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直播带货停留拉新详细话术脚本

58电商论坛 于 12-6 08:53 [抖音/快手/短视频/视频号运营] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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直播带货停留拉新详细话术脚本


一、5分钟憋单话术怎么说?
1、产品卖点:1解决什么样的问题;2消费的场暴塑造;3五官的需求刺激。@猫哥(直播短视频干货)

2、宠粉价格:所有家人们我们是新号开播为了跟大家交朋友放一波福利,我们家的这款产品正常价格要99米,大家也可以看一下市场价也要129米,但是今天只要29.9米,不到一杯奶茶价格,而且还包邮,因为我们是新账号,给大家送福利,但我们也不能赔得太多,今天这场直播我只准备了30件,放完为止。@猫哥(直播短视频干货)

3、发出指令:大家如果喜欢这件宝贝,我们小1扣起来,主播来看一下有多少人喜欢.后台开始统计,大家的热情越高给到大家的浮力就越大,喜欢鱼播带发停留拉新美細话术的本王箱的灯牌点起来。

4、给出理由:因为我们这个是新账号开播,打算连做7天宠粉浮力,加了粉丝灯牌,主播每次开播你们都有可能看到,而且每次的浮力产品与优惠不-样,大家可以多多关注。

5、树立信心:所有的宝宝们听好了,只要在我直播间停留3分钟,大家都是有机会抢到的,因为我们是3-5分钟开一波,因为都是亏米送给大家福利,每次给大家多放几波。

6、化解顾虑:今天来我直播间的所有宝宝们,咱家的所有商品,都给大家赠关运费险,是的给大家赠送运费险,如果大家收到货觉得不喜欢的,可以直接退还,是七天无理由退还货。@猫哥(直播短视频干货)

7、兑现承诺:运营听好了,开始上库存,来后台准备了,后台准甾好没?5、4、3、2、1,上库存,的所有商品,都给大家赠关运费险,是的给大家赠送运费险,如果大家收到货觉得不喜欢的,可以直接退还,是七天无理由退还货。所有的宝宝抓紧去拍,后台还有几件?@猫哥(直播短视频干货)

8、用户证言:抢到的宝贝给主播回来扣个抢到,证明主播确实给大家放单了,想要的加急的宝贝拍了回来扣加急,给你们加急发货。

9.信心重塑:没抢到的宝宝在公屏上扣个1,我看看有多少宝宝没抢到,没有关系,我们再来,3-5分钟放一波。@猫哥(直播短视频干货)

二、爆品话术怎么说?
产品辨识度较高,在市面上存在一点热度,价格方向并不优惠但数量较少,可以抢到市面的火爆以及难买程度
产品引入5%+卖点介绍40%+引导下单55%
产品引入5%:强调火爆程度且
卖点介绍40%:介绍产品独特卖点的同时继续插入火爆程度剌激消费
引导下单55%:穿插库存量变动,营造出紧张感加快成单@猫哥(直播短视频干货)

三、福利品话术怎么说?
放置在优惠福利、数量部分,提示用户限时限量营造出-种不容错过的氛围
话术公式:产品概述10%+卖点介绍20%+场景营造30%+福利优惠40%
产品概述10%;产品基本信息,市场反响、适用人群/场景
卖点介绍20%:材质或技术上卖点让观众有种“用得上、值得买”的感觉
场景营造30%:展示产品不同搭配下的效果使用场景以及适用人群
福利优惠40%:通过福利放松、折扣、优惠券、库存等不停剌激用户

四、基础品话术怎么说?
商品自身以及价格存在优势较少,都是以介绍产品特点、上身展示为主整体话术偏短讲解比较细致
话术公式:卖点介绍50%+引导50%
卖点介绍50%:直观的展示基础品的效果、细节、材质、场景、人群等基础信息
引导下单50%:基础产品几乎不存在优惠信息,可以用优惠、品牌背书、售后等引导下单

五、主推品话术怎么说?
产品与市面上同类对比,表现产品的独特性,是自己主推的产品
话术公式:场景营造5%+同类品对比15%+卖点介绍30%+场景
介绍20%+福利优惠15%+卖点强调15%@猫哥(直播短视频干货)
场景营造5%:结合产品特点,模拟产品使用场景对应出适合人群,让用户“对号入座同类品对比15%-列举一线品牌,和自家风格对比凸显优势和创意点
卖点介绍30%:镜头展示材质、细节特点
场景介绍20%;不同使用场景介绍,增强产品的实用性激发观众购买欲望
福利优惠15%:强互动、福利放松福利折扣预告,爆款新品
卖点强调15%:多次重复重要卖点,说明自家优势@猫哥(直播短视频干货)

六、100个单点话术之组合品话术怎么说?
价格在组合出售时有一定的优势.单件产品买多件满减,套装产品组合购买有优惠,在讲解中注重组合满减的福利
话术公式:组合主推卖点介绍20%+组合主推优惠福利25%+组合搭配卖点介绍20%+引导下单 35%
组合主推卖点介绍20%:阐述套装内更加的产品从材质,上身效果,细节等方面讲述组合主推优惠福利25%;组舍产品相比单品的更划@猫哥(直播短视频干货)

七、拉新话术!
要点:先营造畅销的氛围铺垫福利之大,再把福利内容给他扩展的讲出来,具体告诉大家,今天给大家做的这个福利到底是什么,因为直接说福利两个字,没有人会为了他停留,但是具体说出来了,这个福利是什么?他一定会为你停留。
示例:所有直播间新进来宝贝,有多少是新进来的宝贝,之前没有抢赢过老粉的来宝宝们,今天我给你们炸波王炸福利,主播身上这款羊绒的,100羊绒的这个开衫,平时都要卖到200多米300多米的,但是我今
天给大家两位数,直接给你们包邮到家,宝宝们这个两位数不是90多,不是80多,宝贝们一定给大家一个惊掉下巴的价格,喜欢这个福利的宝贝,满屏把1刷起来,我看有多少宝贝喜欢这款。@猫哥(直播短视频干货)



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