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直播带货的13条核心技巧解析

58电商论坛 于 12-6 08:52 [抖音/快手/短视频/视频号运营] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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直播带货的13条核心技巧解析


一、低客单价

辛巴直播间卖的商品客单价较低,价格大多在 50-100 元,用低客单价很容易吸引一批从来没买过这个产 品、或对这些产品没太多认知的人购买。据 TalkingData 数据显示,快手用户人群多集中在二、三、四、 五线城市。
此前,他在直播间卖一款鹅绒的羽绒服,定价 499 元。他一直和身边工作人员说,这个价格太高,不好 卖, 他们(粉丝)以前买的羽绒服都是一百多。

二、商品附赠

辛巴常常会强调附赠礼品,比如买一送X、附赠XX 礼品等为重点词语会在一场直播中被数次提到。除此之外, 他还会在品牌提供赠品上,附加自己特意送给粉丝的赠品。
比如之前在卖一款美妆产品时,品牌赠品为一小瓶防晒霜,他又加赠了自己工厂生产的牙膏。用这样的方式,     不仅可以促进粉丝购买,也能增进与粉丝间的关系。

三、品类齐全

辛巴直播间商品为全品类。据 11 月 14 日「辛有志严选」发布的数据显示,他双 11 期间销售商品中,美妆、食品和服饰占比为前三。除此之外,还有个护、电器等品类。
他在淘宝上幵设了”辛有志专属店'”辛有志生活信” ”辛有志严选”等多个淘宝店铺。

四、突出优势

在卖美妆产品时,辛巴会避开自己不擅长的内容,更多介绍产品的突出优点和优惠价格,其他内容由一个 助理在镜头外补充解说。

五、多账号带货

辛巴有时会和他的徒弟一起卖货,引导粉丝关注徒弟的账号。

例如,双十一活动期间,辛巴和他的徒弟「爱美食的猫妹妹」一同卖货。直播期间,他负责讲解,猫妹妹 负责吃和展示产品。辛巴常常会引导粉丝关注猫妹妹的快手账号。

六、善用对比

辛巴在卖一些“不知名品牌”的产品时,一般会请助理拿类似产品进行对比,以凸显所售产品的优势。

例如,在卖一款夹心小面包时,他将面包对半撕开,与“超市里卖的夹心面包'进行对比,比较不同面包夹心        的厚 度,以显示所卖面包的夹心分量更足。
通过对比的方式,打消粉丝对于产品的顾虑。


七、合理引导,收割粉丝好感

辛巴最常说的一句话是,”需要你就买,不需要你就不买”。劝粉丝不要盲目购买他的产品,比强势地推销更容        易被人接受。


八、为粉丝说话

辛巴不会因为卖产品就会疯狂夸赞产品好,反而时常会吐槽一些产品的价格、赠品等。

比如,在卖春雨面膜的时候,他吐槽品牌方没有给到更优惠的价格。甚至说,好的面膜千千万,也不一定 非要买这个。尽管如此,评论区还是有不少粉丝在刷品牌名,很快链接就下架了。


九、发福利

辛巴会用各种抽奖、红包福利留住用户。

比如近期直播时,他身后有上百台未开封的iPhonell,只要关注并转发直播髭接到朋友圏等就能参与。 他在卖货期间还会不停强调,“过两天送汽车,我给大家定 100 台奔驰或者宝马,大家都点个关注”。
同时,他也会利用直播间红包、抽奖等方式涨粉。他毫不避讳地说,”我就是要涨粉!你转发到 50 人以上的微
信群,如果你中奖了,凭截图可以拿双倍奖品”。据不完全统计,近三个月快手账号「辛有志辛巴 81 8J
涨粉 795 万。

十、拉家常

除了卖货,他会在直播中聊自己的生活和感受。


11 月16 日,辛巴深夜开播痛哭,宣布解散 818 (粉丝)。11 月17 日,他老婆初瑞雪直播中表示,818 粉
丝把马甲卸了就没人能害他了, 辛巴带货还是会继续的


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