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竞品分析2-竞品对比明确提升方向 幕思城电商培训教育淘宝课程11-29-阳帆

58电商论坛 于 12-8 07:49 [慕思城电商培训VIP课程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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竞品分析2-竞品对比明确提升方向 幕思城电商培训教育淘宝课程11-29-阳帆

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就像啊,就有声音了啊,那么我们今天的这个课题哈,接着上一周都有什么大奖,那么我们上周星期四的时候给大家讲讲了一些,就是你是一个你做的那个产品哦,是在什么阶段?你去找竞品应该怎么找?那么我们这节的人就来讲一讲,就是你找到那些竞品之后如何跟你自己的产品对比对比,哪些方面以及通过对比这些方面之后,我能够得出的一些大致的结论啊这个内容的话,我在课程设计里面哈是设计的比较简单的,没有设计特别特别难嗯嗯,我就直接明确给大家讲诶,我找到了了一些产品,我需要去分析我分析哪些数据,通过这些数据,我最终得出什么样的一些结论,以及建立一些结论,影响往后面的一些操作,如何去进行啊就。


就是一个这样的一些内容,那么既然是分析竞品啊,上次给大家布置了一个任务吧,不知道有有有有有一座哈,就上周那我们给大家讲了几种啊,找进品的方式啊,比如说新品怎么找你在提升期的产品怎么找包括你那个产品已经卖得比较稳定了?对吧,能够稳定出单,需要做提升怎么找啊?有去找这样的一些产品的,待会儿再讲,比如说新链接啊,数据提升呐和这个什么爆款拓展拓展的时候对吧你就把你的产品和你找出来的这个精品啊,结合一下我讲的这个对比方式,我们可以对比一下啊,我们可以对比一下啊,好明确一下你下一个方向上a你是去做产品的一些优化呢优优化哪些点还是说你提升往哪方面提升提升你访客数啊提升转化率呀,还是说哎,往这个产品的。


流量结构上去做优化之类的啊,那么这里对比哪些方面哈,我也是写的比较直白的啊,我们找到了这样的一些产品,在对比的时候呢,其实主要就是产品的访客啊,还有就是你们产品的产品的这个内衣红内裤红的情况,然后就是转化的一些情况,因为构成产品的三个基本要素就是这个啊首先不管你这个产品优化的再好再不好,你去操作了之后,他首先要有访客,就是你给他做销量,或者做推广,对吧,他还有访客,那么我们上次给大家说了,我们要判断一下访客精准,那我们需要怎么去判断在声音参谋里面看静电磁看刘诗竞争对手对吧?静电磁和我的产品是对应的,我的流失对手店铺卖的产品也是我这种主推款的类型那说明五。


我的访客是准确的,对吧?有访客,那我们就要判断转化率的高低转化率的高低,我们就要看它的具体的渠道转化率,比如说对方的搜索转化率啊,对方的直通车转化率,对方的推广转化率对吧那转化率好转换率比你不好他好在哪些地方不好在哪些地方?我们是不是要对比产品的内功?这个内功的话就可能说不像大家说的什么图这种啊,内功的话,这个东西比较复杂一点点,因为我们在对比产品的内功的时候,主要是站在消费者的角度,就是来对比,你和对手之间的产品,我们在浏览这些产品的时候,哪一个产品更容易产生购买哪一个产品的信任感更强,哪一个产品的性价比更高啊?我们可能会去看产品的主图的描述啊sqq的描述啊,包括你详情的描述。


它就是产品的评价反馈晒图你又设置的价格体系,赠品优惠这些我们每一个点都会去考虑到,因为在针对于同一批消费者而言,这些产品展示在我们面前,影响我们去决策购买的其实也就是那几个方面啊,产品的价格,产品的描述方面,还有就是你产品给到我的这样的一个服务的一些内容啊,折合这个东西有关,那么访客方面啊,我们主要是看这几个东西啊,我们主要是看这几个东西啊,我们回去对比一下,你比如说销量有300同行,我们找一个500销量的竞品,我们来对比一下你和你的同行访客数差多少?也就是说,我如果说把我这个三。


