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[21天小红书IP魔鬼训练营]如何从0-1做一个赚钱的小红书账号

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[21天小红书IP魔鬼训练营]如何从0-1做一个赚钱的小红书账号
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课程目录:

第一节训练营规则.mp4

第二节理解互联网赚钱底层逻辑.mp4

第三节小红书平台属性和财富密码.mp4

第四节如何正确搭建账号..mp4

第五节如何做竞品分析..mp4

第六节爆款视频的制作流程.mp4

第七节如何快速写出爆款脚本..mp4

第八节如何讲好一个故事..mp4

第九节如何在小红书上做出优质图文笔记.mp4

第十节如何让你的流量“高度曝光”.mp4

第十一节结营仪式.mp4

本视频课程资源部分文字识别内容
小伙伴们分享也过去了,差不多不到一个月,然后上一次呢?其实我们讲到了什么,我们上一讲的核心的其实是价格聊商业地位,当时就给大家讲了一个信号,说我们2022其实是利润驱动的时代,202年,特别适合的一种打法是行业专家,这种垃圾,然后加上私域变现的模式,这样的模式呢?其实足够支撑100万到1000万年营收这样的一个体量,那么今天在讲的话呢,我会讲得更细更落地,给大家去剖析的就是我们今天这种叫超级个体的时代,就是我们刚刚说的叫什么叫公寓的行业专家,还被加上思域等下我们怎么去做到一个年营收百万到千万量级的这样超级个体?我们讲的是在这个时代下,咱们的一个人品牌的思域打造应该怎么来做?所以今天这一件。
好的,核心呢?我们更多的机会去讲实力剖析啊,这个实力抛弃的话,大家可以看到,其实就是一个很典型的3000的四用户怎么来变现300万这样一个低粉丝量怎么去做高变现的这样的这样的一个逻辑ok嗯?然后我们来看一下,哈哈,是我先说一下哈,为什么我们今天要来做这样的一场分享?就我自己个人的话呢?我更加擅长的就是低粉丝量的高变现资源向我们的客户主要是类人第一类的话呢是他有资源,或者有专业技能啊,其实这类类人非常多,包括我们今天下午一个咨询里面的那个恶心杨老师,他就是非常非常非常非常专业度很高的一个,这种李老师嗯,然后而且是在那种嗯,上过那种,像是一些联合国的那种嗯就是青少年的大会啊等等这种就是有非常在业内有非常高的一个声音。
但是呢,在互联网上,或者在今天的公寓时代,他没有找到一个非常好的这样的一个七七点,所以我们今天其实做的大部分的案例都是这种低粉丝量,但是高变现那么它服务的人群,一类是项目刚刚刚刚的牵扯,他有自己的专业技能,自愿,但是有一个很好的变现,这是一类客户,或者说我们主要服务的一类人,然后的一类人,第二类人呢?就是咱们其实像我们今天很多学员一样,大家其实有不错的粉丝量,但是变现情况没有很好,那比方说,有的同学就是十几万粉丝,一个月变现100万或者是100多万粉丝,100多万粉丝,100多万粉丝,100多,几十万对吧,就是有很多这样的安利,那么那么我们做的就是帮这些有流量的人把变现给放大十倍,嗯,所以我们其实主要的擅长的点和能量能力是集中在这一块了然后今天这节课的话呢?因为像慢慢的话呢,有一个产品。
你现在各业务线是买了我们的产品差不多是可以做到现在日日变线是到15万,所以她有跟我说,她说那可能你上节课你跟他讲的很多很多都是在定位跟宏观这节课能不能讲的更跟细节跟落地对所以我们这节课的整个的设计逻辑也可以给他分享一下我们的设计逻辑?就是希望说所有的小伙伴们可以在里面,即使你只拿到其中的一招半事,你也能马上用起来,能够去帮你去解决一些比较明显的这样的一些这样的一些商业卡也卡也拿来上手就能用,所以这可能也适应,慢慢的要求会给大家讲的更加细节和落地,教大家怎么把有限的粉丝量给收益最大化好吧?然后最最后还有一个点,就是因为我们在最近的一些测评跟咨询中,我们会发现我们很多的同学们其实面临着这样的情况,就是她想要说,但我没有太大。
思域用户量的情况下,我想要去做高边线a,我们来看一下,就是咱们的讨论区有没有这样的小伙伴就是如果说你今天面临的情况是你想要把你的一个小的粉丝撩去呃?变现最大化,你可以打下变现两个字,我看有多少人有这样的要求,这样的需求啊,我们来看一下我们有多少的小伙伴诶,变线哦,胖胖也是我知道的弱智知之前又是很多老朋友甜蜜西队有很多很多的小伙伴,其实今天面临的痛点就是这个样子,对吧,因为包括说像我感受特别特别深,因为我们额上一次那个讲完课以后有很多的小伙伴来找我啊当然嗯这些小伙伴里面也没有备注清楚,所以发生了写不会那么有很多的小伙伴来找我们,我们就发现有很多是那种嗯就是上百万粉丝。
但是呢,他可能只能变成几十万,那我们也看到有的用户,他是几百粉丝,然后在几个月之间变成了50多万,其实这样的案例特别多,今天要给大家讲的一个点是大的粉丝量并不意味着高变线或者说我们讲小的粉丝量也并不意味着说你就低电线,对吧?今天我们要做的首先是这样的一个核心的逻辑,流量思维用在我们今天的思域里面是可以,就是有一个新的革新,有一个新的部分采用这样的一些点,所以我们可以看一下okok,我看到讨论区有很多小伙伴在讲这个店了,所以呢,那我们今天我们就接下来讲一个一个一个实力,你们看一下有没有在案例里面看到自己的影子?如果看到了,你可以在讨厌我,在最后互动环节我回去刷这个讨论区,如果刚好看到是说跟我们案例比较累。
黑色的,会给到一些建议好吧ok嗯,然后呢?我们先看我们的第一个部分,我今天第一个部分,其实给到的呢,是要讲的是一个两种做法的不同,就是因为我们今天要讲的是3400用户变现300万,其实这个打法也是我们自己在用的打法和我们很多客户都是这样的一个打法啊,就是我们的私用户其实不多的,因为我们一直在做的是精准有流量,但是我们的变现线非常非常不错,在我还没有多少粉丝量的情况下,其实一个月一个月也能够变现到几十万,在最早期的时候啊,然后到今天我们也一直是在沿用这套打法,我们来看一下这套打法跟传统的打法有什么不同哦,大家也可以先看一下这个例子嗯,稍等会。
好,大家看一下哈,就是我们可以看到在传统的路径中大家做思雨常规用的方式是什么?可以看左边这张图就是你们会看到很多人在做私欲,不管她今天是自己是在卖产品还是卖课程,其实常规用的做法就是不停的刷朋友圈或者社群来触达,不停地用这些单品或者课程来刷屏,其实,这样的做法呢?我不知道很多人有没有这样的一个感受,就是说这种做法会很容易让人有一种危险感,它并不能带来很好的转化,反倒会让你朋友圈有很多用户会很想把你删掉,就是带来一些不好的反应,对吧?我不知道有多少人有这种感受,如果有的话,我们可以在那个评论区打一个一个ok,然后我们可以看一下这个呢,就是我们有很多用户,看来是已经遇到了这样的一些问。
