山甲流量,还有一些其他的流量,并且我们后台开通了搜索广告,我们这两天投放效果非常好,但是他有一些影响的品类。我们发现这种品牌词就很不错,还有一些品类优势品比如说家电,就是人们买的数码类产品,它有非常明确的搜索需求,这种搜索需求非常直接,我们的投产率最近都能投到1比 15 到1比 20以上。
做过投放的同学都知道这个意味着什么,所以大家重点关注一下搜索广告

30.小类目,找的产品还可以,属于品替,自然起号播了几场,感觉捕获这类小众类目有点难,又不甘心付费,有什么建议?
小众类目的逻辑其实是用付费做撬动,而不能做通投。也就是说付费在你3到4个小时的直播里面,可能在前期或者说尾段介入一下,一个前期用来帮助流量找到方向。也就是我们说的辅助标签,同时也拉一下在线。第二个就是在下播之前拉一下成交,你要通投的话,你一定会亏的。但是有些类目通投一下也不一定会亏,这个不是绝对的,一定要看毛利,这里面很关键的点,你要看你的利润。
有些类目1:1.5 亏死。比如说家电。有些类目1:1.5能赚钱还可以全场拉满,比如说白牌美妆。所以不要给自己套一个认知枷锁。

31.短视频怎样复盘?
复盘短视频其实就是复盘总播放,打开抖音点开创作者中心,有每天的总播放量,但是不仅仅是看单个视频的播放量,因为现在我们发重类模板视频每天会发很多条,所以关注单条视频是没有意义的,关注整体视频的播放量有利于我们了解今天模板视频的表现情况。
模板视频每天的播放总量必须达标,而不是单一某条视频达标。

32.直播的过程中提示描述展示的商品价格与商品实际价格不符是什么原因?
在直播的过程中描述展示的商品价格与商品实际价格不符,或无依据夸大宣传参考价,请注意改正,若多次违
规将关闭商品的分享功能缺陷。 它的这个原因,是说了原价598,现价88,这种一定会被处罚,也不能说
一定,这种被处罚的都是机器审不出来的,因为你自己说原来多少钱,但是你挂车价是多少钱,机器是看不出
来的。 这都是人工审核,如果人工审核看到了,你说了原价,或者你可能说了一个标准价或者市场价 598
这个时候你说我没有说原价,怎么被处罚了?这是因为你的598 跟 88 离得太远了,我们一般说三倍以上的都可能有这个风险。

33.更换位置地区,对流量有影响吗?
更换位置地区,其实对流量是有影响的,但是没什么太大影响,但会吃一些本地的流量,但这个本地的流量它不是最核心的。

34.直播间的拆解,有哪些完整的流程结构和最不该恕视却经常被忽视的环节?以及要清楚哪些是必然不太容届复制的?
这个问题可以这么提问,在淘系电商拆解了一些爆款链接,那短视频要拆哪种片段,直播间里面应该去怎么拆各种元素,第一你怎么去学别人?第二你怎么让别人不太好超你,
首先话术是直播间的最小的单元,也就是说你去学习别人的时候,你去抄袭或者借鉴的,应该是他每过一个产品的话术,但是初级的人他只会学话术。那比较精明的人他会去学话术的每一个节点,比如:场控助理怎么配合。然后是他在讲这段话术的时候还做了什么动作,稍微有一点直播意识的人,他就他你合的去学。所以说你如果对直播间进行单元拆解,你可以先拆话术,再拆流程,再看直播问的环境,
甚至有的时候,你1:1的去复制别人的直播间时,你连他们主播的外型也复制,就尽量招一个跟人家主播差不多的。我们遇到过这个情况,我们跟一个直播间对标完全一样,我的主播一定比他主播强,而且我也知道他的投放。后来我们发现了影响的要素是什么,是我们的主播是短发,我把长发的主播换上来后,虽然那个长头发的主播能力不太行,但是跟那边打平了,然后很快超过了他,我一开始觉得这是玄学,后来一想,主播的长相,也是直播间的一个影响因素。

35.现在直播间权重排名的顺序是什么?提高流量池需要提高哪些数据?数据提高当场就能提高流量池,还是下一场才能提高?
这个问题很武断,他把直播间跟一些单独的数据挂在一起了,直播间是一个一体化的东西,而且你把直播间运营到下一个流量池、下一个阶段,是你若干个指标同时达标。但是没法告诉你是什么指标,因为他的指标是根据你所在的行业拉平均值。
比如说女装里面你做到7%的点击,你觉得挺厉害了,但是对不起,你现在在牛鲜里面拿 7%可能过都过不去所以没有绝对的数据。每个行业跟每个行业不一样。

36.基地甄选是什么意思?
最近有很多的直播间,他们挂的商品里面有基地甄选的标志,这个是因为这些直播间挂在了抖音的某一个基地里面,坦白讲在流量上没有什么太大的扶持,可能是在转化上有一些帮助。
那些主播在直播问就会说我们是抖音电商基地选中的品牌,这确实是,这些品牌可能并不一定需要在基地福但是他的上面会打上基地甄选。这个包括杭州的服饰基地,珠宝基地,还有一些皮草的基地,家电的基地都会打标,打标只是在展现上,但他其实对流量没有什么太大的影响,
但是这个可能对于有些会卖货的主播,各位记住,因为会卖货的主播,他会利用好每一个优点,比如说有运费险的时候,他说送运费险,提高转化率5个点,他现在有基地甄选,会卖货的主播也能够提升转化。

37.如果两个抖音账号投的人群相似,出价高的干川计划是不是一定跑得好?
不是的,这个问题投过千川的同学都知道。首先它的计划要过学习期,看谁先过学习期。第二,还影响跑了一部分的付费流量,谁的成交好,就是付费流量在你直播间的停留点击,它都会影响计划后续的消耗,所以不能绝对的理解为出价高是不是跑的好。但是,如果那个时段你的这个竞争不是很激烈,而且你是通投,大家要注意,因为投放的时候有很多种选项。比如说你投的那个选项特别容易跑出去,或者说浅层点击,当然你出价高就会跑的好。跑的出去,但是不代表你的oi是好的,所以这个跑的好,是看你的理解是能地出去,还是跑的 roi 比较好。

38.干川账号如果是纯付费,会不会增加账号权重?如果逐渐降低出价,会不会影响计划跑出去?
这个问题可以理解为,这个直播间全付费,会不会账号权重增加,然后降低出价,会不会影响计划跑出去。
绝对不是这样,降低 计划的出价,它并不会影响你直播间里吃付费流量的能力,因为我们经常会遇到这种
情况,我们以前一个计划,比如说跑8000,我们如果再增加的时候,我们肯定会跑好几个计划。我们如果四五条计划一起跑的时候,肯定会把那个8000的计划里面的单价降下来。因为多个计划能跑的时候,每个地方如果那个计划成单或者说出价特别高的话,他会跑的特别快,而且转化不好。所以当你的计划增加的时候,从都有消耗。
大趋势上来讲,你的出价其实能降下来。比如说我原来就一条计划,我对投放师的要求是你必须给我跑出去。然后他就可能以跑出去的角度去跑。
但是我建N个计划的时候,你知道我的指令是什么吗?我的指令是你们今天既要跑出去,同时一个成单不许超过40块钱。因为他们如果不想超过40,他们的逻辑就是多建计划,因为每一个计划它都能有消耗。
很多时候不是说计划跑不出去,而是他跑的慢。当你有多条计划的时候,从系统的原则,这也是为什么很多消耗多的公司,开很多账户,在北京开个户,南京开个户,武汉开个户,他逻辑是一样的,他很多计划投很多直播间,很多投放部,投很多直播间,他的逻辑背后是这个事情?

39.怎么成立基地?
没有办法成立基地,但可以入驻基地,就是你的链接上面也挂上基地甄选。基地愿意让你入驻,因为你的流水会记到他的业绩里,但是对他还没有别的影响,会给你打上基地甄选,发货还是在你这发货。

40.播珍珠主播出镜好还是镜头对着产品好?
镜头对着产品好,从视频转化率上看,一定是镜头对着产品好,但是你的直播间清晰度你需要处理好,你用的设备,星光镜以及光线都需要调整,不能单一地说镜头对着产品就好,你的光线也是要尤为注意的。

41.普通账号升级为自有账号会影响流量吗?
明确讲,个人账号跟监V账号的切换,不影响流量。蓝V过期了,变成个人账号也不影响流量。

42.单品直播间纯停留不做秒杀等引流方式合理吗?
这个问题应该改为:单品直播间纯停留不做秒杀等引流方式能不能做起来?答案是能,但是你得会做才行运营方式要正确。抖音上很多单品直播间靠纯投流的方式做起来的是没有问题

43.话术怎么去憋单呢?
给大家一个建议,在话术上用45 秒话术去讲解必买品用来做成交,紧跟一个3分钟话术做憋单,然后把45秒话术和3分钟话术循环持续多次的去讲解。

44.流量场观掉下来后,应该怎么拉回去?
建议再做一个高流量场,比如你原来的这场直播3万场观掉到了1万 那要想办法拉回去的话,只要你短时间做一个10 万的场现,然后把人稳到3 万即可。如果我们把流量屏级划分为三级两级一级,原来你在三级场合对应3 万流量,现在你因为违规掉到1 万了,怎么办呢?这时需再做一个5 级场观的场,比如说用投放或者说一些福利款,把人拉到一个比之前还要高的场观,然后稳定大板三四场。
因为你在直播间做错事情了,付出了代价,所以你想回到之前3万的场观,你必须拉一个比 3 万场观还高的5-10万的场关,在短时间之内拉新,把数据做好。

45.每次开播有流量,过会就没有人了,场观就400,怎么解决?
需要具体问题具体回答,一般开播系统都会推一些流量,但是很少,场观400 勉强合格,但是如果没有再次转化的话。可能四百多的场观都没有了。所以要考虑开播前30 分钟的流程是否合理?应该是开播前 30 分钟做转化。

46.白牌美妆可以起吗?
白牌美妆可以起,现在对白牌美妆环境来讲,一般吃两个环境,一个是创始人的人设:1P,第二个是工厂环境,工厂环境偏实验室背景。
白续美妆我们说人货场三种启动,或者我们叫六维启动,前边是环境,剩下的就是货品的组合,白牌美妆现在比较大的一种流程的方式就是亏货,亏出低客单单价货,然后让亏货的这些产品的价钱,用来让客户拿优惠券白牌美妆的投放一般都是投品牌广告,投三天,每天两组品牌广告投龙层转化,然后结合一个亏货的方式,把去买套盒。
场观第一波亏到一个基本线上

47.直播间被人灌流量应该怎么处理?
应该是挂了假粉,坦白讲不太好处理。因为如果给一个正在刚刚开始兴起的账号,给它挂假粉会非常影响他的投放。这个没办法防,防不胜防,因为在他的逻辑上它有转化率的概念,它有停留的概念。而这些假粉丝虽然可能都是机器粉,但是依然会被算到分母里面。有同学说可以下播,下播重开直播,但是下播会影响自然流量

48.开放医美直播是什么情况?
开放医美直播这个事情,最近在找服务商调研,需要入驻一些医美服务商。但是医美这一块,目前他放开的东西有限。他放开来是一个械字号的一些美妆品,然后它是逐步放开,但他不可能完全放开。

49.三段五分六循环直播启动
三个段是我们把5分钟作为一个基本单元,30分钟之内过六遍。那么在5 分钟这个单元里面首先要有一个45秒的不限量的产品,为了保证成交。这个45秒的产品尽量是泛产品,不分人群,语速极快来保证一个成交。之后的五分钟减 45 秒,我们还剩的4 分 15 秒。
4分15 秒里面我们又要分成两个段,一个3 分钟,一个1分 15 秒,三分钟憋单,1分15 秒放单,这个模型,我们拿来做启动。

50.功能性食品一般是什么时间段开播比较合适?开播时间是需要每个时段进行测试吗?关于干川投流,刚开始一天预算5千左右,如果 ROI 低于 1,是否需要持续坚持一段时间?
需要看是什么食品,也要拉一下这个类目的平均时间,还需要看数据,你要看跟你类似的产品的用户人群。看这些人群的时间,在抖音找一个上其他有卖这个东西的账号,拉他的活跃时间。不要机械地觉得就是给到过大家通用的时间是早上六到九点,晚上的十一到半夜两点,这是泛时间。要用数据平台去抓取,你要按真正的用户粉丝活跃时间来看。
开始预算5 千,如果 roi 低于 1,是否需要坚持一段时间?
如果你一开始一定是低于1,但是坚持多久取决于你自己。就是你预算低于1,你坚持一周的时间,你要看你的LTV,我们在干川投放后台能看到这些人的长效转化,就比如我们发现七天前有人成交了,也就是我们发现了我们的长效转化。
我们既要看当场的roi,我们还要看一个七天,甚至三十天的转化。这是因为尤其是这种功效型的食品和护肤品,你当场能转化的概率非常低,但是我们经常讲,今天转化不了,但他最起码加了关注加了粉丝团。然后再想办法把这些人能够用长效的转转化去营销掉。
51.如何提高自然流盟来源占比,提高自然流量成交金额占比?
在想办法提升自然流量的时候,会先问一句,你的干川还能不能放大?我们一直在讲这句话,如果能用钱来换
时间的时候,你不要用自然流量或者用这些动作去换,没必要的,付费投放又如何 付费投放流量能够一直有
稳定的进线,能够1:3、1:4,为什么不能一直做下去呢?
所以先考虑这个事,如果你试过,然后再说怎么能提升?一般你可能要先吃点自然流量,我说的是视频的流量,那么你会发现你的其他的流量会多一些,就直播推荐流量,这是一个定性的认知。
现在说一些定量的认知。尤其是对于这些干川投放过多的账号怎么吃自然,我们现在总结的经验是你的千川是不是在投素材?如果是投的素材,就把那个素材想办法去商业化,把它变成软广,然后把软广的内容多次的去发布,用这种逻辑来做流量。
不能说这种逻辑一定会让你的流量占比或者说贡献达到一定的满意程度,但是你优化你的视频发布节奏或者提升视频的发布量是最稳的运营方法论。
怎么去理解这个最稳,是因为大家经常被自己的骚操作把账号害死,但是你增加能够带来流量的视频的发布频率和数量,相对来说是比较安全的,因为如果干川已经帮你跑出了一些素材,那你是可以在这个事情上去深入。52.有的直播间视频流量占比到80%以上,场观大几万,但该账号只发布了一条视频,一百多个赞,他们怎么做到的?另外类似的情况就是,我用自己不同的账号A和B去看一个正在直播的别人账号C,A只能在C的主页看到两条视频,B 却可以看到五六条,又是为何?
用第三方数据平台去抓取一个你的对标账号或者竞品账号,你看他的视频进入直播间的量很高,这个是不准的。因为这个东西目前是容易误导人的,目前很多流量是通过点赞来反推的。为什么说视烦流量进线多,他发现你在直播期间有个视频点赞很多,他就倒推说这个流量都是视频来的,其实并不全是这样。
所以理论上来讲,用数据平台是无法看到你的竞争对手是有多少流量是来自于视频,除了他自己知道以外,别人都不知道。这个没办法,这个接口第三方数据平台都抓不到。所以这是一个很多人容易误会的地方。这个数据你抓到的也往往不准,所以才会出现你所说的这种情况。
那账号a和b去看一个正在直播的账号c,a在c主页看到两条,b却看到五六条,这是为什么?
这个问题是在于这些视频是不是都是直播期间发出的,如果这几个视频都是直播期间发出的,那么我们认为在逻辑算法上,其实有些视频就是灰度展示的。
这个事情跟大家解释过,抖音并没有让所有直播间的用户都能看到短视频的流量,也就是抖音现在在我们的理解里面,我们说是抖音并没有将短视频的粉丝跟直播间的观众完全都做一比一映射,但是其他的直播平台是做了这件事情.
抖音其实还在很谨慎的处理短视频的粉丝进到直播间的比例。他认为有些直播间没有准备好,或者有些直播间,你的直播行为无法影响到你的短视频用户的行为,这其实又要回到抖音的兴趣标签和行为标签下,我们说喜欢看短视频的人、更喜欢看直播的人,完全是一类人是不可能的,它只存在差异。
但是如果说一个账号完全是通过直播涨到粉,那么这个账号的短视频粉丝的画像和直播粉丝的画像是比较接近的。
扫码添加丰年老师个人企微 扫码关注获取最新直播知识 第 11 户粉丝活跃时间来看。
开始预算5 千,如果 roi 低于 1,是否需要坚持一段时间?
如果你一开始一定是低于1,但是坚持多久取决于你自己。就是你预算低于1,你坚持一周的时间,你要看你的LTV,我们在干川投放后台能看到这些人的长效转化,就比如我们发现七天前有人成交了,也就是我们发现了我们的长效转化。
我们既要看当场的roi,我们还要看一个七天,甚至三十天的转化。这是因为尤其是这种功效型的食品和护肤品,你当场能转化的概率非常低,但是我们经常讲,今天转化不了,但他最起码加了关注加了粉丝团。然后再想办法把这些人能够用长效的转转化去营销掉。

51.如何提高自然流盟来源占比,提高自然流量成交金额占比?
在想办法提升自然流量的时候,会先问一句,你的干川还能不能放大?我们一直在讲这句话,如果能用钱来换
时间的时候,你不要用自然流量或者用这些动作去换,没必要的,付费投放又如何 付费投放流量能够一直有
稳定的进线,能够1:3、1:4,为什么不能一直做下去呢?
所以先考虑这个事,如果你试过,然后再说怎么能提升?一般你可能要先吃点自然流量,我说的是视频的流量,那么你会发现你的其他的流量会多一些,就直播推荐流量,这是一个定性的认知。
现在说一些定量的认知。尤其是对于这些干川投放过多的账号怎么吃自然,我们现在总结的经验是你的千川是不是在投素材?如果是投的素材,就把那个素材想办法去商业化,把它变成软广,然后把软广的内容多次的去发布,用这种逻辑来做流量。
不能说这种逻辑一定会让你的流量占比或者说贡献达到一定的满意程度,但是你优化你的视频发布节奏或者提升视频的发布量是最稳的运营方法论。
怎么去理解这个最稳,是因为大家经常被自己的骚操作把账号害死,但是你增加能够带来流量的视频的发布频率和数量,相对来说是比较安全的,因为如果干川已经帮你跑出了一些素材,那你是可以在这个事情上去深入。