百销量的产品提升到了500销量,我这个访客大概能达到什么样的水平啊,以及我的访客数我再提升个三十五十五是不是就达到500销量的那个等级范围?我是不是和500销量的各种竞争了第二一个呢?就练练流量渠道对吧?那比如说对方没有做推广,你在做推广,或者说对于方有推荐流量也没有推广,没有推荐流量会有推荐流量会对方在做直播呀,在做短视频也没有这种流量渠道那我是不是也要去拓展一下这样的流量渠道呢?我要分析一下我的这样的一些产品,和我同行这样一些产品,他在这些流量渠道里面的转化情况好不好?他在这些流量渠道里面的转化效果比较好的,那说明这样的渠道值得我们去做,他要是那些渠道光有访客,什么成交,收藏,加购的人都没有的,那我们。


你去不去做这样的渠道也无所谓啊?甚至可以不去做,对吧,最后一个比如说我们要对比一下关键词,这个也是很关键的一个点啊,我们再给大家做店铺诊断包括店铺的数据分析的时候,我们一开始的时候就主要会去看你的产品的关键词就是会判断你产品的关键词是不是是长尾词?还是大词你的如果关键词是长尾词,那你的流量注定比较少,你的产品没有大题啊,因为大词搜的人会比较多,非常多你在大学里面能够拿到流量的话,你的产品就有提升空间,如果你的词的流量包括你去做什么销量那种?你全部是做的那种长尾词或者长尾词或者说收成,那就是拿不到流量的,我们就会去分析这个东西,包括在对比竞品的时候,我们也会看竞品有哪些引流词,我没有,我是不是要把精品的这些引流词拿过来用啊?对比这些点那么些内功方面哈。


我们主要看产品的主图sq,包括评价晒图这一边,这里非常重要的一个点就是产品的评价,塞图因为主图这一边啊,我们平时也有在讲那个视觉优化的课程啊,包括产品的主图优化,点击率的课程给大家提供了提供了非常多的一些参考方向,比如说你可以参考同行去做图案或者说参考官方的点击率比较高的图片,可以去参考啊,那我现在在这里问大家一个问题啊,就是有的同学可能参加过这种呃图片优化的学习项目啊,或者说平时有看直播课啊,老师也有讲这个参考主图点击率比较高,怎么去参考?有没有同学知道在店铺里面啊?店铺后台有一些地方是可以参考点击率比较高的主图图片的。


怎么去参考?在哪个位置可以参考有位同学知道,如果说你知道你可以发现答案,如果说你不知道的,你可以打二啊,这是一个额外的拓展知识啊,我们在如果说你是卖自己的产品的,比如说我,我最近我就一个学院,她是卖那个卖是卖了个装饰画啊,比如说卖了个电表箱装饰画的,有一个学员,还有一个学生呢,她是卖那种五金工具的啊,卖了五金工具扳手的,他们都是卖自己的产品,但是他们在这里面图片这一块做不好,她又不好找参考对象啊,我会给他提供一些参考的方向,比如说我可以去找一个那个嗯,同行的产品我会找一些我觉得同行里面主图描述那种比较丰富的,我可以发给她做参考,还有一些地方呢就是我们可以在产品的直通车。


创意图里面可以去找啊,可以在直通车创意图里面去找,除了直通车创意图,还有一个地方就是隐匿魔方这个工具我们也可以去看尹利魔方工具的创意排行榜啊,我这里来给大家简单的演示一下哈,我们点击这个店铺店铺店铺之后呢?我们点击推广推广之后怎么选择直通车啊?选择直通车,直通车这边的有个前往总局官网对吧?我们选择乘车官网,然后呢,选择这个工具啊,选择这个工具工具这里面呢,有个叫创业工场这个位置,创意工场,然后选择创意灵感啊,显得创意灵感,创意灵感这个位置呢?他有很多的这种图片和视频创意啊然后呢,我们可以在这里可以选内幕啊,可以选内幕,然后也可以选图片的比例比例比如说你看我们同学亲自写的吧还有三天和15天的。