然后我们看一下哈,这个其实就是我们典型的一个用户,嗯,他之前呢?这个用户的情况是这样,首先它是踩到了一波抖音的红利,很快做到了十万左右的粉,但是他的打法是传统资源打法,我遇到他的时候他在做什么?他在学校里是学那个做流量的课,然后我就问他,我说你的卡点是什么?我说你当前遇到的困境是什么?你都有十万粉丝了,你这十万个粉丝,如果在我手里,我觉得怎么着我大几百万是能做得出来的?出来的,你为什么还要来买流量的就是,但她说,他说,其实根本就不是这样的,他说你要知道,虽然我有十万粉丝,然后我思维里也有这种几千个这种付费用户,但是呢,我第一,我第一,我产品的客单价做的很低哦,它卖的都是手工香薰蜡烛80到150左右的客单价,然后第二个点是他的教父非常重要,所有的手。
我们相信蜡烛都是要自己做的哦,咱们的同学里面如果有说交付的是自己做的,你就能够体会到这个楼里有多重,对吧?你可能你就一个月,你就像她他一个月应该是最高的时候是三万的时,然后一般的时候是一万左右的流水,其实你的到手的利润也不过只有一半嗯,在这样一种情况其实是非常非常累的,完全没有时间去做流量了,对吧,也没有时间去试新的品类对这个用户,当时他就非常的痛苦,他说我觉得我这件事情做了没有意义,意义都赚不到钱,然后我又累得半死,他说那我现在就想说我是不是嗯如果我十万粉丝?我最高峰一个月可以做三万流水那我把我的粉丝量扩大十倍,我是不是就能做30万流水?一个月入十万我说根本就不可能你要去想其实他这样的一个模式是完全畸形的,是不符合我们今天私域的这种大。
他和逻辑的,首先你今天你思域你一个产品,你的定价是在80到150,74年粉价都不够,对吧?我在上节课我们讲到就是说像像行业里有一批他们是专门打粉的人么?一个九块九的引流课卖出去,其实卖给机构可以卖到120到130,这才是一个正常的粉丝的价格,就我们讲的获客成本,如果今天放到拼多多的获客成本已经达到了300,那么阿里吸引到了400多,也就是说,你一个客户其实也是值三四百的,结果你卖卖出去的产品你才会贵的才150,你连你连你连你的粉丝的价格都收都收不回来,我说你这个逻辑肯定是错的,你用传统的这种打法再打,我觉得说我麦克也养麦克,也有麦克有很多克扣上来说啊,我是不是应该先卖九块九的课?然后我搞得好一点了之后我在190克就这样一步一步的网上去参你会发现这种打法其实是。
不对的,今天在思域里面就意味着他和公寓她的定价权是不一样的,然后也意味着说他的这个销售的销售跟运营的这种重的程度也跟公寓不一样,所以你肯定是不可能用这样的一套打法来打的,嗯,然后像这个客户当时就是困到了什么程度哈,她的困境到了一个程度,他是直接把它的整个前端引流端给停了大半年,他说我引流的引流这块,他说我进来人越多,我说类就是我做不过来呀,单子大了,我做不过来,但是少了我又不赚钱,他说我那我就直接停掉之后呢,结果又没有收入,又去学作业,有做真真正然后遇到我的时候,我就说你这个说你这个饭他说错的呀,就是你没有在正街上去解决你流量再大你这个问题也解决不了,其实我们会看到核心的打法是啥核心的打法呢,是在他的这个传统。
然后路径中他思域的定价体系是错的,出发点是错的,他只考虑说我有什么我可以去卖什么,而不是用户需要什么?还有我切用户的需求点切的不够深,定价逻辑是完全混乱的,所以在这样的一个体系里,我们我们可以看到,即使说你今天有十万粉丝,你也是在抱着金饭碗乞讨,这个用户量最多的时候三万的流水也不过到时候也不过才一万块钱一万块钱哦,就是在十万粉丝的情况的变迁下,所以很多小伙伴们,你们不要去想说就是我只要流量做起来了,我就能赚到钱了,不是这么一个个选择,你选一个商业模式,你的一个打法决定了你变现的你变现的一个效率的高低,这个点我不知道有没有小伙伴,就是有同感,就在这上面有没有踩过坑的?有采购坑的,可以打一个六哦,我看一下有多少人是在这个点上是有踩过坑的嗯,就是在思维打发上a6滋滋简介是。
采购看的33,三三采购可能夏天也采购,可能对其实你会发现哈,我们今天很多,因为我刚刚看到这个饿就是平稳去影像录自己的商业其实很厉害,33333很多微商也很厉害嗯嗯,其实很多还有人说我暂时连坑都还没有机会猜,但是我们就会发现了我们很多小伙伴们,其实大家今天即使拿到流量了当我们的打法没有做好我们的商业模式没有定好,对朋友,他们都在做,但我们上映没有做做好的时候,我们其实我们在做的事情叫抱着金饭碗在讨饭,就像我刚刚说的那个客户一样对吧嗯,然后我们可以看到在咱们另外一张图里面,另外一张图里面的话呢,就是我们当时给他做的一件事情,我让他做的,首先第一个动作我说你首先你是要把你的那个额交付端。
给交出去,对吧?一首手工香薰蜡烛首先你是可以继续卖,因为你有客户群啊,嗯,对,第一个是教务端交出去,因为实际上在我们今天一个合理的能放大的思域的这个体系里面,我们作为创始人,那么就是虽然说我们可能有些小伙伴,我们还没有毛病,说我们一个大团队,我们没有毛病,那么大的体量,但是即使你是你是一个超级各种兼职的兼职的兼职的员工和你分工,你要从开始搭一个有颜崭新的这样的框架,我们从一开始就要有意识,其实我们的架构不应该是一个人做整个闭环,而是说我们要把引流成交和交付分三个端对吧那个像这个像像这个客户,我让他做的件事情就是你先把交付端就是分出去,你可以自己培养团队也好,你找那个外包的合作方也好。
当你交付端出去了,这个核心创始人,她就有足够的这个时间和经历,他再去新的不,他可以提高他思域的客单价,然后她可以去那个做流量,他可以去放大它的流量端,所以这件事情当他做了以后,他就说他说他真的太香了,我现在都有时间去出差,我可以去找个供应链,我去找了一个新的那个技能书,一个单品就卖了几千块,比我之前相信蜡烛干了半天,要好的多的多,然后友圈的功夫啊,对吧她是这个逻辑,他说我以前真的太傻了,我原来嗯,那几天的思维用户我不知道它的价值,他说我以为一个客户他来我这里也最多也就只能买一个150的香薰蜡烛,我还要花上很大的功夫,就给他做,他说了之后我就算了,我的粉丝价格之后,我原来我一个用户是几百块的,我是我的获客,这个是一个获客成本嘛,我是值几百块的。