52.有的直播间视频流量占比到80%以上,场观大几万,但该账号只发布了一条视频,一百多个赞,他们怎么做到的?另外类似的情况就是,我用自己不同的账号A和B去看一个正在直播的别人账号C,A只能在C的主页看到两条视频,B 却可以看到五六条,又是为何?
用第三方数据平台去抓取一个你的对标账号或者竞品账号,你看他的视频进入直播间的量很高,这个是不准的。因为这个东西目前是容易误导人的,目前很多流量是通过点赞来反推的。为什么说视烦流量进线多,他发现你在直播期间有个视频点赞很多,他就倒推说这个流量都是视频来的,其实并不全是这样。
所以理论上来讲,用数据平台是无法看到你的竞争对手是有多少流量是来自于视频,除了他自己知道以外,别人都不知道。这个没办法,这个接口第三方数据平台都抓不到。所以这是一个很多人容易误会的地方。这个数据你抓到的也往往不准,所以才会出现你所说的这种情况。
那账号a和b去看一个正在直播的账号c,a在c主页看到两条,b却看到五六条,这是为什么?
这个问题是在于这些视频是不是都是直播期间发出的,如果这几个视频都是直播期间发出的,那么我们认为在逻辑算法上,其实有些视频就是灰度展示的。
这个事情跟大家解释过,抖音并没有让所有直播间的用户都能看到短视频的流量,也就是抖音现在在我们的理解里面,我们说是抖音并没有将短视频的粉丝跟直播间的观众完全都做一比一映射,但是其他的直播平台是做了这件事情.
抖音其实还在很谨慎的处理短视频的粉丝进到直播间的比例。他认为有些直播间没有准备好,或者有些直播间,你的直播行为无法影响到你的短视频用户的行为,这其实又要回到抖音的兴趣标签和行为标签下,我们说喜欢看短视频的人、更喜欢看直播的人,完全是一类人是不可能的,它只存在差异。
但是如果说一个账号完全是通过直播涨到粉,那么这个账号的短视频粉丝的画像和直播粉丝的画像是比较接近的。

53.开播直接进来在线人数 80 多个,几乎都是机器人,开播 10 分钟时平均停留到了5 分钟,干川消耗变化不大,不超过100 元的投放,0互动,成交1单,观看人群拉跑偏,什么原因产生?是否需要全部拉黑?
这个数据太少了,样本数据太少是分析不出来的。
在线人数 80多个,我觉得人数是不低的。80 多个人,不能理解为全是机器人,只是在你的直播间你没有让人家转化了而已。
不超过100 块钱的投放,也是分析不了的,因为投放金额太低了,之前一直在讲单场投放金额低于 300 块钱,很难能分析出一些东西来

54.新账号启动两个月,每周两天做高循环爆品,用低价拉,但是 GMV掉一半,设有平时平播销量好,这样影响账号么?
要考虑两个问题用高循环爆品拉,人气有没有拉起来?GMV掉了没关系,但是你人气有没有起来?如果是做女装这个品类的话,女装饰品这些用户会多次复购的。其实可以有以下做法,女装是可以通过用户联单,就是单个用户带来购买,来实现用流量层级的突破。

55.待遇问题
在不讲分工的前提下讲待遇都是空中楼阁。
“定要把分工搞明白,为什么我们是4到6个直播间,用一组人或者两组人,因为一组人只服务一个直播间,一定是浪费。在这里面一个直播间主播一般可以撑大个小时,但是他分两个阶段,就是两段时间,我们对主播的薪资标准是底薪加上小时绩效,再加上销售绩效,
底薪一般是当地的最低工资标准略微高一点点。比如说石家庄是2800多,我们底薪就3000。小时费是按小时来的,如果有了 3000 的底薪,那小时费可能就是30,40 ,50,60。如果没有 3000 的底薪,那小时费可能是50,60,70.80.
目前在杭州这些主播一小时挣 200到 2nn 我是绝对不认可的,我认为这是行业泡沫。其他的职业,你用
不到1个直播间,用1个全职助理, 全职场控和1个全职的运营或者投放都是浪费。

56.一个十万粉的纯带货号,0粉开始做了2个月,主播之前播不出镜,感觉主播不出镜局限性挺大,现在打算转达人号,有什么建议?
不出境不是不可以,直接用手播也是可行的,问题并不在于你转达人号这件事,而在于你卖什么产品,这个产品到底适不适合露脸出镜播。不要拿着出不出镜作为自己转型要考虑的地方。
比如说现在的珠宝玉器,还有饰品,很明显是不出镜效果更好,你的问题应该是真人直播,而不是达人直播。首先我们先搞明白一个概念,就是直播上人不代表就是达人直播,这个基本概念不能混淆。不是很建议转 kol.这条路我觉得是错的,不知道为什么现在很多人都是kol 转很多 koc 直播或者转自播。现在一个不出镜的号忽然要放上一个人转kol直播,但你这个账号就不是kol涨的粉丝。转人出境没错,但是转kol 达人出镜,就没有办法理解了。
我们所谓的达人直播指的是一周2到3次,就是非连续的。达人直播跟自播一个非常大的特点。达人直播认单人,kol不是每天直播,是那种单场可能两三个小时,但是在线拉的很高的直播。
但是品牌自播,播的时间相对来说比较多,而且人也有很多,还有一个不一样就是链接,自播链接的都是自己的商品,而达人一般挂的是其他人的链接。
如果现在的问题是由一个人不出境的号变成人出境,我觉得也需要解决三个问题:第一是为什么要转,是数据不好?如果说数据特别好,其实是不建议转的,转了反而效果不好。如果是数据不好的这种情况下,以前因为没有人出境,所以大家对账号人设没概念。没概念其实这个人是谁都不重要,但是特别重要的一点就是这种日化个护家清类的商品,其实人们是对货品的价值比较敏感,所以建议这个换成仓库或者工厂的背景。
因为这种背景你过渡是最好的,比较忌讳的就是原来你在不露人的角度上,然后直接放到一个很高档的高大上的地方,这样可能你的用户画像会不太接受,所以可能前期从环境背景上是要换一些比较强穿透的工厂或者直播间的背晨。
第二个其实是货品前期性价比高一些。第三个是时间需要选一下,早上六点到九点播,这几个都要试。

57.女装直播间,正常开播一般在线80-100人,配了新电脑,新电脑试用第一天,半个小时不进人,在线 5-10个,换手机播后在线80人。试播第二天,一个半小时在线依然3-5个人,总场观不到200.换手机重播后在线又恢复到 70 人左右。PS:电脑时干川显示直播间不适合推流。
一个很直接的问题,就是你的设备应该是没调好。很明显,电脑直播如果你调的不好,就别用电脑了,是在给自己找罪受。对于女装直播间来说,除非模特颜值特别好,或者直播间环境特别到位的情况。其他的不是很建议大家贸然的换电脑直播。电脑直播其实调试难度包括你整个的配合,甚空主播看不看镜头,他都是一整套的事情。

58.想多做几个号,起新号是在主号基础之上开员工号呢?还是用很多执照开新号好?
要先了解一下目前这个账号播了多久了?我们说扩张整个账号规模的时候,我们有两种方式:一种是扩张单号的时间;另外一种是增加账号的数量,这两种方式都对。
但是关键是,有的时候我们要看能不能扩单号的时间,其实要看你增加的时间,你的场观能不能相对应的增加。我们一直在说让能力比较差的主播,他其实可以播一个账号的非主力场,这么做是可以的,就是增加时间让他先播爆款,把非主力场播成主力场,不能机械的理解说我们就是要一个做新号,现在还是要看单号能不能扩起来。

59.提问,起新号,如果直播间关注和搜索的流量占比很高,高达近40%,是不是由于这个原因导致怎么拉成交和互动,自然流都起不来?
还是要看场观的,我们会发现有些账号可能一开始就二三百个流量,搜索流量很容易占到20% 30%甚至50%。但这个只是你的基础太低了,所以要起新号的话,你的总场观是多少?起新号搜素流量占比高有没有影响,定要对比一下总的场观才能判断,因为你这些搜索流量一上来确实帮你把成交做了,但这个时候你能不能再去用投放的方式投一些浅层转化进来,配合着这些每天搜索进来成单的人。可以理解为这些人帮你把开播 30分钟的数据做起来,我认为还是摄动的自然。我见过搜索流量百分之七八十的账号,然后第一天第二天第三天第四天自然流量一样起飞,我觉得没有那么绝对。

60.晨泉直播间2万人在线,被审核,然后人大部分又掉到晨泉旗下另外一个主播直播间,掉直播间的规律是什么?
掉真播间是这样的,比如说一个直播间停播,那他什么时候会掉?他如何掉到另外一个直播间?这经常是因为这两个直播间用的是一个投放计划。这种掉直播间的规律,不能说完全是这样。
尤其是特别容易的一个行业里面竟争对手一下播,然后你就掉到另外一个人的直播间里,这种情况其实我们用得最多,这种情况其实是你们投的是一个人群,两个人在竟价,在对标,然后其中一个停播了,掉下来了。另外一个人把这个流量给接起来了。这种情况大概率是这两个账号同时在进行大额的投放,而且投放计划很接近。

61.订单发货地址和收货地址,是同一个地址,不同的人,会不会被系统判定刷单?
这个判定不了,是没关系的。因为账号也不一样,系统认的不是你的收货地址,他认的其实是账号有没有一个账号重复购买,你账号不一样是没关系的。

62.一个号2-3小时就 5000 流量,销售额也只有4-5000 左右,流量一直上不去,怎么改进?
5000的场观并不低,销售额五干,相当于1比1,但是由于不知道品类,需要说明所卖的品类是什么以及在如何售卖,才好做判断。

63.染发梳起号阶段,投放对标账号转化效果比较差,还有什么推荐的投放类目么?
起号这个阶段,大家在投对标账户的时候有一个问题,就是我们以前特别喜欢投对标,就投他们的账号粉丝。但要注意,有些对标账号你需要先确认一个逻辑,你的对标账号短视烦粉丝很他的直播粉丝是否一效。
有些账号他的粉丝不是靠直播积累的,大家在去选择对标账号的时候,要尽可能的选择这个账号的粉丝是主要靠直福积累的,要选这样的账号。否则你会发现你投他大量的短视顾粉丝,但他的短视频粉丝不看他的直播,那这个其实就属于打了水漂了,这是一个投对标账号的一个基认知。
般来说投对方的什么选项比较不错呢?在投对标账号的时候,你投他的直播间互动。之前一真给大家讲一个逻辑,我们不是很建议大家去投特大主播,但是其实有一种情况是可以投的,就是我们经常去投朱梓骁直播间里的互动。
也就是说我们会发现在直播间里互动的,尤其是他最近名卖货,所以他在直播间里互动的很少有这种没有意义的粉丝。但他直播间里的互动粉一般跟购物有关系。而且我们发现朱梓骁直播间的互动粉 30 到 40 的女性群体还是比较多的,这个群体其实对我们来讲,大部分的直播间都想要这一类的人。

64.高客单健身产品直播间,如何破场观?
还是要先说明白这个健身产品到底是哪一类的东西。我们现在去分析流量,比如说3000到5000 的流量,播8个小时,在这种情况下可以优化的点到底在哪里呢?
首先要看,这3000到5000的流量,在这8个小时的时间里,要拉出曲线来看一下,就是说3000到5000的场观在这八个小时的时间里面,他是前两小时消耗了80%的流量,还是说整个的流量很均匀。
这分两种情况,如果说是前两个小时就消耗了80%的流量,那么在这种情况下,你的选择是把这八个小时断开分成4加4 中间隔上一段时间。
但如果说你这个流量是很均匀的,比如3000到5000 是很均匀地分布在8个小时的直播时间里面。那么我们就认为你的流量相当于是被付费一点一点的拉起来。也就是说付费其实在播动你的免费的流量,但是它其实很平稳。
如果说你前两个小时就能消耗到80%流量,说明你的直播间依然是以自然流量为主,所以这两种情况下放大的逻辑是不同的


65.做高客单必须要语速慢,声音不能太大吗?
高客单要看卖的产品是什么,如果是高端女装,你的场景和服装都比较高端,相对应的你的声音也要配合你的场景.

66.拍摄短视频比较困难怎么办?
短视频,用手机拍摄就可以。如果你是服装类产品,可以根据模板视频去拍摄,根据模板视频去拍摄一样的内容,用一样的角度, 一样的音乐即可

67女装账号快速提升的方法?
三件事情可以快速提升:第一个换场景。
第二个直播的节奏有没有按照三段五分六循环来执行。第三个视频有没有扩容。

68.扩容是什么意思?
扩容的意思就是我们的视频每天发4 个到发 8 个到发 16 个,而且都能够保证播放量

69.作品为什么拍不好,是不是找的模板有问题?
好的模板视频一定是简单可以拍的,能导流的女装的视频拍法一定不难,如果你发现拍的特别难,一定是你选错方向了。

70.直播中的视频火了以后怎么投放?
要分两种情况看,第一个就是你要确定这条视须是不是给直播间带来流量,如果他给直播问带不来流量,那这个视频管不管都无所谓,涨粉就挺好。
如果正好是这条视频可以给直播间导流,那这种情况我们加热的方式是,这个视频我们会投放 Dou+,但是我们加热6到24 小时,我们不投带到直播间,我们博他的自然流量,这是一种投法。第二种投法就是我们投他进入直播间。当然这种情况下可能就要投半个小时,投的时间短一点,短一点的话,费用可能要高一点,最少要300到600块钱一组,这是两种投法,这两种投法对于不同的账号适应性不一样,有的账号吃第一种,有的账号吃第二种,这个需要测试。

71.一个带货视频,自然播放35W,吸粉 500多,吸的粉都是目标人群,但是没有转化怎么办?
首先要搞清楚两件事,第一个是视频播放35万,直播间是否进人?这个问题很关键,有可能你视频播放 35万,但是你直播间根本不进人,这就是我们说的短视烦跟直播间没有形成共振关系,那就分两种情况。第一个是你35万的视频播放,直播间压根就不进人,那当然没转化。
第二个是你35万的播放,直播间也进人了,但是你没有转化,那只说明一个问题,你不会直播。你有没有直播话术?你是如何介绍产品的?所以这种情况不够精准的原因,第一个视频给直播问是否导流了,没导流的话找没导流的问题,如果导流了就找转化的问题。

72.什么叫高频低客单?
就是用户会多次购买,但是客单价比较低。

73.什么叫鲜明的本地特色?
就是说方言很有意思,或者说在当地地标型的建筑前面去拍视频,这都叫本地特色,且本地风格鲜明化,这类视频尽量不要强广告推送。

74.憋单放单多少合适,10%或者 15%哪个合适?
压缩在开播的前 30 分钟的分段放单,还要看你的客单,重点是你所在的赛道,就是你所在的行业平均的转化率是多少,这个是每天都变的。

75.之前提到卡点数据,这个点位是自然时间五分钟还是开播开始算的每五分钟?
第一个是关于五分钟循环检测的事,其实五分钟循环数据考核,这个应该算经验,平台上并没有任何她方规定我们是这样理解的。开播的前30 分钟里面,每个5分钟都非常重要。不能说你整场直播三个小时的每个5分钟都重要。我们在两个重点的时间节点,很重视这个5分钟的循环。第一个就是开摄前半个小时,每隔分钟为一个循环,我们分成了六个。
第二个就是每个整点,比如说9点左右的5分钟,分为8:55到9:00和9:00到9:05那么这几个时段的五分钟我们认为是最重要的,倒没有必要说整个直播两三个小时,每个五分钟都卡的特别死,这个是没有必要的。

76个人号怎么添加小风车组件的?
目前平台是只支持企业号挂小风车的,如果个人号想要挂小风车,可以通过巨量星图去开通,但有开通门槛,需粉丝量达到1w,开通后直播间小风车可以接两种任务,一种为品牌推广任务,一种是品牌投稿任务。

77.怎么理解千次观看成交金额对直播间流量影响,对自然流量十少量付费的直播间干次观看成交金额影响最大的点表现在哪方面?LTV 值是个啥?
千次观看成交金额衡量的是在某个赛道里面该直播间的转化能力,比如说我们不能拿高端美妆和零食做比较因为客单价不一样,零食是比不上高端美妆客单价的,我们应该去按本行业的平均值来进行比较。
在LTV里面,我们关注的是长效转化,在于川后台DOU+还有其他平台里面,都能看到长效是多少。对于一些高客单类目,我们则要更关注LTV,因为第一次投放的用户可能不会直接购买产品,但投放的用户可能后续信任我们了,会进行购买,这是长效转化的数据指标的反馈,所以不能机械地理解干次观看成交起不来就没戏。第二个LTV 对于高客单小众类目,性价比有优势的产品,更要关注长效的转化。

78.珠宝饰品的短视频怎么拍?
拍摄的清晰度很重要,像服装和饰品,尤其是相对来说中高端的饰品甚至珠宝,都是高清的拍摄。但当我们无法突破在视频的表现脚本上时,尤其是服装,还有珠宝首饰,其实就那点东西,我们能做的变量--音乐。举个很简单例子,平移拍个产品,A音乐不爆,B音乐可能就会爆。运营细节的变化其实能体现出很多抖音的运营真谛。

79.让能力较弱的主播播爆款的时候,投放计划该如何调整?
两个主播轮流播,一个强一个弱,每个主播2到3个小时,换班的时候,可以调整一下计划。两个主播的能力是不一样的,不可能用一个干川计划来承接他们。
能力差的主播,卖爆款就可以了,而在卖爆款的时候,可投一些浅层转化,其实投浅层转化在同样的消耗下人来的更多一些,当然不是只投浅层,混合投放,成交也要投一些。
举个例子,比如说我们能力强的主播,可能20%浅层,80%成交。但能力差的主播我们可能会调成50%的浅层转化,50%的深层转化,然后让他来卖爆款。
这一定是结合着爆款的,所以这几个逻辑是结合在一起的,不是说能力差的主播,投浅层就可以了,前提是这个能力差的主播,他同时也在播着爆款。

80.新号开播一周,1号直播自然流量推荐占比50%,3 号自然流量为 0,昨天和今天也是 0, 主播话术和产品没有变,投付费相似达人曝光100块钱只有400 曝光但是点击有 80,需要排 查哪些维度的问题或者做什么动作去激活自然流量推流?
第一个激活自然流量的方式,真的是最简单的方法,开播投上2 百到 3 百的浅层转化,然后再配合大额福袋,“般来1 干到 2 千抖币,发上两三组。就在人数已经被你搞到高位的时候,再搞一个传送门。
当然还要配合一些你的必买商品,这样大概率能够拉到,两小时500的场观问题不大。如果大家连 2.5小时500场观都拉不到的话,那要怀疑账号是不是被举报或者隐性地被降权。

81.干川投不了直播间有哪几种可能?
坦白讲,千川本来就不适合直投直播间,干川投放不出去可能是人群选择范围太窄,或者是出价太低,还有可能在直播间的转化成交停留以及销售额在同时段的大盘流量数据中不达标

82.高客单价单品直播间浅层转化可不可以投呢?
可以投,高客单不一定要投深层转化才有意义,高客单的深层成本太高,能不能投浅层跟客单没有关系,浅层解决的是基础场观流量的问题,有基础的场观配合上高客单直播间里面的一些低价货,破掉流量层级,才有可能卖到高客单,卖的高客单的前提是有流量。 一上来就投转化,投放消耗特别大,但没有流量,没有流量,什么客单都卖不掉,但这里面要注意连单品,低价产品和之后的高价产品是有连接的,比如低价品是个衬衫,高价就可以是跟和衬衫搭起来很好看的外套。

83.干川一户投多店有什么需要注意的,是不是最好一户一店?
现在理论上叫一号一店一千川啊,但是也可以投。但是如果你的单日消耗没有超过1 万块钱,3 万以内般没有必要搞一堆号去投。

84.二手手机如何起号?
二手手机特别好做流量,拿个华为,拿个苹果放在那儿,放在直播间里面,然后憋单卖呀,每半小时,3699秒1台九九新的苹果11,然后到时候放单,憋单放单,憋单放单,这不就很简单吗?

