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拆分电商技术看透本质万变不离其宗

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拆分电商技术看透本质万变不离其宗

市面上那么多平台漏洞、规则漏洞、活动漏洞,还有什么屏蔽技术、白图技术、截流技术、隐藏字符技术,直播秒单还没试过又来个特价秒单,还有每年更新的直通车,引力魔方,各种玩法。有人说了,即便我学习能力再强,我也赶不上玩法的更新速度。到底有没有用哦?有没有必要学哦,我的回答是有用,但是你别着急学,任何一个玩法也好,技术也好,你带着拆解的目的去学习,看它背后的操作步骤、逻辑关系,你会发现全部都是平台流量分拨机制,也就是你不把这些分拨机制搞懂,你会有无数个技术要学。

我就给你举个例子,比如说直通车吧,你会发现市面上大部分直通车的打法,从逻辑根本上没什么区别,前期抓点击率,为什么要抓点击率?你直接一两百个词加进去不就完了吗?肯定不行,你加进去的话,前面一两天你开心,后面一更新的话,点击率波动太大,你根本烧不出去。直通车它是什么?它只能给你展现同样的位置,谁表现好,谁的扣费就低,因为直通车按点击扣费。烧的多权重高,有了权重,有了点击率,你才能谈托价嘛,有谁敢说直通车没有权重,点击率不行,我也能托价的,不可能。那你就去找什么可以提高点击率,除了你本身图片的基础点击率,卡位能不能提高你的点击率,毫无疑问嘛,你卡在第一和卡在四六完全不一样的点击率,别人下线了,钱烧完了,你再去开车,你看看你的点击率是不是完全不一样?

那智能拉新也是一样,增加点击率,有的人搞不懂为什么智能拉新可以提高点击率,因为人家默认是促进成交,什么叫促进成交?系统凭什么能促进成交?他就是曝光给那些浏览过你店铺的,或者有收藏加购行为的客户看,那你说他能不能增加点击率?创意视频更是如此,视频点击率就是比图片高,所以你开直通车前期不要问这个能不能开,那个能不能开,只要有助于你提高点击率的,你就去开就没错了。

质量分怎么来?不就是点击率吗?你稳住了点击率才谈质量分呢。那有人说了,按你这个逻辑,我关键词要开精准匹配,不能开广泛匹配,因为精准匹配点击率高。如果你有展现,那肯定是开精准,你没展现你就得开广泛。有人说了,我一开广泛,一转眼钱就烧完了,一降价就烧不出去了。那你不会去优化你的地域,不要开那么多地方,烧的就没有那么快了。然后配合抢位,点击率稳住了,质量分稳住了,质量分稳住了,权重就高了。权重来了,你再猥琐的一点点把地域给它放开,他说我按照你的方法不行,还是烧的很快,那谁让你上来开大词嘞,你前期肯定是精准长尾词,大词是你流量卡脖子拉不上去的时候才开。为什么会卡脖子?因为你加的都是精准长尾词,人群也相对精准,所以范围小,所以卡脖子,当然还有可能是你店铺层级的原因,那些不考虑,单纯说直通车覆盖人群面就是你的词,人群覆盖少,这时候你加大词,那你囊中羞涩,大词又扛不住怎么办?你出价出最低,加它不是为了开它,是为了骗他的人群覆盖包,同时你加他,你这个词就会从流量智选里面给踢出来,一踢出来你流量智选的花费肯定会下去,对你的投产肯定好,投产不亏,日限额就可以放飞,随着你这个链接成交增加,你的销量评价收藏加购也在增加,这些又可以反哺你链接权重,促进成交,最终带动你店铺营业额的增长。店铺的营业额增长又带动了你层级的健康爬坡,最后就带动了你这个链接的搜索流量。这个才是直通车带动搜索最科学的解释。

有人说科学啥,一点都不科学,我链接符合这样的表现,依旧带不动搜索,你怎么讲?兄弟,你先安装个小旺神,用生意参谋去监控你的竞品也好,还是说去市场排行看看这个类目的搜索占比有多少,搞不好就5%,哪里有什么搜索,所有人都在付费买流量,唯一一点的免费流量,还要给新品赋能,你还在那带动搜索,怎么可能?

比点击率更重要的是车外的点击和转化。就好比你要找女朋友,我按照你的要求把所有符合标准的女生给筛选出来,还在你心情最好的时候,按照你约定的地点带到你面前(曝光)。你本来就长得丑(选品差),这么重要的场合(付费推)衣服还穿的不清不楚的,指甲也不剪(本身点击率),关键还没钱(内功转化率),就算有一两个女生瞎了眼看上你(投产低),但是接触下来才发现你是真的不咋地。分手不可怕,可怕的是他们会回去和其他人说你是真穷真邋遢,最后就会导致没有什么人在和你相亲的(直通车没权重烧不出去)。所以点击和转化永远是放在车外优化好,我不管你直通车是打爆款还是低价引流,都是如此。

科学做电商,远离玄学,先搞清楚流量分拨机制万变不离其宗,一切直通车技术都是需要一个好产品为前提,没有一个人是可以通过技术把一坨屎屎给他打爆的,如果有,那这坨屎肯定是一群人策划的。

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发表于 12-10 09:07 | 显示全部楼层 |阅读模式

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