就算我把我的这个粉丝给卖出去,我这几个账号也只几万,他说这就是一个金饭碗,是一个金矿,我为什么不去挖,所以你可以你可以看到,只是当他做完这个动作以后,他换了一个角度,换了一个用户思维去那么除了朋友圈的销量以外,当他去拉这样的额购物群,我一开始我跟他说,我说你要去都是挺累啊,我说你要多去卖它说我的用户全部都是因为我发手工香薰蜡烛的品类进来的,他们真的会买别的呢,她就一直不是只到十的时候他回来啊,这个体验真的是很好,他拉了一个群,结果群里面的用户不再是像以前一样,他要不停地推上去推这些啊就是它的一些产品去铺席人家去购买便成了他群一拉一下子就进来了小200人大家在不停的给他说去提需求,又不说说啊,我想要那个舒适一点的枕头,我想要好的数码产品,我想要猫猫粮播种,你去给我找找这个产品就是。
他变成了一个用户提需求的,你会完全只有这样双向互动的她才能称得上是一个私域用户,再向你提他的需求,你去找解决方案,帮他去解决,对吧,你再找解决方案,你再帮他解决,所以其实这样的一个逻辑就是说它变成了一个双向互动哦,他变成一个双向互动,那像这个点呢,其实只是他们的整个的这个,这就是打法中的一个那么核心的点是在于说他去调整了思域的一个路,从原来的单向去推单品去给用户变成了说,他开始去尝试去挖用户需求去给用户去推这种就是我们讲价格更高的一些组合或者品类,嗯,我们所以我们可以看到说在这种传统路径的打法是这个样子的,然后我们再来看一下我们的一些打法嗯,然后我们我们可以看到这个点哈,就是在我们的一个打法里面其实。
我们更加在意的是这样的一个用户思维,嗯,首先我们先讲一个点,就是我们大部分人去做思维的时候,他很容易就是进到流量思维,大家在流量的手机定核心逻辑是在于说嗯,我会觉得我的用户量越多越好,对吧,就是有多少人是有这样观点的,有这样观点的小伙伴也可以打一个一就是你会希望你的私欲的用户越多越好,最好每天给我进来一万个人啊,然后我的思雨如果有个几百万用户,我一定发了,有没有人是这种想法的?虽然还是有很多小伙伴是这样的想法好的okok,我们这里来讲一下哈就是其实思域跟咱们做流量端并不完全一样,做流量端肯定是你粉丝数越高,哎,你去接广告,你的报价会越高,对吧?你的粉丝量越高,那你自动成交的。
课程会越高会越多,但是我们今天其实到了额,我们今天其实到了这个领域里面,我们会发现说,当你大批量的这样的一个用户量涌入进来的手,其实你根本就是承接不住的我我来问一下大家哈,因为刚评论区有很多小伙伴是觉得自己的那个流量就是流量,自己流量越多越多越好,我来问一下子,今天如果一下子涌进来了多少个用户是你能承受的上线嗯,100个还是1000个还是一万个大可以打一下,就是大家能存在的一个上限到底是多少,我们自己存在的上线,其实就是几百个精准流量每天哦,我看一下哦,夏天是五十五十那我看一下刚刚刚那些就是说a我觉得我要大流量勇气,还有没有人再打一万的小小叶子很厉害?还能存在1000 ok 2十1百嗯。
我现在都不敢应战辞职,姐姐芭比是20对其实你会发现我们很多同学其实打的这个数还是比较理性的,我还有五个五个应该是做比较深度服务的对,然后我们会发现大家其实是能够判断的亲舅舅是说我要过,我要过来多少,是我能够承受的住,我能够把它做好转化,能够服务好的是有这样的一个量的哦,ok好的,那我们这里面在讲到我们就是讲这样的思维逻辑,因为思域的交付端往往都是我们自己做嘛,所以我们其实自己非常清楚诶,我们的因为我们的引流到多少啊?有小伙伴在下面说给平台引流的话,没有上线吧?这个东西其实你跟平台协商好就行,你也要看看你的平台的一个承接的上线就是每个上线是怎么?
定是由你的销售团队可能存在的量去定的,即使你给平台引流平台也会有他的一个上线,那么有的平台非常大,他可能不了1000个小时后,那么对于一个流量来讲,可能就是等于没有上线,但是对于我们大众很多这些自己来做一个完整闭环的,其实就像我们刚评论区大家评论区看到的,有五个的20个的,100个的,50个的,这种比较多,最多的是1000个,对吧?所以呢,这个点我们要去区分清楚,就是我们今天在思域做流量,并不是说你的用户越多越好,你要去算你的一个存在量其实非常大的流量进来,你不一定能承受的住的,对吧?如果我今天我进来100个用户,然后我好好地去做这样的销售,我能转化30个后,我进来1000个一万个用户嗯,但是我只能承接着到五个,其实你还不如去做这种精准流量的转化率啊,所以。
我们这里要讲的就是在四月里,你不要去追求这种饭粉的淡粉的大流量的涌入了,即使在最传统的那种思域的做法,里面很多都是买订单很大药的都是精准粉丝,所以这块我们要的是自己曾在范围里面的精准粉丝,我们要把80%的精力花在了20%可以产生高价值的用户身上,哦,这个点是大家首先要破除一个观念,第二个点呢,就是很多人呢?是从产品入手的,我们其实是从用户需求入手的,我在上节课里面也讲到了一个点,我说其实我们今天赚钱的一个核心逻辑是我帮用户解决了问题后,得到的回报,对吧?那比方说,我们今天同样一个同一个社交产品,但更多的是自己,她a陌生社交产品,我需要的是啥,我需要的时候,每天能在上面去找到一群人啊,一起组个狼人杀剧本杀一起去玩儿这个其实。
就是你自己的自拍,那么80%的用户的需求,它其实就是一个简单的这种沟通,那个那个就是大神奇的产品经理,像张小龙最早微信起的时其实起的这个核心功能是像就是附近的人摇一摇这些,因为那一会大家的需求点更多集中的是在突破我们身边的这种熟人圈,还是陌生人需求到后面当他的基数越大,其实大家更需要的就是一个更简单的,在解决这种社交工具,那你这个时候你去做太多的创新和那些花样并不能带来很大的价值,反倒是你聚焦在那个的需求上,真正打到痛点上,才能给用户提供足够的价值的价值,那这个点其实今天对于我们很多在做私欲的小伙伴来讲,我不知道大家有没有盖到那个核心的点,就是说我们今天其实去做的服务或者产品,或者我们的教育,我们的教育,我们的教育,我们的打法应该是适用。
护四位就是从用户的需求角度出发,这个逻辑呢?一个是用在产品上就是你的产品和服务,应该怎么定义?就是你要去切用户需求,而不是你有什么就卖什么,第二个很重要的一个点是在销售上,对吧?我们今天去假想这样一个逻辑就像是我今天嗯,我去看到一个广告,或者说我我看到我去搜了一家附近医院,然后我特别不舒服我去那个医院看病,一进到医院,医生噼里啪啦上来看看都没看我眼就给我开了那个十几种药,几千块钱的药,拿着这个方子,说你去开药吧,我敢卖吗?绝对是不敢买的,对吧是这个逻辑,因为这个医生他从头到尾他没有去诊断我的问题,他是直接来给我推产品的,他更像一个销售,而不像一个我们今天真正的大家从思维上去加到嗯,就是大家。