85.运营和剪辑的提成
我们的运营是拿每一个账号的运营 kpi,剪辑在我们这里是一个通用的职位,你可以理解为他一个剪辑服务很多直播间拿固定工资就可以了,该加班挣加班费.

86.本地同城商家号代播有必要接吗?
本地字节指定找我们做服务商,我们会赶紧做,这是在捡钱,而且现在本地同城挂小风车流量会很香,除了商家给的低价,自己也可以去挑一些爆款的商品。

87.怎么理解投转
就是把人投三遍的玩法,为什么人要投三遍呢,第一遍第二遍,他基本不买,但第三遍刷到时,他已经对品牌产品有一定印象和基础认知了,可能就会买,人群画像是这样的逻辑表现。比如说口服胶原蛋白,就必须需要投转,这个产品定位35岁到45岁的人会买,这个人群可能之前知道我们产品但没买过,此时某个地域投好多遍,这个人群第一遍刷到不买,第二遍别到不买,第三遍有一定认知的时候就可能会买,投转一般针对于滋补类,有高端的利润,不然投三遍都搂不住,
而且此时人群被我们投了好多遍,很多产品投潜层转化很便宜,投品牌广告都有人群选。当然有的时候如果说我有一条素材,硬广素材跑过了,就不用在投一遍。88.先搞明白你卖的什么、敢卖什么。
车品不要投转,车品难转化,其他产品利润高,才敢这么投,投转逻辑造合高客单,比如燕窝滋补品、胶原蛋白,建议车品投一遍就够了,不要投二三遍,这种玩法就可以理解为一种比较耗费资源的投放。卖车品,可以准备好不同的车拍视频。89.场观的变化
抖店后台的千展成交,干次能衡量出数据,场观没有 500,数据是惨白的数据太少,要看转化变化。

90.走播形式
不一定要走播,换不同绿幕,环境是为了一次停留。不在于会不会拆穿,解决的是新粉的点击率

91.视频导流到直播间怎么投
第一种投法:一百块钱投6h-24h,搏视频的自然流量,把时间变长,让视频放流量第二种投放:小店随心推投 300-500 的短时间,投半小时。
短视频的投放其实是为了进现成本投放跑不动时,用低客单产品投喂,浅层转换,不是跑不出去是跑慢。

92.怎么理解低价、憋单必须要有吗
直播间的低价指的是相对低价,而不是绝对低价,直播间的用户也不是有低价画像,而是说低价吸引了用户,这群用户其实是没有标签的,所以环境上要留人,产品上用优惠券打造产品优惠感。憋单不是必有的选项,可以直接卖

93.怎么看待六维优化
先找到最不能优化的维度补上,再整体优化,不要六个维度同时跑,而是分别优化,找到能够起到作用的。比如先优化视频,再优化数据、场景。每次改变一点,然后整体提升。

94.什么叫标签?
直播间的成交标签、最准的标签是成交画像。标签分为:主标签、内容标签、成交标签

95.白牌护肤品的直播间怎样布置?
经大数据分析,关于白牌护肤品直播间有两种表现形式:a工厂背景(绿幕),建议动态的人工流水线背景图 b 总裁人设,红木家具+高档场所背景。

96.绿幕和手机直播的区别,为什么现在越来越多的人在用绿幕?
绿幕在单位时间内呈现的东西多,直播间的环境不仅仅是背后的环境还有绿幕上的贴纸,现在用户黏性越来越低,用户的配心越来越少,所以在较短时间内,用户一进入直播间,在借助各种贴纸的作用下,直播间各种优策条件,用户一目了然,这样在单位时间内,留人的概率能增加很多的
绿幕比手机清晰度更高,更加高清,特别是主播展示产品时将各个细节展示到位,可以自由切换背最图。同时楼那和手机最大的区别就是对新人主播而宫就是看公屏的问题,因为看公解的问题直接影响到了转化率,你不看屏幕跟不上互动就会影响转化率,所以这是为什么越来越多的人启用绿草的原因。

97.带货家纺系列,需要高配吗?
不需要,手机即可,直播间设置一张床,斜 45 度角将物品整齐摆放即可

98.带货珠宝,建议什么摄像头?
建议使用苹果12 后置摄像头,带着星光镜,画质很清晰效果很好,经过最近大数据分析,人不出镜效果更好,

99.怎样看待大小循环话术?
我们说的大小双循环话术,不一定就是 45 秒和3分钟话术,它们只是相对的,45 秒代表的是全网的平均看播停留,3分钟代表的是全网的平均成交停留,两者之间要注意切换,比如忽然来一波急速流量,你要转换成短潘环。
当然有的单品会相对延长时间,比如奥伦纳素面膜一次括环是12分钟,因为它的客单价高,一个循环需要6-12分钟,不同的品区别对待。直播是视频的有序叠加,也就是让大家把 45 秒和 3 分钟话术有序循环叠加。

100.怎样看待场控话术?
场控话术是在公屏上互动那些评价,它可以直接影响静默下单率,就是一句话不跟你说,直接下单了,但是这样不等于你没有回答客户的问题,而是因为客户在公屏里面和听你讲解过程中,他的问题已经被解决了,所以他下单了。
所以我们把场控工作做好了,同样的场观我们成交率提高了,因为我们已经把那些偷偷不说话的人转化为了偷愉下单的人。

101.怎样看待直播间隔音问题?
没有完全的隔音设备,主播上播期间应注意力加倍集中,不应该随时受外部环境影响;建议平时训练主播时多锻炼主播,设置场最比如直播期间突然来人,直播过程中突然打断主播等这方面考验。

102.珐琅锅的背景有什么好的建议?
建议背景为海外仓的仓库背景,因为珐琅锅一般多为出口,这样可以促进转化。

103.女装直播建议拉时长吗?
拉时长不是机械的单纯拉时长,拉时长是有规律、有方式的,比如说我们一开始9点到11 点直播,直播两个小时,那怎么拉时长呢?往后探、往前看。
往前看,比如说提到了8点开播,那点8到9点这段时间是前置的,互动相对来说要做得多一些,也就是要引发用户在公屏里面去抠。
如果是后端拉时长,比如说8点到10点延伸到10点到11 点,也就是说临下播的这段时间,我们要尽可能拉一点转化。
因为下播之前相对重要的是成交,如果往前拉,那相对比较重要的是互动,注意是相对,不是绝对的概念
104.重复翻拍模板视频会不会提示相似度过高?
取决于怎么翻拍,不要同一角度,同一着装等,避免在定帧识别上出视频重复

105.抖音账号的粉丝量是不是可以对标淘系的店铺层级?它决定不了视频的眼光量上限,却可以决定曝光量的下限,这么思考有错吗?
抖音账号粉丝量和视频曝光量以及直播间权重,在账号和短视频的共振关系建立之前是没有关系的抖音短视频流量\画像\内容增长逻辑跟直播问流量、画像、流量层级可以有共振关系。
有的账号末开播,它的短视频流量跟直播间的场观没有建立起共振关系。共振关系是需要视频内容跟直播间内容去垂直,人群也做四配。越匹配,其振关系就会越强,
账号粉丝决定不了平均播放,本质上视频发出来之后按照流程去跑流量池,根据视的反饿赞评转等因素决定能稳在哪个流量池上。
短视频重直化增加,那短视频会把流量带到直播间的比例增加,粉丝进到直播间比例也在增加。
花絮视频就是直播间展现,用户从花絮视频进到直播间很清楚明白这个直播问在做什么,这也就是花絮视频导流效果好的原因,现在低质量花絮视频不推荐去做,抖音现在对直播问发士几条甚至几百条低质量花絮视频不再给流量。

106.解读一下最近的娱乐天团带货还可以持续多久
其实娱乐天团就是类似于美少女零食库,还有这些 dj天团边唱歌边卖东西的。我觉得其实这就是兴趣电商,但是有一个很关键的点,就是卖什么东西,其实零食还有啤酒这种,大家在娱乐轻松的时候喜欢喝的,你想一下,这不跟在酒吧里面,ktv 里面有人唱歌喝酒吃零食,体验感很接近,
所以我觉得兴趣电商的一个关键是要找出你所在的品类品牌对应的兴趣内容,找到兴趣内容,打造兴趣场景让你的主播变成合适的这个兴趣的输出者。
这样子我们是因为兴题让他对你产生的第一次购买。但是我们也会因为我们的质量和品质让他产生复购。这是我对兴趣电商的理解。

107用什么指标考核主播最合理?
用什么指标考核主播,我先说我们对于主播的考核的点,第一个就是控时,就是他介绍一个商品不看表的时候,知不知道自己介绍多久。第二个我觉得肯定是表现力,表现力在我们对主播量化考核的时候,我们会对它有两种的考核的认知,第一种就是他的肢体表现力和说出来的声音,我们把声音理解成一种硬性的肢体,因为声音和肢体语言它其实是可以演出来的。
除此之外,说的内容是要理性思考的,主播其实得有写话术的能力,有的人觉得主播不用写话术,但在我们的理解里面主播要写,因为主播本质上是一个视频销售员,你卖东西用别人的话术,会发现很不适合自己的说话习惯的。
因为每个人有自己固定的说话风格,所以我们觉得主播一开始可以不会写,但是到后期一定会写话术,这个是一定要掌握的一种能力。这个我觉得是两种比较重要的能力。
剩下的我觉得就看行业,你考核你的主播要看他是哪一种主播,比如说服装主播、护肤品主播,那么他们掌不掌握这几种行业里面的一些标准的话术,这个是要注意的.

108.翻拍别人的模板视频应该怎么测试,是自然还是付费,然后播放和转换入直播间多少才算合格?
翻拍别人的模板视频是个什么样的逻辑。就是首先你得确定你的账号其实已经有了标签,比如说都是女装,然后你去翻拍别人的女装视频,这是相对比较容易的。
如果说你的账号没有标签,或者说还没有达到垂直度,那么你翻拍别人的视频,可能每个都需要投Dou+的如赛往小黄车,刚开始一般可能就投100 ,有标签的选智能推荐,没有标签的就得选出你的目标人群画像件别,年龄这些。那么怎么来验证数据是否合格昵?
在我们的认知里面,如果内容比较能摄动流量的话,投入100 块钱智能推荐,5000 的播放,甚至到1万,就是能一比一的摄动。这一条我们是可以放大的,当然这是一个很漫长的测试过程,可能三五天,但是每天需要一定的频率,可能每天要3到4个,然后三四天测试那么十条左右,这个节奏是合理的。

109.皮草是不是要在基地播?
皮草可以不在基地播,但是要在基地发货,这个是规定,它不限制你在哪播,但是货 须从他那发,现在管得 还是挺严的

110.品牌护肤品,通过李佳琦等达人打爆个别单品,天猫单品月销4 万+,抖音平台利益点已定死,整体比天猫便直10 块,比李佳琦罗永浩这样的头部贵 10 块,这样的抖音直播起号怎么起更好?
因为你已经有天猫店了,然后比天猫使宜,这已经可以做了,不用说是不是比李佳琦罗永浩便宣,不用比他们便宣,因为本身在品牌自播的账号里面,他卖的东西就不是比大生播便直的,因为大主播在专场的时候,他就是价格有优势,那不能说价格没优势品牌自播就不做了,这逻辑不对。
但是我个人觉得每天是不是可以申请优惠券降价,比如说优惠券只发五张或者只发十张,抢到这几张券的同学可以把价格打下来一点,这是一个技术的细节

111.现在拿仓库里的夏装连衣裙清仓39,69,后面还能做179 199 客单吗?
我觉得不是不能,但特别难。从低客单往高客单走,我觉得特别难,享仓库里的夏装连衣裙清仓,清这样的一堆货,可能会吸引粉丝画像不是很精准的人群进来,你再想让他们安高客单,我觉得不是不能,但对主播的话术要求,过款逻辑要求会很高

112.直播的重点时段
如果说非要给大家挑直播的重点时段,那就是以自然流量为主的直播间,开播的前 30 到 90 分钟以及临下播的30分钟,请大家尽可能地提高RPM也就是分钟带货产出,就是要想办法提升这两个时段内的客单价,因为这对于流量,对于下一场的极速推流影响是相对比较大的

113.1个抖音号多个设备登录这种情况会影响流量推荐吗?
会影响一定的流量推荐,这个我们已经反复地验证过了,确实存在,尤其不能出现异地长时间两个账号登录的情况。
我们可以打开抖音,在抖音设置里面有设备管理,设备管理里面大家要看下,不要有太多账号,意思是不要有太多人登录这个抖音号。在我们的管理里面最多可以有两个设备登录这个抖音号。尤其是这种播了好几天没有流量的,把无关的账号全部都删掉,就不要用很多手机登一个抖音号,最多两个,因为我们在直播的时候除了直播的手机以外,还有个手机会登着。

114.千川投直播间的时候,功能性食品在投观看,点击,成单三类计划的时候,如何分配预算比较合适?策略上的思路如何比较合理?对投产的目标上如何比较设置比较合理?
这是一个很大的问题,我觉得功能性的产品本身上其实需要多次对一个人群进行投放。因为这种功能性的食品第一个要注意话术,第二个这种投放一般来说是要投成单的,这种东西很难卖,特别难卖
所以千川的投放我觉得首先还是要试环境,看哪个环境点击比较高,试出来之后,我们可能三七开吧,30%浅
很难烧出结果来。 层转化,浅层可能就是观看和小黄车点击,70%还是成单,但是如果你每天的投放预算连 3000 都没有,其实
但是对于服装饰品,可能每天1000左右还是可以的,这是类目的区别。对于功能性食品,甚至一些功效性的护肤品,每天的预算少的话,其实不会有任何结果,特别难有结果。但是衣服的话低,预算也能烧出一个大概的方向来,这是类目的区分。

115.视频扩容的时候能不能每小时都发四条视频,每条视频直接投 Dou+,不等给自然流量了等自然流量扩容太慢。
我们当时讲课时就提了这个事情一开始.比如说一个小时发两条,然后你变成一个小时四条的时候就用 dous把容量扩一下,之后你这么做的一个后端的动作是什么呢?
比如说你播三个小时,你第一个小时投,第三个小时不投,第三个小时再投,看一下中间那个小时的四条视频先量有没有变化。就大家怎么理解这个视频扩容,其实你的每个视频的播放量在刚刚开始扩的时候,播放量会降低,就要需要 Dou+把他的点赞阅读播放维持在一个高位,让平台认为你的整体的视频质量是高的。
而这种时候投Dou+的选项是投6到 24 小时的加热,就是尽量去加热它,不投直播间,就是纯去扩这个视频的点赞和评论

116.干川投视频前两天跑的不错,直播间加强了单一输出,成单效果也不错,第三天计划就跑不动了。我从哪里自检问题出在哪,怎么操作持续?
这种问题几乎回答不了,因为不知道你每天烧多少钱,也不知道你所谓的跑的不错是怎么回事。
那么这种情况下,回到爆款,因为你说跑的不错,我觉得你应该是某个阶段跑的不错,我不知道大家怎么理解这个投放计划跑的不错,其实数据平台能拉出来整场直播里面哪个时段是不错的,那拉出来那个时段以后,要把那个时段复刻一下,因为现在都是长自播的直播间,我们需要关注的就是长自播里面嘟个时段最好。
这个时候去看分钟带货产出,看单位时段之内哪个阶段表现最好,因为不可能整场表现都很好,把那个时段拉出来,一般也就拉半个小时,然后去自检,去复制,以这半个小时的表现为核心。抓那个时段,抓主要矛盾。

117.如果之前的名字和现在想改的名字,没有一个字重复的,这种算是改的很厉害吗?
只要改的名字里面不违规,一定不会影响流量。什么叫违规呢?就是账号的名字里面有敏感词,如果改成这种名字,你会发现你的账号名称和头像被重置,这种情况下会影响流量。但如果你改的名字只是从张三改成李四如果是一个已经稳量的账号,没有什么问题。
但这里面有两个事情要注意,因为抖音大部分流量是推送式,搜索流量并不多,改名字的话,老粉丝可能因为看到过直播间里的人,看到过视频,可能不会在意,但是新粉丝,刚刚加过来的人可能会疑惑,因为他可能看到账号名字改了,特别忌讳的就是改了账号名字,还改了直播间环境,还换了主播,那原来的积累流量全都没有了。

