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实体店如何做抖音同城号?营销思维和选品技巧

58电商论坛 于 12-12 10:26 [抖音/快手/短视频/视频号运营] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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实体店如何做抖音同城号?营销思维和选品技巧

一直强调就本地生活作为实体店老板来说,其实你要在抖音拿到结果,七分选品,三分运营,因为你要做的事情就是让你的团购在抖音上具有竞争力。一般我会建议所有的合作客户首先了解一下周边三公里,你的友商,他们的大众,他们的美团,他们的抖音团购是怎么做的,要么你东西比他多,要么你东西比他便宜,要么东西比他有特色,总而言之要比他有竞争力,这是第一。

第二,能上团购的,检查一下团购套餐的数量,因为现在抖音官方数据上了四款以上的商家,是其他商家转化率的三倍,而且抖音搜索优先收入上了四款产品以上的商家,这是第二个板块。

第三,不知道怎么样上传四款的,那我给五种选品逻辑:
第一引流款,引流款基本上你可以理解成没有利润,甚至微亏,那为什么商家还愿意?是因为他的行业很强的截流能力,只要用户到店了,他通过话术流程,产品服务能够把到店的用户转化成升单,所以前端不赚钱不重要,这是一种选品逻辑。
第二,爆款,拿他们家的一些特色招牌,然后呢微利能赚点小钱,然后呢来做团购,这也是比较常见的,就比如说拿一些特色菜来做团购,或者是那些美甲店,然后美容院,拿它的招牌,面部护理也好各种各样的。
第三利润款,利润款的话你可以制造条件,就比如说你的双人餐可能是拿来做引流,做爆款,但是你的四人餐我们就可以来做利润,高毛利的带低毛利的做组合。
第四个板块呢,是来自于高价款,那高价款的目的其实不是为了销售,是为了衬托前面三款产品的销售,他是做一个价格的锚定,那消费者觉得今天我买你们家的引流爆款好像很划算,很便宜。
那最后一个的话就是通用款,通用款的意思呢就是你可以设置一些代金券,比如说80块钱来抵100块钱来使用,对于一些老客户呢,他就很倾向于买这种代金券,因为比较划算,自由度更高,又或者是节假日做一些节假日的套餐,所以基本上你按照这样的一个产品来做组合,比做抖音大差不差了

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发表于 12-12 10:26 | 显示全部楼层 |阅读模式

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