从公寓加到你思域的核心点是他她可能是你的粉丝,或者他想要给你链接或者等等什么的,那么他是有他的需求点赞的,你都没有问人家的需求,噼里啪啦就像我们前一个这个案例一样,上来我就开始刷屏说啊,这个什么玉手啊,什么特别好,你们来买吧,谁会谁会其实没有多少人会在意的啊?然后我们换一个逻辑就是你今天你去到医院最常见的场景是你你你去到医院,医院说跟医生说我不舒服我不行,然后哪里不行?然后医生他会给你诊断说,看看到底是什么问题?哪里不舒服给你做一系列的检查?检查之后他再给你开一个方子,说,唉,这几个样你可以去开这个检查就做一下,可能这个单子开下来也大几千,但是你一因为认认真真乖乖的去把所有的这些东西给剪了,把这些整。
让你做了,为什么啊?为什么这个讨论群的小伙伴们可以来可以来回答下就是大家讲一下这里面的火星的点是哪几个字啊?可以打一下你们认为的一个关键词,为什么医生直接他没有去做这个诊断?缓解唉,对症下药,自己需要的,为什么他不做诊断软件?它给你,它可能给你开500块的药,你都不愿意去,你觉得这医生有病吧,他都不管我,他都不管我有什么病,先给我开了药,然后另外一种情况是他给你望闻问切了一番,然后给你开了5000块的药,你也乖乖乖的去开了用户体验,专业信任用户需求问诊后,觉得能解决问题啊,好有过程我看了很多很多小伙伴的那个回答,还有负责他说医生是通过病人的情况,看来要直接通典对,就是桥。
字这个很准确,这个很准确,其实就是痛点两个词对吧痛点两个词,核心是在于说今天用户或者说病人找到了医生一生是首先找到了他的痛点症结点在哪里?他给到的是解决方案,今天如果说我是一个纯销售思维,我考虑的是我怎么在这个用户身上赚到500块钱?5000块钱,如果你是报纸这个点,其实你并没有用户,为用户提供价值,用户凭什么去为你买的这个单,另外一个纬度是今天优酷找到我,我先去帮人家解决了问题,不管有没有成交?我首先先帮人家去给了人家一个解决方案,a,那么其实你这个东西就说白了,是如果合适购买,那么用户其实就是购买的产品,及时购买力不成,就是购买力,购买力没有达到,那么用户其实也拿到做了一个对他有意的一个这样的答案。
所以其实核心的点,今天我们不管做产品,还有我们刚刚的看病,还有我们说的销售核心点都是在于找用户痛点,对吧,所以我们这里讲的那么我们的这个做法里面我们不会上来就是铺天盖地的,就是任何一个客户过来,我不会说,我就给你推我的产品,因为我根本不知道你的问题,所以我们其实用户过来之后,我们做的第一件事情就是要去给用户去做这样的一个呃,就是诊断或者亲咨询,在我们所有的做的案例里面,只要是做中高客单价以上的,那么我们给的都是这样的一套方案,就是首先你要了解你的用户需求,你就打个很简单的比方,我们就算是形式卖货对吧卖货那你今天如果你呃这个用户,它是有祛痘的需求哦,它是有祛痘这些需求,那么它在市面上它更多地买的方式是怎样是每天?
就是这种信息流,他今天刷到一个祛痘的洗面奶,她就买了一个200块的洗面奶明天刷到一个组合,一个1000块的组合套装,一个其实从头到尾他可能这一年是有2000或者5000块的预算,全画出去了,买了一堆东西,他的需求也没有解决掉,那但是更更更专业的或者更高明一些的做法是怎样,那么更高明显的思维做法是你拥护,仅到这里,我先去看,哎,你这个人,你今天你是怎样的一个问题,我先去我先有这样的一个护肤专家,我去给你诊断啊,我知道了哦,你原来是这样的一个病症,然后我泡那个案例或者案例给你告诉你告诉你说同样的,这些案例可以通过讲的方式去解决,我再给你一套组合方案,这个组合方案是真正能解决你需求的,他直接就把你的需求切到了一个解决的点上前面,我们说的兴趣流广告,它给你推的都是单品嗯。
产品其实从头到尾并没有解决问题,可能就像是大家很多说大家要买很多服务嘛,可能你买了十个服务,里面只有999999个都没有解决你的问题,但你也已经花出去了是吧?很多都是这种情况,所以我们讲的那个祛痘里面,如果你今天是做单品的逻辑,那你其实卖200块的那个祛痘的洗面奶,人家还是嫌贵呢,你要买一个那个那个那个那个去痘的套装,然后人家就可能会觉得说,哎,你这个人天要价你是割韭菜的吧,但是换一个角度,如果说你是把他这一年的2000块的预算你给她收进来了,你推给人家的一个组合三确确实实是肾能解决人家问题的,人家不但买了这个钱,花的心甘情愿,而且给你的反馈是很好的,对吧?我看那个评论区西子,再说她说我做问题性肌肤改善还有体验,还有体验,对其实其实就是。
的逻辑对像西子你们的客单价是在1千到2千的行业里面有像这块做的比较好的像思域他们的就是思域这个会做得比较好的比较好的客单价是可以做到额3千到1万哦,3000道以外,其实核心是在于用户的预算有多少,你能给他解决问题的深度到哪里?对,就看的就是我们有过体验的那个小伙伴,当然感受更深奥,没有体验的那个小伙伴,一会儿那个最后讨论的时候你们可以讲讲你们的行业,然后我们来分析一下我们怎么从用户痛点的角度去角度去切去给到一个解决方案的产品?同时给到一个解决方案型的就问准是的这种销售方式好吧嗯,ok然后我们这个对比讲完了我们来讲一下今天我们做私欲赚钱的三个核心的逻辑我在我在开篇讲到哈我说今天这个课其实有一个呃希望能达到一个效果就是让我们。
这些小小伙伴们,不管你们是在销售或者是私域成交转化上遇到的任何一个痛点赞,里面能够学到一招半事,直接拿来上手就能用,我希望是能听到更多的小伙伴们听完这堂课以后能够来给我报喜啊,所以接下来讲的是三个底层逻辑非常干,大家可以拿出小本本记好那个讨论组,如果有那个就是嗯,可以做笔记的小伙伴们也可以帮大家做下笔记好吧ok,然后我们来讲一下这个三个核心逻辑,第一个逻辑,第一个逻辑呢?是延续着我们刚刚讲的那样的前后对比,就是传统的做法和我们现在的做法的和核心点,其实在于说我们要做的第一点是要深挖用户需求,而不是痛点,而不是单品,深挖用户的需求痛点,而不是单品,然后呢?大家可以看一下这几个案例哈。
我先讲一下这个第一个案例好吧,嗯,第一个案例的话呢?这个客户的话呢,它最早他是做了那个形象穿搭的咨询,最早时候它的定价是一个小时300块钱,就是大家肯定觉得一个小时300块咨询费好像也不贵,但我可以告诉大家,其实在这样的情况下,还是没有多少人来问,就是没有多少人买单,而且反馈也没有很好,就你们可能会很好奇,为什么不是很贵的?价格也没有卖的很好,有没有小伙伴也是一样的情况?你的产品定价不高,但是呢,我也不是很乐意买单,而且呢,大家不是很乐意买单,而且还不是就是就是你可能给他服务,你特别用心的服务,你给他咨询讲的特别细,结果人家也没有给到你一个那种特别好的一个反馈,就心里特别委屈,有没有这样?