118.低客单起号,以后推的人都是低客单价人群吗,投流好像标签稳定了,咋破?
大家一定要明白啊,标签是实时迭代的,所谓的这个账号打好标签之后,以后就一直在这个标签内部下了,不是的。
119.有没有评判标准,一个账号的标签打好了,可以放量投放了,不需要选人群直接智能投放。
一般来说呢,不选智能投放,它只针对随心推和 Dou+,如果跑千川的话,没有这么投的。我们认为一般是对于随心推这种无脑的投放比较OK,但是千川肯定不能这么干。
有没有评判标准呢?在任何数据平台里面都审核不出来,因为就算是有了标签,在我们的运营感知里面,我们发现标签也分深也分浅,就是有些标签是比较浅地推过来的,还是中低客单的一些人群,有些标签比较深,转化率也会比较高,也比较准,这个东西你是无感知的。
而且标签是一个实时迭代的,你不可能说一劳永逸地跑智能推荐。我们一般什么时候跑智能推荐比较好,就是账号已经垂类,我们在给账号扩容的时候,就是给一个账号,比如一天想发50 条视频,我们在扩容的时候,我们可能投智能推荐多一些。

120.300到500 块钱的真丝产品怎么快速破冷启动?
这个问题在于客单价是比较高的,所以大家千万不要拿主打的高客单商品烧货,也就是放低价烧货的方式来做流量。可以用跟这个产品用户人群接近,但产品不一样的来做流量,打开直播间的自然流量。因为直接主打品便宜点卖,这个产品就被降维了。
降维打击,大家一定要记住,不能降自己主打商品的维度,降维一般有两种,第一个就是拿一个跟这个产品粉丝群接近的,其他的差异化的类目来降维,另一个就拿一个比现在主打的商品价格还要高很多的东西降下来不能拿自己主打的商品去降维,这是个策略的问题

121.怎么理解预售制
预售制的问题就是在一些直播间,如果直播技能不到位的话,预售可能会影响转化,但是这个看直播间来定。那到底能不能做预售呢,一般来说高定的女装,或者风格特别强,直播间的主播人设比较强的那种,大家很喜欢你的风格,这样其实很建议开预售,做这种零库存甚至负库存没有问题。
但是有些主播人设不强,又是那种刚刚开号的这种新店。那你要是干预售,其实会把用户刚刚挑起来的购买欲打消掉。所以预售其实要看这个账号直播间的人设深度怎么样。
大家注意我刚才说的词啊,直播间里面的主播人设跟直播间人设是两回事儿,比较理想的状况是做直播间人设尽量不要做主播单人的人设,一定要注意这一点。

122.AFX,时间如何分配最合理,A多长时间,F多长时间,X多长时间呢?
产品前期我们可能建议大家先来40秒和3分钟测一下。
事实上过款的时间是AF 快速的去过。不是说A过多久,而是说整个前半个小时可能都是A款和F款去过,这个时间取决于你用巨量百应后台看到的你的平均停留时间是多少,但平均停留不代表平均下单停留。
一般我们建议平均停留做短循环化话术,然后乘以三做长循环话术,这是关于两个话术的时间,这是单品.然后整个AF的时段,我们建议半个小时,因为开播半个小时的流量,尤其是自然流量为主的直播间,会决定整场直播的场观水平

123.在内容制作上是怎么把电商内容揉碎的
带货直播是优秀电商短视频的有序叠加,短视频流量和直播流量映射关系好的,就能够吃到精准并且稳定的短视频引流。关键的问题就在于如何保证质量的情况下,把直播内容碎片化的用短视频呈现。如果纯花絮没质量其实你看李佳琪的视频内容,它就是花絮混剪,虽然李佳琪不是抖音主播。
所以第1个方向是花絮的精剪,第2个符合一套模板,前三秒主播自述+直播切片+用户都说好,我们最近的干川过审就在跑这样的一套模板。关键就在如何骗系统,让他把商品内容当兴趣内容。

124.直播流量池是场观还是曝光人数?
流量池是指单位时间之内进到直播间里的流量速度。
如果说直播间流量池是1万,那是1小时1万还是10个小时1万。10个小时场观1万的话,其实并不是很高的流量池,所以我们更愿意看到的是直播间有比较快的流速,也就是说一个小时进多少人。
其实平台给到的是,根据上一时段的表现,分布下一时段直播间能曝光多少次,如果曝光了1万次,因为环境吸引人或者主播短时间瞬时表现吸引人,进来了8000 人或者进来了 5000人,
平台并没有流量值的设定关系,只是民间的一些说法喜欢这么叫而已。其实平台根据算法给到你们的,是每个直播间一定时间之内进人的速度,也就是衡量一个直播间强与不强,衡量的是进人速度,而不能讲在什么流量池里面,这是非常大的误导.

125.起新号做原价返是怎么做的?
原价返很容易被封,就是看有没有人举报。如果你想原价返,就必须带一个活动,比如说有人中了福袋。可以把福袋设多一点,基本上全部都能原价返掉,这样只能说相对安全一点,不是绝对安全

126.刀具菜板类目,千川专业版直投直播间,本来早场7点播,出价90跑的飞快,点击率3%以上,投放roi1:1点多,换到10 点半开播,同样的计划,过了学习期,出价提高到150 以上还没有消耗,人货场都没变,如何优化干川计划?
早上7点播,能不能早场扩展。早场是可以接受的话,要不就扩展到前面,就5点到7点,或者7点到9点播再往后延伸,不要换这么大的时间,直接换到晚上10点半,换的差距时间特别大的话,投放计划很有可能要重新跑学习期。

127.用干川投视频加热直播间,所反映在百应电商罗盘里的流量来源,是属于短视频引流还是付费流量?
属于付费,如果随心推只点视频,让视频跑6-24个小时,不加热直播间,这算视频流量。但如果用随心推,是投视频进入直播间,这是算付费流量

128.新号遇到问题,有三个号,头几场直播推荐正常8,第二天突然直播推荐掉到3-5%,等于没有自然流量视频占比35%-60%,粉丝占比10%-30%。会不会跟视频有关联,现在拿回直播推荐流量是否有办法?
不是这个逻辑,是因为直播推荐流量没有成交,不是说系统认为你没有做视频流量就不给你,而是因为给你推的广场流量,你没有成交,跟吃不吃视频流量没有关系。
比如说现在1000场观,自然推荐进来200,这200 要完成一定的比例才可以。你可能流量大部分是800进来的,这其实跟视频上进来多少没关系,而是说广场流量能做到多少转化率。

129.千川投放,转化等数据都不错,但是消耗的慢,提高出价是否能加速消耗?是直接提高这条计划的出价,还是说新建计划出高价更好?
干川跑的好的计划每场直接复制建立好,还是说每次重新建立一模一样的计划都是同样的效果?
转化数据都不错,提高出价能加快消耗,但不一定提高转化。正在直播的话,如果没有更改过计划,可以直接提价,避免新计划出现冷启动期学习期。每次直播时,对于转化比较好的计划可以进行复制,复制时可根据数据复盘来进行优化

130.国潮还有时尚文化,在抖音里面的机会
不光抖音,在直播电商赛道里的机会都挺多,兴趣电商的背后是消费升级,消费升级的大趋势后面还有国潮崛起,和目前Z 时代 95 后对国货的那一股热爱,真的比70 后、80 后还要强,所以抖音把精准的用户推给了直播间,如果拿来卖便宜货,这一定是对抖音价值的最大误读。
所以在这个赛道上,我们的品牌,产品能不能够借助潮玩、国潮、国风这些元素出圈,这里面其实有个很典型的例子,就是花西子,但事实上花西子的体量,很多品牌是达不到的。
但是我们发现了很多中小品牌带着这种元素,在抖音里面的客单价也很好。在这种文化下,他们的营收、数据非常的不错。

131.怎么理解直播间环境:
关于直播间环境不是高大上的环境就能解决穿透问题,货品的陈列方式,甚至前面主播展示衣服的方式,它都能影响直播间的穿透。
而这个时候我们的投放,就会在这里面起到很大的作用,因为高穿透的直播间投浅层的转化,也能有比较好的用户进线。陈列式货品摆放,货品展示更多,过款采用爆款+新款,爆款+新款循环,初秋季节,这个模型卖卫衣是可以直接采用的。

132.类目差异
所有的类目都值得在抖音重做一遍。有些垂类小众类目只能通过付费投放启动,但有的类目只能通过自然流量才能盈利,付费打不正,这就是类目差异。
这个类目的差异我们必须承认其客观存在,这个是跟用户的行为习惯有关的,这不是平台的问题。
小众类目,前期的免费流量就能带过来精准购买。但大部分的类目不是说能不能高价起号,而是只能用高价付费起号。

133.签主播合作协议的,还用不用签劳动合同或商务合同?
先给大家说一点,很多人想要把主播当艺人管理,但如果公司没有这个经营范围,等这个协议是不被法律承认的。事实上我们签协议无外乎是约定主播不让他跑,所以在劳动合同里面有相应的条款就可以了。在劳动法里面,一般普通的职位,跟公司打招呼提离职的时间是提前1到3个月,主播的话你可以三个月起步,这个算是合理的,还有就是条款内容主播得同意。
另外一点,大家给主播发工资走的公账吗,走支付宝银行卡的,就不要跟人家谈法律了,这本来就是违规的。所以总得就是,激活性的条款要让他感觉到挣得多,要在公司多呆一段时间。

134.女装类目背心吊带是定向邀请了么?
是的,因为内衣管理比较严格,是需要报备的,但现在很多人在这个类目下偷愉卖内衣,运动内衣、背心,但其实这些也是属于内衣的,所以这个类目现在被系统重点盯上

135.我抖音号要充值发福袋用,提示说有违规操作,不给充值,这是什么情况?
很难准确界定,可以找抖音的客服问下,或者在抖音账号设置后台有个自检,自检一下,把问题处理掉。

136.新账号有模板,视频直播过程中想增加发布数量,刚开始是间隔两小时发布还是时间随意一发就可以。有没有需要注意的点?
能够吃到视频流量的直播间,扩容方式一定是要增加视频的发布频率。但是一个账号在一段时间之内能够扛得住的视频发布频率是固定的,不能发的太频繁,也就是账号的容量在一段时间之内是稳定的,可以慢慢扩。所以有些账号一场2小时直播能发十个视频,还能每个视频百来个赞。
但有的账号在直播的过程中,可能两个小时只能发两个视频,这就是经过扩容和没有扩容的账号的区别。所以在扩容这些账号的时候,我们一般这么几种方式:
第一种就是增加频率,比如说原来一小时一个,现在半个小时一个,这时要投一些Dou+,让这种频率密度增加的视频的播放也要高一些,但Dou+投的时候不要带到直播间,直接给这个账号投智能推荐,要点赞和互动,也可以要一些粉丝。
这样子的投法才能慢慢地让这个账号能够扛得住很多的模板视频,也就是导流直播间的视频。
如果账号能吃视频流量,但每天只发2到3条视频,就是在扔钱。因为找到模板视频后,拍摄难度是低的,相对来说,比投放成本要低得多。所以如果能掌握账号扩容的方式,比如说视频可以扩容,或者直播间可以增加直播时间,那一定要做的。

137.怎么理解日不落直播间:
日不落的直播间一般做18 个小时就可以,是因为晚上1点到7点的流量,相对来说,对于常态化直播的直播间是可以放弃的。因为我们用数据平台抓出来,这段时间的流量相对来说没有那么强,主播总得休息,所以18个小时就可以了,避开半夜的1到7点

138.开播的投产比一般,后面到八点多,投产比的高峰。开播20 分钟是福利款,七点半开始就是正常款,后面的计划跑的非常少,但是只要跑出去就很赚钱,怎么解决?
开播低价当然跑不回来,转款是前10~20分钟消耗的金额,当时是比较低的出价进的流量,转化了后面高客单价的产品,所以投产拉升了,但是如果后面不调整的话,计划就不动了。有些品类的转化延迟是很久的,特别是有些跑视频的延迟,可能是半小时到一小时,可以多准备几条放量计划,然后对比转化成本。
其实分钟消耗的钱,不可能分钟就转化,有意向的客户可能会在直播间停留三五分钟,然后出去后过十几分钟又刷到直播间,然后进行购买长效转化。但是计划不出,产出很多,新手投放就会把计划给停了,导致后面计划难以起量,比如说计划花了2万块钱,但是目前没有产出,过了一个小时产出了,又把计划重新打开,但是已经不起量了。
计划是有维度的,开播有开播的计划,中场有中场的计划,如果把握不好调价,就搭建几组计划,设计不同的转化目标和出价,在不同时间段打开。

139.美少女绿幕直播对电脑有要求吗??我想做一个美少女晦购的直播间声卡是不是也有要求?
我们先把他们直播间大概是怎么做的,给大家介绍一下
首先是绿幕直播,绿幕直播间同时容纳是相对比较远的,因为第一排两个人,后面又站两个人,有的美少女直播间会站六个人,所以相对来说它是远点的机位。
这种机位,罗技的摄像头满足不了,最起码得 4K 摄像头起步。一般用索尼的 A7 单反,如果用新上的索尼微单E10,画幅和镜头解析度也是够的
关于电脑设备的话,一般来讲,型号现在9400甚至10400的CPU,英特尔一般很少人用AMD 的。然后内存16个G双通道起步,配到32个G,显卡得1650S以上,3060,3070也可以,但是有点贵。二手显卡性价比很高,但是不建议新人采用。这个设备不知道的话可以去找装机的人。
这个是三大件,但有一个容易被忽略,就是硬盘。这种长时间的直播,大家尽量不要配传统的机械硬盘,固态全固态硬盘,然后C盘一定要注意容量要大一点,因为你会发现它一直在C盘里写缓存,所以总的硬盘空间建议一个T以上,C盘300个G以上。
这是关于电脑,还会涉及到声卡,声卡跟声音采集设备是两回事,声卡是解析高清声音的。声音采集设备就是麦克风或者小蜜蜂。他们这种都是用的无线麦,而且基本上都是一拖三一拖四,这个很贵。因为买个罗德一拖二,都要两千五、三干。索尼的一拖二一拖三可能都要到四五干。但是没办法,如果想用三人以上的美少女直播间,可能一拖二一拖三的麦都是需要的,但是可以投机取巧,就是后面那几个人或者前面那几个人,可以用一拖二的麦,后面可以给他们立一个竖麦,因为后面有人不怎么说话,可以省点钱。因为一拖二的麦价格还可以,一旦到一拖三、一拖四价格飙涨。
然后就是设备上面的采集卡,主流的是圆刚的采集卡。京东上便宜的七八百,好一点的2000 左右。所以这整套设备下来之后,你会发现你以为大钱花在镜头或者设备上。其实麦、声卡、计算机硬件,还有整个灯光,钱花的更多。
而且现在基本上美少女直播间还有一个要求,就是对层高的要求,这是一个浅性的要求。很多人会忽略这一点因为站的比较远,离得比较近的话,没有那种立体感,这几个是关于设备的。

140.女装直播间,客单50-70,直播间高在线(干人在线)的时候,应该切换成平播节奏或者应该是切换成一个什么节奏,原本是五分钟的话术节奏,憋单放单卡库存逼单
客单50到70 的女装直播间,如果能把在线卡到1000人以上,给到大家的建议就是小循环快速过款。
如果是高客单,高端女装直播间,过款多,但GMV能拉的高,而50-70块钱的女装,过款的效果会没那么理想。
所以现在有一种主流的玩法,就是把价格拉成一个价,比如说59.9块。直播间小黄车点开 30个链接,全部是59.9,然后衣服铺一片。这样价格都一样,你只需要快速地让用户看到款式,他们大量的时间会花在点小黄车选款,然后给主播点菜。但是这时大家不要被点菜的用户给太耽误时间,因为主播其实是有个爆款一直在介绍的,可以让他点,但是一半时间得过爆款,一半时间过用户点菜的这些款,这也算过款所以这是综合的运营,包括过款的方式,过爆款的方式,因为价格确实不算高

141.赛道是女装直播,我们的主推款是玩 AB 链,很容易聚人,感觉 AB 量有点像慢性毒品会上瘾,但是副作用就是人太泛,这样操作会不会把直播间的标签弄得越来越乱,有什么建议吗?
AB链有很多变种,开始时的变种就是两个链接,然后用通用的话术,挂羊头卖狗肉,容易违规。其实 AB 链是卡自然流量的方式,不存在说有没有标签,因为自然流量既然能这么多,能卡进来都是泛流量。
AB链本来就是泛流量的玩法。既然选择的AB 链,那就是在玩泛流量,AB 链能不能再要到比较精准的垂类流量,也不一定不行。
但是坦白讲,如果大家能够把流量做到一定程度,比如说现在拿AB 链搞了一堆粉丝,粉丝团人也不少,这里面有个很关键的点,开始拉抖音群,然后想办法用这些低成本的流量,快速地裂变几个垂类的高客单直播间,这几个垂类直播间可能是高客单女装,这个是很关键的点。

142.直播间的提成主播,助播,运营,投手怎么拿合适?
看模式,如果跳出直播模式,谈分成绩效,这是不合理的。
直播模式,可能是代播,替别人播,也可能是自己播自己产品,也可能是完全没有货源卖纯佣金商品,这几种不同的方式,主播助理运营分成差别很大。
给大家讲个原则,大家按照这个原则去匹配业务模式
首先主播建议是拿底薪+小时费。原来还有一种模型,就是只拿小时费,但是这里面会有一个问题,就是主播还需要配合公司去拍视频,配合去复盘。那么这个时候主播就会觉得我拿小时费,那我复盘的时间,拍视频的时间算什么钱,所以给到一定的底薪是因为他要配合干别的事情。
包括他八点开播,他得提前半个小时来,所以这种提前量,开会的时间,复盘的时间,拍视频的时间,用底薪包住。然后主播的小时费里面要留出空间,空间的意思就是说主播要有等级,从30块钱一小时一直到230,每10 块一个等级。
留这些等级就是让主播感觉他一直在涨工资,这其实是心理学,给他涨10块、20块的小时费也让他感觉有安慰,每一个公司能不能把主播留住,不应该全是钱。

143.低价秒杀品,控制在整场销量的多少占比,属于比较安全的?不会对直播间标签造成太多影响?
这里面涉及到是营业额占比还是订单量的占比,其实没有绝对数据,低价产品会让用户或者直播间的看播用户光标签。一块钱的洗脸巾,就是绝对低价,会让整个直播间人群完全散掉,但是毕竟还有垂类商品,还能拉一
拉。 按个逻辑就在于会不会打乱标签,那你知道你的标签程度是多少吗?,还有人讲标签分等级,这都是一个定性
的认知,我们看不到到自己的标签等级,所以这些不要苛求百分比,低价产品是为了做流量池,低价产品三天连续每天都上,为了把直播间自然流量做起来。
清一种常见的场景,就是直播间没有自然流量,猛上低价品,甚至打传送门,就为了把一个直播间的自然流量有出来,打出来之后,未来几天都有自然流量。在这种情况下,其实低价品为我们贡献了一个打开自然流量池的方式。
所以低价品在不同的时段上的时候,充当的目的和作用都是不一样的。