然后这里有典型的指数,点击率指数越高的图片,说明点击率越高啊,我们可以选固定的内幕来找一些参考性的图片,当然啦,你也可以选择,就是把这里面比较好的图和你还比较接近的图对比一下,主要对比什么呢?统计一下嘛,人家这个图片的表现形式以及这个图片描述出来的一个信息啊,描述出来的一个信息啊,统计这些统计这些位置诶,这个是直通车这个地方,那么在我们的这个店铺里面隐匿魔方也有啊尹丽魔方也有我们可以前往尹丽魔方,在魔方这里面呢,有一个叫创意酷啊,创意酷这创业库里面也有一个创意排行榜啊,创业排行榜里面,这里面也有图片创意啊,你这里就可以选,比如说800×1200就是3比4的图,也可以选800×800的图。


你可以看嘛,吃饭这个就是我们给大家说的,你要去参考官方的图片,怎么就参考?就在这两个位置啊,还是qq呢?主要对比哪些地方呢?第一个你价格和价格之间的sq的价格跨度是否扩大,包括你sq的价格表,那个描述的针对性的描述的针对性,举个例子啊,我今天有个学校,他卖了个女的,那个女装的卖了个旗袍,卖了个旗袍的旗袍的sq,备注只有马术啊,比如说xxxxxll码插插插l码或者ll码,或者说s码只有这几个码数的倍数,而它流逝的竞品,它的同行备注是非常丰富的,他会写直接写啊,比如说第一个字q4核啊,75到。


90斤的人去穿,第二个sq,他会直接备注适合90斤到啊110斤的人就穿第三个月他会写130斤到190斤,然后呢,下面还会跟你说,哎,这个东西图片里面才会备注啊,身高啊,腰围信息备注的很详细啊,我相信大家平时在那个网上买衣服的时候肯定遇到过这样的一些问题,就比如说你给你朋友买你给你老公买你老婆买衣服的时候,有些人总是会有一些人嘛,记不得那个衣服的尺寸呢腰围,而只能根据身高体重去选啊,但是又怕选错了,又不敢问,这样的一些买家,他们在设设置的时候就会设置的很细节,就会考虑到部分买家买这个衣服是送礼啊是送礼这个特性,比如说你想去买一套拜年服对吧你给?


为了小孩儿买拜年服,或者说你作为年轻人,年轻人啊,你给家里的长辈老人买过年衣服的是吧,你们肯定就会这样去选,根据他的身高,根据她的体重买一套差不多的衣服,你不会给他说长辈,你去买,你还会去量他的什么要为这种不太会去量吗?但是一些很细节的位置啊,很多的一些产品啊,你可能单独的就是把那个sq设置的更细节一点,考虑一下买家购买这个产品运用于哪些方面以及他在选择产品上容易遇到一些问题,这些问题如果说我们体现在sqq上面,能够打消买一些购买顾虑去一些提升转化率,然后产品评价晒图这一方面我就不多说了啊,评价晒图这个大家都学过对吧做做买家秀啊,那么但是这个评价晒图的话,我们可能重点就。


就是看一看你评价的图片和你评价的内容匹配匹配一家,你这个评价的晒图有没有体现出比如说你产品定位的人群?产品的知识感,产品的用途和这些东西有没有关系啊?这是产品的内功方面,那么比如说产品的转化转化方面,我们也会去对比对比的什么呢?首先第一个你主要成交的渠道和他主要成交的渠道对不对?比如说你这个店铺里面,你的流量比较好的是直通车,直通车转化率还可以,对于方流量渠道里面做的比较好的搜索流量,他们又怎么开推广的推广的很少?然后呢?他的搜索转化率和你的众测转化率差不多,可能这种情况下,我们就会建议你让让你通过去放大直通车的形式去做产品的权重,把免费流量拉起来,那如果说你。