那些小小伙伴哎哟,我看到有大一的就是很多新手刚刚开始做四维的时候是很容易遇到这样的情况的,核心点还是在于说你切的这个需求点够不够痛?我们来看这个案例好就是这个是我们家现在它已经成为我们的一个优秀学员案例了,但是最早期的时候,其实他也就是一个普通人,而且是一一万多块的那种小白领出来,嗯,然后连续创业失败其实也很普遍,就我们很多都是这样的一些用户画像,然后最早的时候,他开始做咨询,一个一个小时300块其实都没有拿到很好的反馈,也不怎么卖的出去哦,然后我们去接手这个开始的时候,我首先问她的一个问题,我说你这个东西你觉得它的价值点在哪里?为什么好像买单情况没有很好?他就自己也产生了疑惑,他说,我其实自己也挺苦恼的,我这个东西。
错了,真的有价值吗?好像市面上每天都是铺天盖地的时尚博主可以给大家很好的那些形象管理的那些就是分享,他说我这么讲的也很专业呀,特别细致,该穿怎样的衣服,然后那个裤子有哪些版型的?他说我觉得我觉得挺好的,我做这个真的有时候行情嘛,真的有人需要吗?嗯,就很多小伙伴应该也会有这样的困扰,对吧?就是你们会发现的,说自己都对自己的产品自己都对自己的服务是有怀疑的,好后天,然后他说完这点之后,那我其实我其实我给她的一个问题,我让他去做了一件事情,就是做他的一个用户画像,嗯,然后你们会就是大家会发现说,今天其实如果说我只是一个20多岁的,然后那个大学毕业生或者一个年轻的女孩子,其实我不需要那样的服务的,我有大把的。
这个时间诶,稍等哈,我查一下这个线,稍等,我这个可能要没电了,哎,东东帮我拿个电脑充电线哦,嗯,大家会发现嗯嗯,其实如果我今天只是20多岁的女孩儿,那我其实我并没有很需要这个服务,因为我有大把的时间,我可以去刷伞和数量的各种补助,我去学习去学习,去参加知识,然后呢,我更加喜欢的是这种有有个性化的,比如说我今天我去学校那个一梦里的陈玉峰对吧?明天我去学一下那个啊,那个就是某某明星的这种法式风就是年轻女孩子们都是这样的需求,它不是一个刚需,它并不需要一个多么专业的专业的这种形象服务来解决自己的穿搭问题,而且她问题解决以后也无非是说跟朋友聚会的时候跟拿了漂亮一点,没有更高的价值。
那我让徐老师去做完这个用户画像以后发现有这样几类人,他们是有刚需痛点的第一类人呢?就是这些恶精英的白领女性和精灵们,当他们去选择说这样的一个好好的形象的时候,那其实这个东西会他带来的直接价值就是职场上更好的升值空间,然后去跟客户谈单的时候,更能够一个更好的形象,拿到更多多的这种谈判筹码,能签下更大的单,然后第二类用户呢,就是要去相亲,跟约会的女性,那么当他去穿着一个很好的这样的,现在这个相亲对象面前很有可能他有可能她就让对方眼前一亮,能够交到一个非常好的男朋友,第三类呢,就是很多我们讲说我们做个人品牌的人,让我们在镜头前,我们会需要一个好的形象,因为你一次次出现在镜头前,你可能就是上百万的曝光,对吧?这样一个事情,或者说你去讲为什么?
千人大课,1000个人看着你,你的整个形象其实就代表了你的一个气场,那么其实像这三类人,他是有非常刚需的,最多痛点的铛铛,一个好的形象,能够帮我找到一个那个非常好的男朋友或者一个好的形象,可以让我签下100万的单,或者让我去让我去,让我去让我去,让我钱的钱的呀所以你会发现不是用户没有痛点,是你的用户群到底有没有找对我们去破了这个点以后?那我跟徐老师说说看那你看其实你的用户痛点是非常痛的,你要搞清楚你今天做的根本就不是所有女孩子的需求,不是说1000个女生,她都有说找一个形象穿它是为它做专业搭配的需求的,但是1000个女孩子中可能有100个女生,她是需要这样的服务,而且这样的服务为它能带来这样实打实的,不管是软件。
找老公的这种需求,或者是这种硬性的帮你签下百万大单的这种需求,对吧?这些都是都是价值点,当你服务的客户你为它带来的价值感越高的时候,你的产品定价当然也更高,你的产品当然也更值钱啊,一点点破掉之后,薛老师他就感觉他说,哎呀,我感觉我一下通了,所以我们当时就是说去打磨了这样的一套新的产品,这个产品的核心就是围绕着有痛点的用户,我们做到的核心是其实风格诊断诶,其实更多的是帮他去了解清楚自己核心的部分在于说帮他去打造不同景下的站牌站牌,就是让他今天不管是你去约会,你工作通勤,还是你去参加商务酒会,你都有一套战服可以让别人记住,你可以让你一个非常好的形象出现在别人面前就是我们讲的好欣赏价值钱。
当他去打这样一个点子说她说哎呀,我怎么突然我自己也感觉我这个产品是挺有价值的了然后他很认真的?我带着她去做了一整遍的那个用户体验地图,把所有的这些触点全部都去做了,这种标准化的这个设计这个用户体地图在我们上一节课的课件里面也有,大家可以找小猪小猪里要哈,然后这些事情做完之后,她说我自己,我现在觉得这个产品也很有价值了,我说那行,我说那你去嗯去嗯你去嗯你去卖3000多吧,他就很头大,他说我其实不太敢卖3000多,他说我以前卖300块都没有人买单,我卖3000多,真的是会有人买单吗?哦,我说就是这个这个你会发现很多用户他们都会发现它们都会发生这样的问题就是大家其实是有点衡量不清楚自己的产品的一个价值点的嗯嗯,你们会发现是不是这个问题哈就是?