144.如果这波转化不好,马上衔接一个低价福利品(9.9,19.9),大册放单补充转化率,想要让系统推送下一波流量,这样做有意义吗?
按照这个描述来说是有意义的,但是不知道能不能执行起来,放单后用户有没有买,就取决于话术。
大家卖低客单商品的时候,要降维打击,以高打低,核心点就是能不能让别人觉得 1.9 你是真的亏大了,从而让他们买。
怎么理解这件事情,举个例子,我们在卖产品的时候,比如说一个东西很贵69,今天给大家发个 60 块钱的券,凭什么发 60 块钱的券,就需要有合理的理由。
比如说今天集团有活动,我们69的面霜,今天给各位一个60元的优惠券,但是需要各位私信给我们发个问卷调查,因为这个是我们集团需要收集的,所以宝宝们,今天大家赶上的是我们的上新日,同时我们会选出十个幸运的朋友。我们有60元的优惠券,希望大家抽到这个券的同学买我们的东西,能够给我们一些反馈。因为这个反馈我们要报到集团里去。
这其实是给了活动一个理由。这种理由就会让用户觉得这个下单他真的是抢到了,赚到了,而很多时候无理的直接扔券,会让别人觉得这个东西就值一块钱。
所以为什么好多主播愿意天天过生日,其实就是找理由,能降价。

145.品牌男装新号开播15天,场观7千,直播3小时,客单价100-200,uv,gmv目前在同行同赛道上付费占比 10%
直播间的供给能力不能拿uv 衡量出来,真正影响直播间流量的纬度例如:转化,点击,停留,应该按时段来看,而不是正常直播来看,

146.老店铺,包括绑定的官方账号,90多天没用,今天店铺商家体验分,以前4.1,现在什么都没有变成灰色。绑定的官方渠道号带货口碑分以前3.7分,现在也显示暂无评分,没有违规过,这种账号店铺建议重新启动吗?
好长时间不播,但有些订单还在产生,可能评价或者服务没跟上被扣了,还是可以用的,
这个问题可以转化为,评分低直播流量会不会受影响。如果老粉比较多,而且吃自然流量,或者说卡免费的自然流量,评分3.6以上都能干,很多3.7,3.8的账号自然流量还能卡到1000多,但如果四点多分的话,能卡到3000多。
所以这个分,取决于你打算怎么做。如果你用这个老店铺启动,但是你想投放,分就很难做起来,因为这么低的分,很多投放计划不让跑,计划建不了,不消耗,所以就有问题。

147.抖音不让上架的商品,可不可以拍视频,可不可以直播?
首先视频可以随便发,只要不是特别违规就可以,相对来说视频还轻一些,但如果直播,讲知识没问题,但如果讲到某个具体的产品,小黄车是必须要挂的。做直播讲知识倒流,在量不大的情况下问题不大。类目敏感不能挂车的情况下开蓝V,挂上用户信息收集。

148.服装投放点击率多少算合格?
这个很难给到大家答案。之前讲到7%和12%,但都是在特别苛刻的条件里面刻出来的,这是针对高客单的账号,7%以上的时候,干川跑的比较好。
但不能理解成7%就ok了,因为它取决于开播的阶段,比如说投一个小时可以,后面两个小时可能不行,又或者说这个账号,新号的时候可以做到几万粉丝,老粉比例超过50%之后又不可以,
所以不存在绝对点击率的问题,因为这个点击率里面还分新粉,老粉,整个平台是非常复杂的算法的支撑。如果它真的简简单单机械到一个百分比就是5%,之后流量就开始疯狂推,那把抖音想的太简单了,他没有这么简单.

149.日用偏母婴赛道的湿巾棉柔巾洗脸巾类目,一小时总场观500-800,roi在1毛-8 毛不等,刚做一礼拜,不要求直播间爆暂时就希望直播间稳定人数后拉时常,账号垂直度太差了,是否应该用千川拉一下产品利润很低,正常是不能玩纯付费的。
利润这么低,不可能纯付费,要拿宣传拉一下,那关键怎么拉,中低客单价产品,又不想纯跑付费。
不是很建议大家去跑纯自然卡直播广场流量,因为太泛了,最后只能卖一堆泛爆品,uv 值都不超过五毛钱,到最后挣不了什么。
其实这里面就涉及到,用小店随心推和干川极速版,前期用投放把自然流量拉一些,停投之后,自然流量依然有,这就要求投放,比如说投放进来5000流量,其实配着可能还进来500 到800 的自然流量,它是有配比的。但是为什么有的人投放把自然流量投没,是因为一开始给了自然流量,但没转化成。久而久之,自然而然系统不给了。
平台绝对是知道进到直播间里哪个人是投放进来,哪个是自然流量。所以这里面关联的问题就是,用投放去拉一下自然,得保证投放在拉自然的那个特别短的时间内,自然流量在直播间里是可以成交的。
而且新粉自然流量成交的核心关键,不是上便宜货,而是用新人优惠券,以及把直播间的场景环境,主播的话术进行一些调整。新粉进到直播间里面,抖音特别愿意一一个直播间既能拉新还能让新粉成交转化,那平台才会推送更多的自然流量.

150.涪陵榨菜的厂家产品是中高端榨菜,零嘴和酱油,调味剂等,客单价大概20,每天播4个小时 场观 1万左右,直播场景是绿幕工厂背景,uv 值低,干次成交在 40 左右。成交粉丝占比 20%,平均看播时长 30 秒左右,复购率不错,直播间很多静默下单,每场直播投 300,想提升 UV,视频怎么优化 直播还有什么可以提升的地方?
涪陵榨菜其实是泛爆品,谁都能会买,谁也不会买,这是一个激发型的消费。
所以从视频的角度上,要放一些比较简单能拍摄的榨菜的做法。大家可能觉得早上吃包榨菜是很平民的一种生活,但其实榨菜肉丝面、雪菜肉丝面,还有一些菜的做法,是很能体现生活档次的,而且这种东西有很多很简单的做法。
这里给大家纠正一个误区,很多人发现食品类的账号做菜很麻烦。其实口播故图片就行,也就是找人念整个的深谐和制作的过程,中间配几张图片,这个其实要比专门做菜的视频要简单的多,而且也能吃到视频停留。然后我们回到直播间里面,绿幕场景,仓库的背景确实能够拉一些停留。 但客单价很重要,想提升 UV非常简单的方式就是重组SKU,就是把单包的下架,只按箱卖,很多便宜的零食直播间也都是这样的做法。

151.洗护小众品牌,客单价较高,付费流量占百分之 70 左右,roi 是负的,GMV2000 左右,一直再象 19.9做拉升,开播一个月,场观在 4000 左右,每天只播 4 个小时,主播风格还可以,请问还有没有可以优化的空间?
客单价高,却在拿19.9拉流量,这其实是一个运营误区, 想通过19.9先打开自然流量,但发现之后不用这个就没人,用了这个就一直耗在19.9 上。这种问题非常简单的处理方式,就是用优他券连单,比如说这个东西69.9 用了 50 的券变成 19.9,但是这个 50 的券其实有好几个商品可以用,然后两百多的用 50 元券变成150.如果一直纯耗在19.9 块里面,做不了中高客单价的。这只是一种简单的方式,另外还有一种,叫做用超高维打高维,从9.9过渡到59。肯定卖不动,但是从9.9先瞬间过一个159,再去过59 ,就会好卖,因为人就是有这种消费心态。

152.钟表配饰类目怎么卖?
手表卖的较好的,一种是伪品牌,另一种就是人设很强的,卖女表面点强调气质、款式、价格,卖男表则更看重主播人设性格,30岁以前男士表主要为伪大牌的,装饰需求,环境和话术上要降维,可用手机后置播,不露人

153.怎么判断是否为协议水军?
水军回复比较一致的,可能用的是协议水军,但是经常评论的号回复会被吸掉,所以自己的号也要经常换一批所以还是建议真人互动,好好互动,恰如其分的出现,可以增加转化。可利用考古加看自己小号的互动情况是否为互动前10,讲解时互动是否匹配。154.直播标题怎么写?
可通过具有营销噱头的点来吸引 如:14万人正在围观,同时注意标题中邀免出现违禁词,否则直播可能 会被重置,甚至掉流量级

155.直播中不可或缺的三类话术
1价值感话术:体现价值,但价格便宜,降维打击2稀缺感话术:有理由的限时限量,制造紧追感目互动话术:引发互动,炒热氛围

156.如何看待羊毛党
羊毛党是一些没有系统标签的用户,而不是有精准的羊毛党标签,其实是因为直播间的低价商品把用户变成了羊毛党,所以为了避免直播间都是低价,所以需要在环境上留人,产品上用优惠券来打造价值感

157.投放目标为点击时,直播间要做什么动作
投放投点击时,直播间助播和副播还是要高频引导做点击,因为此时直播间都是偏向互动的粉丝,所以投什么直播间就还要做什么动作,而且此时的流量相对来说转化较便宜

158.怎么理解极速流量
极速流量也叫极速奖励流量,开播就是正常开播流量,而不是极速奖励流量,前 30 分钟某 5 分钟做的不错时过了开播高峰流量后,将会有又一波极速奖励流量,其实不管哪波流量都可用小储环爆款来承接

159.怎么判断模板视频是否可行
投100-300DOU+撬动流量,有标签的可投智能,没有标签的可投自定义(重点关注河南、山东地区)。因为原始播放可能测不出来,样本数据太少,不足以测出效果,而且视频流量能否带入直播间也是不确定的,视频好的不一定进直播间,迭代模板视频过程苦,但跑出来很香

160.服装直播间怎么站位
服装直播间,可以找到中间正常讲解产品的位置,然后画上标记,主播讲解时,中间位置讲解产品,向右退可展示穿着整体,凹照型,向前走可以凑到镜头前,展示产品细节

161.做手表,客单价准备是卖三百多,现在想拿九块九的于表做引流,感觉已经播死了,直播间的平均在线人数也没之前多了,平均是 10-20 人左右.
这个逻辑现在已经不可以了,还是要从价值感直接开始,一百多客单的手表是高不成低不就,其实是没播起来不存在被播死。现在已经是瓶颈期了,但比0好一点,有一点流量,所以应先优化视频,再优化直播间的流程然后直播间环境,因为一动就是大动,所以建议在新号上跑跑试试看,测一下环境。
测环境时,可以投上 300 块钱,来点场观,测试一定是基于流量测试的,没流量测不出来。
短视频的优化在这么多维度里面,对其他影响最小,因为有时担心学了骚操作,会把这个账号干的更废,所以给到大家建议是,先优化短视频,再去优化话术流程,然后再去弄投放。
有些人会担心不发短视频自然流量很好,发了短视频会不会自然流量没有了,这是因为有些人不发短视频硬卡直播广场流量,但这些流量有三大问题,第一是这类流量无标签,一般都是泛广场流量,第二就是这种流量的黄金期一般是两个月左右,第三个这种账号在遇到瓶颈之后比较难再启动。


162.新号需要养号吗
养号的逻辑其实是不对的,尤其是蓝v,拿过来一注册直接开播流量是最好的,
大家不要忽略抖音给到的一些企业号任务,每天打开后台之后,企业号下面会有学习课程任务,做完之后会给 dou+券扶持,每天都会有,而且给到的流量一般都比系统给到的要多,有时说给 50,其实给的不止50,但是这个一般针对新号有,如果拿去养号,过了这段时间,就把扶持养没了。

163.单价二三十的食品,利润百分之二十多,适合投放吗?
如果目的是为了单纯盈利,拉满投放可以吗?要摄动投放,纯靠投放不可能拉正,但拉满这种投放是不行的,拉满通投这个东西最近很多人在谈,但其实是有非常严格的前缀要求的,就是毛利比较高,整个流量全靠投放,用钱来换时间。但千万不要认为投放就是拉满,所以可以上一款泛爆品9.9十包还不赔钱的东西,结合着投放,因为投放会带来一些自然流量进来,泛流量能成交的话,就可以打开自然流量。

164.家纺类目,不打算把主播放上去,能不能按照耳环的模型那样拍?怎样展现出那种高级感?
家访其实是比较吃视频流量的,高级感在任何类目,有三个点:第一个是清晰度,建议大家用苹果手机12 以上的后置去拍摄,清晰度是比较高的,这是质感,清晰就是一个感觉。第二个其实是环境,一般来说家纺的直播间有的人用展厅,如果没有展厅。可以用一个纯色的背景,但床头要豪华一些。第三,家纺穿睡衣停留最高,睡衣不是那种性感的睡衣,是居家服,而且这件家居服就是福利款,拿这件衣服做关联家纺,以优惠的价格秒,来留人。

165.做滋补养生类的投流投不出去
有的类目其实是学习期难过,因为客单太高了,不存在投不出去,只是投的较慢。只要能开投放户,能建计划一定投的出去,只是投的慢,计划有的时候需要好多条同时跑,然后把差价做开,每个计划在跑量池都有机会如果是好跑的类目,不建议建很多条计划,但是比较难跑的类目,多计划可能是唯一选择,

166.拿相机播跟拿手机播测过两场到三场,相机播一个人都没有,换成手机立马进人。
如果原来的流量模型是手机播起来的,不要随便换,对于新人,如果不是那种品牌的账号,不是蓝v自播的那种账号,不建议用绿幕相机直播。

167.想要推客单价 300 的主卖品,可以选择1000的炮灰款吗
炮灰品的选择避免太大,如果主推款是300,可选择400-500的炮灰款,而不是价格特别高的,如果上干的可能会起不到作用

168.传送门什么时候打比较好?
传送门是一个不稳定的渠道,应尽量选择在整体流量较好的时间段,人流量最多的时候打,比如上午的10-11点,下午的4-5点,和晚上

169.零销量的新店起号需不需要先刷单做口碑分?
如果一开始不播,没办法做口碑分,口碑分有默认数据,它是根据近90 天带货的商品、物流、服务来进行综合评估的,而且在订单满30单后才开始展示,一个账号平均的口碑分默认分值为4.58,所以需要卖上30单有真实成交后才可以
170.最近视频跑不动, 天才200-300,视频质量对比同行的不算差,有哪些可能的因素?
视频在不挂车的情况下投抖+,用智能推荐,如果账号已经有标签,已经有粉丝基础,发过很多视频,粉丝3000以上,可以投智能推荐选100 块钱,投放6小时或者投24 小时,这种投放方式叫做撬动投放,能够测试视频质量好不好,是否能跑出系统给的标准流量之外的流量。智能推荐 100 块钱 5000 的播放,如果比较优质的话,会得到5000之外的流量奖励。用这种方式先来测试视频是否优质,有没有违规点

171.母婴品牌广告的人群包怎么选,有成熟的人群包推荐吗?
这个其实是投放逻辑,可以先用干川极速版投相似达人,先经过这个阶段,再投千川专业版中的人群包,干川中有好多人群包,有各种的人群画像,不知道卖什么产品的时候,是没办法直接给到人群包的。

172.dou+、随心推、干川有什么区别?
随心推是闭环的小店商品用的投放产品,如果加热视频,这个视频没有挂小黄车是ou+在投放。而 Dou+并不是没有了,dou+被认为是加热非闭环电商内容,视频没有挂小黄车,投放依然是dou+入口,带来的依日是原生的内容流量。但是在抖音的内部体系里面,干川包括随心推极速版和专业版,随心推和dou+并没有在一起。

173.直播电商的3个阶段:
0-1阶段是要破冷启动,有基本的场观,1-10阶段要有标签,没有基础的流量不可能有标签,使账号达到重类0-1阶段要有流量就是2.5时系统推流能不能达到500场观以上,1-10阶段有了标签,10-100 可以进入一个稳定的有收益阶段。

174.账号老粉比例过高,新粉不进来怎么办?
换个位置,换个时段,卖爆品,投放浅层转化,会在单位时间内拉高新粉。
如果一直在老的时间段,老的货品,老粉成交还是高,要跟换一些变量,但是直播间的货品没必要更换,但是不能常用,有时需要做新粉场,是因为需要做新粉数据,让新粉的停留成交转化拉到一定的高度,可以突破流量池

175.dou+和随心推的本质区别:
1Dou+是基于内容的,随心推是基于电商的,dou+的投法,dou+可以投模板视频,小额投 6-24个小时是为了博得内容带来的后端自然流量,也就是播动自然流量的投放方式
2dou+和随心推都是在手机上进行投放,虽然两者在投放形式上接近,但流量池不一样,流量池一个是自然流量,一个是商业流量,大盘上,普通人小额投放(低于1000)随心推的质量是比较高的

176.优化直播间的运营,什么方法是比较稳妥的?优先级是短视频的优化,相对比较稳的是短视频其次是优化直播间流程--轮回优化
什么叫轮回优化,我们在过款的时候,如果是过款的方式一直过好多款,那么可以过三款回一款,回的是爆款。爆款是你这次直播里筛出来的,这种方式对你的过款整体不会影响太多。对于sku 比较多的同学这个方式也可以进行。

177.投浅层流量的逻辑
如果要投浅层流量,直播间的场肯定是要能接得住浅层计划的,就是整个环境要能接得住你的浅层投故带来的短时间的人员提升,这些人没有耐心,也就是你的直播间环境能不能替你接住前3秒的流量。环境接住流量后,靠货,是谁在演绎货呢?是人,所以在这个时候你投浅层流量的时候环境和人(主播话术)都要跟上

178.抖音商城的流量是什么?
抖音商城的流量来源于之前的订单中心,它的逻辑用了货架事件上猜你喜欢的逻辑,也就是平台根据你购物的习惯,给你推了一部分流量,这部分流量相对精准,但这部分的流量的成交取决于你的主图和你的详情页以及你的评价。

179.什么叫标签?
直播间最准的标签是成交画像。还分为内容标签,就是短视频标签;成交标签,就是用户成交。

180.干川流量和自然流量有区分吗?
干川的画像是你投放得到的,是你主动选择的,
直播间的自然流量是系统推送给你的,白送给你的流量,是你不花钱就可以得到的流量,它和千川没有关系。

181.场观等级如何区分?
有的数据平台拿出来的数据是会误导用户的,考古加数据平台没有场观等级,是因为认为场观等级会误导用户。直播3个小时的场观和播 30 个小时的场观,反映不了直播间的流速和流量的供给能力(权重)。它不是一个容量的问题,因为容量是要看时间的。

182.为什么有些敏感词在其他直播间可以说?
教感词有很多:有些敏感词叫通杀敏感词,在哪个直播间都是敏感词。有些就是行业内的敏感词,该类目的敏感词。

183.品牌现在在抖音上面还有机会吗?
传统品牌商在抖音上也是有机会的,它可以覆盖原先没有覆盖过的人群,但是要完成销量倍增很难,基本上20%-30%。真正有机会的是渠道商或者新晋品牌。

184.要不要做人设?
有些品类是需要做人设才可以卖掉的,但是人设不等于要拍视频来立人设,可以做直播间人设,比如每次直播的时候都说相同的话,再搭配场景。现在很多人有一个误区,会觉得做人设做P 需要大量的精致内容,并且有个十几万的粉丝,但是在我们的理解里,直播间的人设是很好搭建的,话术直播间环境。

185.线上如何管理 koc?
例如短视频人员,要拍了多少条视频以后,再给钱。要按达标的方式拍了 30 条视频以后,从第40 条视频开始条给50,坚持不到 30 条就一分不给。
带主播也是,远程监督主播,每天播一个小时,要看每天直播的合格不合格,不管你的出单量,给主播1500的底薪,因为这些人是编外兼职员工,他们的服务能力方式保证不了,所以就用这种方式。我们要先保证他有一个基础的输出,然后播30小时给主播1500,播不够也是一分不给,但是有人会审核主播的直播质量.

