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直播间AB链的核心在于控制好时间差去洗标签

58电商论坛 于 12-10 09:08 [抖音/快手/短视频/视频号运营] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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直播间AB链的核心在于控制好时间差去洗标签

看别人直播间玩AB链,流量哗哗的,转化也挺好,自己上手之后发现评论区一大堆人说你是个骗子。相同的玩法为什么会有这么大的差距?是因为没有控制好时间差,那这个时间差该如何来控制呢?

我先给大家讲一下AB链玩法的原理,再给大家说一下控制时间差的技巧。所谓的AB链玩法,就是同样的产品设置两个链接,一个低价链接设置无库存,一个高价链接设置防拍价。就比如说今天给大家拿一个羽绒服做福利,低价链接19块9,设置无库存,高价链接199。在主播讲福利的时候,不停的去弹窗19块9的低价链接,那么观众是不是就会认为稍后这件羽绒服开价19块9,但是,主播并没有说福利是几号链接多少钱,这是观众自己认为这件羽绒服等会儿开价是低价链接,就会在直播间等待,在等待期间呢,主播利用产品的福利名额和库存的紧迫感来引导大家互动,亮灯牌达成系统推流指标,那么源源不断的流量就会进到直播间,老观众和新观众这么一叠加,直播间在线达到峰值,当直播间人气达到峰值之后,悄无声息的下掉19块9的低价链接,然后把199的高客单价链接置顶,然后说这件羽绒服之前咱们卖199,今天给大家做福利,99不要89不要79让大家带回家来,321给我上链接。你以为主播放的是19块9,实际上主播一直说的是199的链接,毕竟两个链接的产品一模一样,那么通过这种方式就可以把在线拉的很高,转化也可以做的很好。

之所以你在玩的时候很多人说你是个骗子,是因为有个核心点你没有注意到,当你利用低价链接把人气拉到峰值之后,千万不要着急去放单,因为一旦放单之后,原本在你直播间等着抢你19块9羽绒服的人群,一看你开价79,强烈的心理落差感会导致观众立马跳出你的直播间,在跳出去之前还会骂你一通,那就别提转化了。所以当人气达到峰值之后,要悄悄的下掉低价链接,然后去讲产品,去拉时长。

这么做的目的有两个,第一个就是把产品的价值塑造到位,就可以提升转化,第二个就是利用时间差洗去只想占便宜的观众,那些只想占便宜的观众一看你的低价链接没有了,你还在一直讲产品没有说放单的打算,就会跳出你的直播间,但你是不是已经利用他们达成停留互动、加粉加团这些数据?有了这些推流指标,源源不断的新观众进到你的直播间,而新观众他压根就不知道低价链接的事情,他们只知道199的羽绒服马上就要做福利了,人气这么多,福利应该很大,他们等的是高价链接,而你放单就是放给这些新进来的观众,占便宜的老观众,他们走掉无所谓,我们已经利用他们达成系统推流指标,源源不断的新流量才是我们转化的主要目标。

如果说你玩AB链不了解这点,那你的直播间可不都是一堆骂你的。

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