你的是免费流量,你的同行啊,她是推广流量比较多的话,那这个时候我会建议你说你的这个产品在同类型里面现做得比较好了,免费这么多,你同行的免费流量,同行都是在开推广的,对吧?那我可能会建议你这个产品你不要去动它啊,不要去给他做太多的修改,我们可以拓展到一个台,没有去,还有就是转化率的一方面,对吧那经常也会说诶说老师我这个转化率不好,对吧转换率好和不好那是相对而言的,我们看转化率主要会去看渠道一般的一般情况下就是看搜索推荐啊还有就是推广啊,这几个方面的对吧,看这个方面的转化率啊如果说你这几个方面转化率我们觉得都还不错的情况下我我会找一些精品,然后你那里竞品分析的话,我就会加到你进品分析里面就对比一下你和你竞品之间的转化率差距。


方式具体哪一些渠道的转化率比你做的好呀,对吧?我们在那些渠道里面去看一看你的那个内容,你的推广投放啊,包括你的那个什么短视频啊,直播这些方面有没有做好啊?或者有没有优化的地方?反正优化的点找出来,你的转化率才有提升的方向的最后一个呢就是关键词,因为这个东西也和转化相关啊转啊,我的产品和同行卖的产品是差不多的,对吧?他的哪些词成交量成交额比我高,我能不能把她那些词抢过来?抢到我的产品上面去啊,注意哈,成交辞去看成交词的前提是我的产品和产品是同一类的,并且他的这些成交词和我的产品,这些属性信息啊,特征也是对应上的,我把他的词拿过来用,或者说我需要。


这些成员去加大力度啊,就这样去看的啊,这样去看看的,我们去对比产品的话,对比访客呀,对比内功对比转化率就主要是对比这几个点啊,通过这几个点来得出你的产品访客有没有增长的空间内供?有没有需要优化的地方?还有就是你的那个转化率到底是高还是低,需不需要去换词?或者是吁吁吁吁吁吁吁吁吁吁吁吁吁吁吁吁吁吁吁吁吁吁吁吁,我们就是这样去判断的啊,我们就是这样去判断的啊,这个呢,是我们说的竞品分析啊,竟品分析,你要对比数据的方面,这个数据对比的方面的话,我就介绍到这个地方我就不多讲了啊,下面呢,我们直接就来讲各个阶段的产品,你去对比的时候着重看哪几点?然后看见几点?你能够得出什么的一些结论啊!


我们就来讲下面这个内容啊,那么前面呢?我们讲的这个找竞品啊,主要也是讲的这三个阶段,你起新链接的时候怎么找竞品?然后呢,你再做产品优化产品有流量,转化率比较差的时候想要去优化转化率怎么去找近平就数据提升的阶段嘛?你想去打爆款,爆款的数据阶段,怎么去判断?怎么去找竞品?对吧?当时我们说了三个方式,但还记不记得啊?新链接找产品怎么找啊?新链接找近平,怎么找看了啊?参加了上节直播课的同学可以把你的答案打在公屏上了啊啊新链接,我们找新链接找产品怎么找啊?参加了上节直播课的同学回想一下,回想一下这个问题。


发一下你的答案啊,发现你的答案正确,错误与否都无所谓啊,都无所谓,好吧,新链接新链接怎么找?唉,新链接能不能找到?我看到有同学说啊,找最近起来了,款啊,我还有我看还有人说是通过关键词,还有人说呢竞品分析找最近起来的款,嗯嗯嗯,确实是这样的我们如果说做新链接,我们可以通过竞品分析找最近起来的款嘛,我们找了一销量大于评价的嘛,然后加入到竞品分析里面看它的数据是不是上升的?这是一种方式嘛,还有一种方式就是我去搜同款嘛,看同款做的好的嘛,是不是同款?怎么找?搜图片搜关键词搜哪个关键词搜你找蓝海的那个和?