186.新号开播 30 分钟的流程是怎样的?
比如三个小时的直播,特别重要的是第一个30 分钟,这30分钟分成三段十分钟,每一个十分钟里面,各自要求我们的主播,运营,场控做好一个指数,或者说一个指标,刚开始的十分钟,我们希望他做好的是互动,中间的十分钟,我们希望他做好的是点击,最后的十分钟,我们希望他做好的是成交。就需要我们用一套基本准确的方式,要让我的所有直播间来托我的运营,因为我觉得这个方法能让所有人都接近于正确。当你们去学习方法论的时候,其实你学到的不一定是完完全全匹配你直播间的一套方法论,但这套方法论其实是有章可循,让新人运营也有逻辑的,让他整个的直播安排变的非常合理。

187.整点和半点的优势?
在接近半点和零点时尽可能的去做好成交。改个开播时间,它可能只是在你的运营上,可能起了那么一点点用。运营是学了很多知识点之后再累加你的优势,所谓学习任何运营,直播运营也好,短视烦运营也好,是学了很多知识点,而我们的知识点特别庞大,然后你学一点,你的运营优势就累加一点

188.开播后的一波急速流量我们该如何承接
在我们开播后,系统会给我们推一波极速流量,那我们的直播间该如何去承接呢?在这波急速流量给到我们的时候,我们只要做一件事就可以了,那就是大量的放单。如果我们没有大量放单的话,就会导致你直播间的转化率跟不上,然后你的成交密度也会跟不上,这个时候就会有一个问题,就是后面可能没有第二波推流了。我们为什么要大量的放单,开播放福利品呢,目的就是为了激发他的后面再次推流,二次推流,三分推流,不光是我们的直播间,大主播的直播间也是这样做的。等我们直播间播了 10 分钟 20 分钟的时候,我发现人数开始往下掉的时候,这个时候就可以开始转正价产品进行介绍,然后等待后面的流量激发就可以了,在第二次推的过程中,我们再次进行放单

189.如何提升产品的价值感?
提升产品价值感有以下5种方式。第一场景感,比如我们有一个客单价很高的包包,我们在介绍的时候说它很大很能装东西,可以背着它去买菜,它的价值就凸显不出来,所以我们需要通过场景,你背着这个包包可以去什么样的场合,见什么样的人,如何搭配衣服,就能够体现出他整个产品的一个场景的高端性。第二品牌背书,可以直接把你的品牌背书拿出来去讲。第三成本拆解法,告诉粉丝我们产品的具体价格,然后一个个拆解,让粉丝知道一个产品的价格?单一产品价格一定是高价,对不对?到时候直接组合降价就可以了。第四对标大牌一些知名度不高的护肤品,我们举个例子,他是高保湿精华水,那什么是高保湿精华水呢,我们不知道,但这个时候跟大家讲,我们家和某兰某蔻他们家是同级别的,同工厂的,成本和材料都是一样的话,大家就能明白你们家的产品到底是一个什么样的水平了。第五做工设计,比如说一些衣服是重工的,比如立体剪裁,宫廷风,包泡袖等等,这些做工描述都可以帮我们直接的去提升产品的价值,这就是构建产品价值的五种方式。

190.直播启动的六个维度
传统的电商启动分为人货场3个维度,现在把它分为6个维度。
人的维度是话术和表现力,主播需要让用户了解产品,从观感上,五官上都需要用户感知的;货的两个维度,
个是短视频,一个是排品;场的维度, 一个是投放,一个是环境。
从维度上来评判你的直播间是不是达标,比如说直播间灯光、场景、背景、助理的诊断,主播与助理配合的诊斯。直播间的互动话术、粘粉话术、产品话术;数据指标上 UV 价值、均观看时间价值、转粉率价值、流量转化、漏斗价值、用户画像价值、粉丝等,我们把这一堆东西作为一套认证体系,然后根据以上标准去优化人货场的评定模型。

191.直饮水可以做同城吗?
很适合,直饮水就是桶装水,同城的市场很大。如果你是一家水站,你做个抖音号,然后直接买套餐,团购20 桶水卖99,那一桶水相当于才五块,就可以百接成交了,大家可以拿这个券给你打电话,你去核销,这种逻辑,有个特别大的好处,就是它对资质的要求低,而我们其实在线上上抖音小店的时候,我们对资质的审核非常严,而因为同城的很多业态,它是要到店核销的,所以他其实是在上面只是一个券码的逻辑,只要你这个东西是一个正常合理的同城的业态,你的团购券都可以过,这样你还避免了你的资质的问题。

192.搜素的量来自于什么?
料音的搜索的量,当然是来自于抖音的搜索,为什么能搜索到你,是因为你在直播间挂的那些商品的标题,就是你的直播的一个搜索入口词,你在直播你的链接里面,你的直播间里,小黄车里面,链接里面的那个标题,就是你的直播间的一个搜索入口,所以你的小店里面上传商品的标题里面的文字,是越多越好的。

193.每一个数据可以折射到你的账号有什么特色?关注tab:反映直播时间有人蹲直播,老粉的粘性
自然推荐-推荐feed:精准免费流量,账号有标签把你的账号推给了指定的人;自然推荐-直播广场:免费泛流量;搜索:来自开播标题:
个人主页:先点账号首页看视频再点进直播间;
同城feed:有垂类标签的账号,同城推荐就会少一点;

194.在抖音的后台有三块大屏数据主屏,商品大屏,广告大屏,分别是什么内容?
数据主屏:直播期间的所有基础数据
广告大屏:能够帮助商家掌握广告投放的策略和效果,包含核心指标,商品大屏:其实里面有很多维度,有些维度是非常不错的,看商品的曝光次数,人均停留,限光点击转化,这里面需要关注的核心逻辑点,人均观看时长,动销商品数,成交,曝光-点击转化率,点击-成交转化率,这个是我们要特别关注的点。如果你整个的直播的过程,你点击率的讲解比较多,会自动形成一份诊断的逻辑,是系统免费给到你的。

195.场控话术分为:产品互动、营销互动、数字互动、反馈情感,都是指的什么?
产品互动:就是在直播间里跟你互动的内容,比如说这件衣服是否掉毛,化妆品是否过敏,这跟产品有关;营销互动:营销互动包括抢光了,还有5单等这些通用话术,任何直播间都能用的叫营销互动
数字互动:数字互动在直播间特别好扣,比如666,111,可以要到很多,但是文字互动相对来说就会较少反馈情感:比如大家是不是都抢到了?没有抢到的真的很遗憾;我买了你们家东西,很喜欢;1
优秀的直播间以上四种互动都会有,在直播间中,产品互动在直播间占比50%,营销互动在直播间占比25-30%数字互动在直播间占比10-15%,反馈情感在直播间占比15-20%,我们的直播间里如果能达到高转化,你的内容是多种多样的
196.如果一个认证注册的蓝v出现违规,然后注销清了再用这个做蓝v认证会不会有影响?
需要看违规程度,如果是售假的严重违规,一个店关联的号都会受影响,普通的一般情况是没事的。

197.以后直播间是会是低在线?为什么?
因为直播间从均富角度上考虑,任何平台上都要匹配国家大趋势,今年以来超高在线的直播间有,但是变的越来越少了,头部主播和过亿的场也越来越少了。
以后直播间在线人数10-20 人是常态,所以不建议大家卖低客单价东西,因为卖9.9不赚钱。所以现在要解决的是在低在线场观到来的时候如何赚钱,所以大家既要在选品上单品变套餐,套餐按周期这样子去组品。

198.兴趣直播间是什么?
兴趣直播间=兴趣话术+兴趣场景+过硬的产品,兴趣电商的本质,先用兴趣场景吸引用户的停留,再用兴趣话术去介绍产品激发购买的欲望,而后通过产品的体验感实现复购。

199.字画直播如何提升自然流量?
字画也是可以吃到自然流量的,就把作画的过程拍成视频,把提笔画画的过程拍下来,吃视频流量,让整个的流量进线模型多维度一点,你会发现视频流量起来后,抖音会等比例的配自然流量直播间,这时候付费流量就不会跑的很重

200.私域和公域的三个本质区别是什么?
1这个平台足够大,达到国民级。2触达用户的流量是免费的目最后还能重复主动触达
三者缺一个都不能称之为私域。

201.品牌方如何从零到一建设主播团队?
如果品牌方没有经验,如何去培养主播?建议各位品牌,可以找到你们行业做的很不错的一个账户。然后做两件事情,第一件把这个账号三分钟到五分钟的某一个产品的讲解直播过程录屏录下来;第二件把招过来没有经验,但是愿意吃苦有耐心的人让他比着这段视频,照葫芦画完全复制,因为你跟你的竟品肯定有类似的产品,他要做的就是在头一到两周去复制这件事情。

202.话术应该是运营准备?还是主播自己写?
对于新手主播来说,话术当然是运营准备好,但是真正的话术,一定是主播自己写的能够起到大作用,因为他自己写的才是适合自己的,前期因为他们是个白纸,你不给她话术,她什么都不知道怎么说,但她完全话应以后,她一定会结合自己的特点写出话术来。

203.如何做好第一步破冰?
用45秒的话术能够激起直播间里面用户的反馈,就破冰了。很多新主播播了很长时间,评论区一个人都没人说话,但是当你用45秒超极速的话术,这个时候会有人说让主播说慢点,你给我再介绍一件什么东西。大家一定要记住有人愿意买东西的时候,他会给你互动,一个新账号的前期,买你东西的人一般是会和你互动的,人气做得比较高的时候,就会有大量的静默下单,这个时候用户就不和你聊了,他自己就下单了。但是30秒 -45秒的话术一定会激起用户的互动,激起互动以后,如果有用户跟你的互动有反馈,就可以开始跟她好好聊一聊了。
204.小店随心推如何使用,效果会很好?
用dou+或者小店随心推去加热视频,加热他的点赞互动量,但是我们不给这个视频投流带到直播间。这样做是能够激活这个视频的

205.什么是开荒型主播?
一个新账号刚刚开播,零粉丝甚至刚刚有一干粉丝且没有直播过的账号,头几场我们叫开荒。对于开荒主播来说,她过款的时间必须要压缩在一分钟,于是我们就定了45 秒话术,因为新账号他是没有什么停留的,

206.两个黄金五分钟指的是什么?
很多玩自然流量的同学,对5分钟是有感知的,你会发现如果你真的去卡表的话,它的每小时内的流量波动和跳跃,往往是以5分钟为单位进行变化的,那在这个5分钟里面,我们又会说两个特别重要的叫黄金五分钟,是哪两个五分钟呢?一个是每小时里面的“5-5”就是比如说四点五十五到五点,第二个五分钟就是五点到五点五分,这两个五分钟为什么被称为黄金五分钟,是因为他们在整点附近,而整点又是抖音对这个时段,这类目阶段考核的一个重要节点。

207.什么是憋单品,怎么选?怎么用?
悠单品的特点就是在传统认知里面的高单价高客单的产品,被主播用合理的理由和活动或者促销手段变成了在一定时间之内,限量销售的产品,同时引发互动。这一句话,你可以理解为这就是憋单品,这一句话说透了憋单品应该怎么卖,以及怎么选,但是这个憋单品最好是垂类。
208.达人直播的复购无法保障 品牌常态化自播结合 SEO 有什么红利?
达人直播间里买到一个东西你想复购,你不知道这个达人下次什么时候卖。但是一个品牌的直播间你是知道的,因为他不下播,不用24小时,16个18个小时她都在直播,你都可以去购买。所以红利在于抖音的 SEO 和抖音自播结合的长时间直播。

209.直播中的 AF 模型是什么?
AF楼型的真谛,F是憋单品,A是要成交的产品,例如我现在卖两件东西,一个护手露很便宜,另一个精华很唐,那么这两个产品里,护手霜是A款很便宜,精华是F款是谁都想要的,但是F款五分钟或者十分钟才会上一轮,一轮只上三单,但是我会告诉你,我十分钟后会上一个,但是我现在没上,F款是限时限量限价的关键产品。而A款这个护手霜是一直可以买的,但是在系统层面上他就发现,你在介绍 AF 的时候,是不是用户停留长因为他在等F款,但是这个时段是有成交的,因为A款它很便宜,这个就是护肤品直播间的 AF 模型。

210.没有小店的达人如何使用干川?
达人不能用巨量千川,可以去巨量百应后台,用达人的身份登陆,然后在里面找到千川的入口申请,申请下来之后可以理解这跟当时投dou+是一样的。从大趋势上来说dou+是会退出历史舞台的。所以说,不是说必须要有小店,并且开了小店才能去投干川,他其实有专门术话,达人投放入口。

211.在直播结束以后,商品链接不但没有下架,还把价格改成999,这个操作是什么含义?
不下架链接反而把价格改高,是因为抖音上面的搜索框-搜索关键词,因为它销售量多,它还能够有搜索的权重和点击,但是用户一看 999 肯定不买,但是点击是有的,这对于搜索排名是有帮助的。

212.新垂类账号如何低成本快速打标签?
找到一条你这个类目的模板视频,什么叫模板视频,是拍摄难度不高,单位时间之内在单一场景里面可以大量复制的,就叫模板视频,并且用这一条模板视频投放dou+加热直播间,然后再进行每天三个小时的直播,这条路是成本相对最低的,给账号打标签的方式。

213.视频爆了就一定能给直播间带流量吗?
如果视频爆了,可能你的视频就无法带流量进入直抵间了,不知道你们有没有发现,很多视频播放量猛涨的时候,一开直播视频就不涨播放了,直播关闭,视频播放量又开始往上涨。这是因为我们在做带货直播时,优质的带流量进直播间的视频,一般来说最好是小爆一下,不要大爆。

214.抖音电商的新时代来临了?
182个亿,按营业额的4%进行罚款,阿里遭遇重创,这其实给抖音电商又带来了重大的发展机遇,大家现在看抖音举办的电商生态大会和传闻抖音电商要做电商 APP 这件事情,出现的时机是不是很值得人思考,各位对抖音的投入力度请翻倍,翻三倍不为过。

215.拉时长以几个小时为递进?
建议前期大家的团队以三个小时为递进,因为三个小时也是我们测试出来的,主播能够接受的,不管是精神还是体力状态都是比较好的时长。

216.老粉比例高,新粉进不来,该怎么办?
老粉比例高,新粉进不来,建议你做这么几个组合拳,第一个换时段播,可以换到上午;第二个不要放太多户品,可以放三个品以内,就是一直卖的比较好的品,重复卖循环卖,十分钟过一遍,然后投dou+投新粉,可以投一些相似达人,投一些自定义,用这样的方式做上几天,一定会有所改变。

217.为什么要多发视频?
多发视频首先能吃到垂类视频的流量,这些视频是被验证过的,其次是你每天发的这些视频,一定有一两条跑的比较好的,那条跑的比较好的视频,就可以拿去翻拍之后投千川,按视频带直播间去投,那条视频的过审率会很高。尤其是服装类的账号,都是依托于每天多条视烦的发布。

218.如何快速冲击下一个流量池?
如果现在需要冲击下一个流量池,可以每天断播一次,因为直播的时间是够的,比如说现在每天每次播三四个小时,相当于每天有两次冲刺的机会,开播前的30-45 分钟是冲流量池的最佳时机,别的时间你可能要保证 GMV。不能说每天每次直播都是冲流量池,这样你的模型会非常的乱,所以每天利用好,两次开播的30-45分钟这个时间,来试一试能不能冲破,但是撞破以后要尽快的调整回来,把它变成每天冲GMV,因为毕竟还要销量的。

219.怎么从爆款视频里挖掘模板视频?
如果找到一条爆款视频,我们要发觉他是不是能够成为模板视频,我们会把这个视频在过了今天之后的三天之内,不会连续发,就三天之内我们把视烦再发一遍,然后这个视频让我们的视频组再翻拍两到三个版本。脚本一致的情况下,要么换背景要么换楼特,大概准备十条视频。如果我们翻拍的这些视须,我们跑出去都有流量的话,那么这个账号上在未来的一段时间,全部都是这个模板。当然不是说一个模板可以让你一直香下去,但是一般来说,一个稳健的视频模板,这里面又会讲到体制,就这个视频体质好不好,体质好的视频跑三个月没问题,体质差的视频可能跑上一两周就不行了,再换就可以了,只要保证这个视频的模板,是在你这个类目下就没有问题。

220.哪两个时间段相对竞争是比较小的,这些时间段适合播什么产品?
晚上时段是晚上11点到半夜2点,早上时段是早上6点到9点,这两个时间段相对竞争较小,自然流量其实相对来说都还可以,这些时段其实我们会发现,正规投流量的团队会休息,你会发现这个时候是没有商业流量竞争的。对于晚上的类目赛道有几个内容,还是比较好卖的,只是说泛泛的并不是所有的,首先是零食吃的,其次是一些高客单的护肤品,因为晚上需要护肤,可能对护肤有一定功效甚至抗衰老的会卖的比较好,但是抗衰老这个词要注意,卖的时候注意不能说这两个字。