嗯,那这个点他提出以后我也给他退了一步,我说其实你要想清楚,首先你的服务相对市场价来讲,它是只是这样的一个价的哦,其次是你服务的人群,当你说他3000多的时候,你给他带来的价值远远不止3000,可能是三万是三万是30万甚至300万,哦,我说你要搞清楚这个点,当然你现在你可以试着要不你先卖一半支架吧,然后她最早的时候这个产品卖的是一千六百八一千六百八其实卖了没有多久发售的,一发售,其实就有人卖,以至于说到后来在2000多的时候2000多的时候,用户进来都是直接看完海报,然后知道看完他朋友圈的案例,看完海报就直接就是问他说,诶,那这个东西就是直接打完针的时候你再给我寄的东西到底服务哪些细节,再给我讲细节细节,这个产品就是这个产品就很快就涨到了3000多,3000多,3000销售很好,卖的很好,转化也很难。
他他的转化率,因为他大部分都是精准过去的客户精准引流的客户基本成交率是100%,很少有不成交的,因为这个产品打得点够痛,然后它的销售方式呢也很简单,它消费的方式就是因为薛老师,他的整个整个打法,他不是强销售的打法,他从来都是先去了解对方需求,你这个形象你做完了,你是要去干嘛用?对吧?你今天你如果说你是去做商务场合,那肯定是额,这样的一套打法,我肯定是先从商务的角度来给你定位来给你做这样的一个风格的定位,然后如果你是相亲,那么我们肯定先做的是这种约会的战袍等等,所以在他的这样一套打法下,他的产品是卖得非常好的哦,甚至是现在3000多了,她已经到这个价格,他又要在提价,然后大家会发现其实我们做的只是一个一个是罗辑思维上的判断就大家很多时候。
我发现我们很多人都限制在现在自己的认知盲点里面,当你这个认知盲点,破了之后,你会发现你的产品其实是可以打出价值的,然后当你的这个产品从用户角度出发之后,当当你的这个产品从用户角度出发之后,你的这个需求点够痛,你这个产品它就会非常的值钱,他在思域里面就可以卖到中高客单价以上,嗯,然后我看这边说用户需要一种专属的穿搭服,体验感,对这个点是非常对的,还有说自己对于自己能提供的产品,跟市面上比真的不行,那可以看到这张图呢,对大家可以看到我箭头画的这张图,其实我们每个小伙伴你们在推自己的服务和产品的时候,你们可以去做这样一个优势对比图对吧,普通定制是怎样的你的你的你的你的你的是什么?比如说是什么?比如说市面上没有陪够陪她。
哦,比如说市面上更多的这些呃,大家做的都是录播课,但他的方案呢,是有一对一咨询或者说市面上很多的,他是没有这种向整体形象,这边就是没有说这样的定制的一整套方案,那么他这边有的,那么市面上从来都只在衣服怎么传到他这边还会教一些一些这样的这样的这样的一些基本功和这样的一些基础的要领?所以你会发现说其实你今天只要把你的服务里面你能打的优势点都给抽象出来,你这个产品跟服务,他是够扎实的,在市面上是有足够竞争力的嗯,然后我们再来看一下第二个案例,第二个案例的话呢是针对的是实体哦,然后我们可以看看这个案例,找这个案例的是一家有机餐厅,可能很多小伙伴听有机餐厅,有的时候会觉得这个听起来好像很高端,是不是只有钱人才?
还会在乎有机生活,有机餐厅应该很很高吧,很高的那个奈沃很高吧,很高级吧?但是其实真实的情况是额,尸体就我们肯定也有很多同学是做实体的,大家如果做实体的,可以打下试题,可以参考下这个案例,也就是实这两年其实受益企的影响非常大,像这家有机餐厅,他其实一直在亏钱,从开业的那天起就一直在亏欠,到了一起的时候更是雪上加霜,为什么因为你有机餐厅?你还在打的是大众市场嗯,我当时接这个case的时候就高老师他他们跟我说这个case的时候,他们其实一直是对线上是非常质疑的就是这是一般艺术家一样的人,它的产品做得其实还不错了,那个花园那个就是错,但是你要是放在大众市场上,你要跟市面上一起的餐厅了一样。
餐厅来比其实优势并没有大,并没有多大,对吧?首先你有机餐厅里的食物种类肯定是没有一般的餐厅这么多的,那么口味,肯定没有这么适应大众口味,其次的话呢,你的整个这个服务也没有这些其他的这些餐厅的饭太的反对那么高等,其实他有很多你今天把他的大众的餐厅市场来讲,它没有那么高的优势,亏所以很正常,尤其是一些是一些下就对视你的冲击真的很大,实际老板们特别不容易,然后所以我当时接到这个case的时候,我的客户一直是存一个质疑的态度的,然后我问他,我说你们到底有多少私欲用户,他说我们以前根本就没有思维这个概念,我们只是有一些服务了,比较久那个粘性比较高的,这种老客户加到了我们的微信里面差不多就是300多个嗯,一对一的,然后加上那个也有一些加了群也就300多个,他说我这300。
这个道理能够做出多少的产值呢?到底能不能就我们的餐厅呢?然后我其实看到这个之后,我觉得嗯有一个很大的点是在于说客户他本身他并没有了解清楚自己的这样的一个,嗯,就是坐的人群在哪里?所以我刚刚说那你其实你300多个,如果说你这是就是做锁定这一群人的需求,还是可以做得很好的,就是你把你80%的精力花在重度用户上当你有1000个这样的铁杆粉丝,就是在意有机身为因为选择有机生活的人,通常来讲,他的消费能力是比较高的,年薪也是比较高的哦,这个点是这个点是毋庸置疑的,我说你服务员这样一群人,你把核心心力花在这样的一个会员群,实际上给你带来的价值远比你今天去不停地你去做什么?那个美团引流啊,或者说你。
你却不停的搞各种活动要好得多,然后我们当时其实做的第一个事情就是说,首先我给他重新去切了市场,因为今天我们也讲到你一个有机餐厅里的菜色口味,你并不能在大众餐厅市场上去那么受欢迎,对吧?我们就拿他就拿高老师他们想推行的吃素质件事情来讲,今天110个用户过来你去跟用户说,哎,我们都应该要吃醋,我们来保护地球这100个人有十个人愿意这么干就不对错了,所以你根本你做的是一个大众市场,你不能去抢人家那个大众市场的那个摊子,你不能说你们所有的人,你们都应该是速度跟我们一样来去建新有机身回来,保护地球不不不,可能是这样的,你要搞清楚你今天所定的根本就不是大众用户,你锁定的就是这些已经认可有机生活和你理念一致的客户,这样的客户其实技术不大。
啊嗯,技术不大,所以在这个点上做坐这种私欲的核心逻辑的第一个就是说你要首先你要把这个思路转过来,你不要说哎,我就希望是那个大流量的涌入,我啥客户都结对吧你扣你所有的客户勇气来了,那些很多网红打卡涌进来了,并不能跟你这个餐厅产生粘性,然后单子的那个价格也不高,可能你连人力成本都收不回来,所以我们当时做的一个方式就首先是要去做会员体系和思域思域的会员体系,那么做私域的会员体系的话呢,因为这群人,他们的消费能力比较高,所以我们的客单价也定得比较高,我们是定在3千到2万,这样的一个会员体系,然后第二个点呢,就是把唇紫癜这种方式在上节课我有讲到屙变现模式有五种核心的,然后其中有一种是到店到店,今天的话呢,所有做实体的小伙伴。