新词搜同款的话,就是把那个产品的图片把你他们的图片打开,用手机淘宝的ap选择收付款的功能,直接拍图片搜索识别同款,这样子啊,就这样子啊,我还有人问问问题啊,找最近起来的款,陈杰不同,影响大吗?陈集不同,其实影响不会好大,因为那个店铺的什么成绩,成绩,他是怎么来的?他是你店铺的销售额构成的同行的那个成绩高,也是因为它那个产品增长起来了嘛?产品的销售额增长起来了,那个成绩才上去的嘛,他不可能天生成绩就比你高嘛,他也是从那个七层级啊,他也是从一层级往七层级爬的嘛,他不可能天生生下来就在七层级那上面嘛因为考虑什么成绩不成绩的。


成绩也不可能直接影响你能不能拿到流量或者量高?流量少不会的啊,成极最直接的反应就是你的产品,你的产品销售和产品的订单量大你的成绩就高,你的产品排名就高就这么回事嗯,我看这一个大家都还记得啊找新链接,新链接奇款的这种啊,都还记得,也可以搜同款,可以通过搜索新的啊,也可以通过进行分析的运气来的,这个是没错的啊,那第二一个呢比如说我们需要去提升数据啊,需要提升数据,提升数据什么意思呢就我这个产品目前来说啊,目前来说有一定的流量,不管是推广流量还是这个产品的自然搜索流量,我有这个流量我怎么我怎么去找近平啊啊啊大参考一下参考一下啊?发一下你们的答案。


啊正确错误都无所谓啊,数据提升我这个产品现在有少量的流量啊,不管是推广的也好,自然搜索的也好,推荐的也好都可以啊,我这个时候怎么去找竞品?这个时候怎么怎么找金币啊哎呀?我这里面有流量,我需要去优化它,需要去提升这个产品,我怎么去找金品啊?怎么去找啊?我看有人发啊,可以通过流失竞店分析啊,还有人说呢,我们可以找比自己好的对手啊这个呢也是对的啊说明啊,大家有一些同学听课还是比较认真的啊,还是讲了之后他是能基本记住一些常识性的内容啊,我们在数据提升的阶段就是这个产品我们可能就做了一些推广,或者是有基本的免费流量之后嘛这个时候产品。


我们要考虑的是转化问题,需要让他有相对相对来说啊,虽然他有那个流量承接的能力,就是流量进来才能有转化,这个时候我去对比竞品,我就需要去对比什么,最好就是对比我的那个流失竞店因因为流失静电的产品代表了什么,代表的是我和这个流失竞争的对手,我们是在同一个流量范围内是吧?我和对手是在同一个流量范围内,我和她是同一个竞争环境,这个时候我去对于他的产品对吧,我才能找到我的产品和他的还没在哪些地方有不足?你们都是同一个圈子的嘛,同一个圈子,没有买你的,买了别人的,那我肯定是找别人的优点在那个地方早点一下咯。


或者说我在他我在我有优势的地方,我的这个优势更明显一点,让这些这些人有一部分偏好与买我的产品咯是不是啊?或者我把他的优势拿到我的拿到我的产品上面来用,还有一种方式呢,就是找销量比自己高的啊,我找个销量比自己高个300到500这个区间的产品啊,找个销量比自己高300到500元这个区间的产品,当时我还厉害,几个价格段啊比如说30到50多万呢50到100的价格的啊?还有就是100到300多,300多万的价格段产品的产品的产品的产品的他的那个销量等级不一样啊价格越低的产品,你找到销量等级应该越高对吧比如说我们找到300到500,销量比自己高300到500到500销量这个阶段的我主要也还是去看一下我的产品,比如说销量有200,对方产品销量有500。


对吧,他销量有500,他是为什么?他是流量比我高,转化比我高还是什么比我多的好呢?是不是一般来讲啊?对于方的总销量比你高出300到500这个区间的,她绝大部分的要么是流量比你多,要么是转化率比较比较好啊,流量相同的情况下,转化率比你好很多,他的那个订单量,销售额会变高吗?对吧?看到数据会比你好,还有一些呢,就是你们转化率都差不多流量,他比你大是吧,那我就要看一看诶,既然我和他的承接流量的能力都差不多,他的质量比我高,流量比我多多了,是哪些流量,我能不能去拿到这些流量对吧?就是这一个,那么还有一个比如说我们要去做爆款拓展的。

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好好 学习了 谢谢58电商论坛分享的电商淘宝教程!
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