221.短视频会给直播间带来多少流量?
如果挂上小黄车的话,其实这个视频给直播间导流的效果会降低,这个是经过印证的。但是降低多少没有数据,所以说你发了短视频,如果是想他给直播间引流,就不要挂链接,这个大家一定要记住。另外一点就是估计能有多少人进直播间这个很难讲,一般会根据播放来说,如果你的短视频相对来说比较垂直,比如说一万的播放,8%-10%也就是有可能800到1000的人进入直播间,这个内容是特别垂直的前提下,如果说不垂直的话,你可能连1%都没有。

222.做哪个职业的人最适合做主播?
导游,为什么是导游呢?第一导游能吃苦,第二导游在前往各个景区的大巴车上,他们要卖货,中间俩小时他们还要站在走廊中间卖几个品,但是他没有太多时间,他需要高速循环,而且导游这两年生意很难干,这些人工资都不高,而且特别能吃苦,并且体力特别好。

223.兴趣电商、信任电商、搜索电商分别指的是什么?
抖音叫兴趣电商,快手叫信任电商,百度叫搜索电商,在直播电商赛道上,兴趣电商,信任电商,搜索电商,这三家很有意思,从很多企业来讲,都可以布局,三个平台齐发,你付出的努力不是1*3,而很多时候做的一些小得优化和调整,你的团队可以同时承接这三个电商平台的直播,这三份流量并不重叠,这是三分流量。

224.直播间带货转化率,你达标了吗
直播间带货转化率多少算达标?我们把浏览小黄车的比例作为分母,成交作为分子,这就是直播间带货转化率。般来说货架式电商,淘宝京东的转化率在3%-5%,但直播间因为它的特殊性,他可以到5-10%,我们认为5到10都是一个合理的区间,我们要保证一段时间成交率在这个水平上,直播间才能拿到持续的流量推荐。

225.如何学习其他账号的直播?
看对标账号或看其他直播,第一个看上架的顺序,第一个先卖什么后卖什么;第二个看金句话术,他说哪句话的时候你想下单了;第三个看场控,就是他旁边的助理或者说他的场控说了什么话。

226.直播间不能改价,那降价如何玩?
现在在直播间里面,不能随意改价,是因为平台会管控我们,那么我们怎么来处理这个问题呢?我们会让主播这么做,我们的帽子卖9.9,其实这个帽子原价是39.9,但是我们有一个 30的券,这个30 元的优惠券,帽子是可以用的,但是这个券我们发放的个数是大于帽子可卖的数量的,比如我们帽子就卖20个,但是券发了 50个,那么就会有人抢到了卷但是没有买到帽子,大家注意这个券其实是接下来的几个商品都可以用的,比如接下来我们会放上一个199的衣服,这199的衣服用完这个券是多少钱,是169,但是这么做用户通过一个去券串联起了两款商品。

227.主播魔鬼锻造营之心态篇里有哪些内容?
心态酸造里面有四个内容,第一个是循环过款型重复的直播间,如何保持主播的亢奋和新鲜感;第二个是直播间低在线,怎么靠控节奏和维持状态;第三个是直播间的人气剧波动,如何应对;第四个是七天时间,新主播怎么去调整心态。

228.优秀主播是如何练成的?
如果让一个主播去说别人的话术,肯定是说不惯的,新主播刚来的时候,可能是可以的,是因为新主播没有标准,是从头开始的,但是到最后,说的最溜的话术一定是主播自己的话,人一定说自己的话感觉才是最到位的所以我们现在要求我们自己的主播,日进一句,就每天精进一句话,这样他反而有个国标,目标性就是他就想一下这句话,我是不是这么说会更好。

229.用什么产品来拉动新客户下单?
就卖一个品来回高速循环,5分钟一个,这里面的逻辑就八个字,叫爆款拉新,新款怀旧,很多账号会被老粉拖死是为什么?是因为老粉总是要求上新,但是并没有那么多新款,如果你老是迎合老粉,老粉就老来,直指间的用户画像老粉一直往上涨,直播间看播用户老粉一旦到了 2/3 或者 50%以上,你会发现没有新粉丝进来了。拉新的一定是爆款,比如花西子散粉卖了很多年,他的爆款一直是常青,但是老粉就爆款早就买了很多,所以每天不同的场次里面,有的场次是只卖爆款而且投放计划上只投新粉,就相当于我们投观看人气。

230.怎么用组合拳进行拉新?
不能用绝对低价拉新,要用相对低价拉新,这句话的核心逻辑是,比如你用券把价格打下来,你是要告诉用户其实他原来是99的,再比如说拿一个139的衣服跟大家说,各位宝宝们你看这件衣服139,跟这个99 的其实材质是一样的,只是因为款式有些区别,这件新款只能卖139。而这一件原价99,今天新粉福利,给大家上个60的券,只要39,相当于你用39买了个99的衣服,款式接近,你故意放一件139 的衣服,但是它根本就是挂在橱窗里不卖的,用这种方式把那件衣服衬出来。

231.在线 30 人就一定输,在线 200 人就一定赢吗?
我直播间30人卖的东西比你直播间200人每天营业额多两倍,你要30 人还是200 人?很多人对直播间做的好与不好的认知就是我直播间多少人,我多少在线,其实不是这样的,它核心的点在于你有没有解决你的稳定盈利问题,现在很多账号直播间稳定在十几个人,一个月的营业额在2000万左右,但是它其实是每天直播时间很长,可能8到12个甚至16 个到 20 个都有可能。


232.场控在直播间需要做什么?
直播间里有很多的用户是静默下单的,他根本不跟你沟通,也不加你的粉丝牌,但是他买你的东西,这种人其实挺多,但是之所以会有这么大比例的静默下单,是因为你的互动和场控是不是做好了,就是他为什么没有互动?是因为他看见别人问了他想问的问题,所以说任何一个场控和助理都要走心,她们拿了这么多手机,在直播间里面得打几个字吧,互动回复一些有意义的问题,这个我们定义才叫场控,他跟小助理不一样,小助理他做的工作就是把一些可能敏感词去掉,有人黑主播把它禁言,或者给主播递东西。

233.用obs 开启虚拟摄像头然后用直播伴侣连接虚拟摄像头直播是否能行?
这个其实是很多以前做非真人直播用的方式,现在这条路基本是封死的,我们也不推荐,就是想空手套白狼,想找点视频直接来买货,现在这样很危险,是有封号的处罚,不建议。

234.用爆品来拉动热度然后用合格的主播来承接是否可以?
直播带货是一个爆品拉动制,大家很多时候做不起来直播,是因为你连一个最基本的直播间的热度,或者说最基本的直播间流量都没有搞到,而你搞的这些流量方式,就是在通过爆品来做,能吸引用户的一定是你的爆款,不是你的新款,所以对于人员的培养,对我们来说,三天这个主播就可以上岗了,甚至到正式的号去播。为什么呢,因为让主播练一个一分钟的话术,练一下午你也练的出来,甚至让主播把表情眼神都练得跟朱瓜瓜一样,不说完全一样,但是我觉得给我三天时间我能练一个40%的小川儿。

235.账号数据到什么阶段才适合拉时长?
自然流量如果你拉的很高,成交没跟上,下一场肯定会少这个大家都知道。对于场观,比如说6小时场观一万一小时一般在一千六,场观我觉得大概在大几十人或者百来人,这个场关是可以拉时长的,但是像之前和大家说的,拉时长不能盲目整个拉到6小时12小时,18小时。在一个流程里,你拉了时长,但是你每个时段要有战略目标,你不要机械的拉时长,我们要分段考虑每一个时段的战略目的,比如说你有的时段是为了涨粉,有的时段是为了拉新粉,有的时段是为了成交老粉。很多人会说拉时长后效果为什么不好,你整场直播就五十个人,你不先提升你整体的问题,你直播间没有优化,你主播做的特别差,你说你拉到十个小时,不就把团队拉夸了么。

236.为什么要无上限的重视直播间的环境?
为什么要对直播间环境费这么大精力,是因为环境是可以控制高价值或者说高客单价值感的塑造的关键,是三秒钟之内让人们先停留的,他第一眼就对直播间产生价值定位。我们认为高大上的环境可能就是别墅或者说有辆豪车,这是形成在人脑子里骨子里的认知,也就是为什么我们在卖女装的时候,我们在背后的货架上放一个LV或者 GUCCI的包,我并不卖这些包,但我要放上这些东西,其实这都是塑造价值感,新粉一定是对环境有感知以后,他才对产品有认知,大家记住这句话先对环境有感知,然后才是对产品有感知,然后最后的成交是对主播有感知。

237.未来的直播生态是什么样子呢?
他一定是一个直播间里面人不会特别多,只有几十个甚至百来个,然后长自播的模型下有几个固定的商品,在投放的保证下,在这个主播转化能力相对稳定下,持续的输出营业额 持续的制造价值,这个其实会成为未来,我觉得可能都不是两到三年三到五年,这是直播电商的一个常态行为,那么在这种情况下,你就要去把每天直播的流程做的非常精准。
238.竖屏电视直播怎么实现?
你把家里的电视装一个架子,竖起来装,用一个投屏器也可以实现,竖屏投屏器最便宜的24.9 一个,它就可以把你们的手机里面的直播的画面投到你原来不能触屏的电视上。当然有一些效果比较好的,大概一个竖屏的电视,竖着装然后前面放一个摄像头,还有一台电脑主机,你仔细算下来这些东西也就几千块,但是一般这套方案卖到三万到五万,这个就是一个认知差。

239.为什么在下播之前还要再来一波福利?
就是为了把下播数据挑起来,为下场直播做好准备。也就是很多的账号在下播之前,他是会调一下流量的,也就是放一堆泛爆款或者说让主播的状态再亢奋一下
240.在整个三小时大循环里面,最重要的两个时段是什么?
个是开播前的小循环30分钟,我们经常说开播前的30分钟是定这场直播的生死;第二个就是下播前的小循环,临下播30分钟的流量是可以影响下一场直播的流量.

241.直播设备怎么选?
除了手机,我们还可以用罗技C1000e这种摄像头,稍微好一点可以用天创恒达的摄像头,因为他会比罗技的解析度要好一些,这里面有一个很重要的点,就是罗技一股直连电脑usb 接口,基本不用调试,因为它是自动对焦;天创他家的摄像头有两种接法,一种是要接采集卡的,另一种也可以直接用usb 直接连到电脑,其实对于没有什么调试经验,建议各位直接用高清摄像头usb接口连到电脑上就可以了,因为他调的参数可以自动帮你解决很多问题。如果你想要解析度特别清晰又要背景虚化,那到这种程度上我们要用索尼A60006300A7系列,带一个定焦头,这个里面就不单单要调设备了,还要调灯光,所以大部分你的不清晰,大家不要单从摄像头上找原因,其实还有可能跟你的环境光线有关系。

242.一个主播多少天能定下来要不要他呢?
我们这就三个星期,第一个星期,是磨合的是他的表现基本能力,就是他能不能按我们的要求把一个产品三分钟五分钟介绍完:第二个星期,我们要磨合在dou+投放的基础之上,这种相对比较精准的流量能不能卖掉;第三个星期,就是高强度的三个小时,六个小时能不能撑下来,21天的时间如果还选不出一个主播,就可以让他走了不要浪费大家的时间。

243.直播推荐流量怎么样获取?
这个背后关联的话题就是卡直播广场,直播推荐流量获取的关键因素要做好这么几个工作。 第一个要拉停留:第二个要有适度的转化,但这个转化主要是指新粉进到你的直播间之后的下单,老粉的下单对于直播推荐没有太大的作用;第三个是正在直播间里的互动。这三个因素是能拿到直播推荐的关键点。

244.兴趣电商该如何理解?
美少女零食铺还有一些D)天团,边唱歌边卖东西,其实这个就是兴趣电商。但是有一个很关键的点就是在这种直播间卖什么东西,其实是零食还有啤酒,大家在娱乐轻松的时候喜欢喝的,其实你想一下。这不跟在酒吧里KTV里面有人唱歌,你在喝酒吃零食体验感很接近吗,所以我觉得兴题电商的关键是要找出你所在的品类品牌对应的兴趣内容,找到兴趣内容打造兴趣产品,让你的主播变成合适的输出这个兴趣的那个输出者,然后我们可能是因为兴趣让他对你产生第一次购买,但是我们会因为我们的质量和产品的品质让他产生复购,这是我对兴趣电商的理解。
245.干预流量的三个黄金时段是什么时候?
最值得管控的三个时段是开播的前10 分钟,前 30 分钟和前 2个小时,这是最值得你用dou+或者用其他的福袋和红包去干预的时段.

246.怎么提高小店口碑分?
用户收到货之后,自动好评时间太长了。你的主播要在直播话术里告诉大家,如果大家收到货以后,觉得我们的产品还不错,希望大家给我们一个好评。不要等系统自动回复,因为那样子时间很长,所以催大家短时间之内好评,这是第一个;第二个是改中差评,就是靠电话和一些小恩小惠去跟用户沟通,找一个语气一定是很稳的女生,去打这个电话,去改一些中差评,比你去找一些所调的野路子,去搞一些刷单要好得多。

247.一个差评带来的危害有多大?
最不应该的就是因为评分,就是评分低了然后流量池子被降下来,一个差评顶 300个好评。其实现在要有这样的一个认知,一个抖音账号相当于一个天猫的店铺,口碑分就是你的评分,其实会关联八九种结果,它会导致各种各样的问题,带货行业的综合分,小店分,商品体验,物流服务,这些都会跟这个评分有关,然后他就会影响,第二天你账号的口碑分,那么这个在评分上一个差评能抵消掉你300 个好评带来的正向评分,尤其是一些高客单订单本来就不多,一个差评,好不容易的 5分就立马掉4.7。

248.主播的节奏应该怎么把握?
波谷的阶段是让你休息的,就相当于缓口气,不要求整个三个小时,全是这样播。比如说今天让你播两个小时,其实刚开播的时候状态也是够的,一上来就很强力,然后就一直在等自己没劲的时候,但是实际上这样是不行的。比如说你要播 40分钟,12分钟就得给歇了,然后把剩下的力量放在后面的输出上,你给自己缓一缓,因为你不可能全部都是强力状态,你只需在自己最好的状态去匹配你的峰值人数就可以了

249.影响搜索排名的因素有哪些?
现在抖音的搜索排序跟直播间的热度有关系,跟商品的销量有关,这里就要求你的链接不要老下掉,就是一个商品卖的时候随便挂个链接,在直播里面你特别不重视这个链接,大不了再上一个,经常是一个品上好几个链接,有的时候一个链接差评多了就直接换个链接,但是现在这么做之后,也就意味着一个链接会有权重或者排名,不能随便下链接了,所以以后要做长链接。

250.账号启动期开播时间最佳建议?
如果是新账号尤其是蓝V账号,启动的话,建议一天播两场的,选一个冷门的时间播一场,一个热门的时间播一场,比如说上午播三小时,晚上播三小时或者说下午播三小时,基本上两个三小时一共六小时,这是目前的抖音机制下,一个基本的账号热度的保障,

251.为什么品牌的自播被人们称为印钞机?
我们做直播其实要讲究性价比,现在很多品牌没有进到直播里面,没有在抖音开店,如果你能拿到他们的一个授权,哪怕说你没有要到他们的服务费,那么你只要让主播开始直播,能3分钟左右讲明白一个产品,真的是能拿时间换钱,不投放都可以,这个针对的是强品牌,若品牌这么做是不可以的。

252.直播手机必须要用苹果的吗,苹果手机要求最新型号吗
用手机直播肯定是苹果系的,就算是用华为的mate40包括保时捷这种高级的手机,它可能连苹果 8p 的直播效果都不如,苹果 8p 是五年前的手机,这其实是因为安卓手机不光是华为,它其实在拍摄的时候是有自动加滤镜的,就会失真包括画面会过曝或者过暗。
而且在清晰度上,虽然一些手机像素很高,但是抖音不能识别那么高清的像素,大家有没有注意到,一些大主播现在依然是苹果8p,所以不要对苹果系型号追求太多,要有一定的限度

253.女装直播冷启动期过款模型
建议女装直播走A-F-X的模型。A 款假如说是宠粉款,F是悠单的话,X 就是在每过一轮 AF 的时候,后面加一件不同的衣服,这个X就是过款服装,可以更换有利润的商品。
假定三件衣服是一个流程,每个款5分钟,那么走完一个流程就是15分钟,第一个流程就是AFX1,第二个流程就是AFX2。

254.日不落直播间5人制 18 小时马拉松式直播时间规划
5人制18 小时马拉松式直播,就是每天播18时,需要3个主播2个助理,以3小时为单位,把它变成6个直播单元。
比如说主播 A早上6点到9点捡漏场,秒大牌,出库存卖断码衣服,9点到 15 点休息 6 小时,下午 15 点到18 点三个小时是主力场,拉升 GMV 赚钱。
主播B是上午9点到12点,潜力场,用来拉新,引流款多一些,然后12点到18 点休息六个小时,主力场是晚上18 点到21点,这个时段流量比较好,
主播 C 是 12 点到15点,这个场是C的潜力场,然后下午15点到 21 点休息六个小时,晚上 21 点到 24点是主力场.
助理早上6点到下午15 点是一个,下午15 点到晚上的24 点是一个,相当于一个助理早班,一个助理晚班,5 个人 3 个主播 2 个助理支撑 18 小时

255.主播如何学习
一段录屏看两遍,第一遍或者说第一个小时,把声音关掉,因为主播有肢体语言,不听说话,看动作,觉得做的不错,想买时,记下来吸引你的动作,这是第一个小时要干的事情。第二个小时,把手机盖住,只听声音。动作忽略掉,听到什么程度上想买了,记下来那个时段是多少。把这个事情简化,要么学声音,学里面说的那句话,要么学动作。

256.主工资怎么给才合理
在杭州、上海、广州,主播的工资已经非常高了,建政技开播小创给费用,000年个4时 50.60,80.100具体每个小时的费用要看主播能力,然后看他能播多少个小时,同时,他没给他。个最任为入策,此这个月只播了6000块的小时数,那给他小时费+保庭7500,但是他以成一的开播的啊,被我用来的么到营业额以后的,大家千万要注意,给主播的工资提成,不要一下就院死,因为每个月的整个真播可发别不样。