你应该感受也很深,其实会一直被一起想,还有就是说你先你今天做线上,你要往到电影其实挺难的嗯,就可能来了100个这个粉丝只有五个人,他是刚好在你那个城市而且而且而且刚好有时间可以去你那消费的,对吧可能是可能是有一个人想买你的东西的,所以它的会员体系统是同时打通了线上跟线下的话呢,也可以卖也在卖很多这种有机的食物,然后这件事情我们其实当时开始跑,对方也一直很服我,他们就没有很相信,说现在是真的能跑起来就特别服,然后结果我们才刚开始实习的时候他就发现说诶用户的反应跟他不一样,完全不一样,他之前会觉得说那用户会觉得我们这样做太功利化了,他说我们的老用户会不会这样被伤害?但是其但是事事实的情况是恰恰恰恰恰恰恰恰恰恰恰恰恰恰恰恰恰哦事实的情况是恰当。
相反,即使在很佛的推广的情况下,又不直接冲了8000,然后大家就是说我们其实就是很喜欢跟这个餐厅有粘性,我们就是很希望说我们比如说我们是你的会员,之后我们我每次过来那个吃饭,我们都有八五折,你不你这样你不给我搞会员卡,我过来我还是那个还没有折扣呢,对吧,那我这样跟你建立了一个年薪之后,我本来也要来的,我本来就是你的长期复购客户,我就是认准了你这样的勇气餐厅那我的整个那个我就是我,我还能拿到折扣率,其次的话,那就是我成为你的会员之后,所有你们这里新上的这些有机农场的产品什么蜂蜜啊,然后什么牛排呀,也是我可以优先拿到供应圈,然后你们所有的这些什么线下活动我也可以优先来参与,何乐而不为呢?所以这样的模式,即使在用户很佛系的推广的情况下,刚睡醒了不久。
就变现了175000哦,所以大家其实可以看到今天当我们核心的我们去锁定我们的这样的目标客群,然后真正的一群人去做好服务的时候,你只想着说你们应该来我的餐厅吃饭,你们再不来我餐厅就死了的时候反倒没有人买单对吧,但是当你今天你换了一个角度,你想的是我的用户,他们需要的是一种有机生活方式,我出来给他们提供这种到店餐饮,我他们提供这样的一个会员的这种啊优享圈圈道他们更加新鲜的食材,我还给了他们特殊的就是认可这种方式的人,给了他们一个小的社区,给了他们很多活动的优先劝劝a,用户反倒是年薪高了很多用户非常买单,跟客户跟这个高老师,他们之前预想的完全不一样,那个老师就是之前他就是从一个完全不认可线上的人,到现在就是来。
让我们就会再去做这种像创始人it这样的一些呃,就是短视频的拍摄呀等等,那你会发现你今天不管你是做实体还是线上,你去切入一个思路之后,整个打法,或者说你的收收益反馈都会好很多,然后我们再来看第三个案例,第第三个案例呢,代表的是高客单的产品,这里面有哪些用户做的是高客单产品的啊,这里我们这个案例讲的是珠宝,如果有a实体的张小姐还有讲讲讲讲这两位我都认识ok,我觉得是听老板真的是挺牛逼的,能挺过今前一天真的是非常不容易好,我们来讲,高客单产品哦,高科技产品,我们有没有跟嗯?像我们这个客户一样,它最早呢,他们是做高定珠宝那么高定珠宝的客单价其实便宜的几万块,贵的是几十万更高的。
可能一个一个珠宝就是几百万甚至上千万的都有,对吧?他们之前是完全不认可先上的,然后我的那个客户知道她来找我们的时候,她的诉求很简单,他说我们珠宝是个非常传统的行业,她说包括包括像我跟很多品牌方都认识,他们现在都是对线上是观望状态是不敢动的啊,他说我们非常传统,我都不相信这些线上来的人会买我们的产品,她说我就是做个视频说明书能让我的老客户他来找我问各种细节的时候,我让他去看我的什么短事情,我让他看我自己朋友圈,我能减少沟通成本哦,他就一直抱持一个非常谨慎和这种嗯,就是比较不相信的那种态度,在做这件事情,但是也没想到,就是说其实真正做到线上之后,你会发现其实情况完全是不是不是像他那样的那样的,我们可以看到哈。
在这个case里面,当当他们开始来做这样的一个珠宝之后,我们首先我们在前端做的是精准引流,就我们没有去选择上这样的饭粉,那像我这个客户,他自己她自己他去引流,他最初竟他没有大的粉丝量,但是他每次去讲的一些东西,或者他的一个一个一个在镜头前的质感,她的衣服都是选择非常大牌的,身上带的珠宝是少的几十万大的那个多一点的时候就是几百万,就是首先它的质感是摆在那里,他讲的话题,那除了一部分嗯嗯,就是偏泛娱乐化的大部分还是给行业内的人看的人看的,那用这种前端精准引流的方式,其实引流来的粉丝相对是比较比较认可这个东西的,也比较有购买力的,那么我们在思域里面我们做的主要的客单价呢?我们也调整了一下,因为像他传统卖的那种几万几十万的其实不是。
是私欲里的主流,我的价格大,今天思维主要能支撑的差不多是5千到3万左右的珠宝,大家可以看到像这样的一个小花戒指,其实她的客单价也不低,小号的嘛也要一万多大号的话要两万多,卖了没有多久那有客户来晒买家秀,然后他就反馈表啊其中午我们所有的小号都是我小号都受不了嗯,但是在你线下的传统珠宝店,其实这就是一个这种比较传统的博士中是没有这么快能够去受气的在线上的这种模式里面,你就会发现说其实并不是我们并不是我们想的不是像我们就是想这样说我这个行业很传统我们高科我们就卖不出去,对吧你实际上是用户,他在前端,它只是一个很浅的认知进来的认知进来来了,或者你在前端,你比如说像很多同行的做法,他们是卖碧玺碧玺的话呢,价格不高,但是呢也有这种饿就是所谓的这种光泽呀,或者说是他比。
要接近于那个宝石,那么买完必须进来进到你思维,你可以朋友圈对吧?你可以这个呃,就是像是一些那个社群或一对一私聊你可以教育农户,当你把用户教育好之后,其实卖5千到3万的,这样的珠宝是完全不成问题的,甚至是比如说你进来500/100分之十,他们就是一个高一个用户,他们也会去买这种30万,40,十万个这种红蓝宝哦,所以这些大家就是说卖高客单价的产品的用户千万不要忽视了,所以今天很很明确,可以告诉大家一个点是公寓,确实是只适合更适合麦迪克单,比如说我们同样麦克,那么公寓里面尼麦克一个克19999 ok,其实就是缓解了一下焦虑嘛,对吧,买回去我也不管这个课有没有用?反正我买完的那一刻我就缓解了焦虑,但是如果我今天我在那个。
在里面,我去推一个19900的课,其实我难度就比较大了,所以高科技其实大部分情况下都是要在你的思念里去成交的,要基于说你教育完用户基于说你跟用户建立了信任感之后才会成交的,哦,那么尤其是我们这里面我我记得我们应该是有用户是做有做那个家族信托的,然后有一些像是珠宝对对吧,甚至还有一些房产的这些客户,那么房产行业里做得好的一年里做的一年也能够卖30,卖30亿的,还有做高端软装的等等,这些片高客单的客户其实你现在就是一个好的引流渠道,怎么转化一定是见到思域之后?你不停的在给案例给干货,然后你再跟他一对一聊你在教育用户培养好了用户才会有这样的承担,ok,所以其实我们讲完这个逻辑之后,我们可以来看一下哈咱们。