257.什么样的视频容易过审干川
干川过审视频的三个特点,第一个就易时长一般在30秒以内,第二个教屏在前3秒到的B省/爆法点或者一个梗或者一个吸引人的一句话,一般是一何一答的形态,第三就是剩下的 20 秒时商街广告,不用摘得大复杂,拐着弯来植入广告,直接一点转化会比期好

258.零食类账号怎么启动?
零食类的账号可以尝试从半夜启动,不做任何的投放,半夜两点到六参建资时提间楼式准发资量个到一个相对高的位置上。然后直接过源到上午去做利满款,翠上六点开始;设利制第产品,下车化息

259.在平台规定的范围之内,还能改价妈
不让改价指的是在直播过程中,不能一开始挂着999,多,上精将为或的,21是不对的,他那现在等多查播间,会有一种防御性的措施,就是爆款播完以后会把将改因原价,但下方开影,开播期两把,"为或要售卖的价格,这是没有问题的。
所以大家不能理解成,改价格就什么时候都不能少价,现在说的改价是指在之场查据的为中,不要对来2一个商品的价格调动做很大变化。
但是有两种情况是例外的,一种就是我们用了大都的优惠券,另外一种政影这个产国可。用一经别工具,如限时特卖秒杀这些。

260.新号起步应该播几个小时
建议新号每天可以分两个时段 三个小时,下午三个小时,中国随点休息的的网,2来过前取的A动
阶段。为什么分两个三小时呢,就是有一个三小时,可以试着只路一两个怎,特别我泰,只面有性价位2产品。第二个三小时呢,可以适当增加几个产品,比如说有个五大个或者因五个,大报用十纳二十分钟送一款,相当于每天跑一个据环的直播流程,再路一个过款的直播流程,这创息对来亲比方合全行业,他不同的行业还是有差别

261.场控工作守则 SOP
场控工作的核心目标是拉停留提转化,做到四项工作,首先导在公牌上体高装化的文学车动,第二场控要”着音响,要么音响要么自己的声音,来做环境奋,促单提升算围。第三场控要开控主的这款节泰,无其是新主播,经验老到的场控带主播是非常到位的,第四场控要儿配主通路投手的进度,就是投放打贾没量,比如投一些浅层转化的时候,主播这个时候是不是在卖爆款,因为在直播的时程中,主播能没有时要投手交的,而大运营又没法一个直播问里配备一个,所以场控承担着主播维投放沟的任务

262.千川之下的优质带货视频
干川的到来让短视频备受关注的程度提高,短视风近春,优然的带货视限非常重要,没法去开么为以有多大意义,但是这条视频投千川,如果视展能跑出去,那收益会非常可怕,所以要不新的那么优活视规,这对我贾的要求更高了

263.新号启动怎么做
第一天不建议直接拿 FEED 或者直接拿抖+,第一天可以用自然疏量把人够起来,但是这个对于产品和主报的能力要求比较高,普通人很难做到,但是不是说一上来投放启动就不对,还是建议一上来先平播几天,但是不要太久,一般平播两三天以后开始投放,抖+会先投两天人气,然后在选择投相似达人,这样的话抖·会消耗的很平稳,都花的掉

264.直播间人少的时候话术应该这么说
直播间人少不能卖东西的想法是不对的,给大家举一个直播间人少的话术:
示例:今天刚开播,先偷偷给大家来一波福利,因为厂家给我们的福利是有限的,所以人多了以后一下教秒没有了,趁现在人不多,咱们就赶紧先上一下这个东西,直接上售价我们不玩套路,如果你觉得费的可以不买。但是这个产品我只能上一分钟,因为上了超过一分钟厂家就不会支持我们了。重点要声情并茂的说这些,要让别人相信。

265.自然流量直播间 怎么才能拿到好几波流量
自然流量的直播间,大部分流量发生在前两个小时,但自然流量的直播何,在一场里面如果把握的好,会有三波左右的流量,关键看能把首播流量高峰维持多少,能不能通过货品,直瘤经验或主播的个人能力,让第二波和第三波自然流量出现,很多直播间根本不会出现第二波和第三波

266.45 秒话术拆分
45 秒拆分,介绍卖点,罗列式 3条,25 秒必须讲完,然后讲用户的反馈,用户为什么觉得我这东西好,10秒钟讲完,最后十秒告诉用户优惠活动是什么,这样 45 秒用完

267.为什么说别墅是直播团队办公的好场地
第一个呢是因为别墅的背景适台打造主播有钱的人设,人们愿意复制有钱人的成功,别墅很的最佳直播背景是挑高的大厅里面挂一个大的水晶灯,然后别墅另一个好处,现在长时间直播,很多员工是吃住在一起,播完之后可以去楼上房间休息,而且他们与世隔绝也不用接触外面主播,相对还稳定

268.开播之前的预热视频,怎么发效果最大化
预热视视频,其实不只可以发视频,抖音还有一个日常的功能,每天可以发一次,日常的播放量其实是高于视频的,可以在开播前两个小时发一条日常发一条预热视频,内容可以接近类似,两条视频帮助路开播前的流量

269.品牌自播为何两个小店
品牌做自播一般会注所两个小店,一个小店是专门挂精选联盟,让其他达人通过佣金方式挂商品销售的,另外一个就是自营小店,挂的是白家的蓝V账号,这样两个小店一来增加利润途径,二来平街风险

270.场控的话术
场控的话术分很多种,从标准化的角度上,分为卖点加强话术,用户好评话术,极速流量承接话术,居粉鸡乱的应对话术,下播前再拉一遍人气的返场话术,这些不是主播说的,是场控扣到公解里的。

271.自播就是简单地拉长时长吗
建议长时间自播的直播间要多场景,用不同的话术去击中别人,如果每天播十二个小时,话术节奏也很强,但是只有一套模式和一个场景,那只能击中一类人,越是没有粘性的粉丝,对直摄间的认知,越会倚重于直播间环境和场景的打造

272.还可以长时间憋单吗
如果吃自然流量的直播间,在上便宣货,然后又遇到了利益诱导处罚并且下播了,而且有扣分,这会让自量层级往下掉一到两个等级,甚至把自然流量掉没有都会出现,所以务必把握好度
273.口播类账号怎么做
在抖音上,如果在某一个领域里面,确实有真知灼见,有真才实学,可以用口播的方式把视频拍出来,剪货的东西输出,然后同时做直播,抖音一定不会辜负你,一定可以打穿这个领域里的人群,但是如果发现供没有结果,只会有两种可能,第一没有真才实学,内容不可以,第二个就是拍摄质感确实是不太好

274.为什么自然流量为主的直播间不能违规
对于吃自然流量的直播间,一次下播一次违规一次扣分,都有可能导致正在上升期的推荐流量消失或者掉-等级,大家经常遇到的情况就是原来两三百人违规了一次变成几十个人,就是我们说以自然流量为主的直播是千万不能违规的,也一定要规范主播的话术

275.带货转化率多少达标
直播间带货转化率就是浏览小黄车的比例作为分母,成交作为分子。,一般来说货架式电商淘宝京东的转化在3%-5%,但直播间因为它的特殊性可以到 5-10%,我们认为五到十都是一个台理的区间,要保证一段时成交率在这个水平上直播间才能拿到持续的流量推荐

276.平台为什么不允许直播间里频繁改价
给大家解释一下抖音为什么不让说原价,不让去直播间里频繁的改价,是因为平台希望人们搜到的是真实成交价。
如果说用户搜一个东西价格9999/999,别人会觉得这不是真实价格,不会购买,虽然这个东西可能最后主播会改价,但搜索到这个商品的这个链接是没有意义的,但是如果搜到了一个直播间卖的羽绒服或者说根本没进直播间,就看羽绒服好看,价格卖139 直接就下单了。
所以抖音去处理原价,既是为了让大家不去搞虚假宣传,也是为搜索和货架电商的建立铺路

277.长时间直播对权重有什么用
打开抖音搜索羽绒服或者面膜,可以看到排名靠前的是直播的店铺,但是点进去,可能直播间才12个人,但是却排第一,也就是可以理解为抖音现在在搜索里面有这么大的量,谁在直播,谁就有置顶的搜索权重,那么就意味着有流量

278.如何设计一个完美的一分钟直播话术
前15-20秒进行排比式的卖点陈列,语气渐强,中段的15-20 秒进行价格优势的对比,要注意规避平台的规则,而且在中段大概 40 秒左右就要挂车了,剩下20 秒的时间用场展话术,让用户确定购买意向。因为一般挂车之后,用户点开小黄车,但这个时候他不会立刻下单,他要犹豫要纠结,而这个时候就要告诉他产品买了之后能让生活体验提升的点

279.怎么理解账号标签
账号的标签就是人群画像或者叫兴趣画像,这其实是可以被更改的,只要直播间里面来的是女人,那么我们就可以用dou+和 feed 的方式再把人群重新精准定向,这是可以干预的。但是最好来的这些人,跟重定向的这些人是在一个群体里的,这样花的钱会很少很节省。如果来了一堆男的,那去投 dou+定向女人,会很费劲

280.停播了好久的账号怎么启动
原来播过的账号是有标签的,可以选择先用抖+把人气做起来,然后用抖+或 feed 投自己的粉丝,激活下粉丝在原来精准购物老粉回来做成交的前提下,找回这个老号当年的成交热度和基本的直播间真正的成交热度,这针对的是以前这个账号就在做直播而且粉丝都是购物粉,但停播很久

281.怎么了解抖音最新规则
可以去抖音电商大学上学习,在抖音小店上方功能框中选择“学习中心”即可进入到抖音电商大学中,点击进入“规则中心”进行查看,每周都会更新很多规则,需要时刻关注

282.直播间引流视频怎么拍
首先开头三秒很重要,第一个画面最好选一个王炸的衣服,或者一个非常吸引人的背景环境起步,可以拿豪车大屏做背景。第二个总时长要控制,建议在15 秒以内,七到十二秒最好,在视频的末尾和直播间里面要做个衔接,口播或者动作都可以。第三配乐是最强的助攻,优先选一些卡点音乐或悬疑音乐,尽量别走搞笑风格

283.如何蹭同城热点流量
类似的视频,定位在某地某网红餐厅,而这个网红餐厅最近流量特别大,发出短视频后,可以看到播放量还是不错的,然后可以顺道做直播,看进人的情况,会有惊喜的发现

284.店群应该怎么经营
抖音店群的逻辑就是不做直播,但开一大堆精选联盟,店里挂的都是爆款,让别人来挂链接。这种经营方式需要对产品的敏感度很高,但是抖音的店群跟某宝的店群不一样,在某宝上很多人在做无货店群,但在抖音上因为发货机制极为苛刻,要求48小时发货,对于预售的限制很多,所以在抖音上无货店群的逻辑基本是不跑通的,所以说抖音上的店群依托精选联盟,通过大量的达人分发然后获取利益的一种方式。

285.搜索置顶视频合集有什么用
合集关联度是最高的,也就是说目前在每一个账号上,合集的搜索权重是排第一的,比如是卖衣服的,建了-个羽绒服的合集,把账号上拍的有关羽绒服的视频全部都放在合集里,那合集的名称会拿到最高的搜索权重,大家可以去搜一下羽绒服,或者大衣或者羊绒衫,看看是不是能找到这样的合集,在搜索权重是最高的。

286.为什么说是卡直播广场
因为停留了,前面进来的人没走,后面进来的人也在看,所以交通堵塞了,人多了,就爆了,这个逻辑很简单想通这个逻辑一切皆可卡,所以讲直播间 AXF 模型的时候,这三个东西可以是一款东西

287.双人循环直播
双人循环也叫作坊式直播间,两个人每天播十个小时。8-10点a主播播,b主播配合;10-12点b主播播,a配台,然后休息两个小时。下午14-16 点a 主播播,16-18点b 主播播,但是注意每一场有点不一样,比如说上半场,第一场可能会过的产品相对多一点,一分钟过一个款,那下半场第二场就只卖爆品。

288.怎么理解每场直播的黄金五分钟
五分钟循环数据考核这个事情应该算经验,平台上并没有任何地方规定,在两个重点的时间节点,要重视五分钟的循环,第一个就是开播前半小时的每个五分钟,可以分成六个,第二个就是每个整点比如说九点前的五分钟,八点五十五和九点后的五分钟,九点到九点零五,这几个时段的五分钟,是比较重要的,没有必要说整个直播两三个小时,每五分钟都卡得很死.

289.马拉松式自播人员如何安排
把三小时做一个直播单元,劳逸结合,每个主播在播两个单元中间能休息六小时,要区分主力场、潜力场还有捡漏场,因为每一个场次里面直播的顺序和主打商品不一样的,主播助理和投放分工合理,举个例子,早上六到九点可以做捡漏,那么下午从三点就开始做主力场一直到晚上的二十四点,每个主播每天都要做一个强度相对大的主力场,同时还会做一个捡漏或者潜力场,来控制自己的直播节奏

290.投放二八原则
微放团队建议二八原则,每天拿出20%的投放资金,就算在跑得很稳的时候,也要拿出20%的投放预算,去投一投新的计划和人群,没准能发现效果更好的地方,如果发现了一个计划和人群或者一种投放的方式比现在的投产比要高,也不要机械的急速放大,而是选择每天放大 30%,以三分之一的放量的增速去测试这条计划

291.目前还有什么值得入局的类目
建议关注这几个内容:首先是汽车用品,比如说汽车上的脚垫地垫,还有汽车的一些电子产品,包括手机支架行车记录仪。第二大类关注儿童用品,母婴市场在直播赛道里面还远没有被打开,但其实在某宝某东上母婴市场已经是万亿级的规模,但是在抖音上,母婴直播间里面除了卖辅食,其他的一些类目的产品还没有被打开比如说儿童防护用品,童车儿童安全座椅,这些产品其实也很有机会,第三类是本地服务类的直播,比如本地装修行业,汽车销售行业,甚至还有本地的家政保姆这些行业,都是直播的新的风口赛道,大家可以关注一下

292.评论区置顶
抖音评论区的置顶功能,虽然有一个短暂的审核时间,但是用别人的话来说自己好会更真实,整个评论区只要有优质评论就把他做置顶,这里面小助理说句话就可以把他置顶,这个东西会占据屏幕左上角显著位置,但它的显著的程度甚至比福袋和红包还要好,这个对于增加成交很有用,尤其是在要上架,库存已经改好了,准备让大家拍的时候更有用

293.用数据平台选什么样的达人或主播更适合自己学习呢
不要看那些粉丝特别多的人,要看那种粉丝量和自己差不多,几干或者一两万的粉丝,但他每天的营业额 GMV还不错,比如一个账号,粉丝量不到一万,但是他每天能卖超过一万块钱的货,而且口碑比较高,在本行业里面表现得比较优异,那么这个账号就比较值得大家学习

294.直播间没有自然流量怎么办
如果不想让投放影响自然流量,就不投短视频进入直播间,有时可能主播不是特别好,那么就让视频模拟出自然流量,投100-200的抖+去加热一个视频,加热24小时,通过这种投放方式来撬动自然流量,进而直播间里面也会有自然流量推荐。

295.轮播直播间主播薪酬怎么算
轮播直播间都涉及到销售额分配的问题,建议计算主播上播的小时费,播几个小时就有,这个钱很快要发给主播,因为很辛苦。比如说六月份的工资可能7.10号就发了,但是他上个月的销售提成,一般是7.21号以后发,因为 21 天才能把所有的货款结清,去后台搜索已完成订单就可以了,知道主播的上播时段算出来他卖的东西,千万不要去算下播的那个钱,那个钱是没有去掉退款的,按那个钱给主播算提成就会亏死。

296.颜值类小姐姐怎么用
很多服装主播颜值高,但是一说话别人会觉得不专业,那就要给他们赛点专业的话术,比如“符合人体的最佳
舒适度”
这个双边口袋设计将休闲演绎到极致”衣服其实都是休闲的,这话放哪都可以说,但是别人一听觉得还可以。然后就是比如说衣服有正有里,“宝宝们买衣服不要只看外面还要看里面,内外都好才是好,我们即使是里面做工也一点都不打折扣,这就是质量“,这话也可以说,像这种服装直播话术模板就可以直接背下来用。

297.直播间最低价打法是对的吗
可以有一个直播中台先把产品进行分类,新品主打品线下品库存零系品,如果品牌今天进行了直播的定价,中台是会同步给电商渠道的和CS渠道的负责人,首先这些组合需要给大家在认知上的同步,因为已经发生过主播买爆一个品以后,线下代理商一堆投诉电话打过来。第二个呢不要做绝对最低价,做相对最低价,直播是一个在单位时间之内让用户下单的行为,他只有在一段时间之内引发高度的关注,下单时急促单,很多东西其实都不够卖,用户当时的决策成本很低,那比如说有一个产品是线上线下 CS 渠道淘宝天猫都在卖,那这种情况出现的时候我们绝对不会单卖爆品。因为我们也不希望去砍价演戏,不单卖爆品就要去 SKU重组,又叫产品重组,那运营团队就要把这些产品通过一些赠品的组合,和一些其他服务的组合,让用户在短时间之内对这个价格不敏感,让他感觉上是绝对低价,但在操作上是相对低价,这是运营的技巧。

298.仓播有什么要注意的
通过仓库直播营造甩货气氛,同时要注意摆放,可以把货品摆在前面,也就是直播间的前景,主播是中景,如果可以的话,最好穿一个工人的衣服,然后仓库就是背景,仓库是可以播一切的

299.不让改价怎么办
现在不让改价,但没说不让改库存,可以十分钟每几分钟上几件货,问题是上货的时候营造出来的稀缺感人们信不信。比如主播说这杯子只有五个,为什么只有五个,就要解释清楚。那可能的方式是,”我们这个渠道目前只申请到了 15 个杯子,因为我们直播3个小时,所以我们每个小时只能给大家上五个杯子,为了让每一个家人,每一个宝宝都能抢到,大家一定要先关注我们,留在直播间不要走”,话术要合理,要有人信300.2021 做抖音还是做视频号
做抖音还是做视频号,其实这两个都要做。
因为这两个不是一类东西,一个有无限多的公域流量的供给,另外一个是深度沉淀用户的方式。在视频号现在的功能里,它最大的优势是方便,吃一些私流量储备,在私域里面成交,因为这里面用户之间彼此都能联系,视频号完完全全是一个一对多的销售渠道。而抖音的优势在于无限的流量供给,这一点视频号给不了,但在私域的深度运营上,抖音目前赶不上视频号,所以两个都要做

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