现在的用户里面还会发现,嗯,不管是我们讲的第一种像你今天你是一个行业专家it对吧,你有技能,然后第二种你是实体行业,然后第三种你是做高端行业的,其实你的核心的思路都是要去变换一个角度是我无论从销售端还是产品服务端,我都是要去深挖用户需求,我才能够做出中高客单对吧,然后我们再看第二个核心逻辑,第二个核心,所以我觉得这个点也会破,我们很多小伙伴的一个之前的一个想法,之前的一个观点和认知就是很多刚刚开始做私欲的小伙伴想的是比如说我今天晚上手卖一个东西,我是应该先卖九块九的,然后我们有个那个客户那个他在做这种亲子伴读,他上来他就先卖了九块九块九的,然后再卖199的就是。
他传统做法都是这种做法,但你会发现,其实在思域里面,很多时候我们去提高客单价格,提高转化率要容易哦,大家可以看一下这个公式哈,这个就是数学好的小伙伴可以简单算一下,那这个也是有自愈,里面常规的一种打法订单,他首先他们红枣的这种订单那么红枣是一个客单价很低,比如说我可能我买一个成本价就是14块,然后我们卖出去14块,我是不赚钱呀,对吧,我是不赚钱,但是买红枣的用户一般都是养有养生需求的嗯嗯,还是希望说我通过这个东西可以让我的那个什么养生一下呀身体健康一下,他是追求健康的,那么很多做思域的有私欲的玩法,他是前端卖这样的有功效型的低客单产生第一课单价的产品,然后引流进来的用户再来买人寿那比如说像我说的这个这个这个kt他打的就是他。
思维里,他打的是一个在档口卖高档滋补品,什么燕窝,阿胶等等等,还有什么各种西洋参等等,这些滋补品的老板娘的一个人设那虽然用户在前端,它买的是14块的红枣,那么正常,我看一下我们的小伙伴们,如果到了思域之后,你会想卖多少钱的东西呢?哦,我可以跟大家说一班的作业吧,大概会想的是我前段卖14块的红枣,那我是不是到四月?我应该卖100块的,我买的品质更高一点的,或者撑死了我卖四五百的,对吧?大象的逻辑一般都是这个样子,然后我们实际在这个思维的做法时,你会发现他其实到后端它是直接开始迈向3000的,这样的阿娇这样的一个价格单,我们可以看到,比如说我们在公寓,我们是假设我们看到上上去就说我们班14块钱的东西,然后我有一万个人进来,我的转化率。
我没认识,100%哦,就是所有的人都是买了红枣,其实它的转化率我卖一万单,我也才14万的,一个流水,而且在这种情况下,因为他是引流品,它的利润率很低,那我这14万我可能是不赚钱,或者我只赚了14000是十个点的利润,净利润对吧?然后我到思域之后,我的转化率从100%到了一个点,我只有1%的转化率,但是因为我的客单价够高,我也能做到30万的产值啊,所以单位发现你今天你思维里面有的量就只有那些你与其呢,你说我费劲巴拉我把我的那个某个我花了半年的时间把我某个产品的那个亮点给打磨特别好,然后我的转化率从20%提到了25%,然后我思维可能一共就有1000个那个付费用户带来的产值大还是说我直接我先做一件事情我。
去把我的这个呃价值点提得很高,提到我原来十倍的价值点,我原来我可能是只给大家讲一个录播课,大家去买卖那个队把我买个盗版我也能听,对吧?你买买买买买买买买买买一个可以给你买卖给人家199,结果人家去买个到哪儿99人家还嫌你贵呢嗯?然后你把它换成说,那我真的去解决这个用户的需求,我可能去做一个像这种更深度一点的训练营,然后这个训练营的话呢,确确实实是能够带大家这样一整套这样的啊,21天里面能让大家学会正确的,这样的这样的一个穿搭的形象气质,正确的仪态我去给大家手把手交,我给他们调动作我直播的时候给他们调动作这样啊,那那么后者的话呢,它的服务更深层次的价格更高,我把价格给提高成以前那个录播课的10倍,我的转化率可能我原来卖录播课。
我100个人进来,我能卖50份,但现在这样,我一个人进来,我能卖30份,其实还是后者的产值会更高的,可以去看一下,去算一下自己的业务模型哈,今天这个课结束之后,大家就可以去算一下,如果说你今天你的这样的一个额转化率你大概你要花多少成本,或者说你去尝试一下,你说唉,我今天假设我就只有十万的预算,我能放进去,放到我的业务里,我去优化我的产品也好,或者说我去优化,我的销售也好啊,你去算一下,你这样提高转化率带来的收益和你去把你的这个服务贴身,你去把客单价提高带来的一个产值哪个更高?但每个人都可以算一下哈,我也欢迎小伙伴们就是说送完这个公式之后来找我交流,因为我们上一次也是。
帮一些小伙伴们免费做了测评,收到大家很多好评,我也在这里,特别感恩,特别感恩,特别感恩大家,我也希望能够听到越来越同学来报喜,我们也政治需要好案例的时候,谢谢各位小伙伴们,ok然后我们来看一下,就是哦,在这个逻辑里面好嗯诶,这个点嗯,对,我们看完这个产值,以后我们再来看一个实例不行这个客户这个客户的话呢,就是他的粉丝量也没有很大,我看一下他的粉丝量差不多,抖音上是40多万,我40多万,其实跟小红书的四五万的粉丝量差不多,我们这里面有达到这个量级的小伙伴可以打一个呃,打一个四四万吧,我看一下有多少人其实是跟他的粉丝量级差不多。
的啊嗯哦希子是已经达到了嗯ok,我们可以看一下这个用户这个客户的话呢,他之前是在做那个呃普通话最早他的id叫主持人蔚蔚那么大会发现就是他其实就代表了一种典型的那个用户心理典型的客户心理,他的粉丝量上去之后没有很赚钱,然后以至于她当时把直播和更新都挺了几个月,然后小助理也跑了,觉得说我这个业务好像也不怎么赚钱,公司也不怎么稳定,然后我们当时接到这个case就是我问伟伟的第一个点是就是你现在的那个思域到底呃,就是攒了多少用户,这些用户如果我们今天推。
中高客单价有没有人会买单?因为他也很忙啊,它说她说我一直以为把粉丝量做起来,我就肯定能赚到钱,但我没有想到我粉丝量,他说我快的时候其实一都说就起了20多万,他说我还是赚不到钱,因为他钱就是他当时做坐那个嗯,就是普通话的课嗯,差不多的定价就是什么九十九十九这样的一个价格带嗯?他说我没有想到是这个情况,然后我也最早我也没有啥思域的概念,所以我也没有多少人给沉淀到私域那我只有一天满了课的人,我给转到思域里面了,我就只有就是1000多个这样的一个私域用户嗯,然后呢然后我说那你这里面到底有哪些客户是如果我今天我退一个几千到一万的,可你是有人买单的号,我不知道呀,思域的用户。
我只是把他们当一个哦,私域流量,再看我也不知道他们背后画像是怎样,我问一下大家,这里面就是有人是把你们接私域用户当你们到底你们就比如说我今天来问我随便指一个用户,我说那这个用户他是做什么的?或者说我说那今天你大家能不能从你的在用户里面露出十个宝妈用户?嗯,就是大家对这样的画像清楚,就是你们到底是把你们的用户当流量看,还是当朋友看,当流量看的小伙伴可以当流量当朋友看的,可以打朋友,我们可以看一下有多少小伙伴是在正确的路上朋友哇,我感觉慢慢的,学校的质量好高啊,大部分都是朋友,之前是有,现在流量有点厉害哦。
嗨,我发现外卖的同学们的质量都很高,很多都是在在做的,是一个正确的,这样的一个思维打法哈,因为我像我当时问那个畏尾的时候,他是非常懵逼的,相当于说是我们今天想跑一个新产品,她是完全不了解它的用户群体到底是怎样的人,他跟用户之间并没有这种,我们讲是双向好友的这种关系在嗯,他的很多的点还是在于说他认为我只需要把我的这个产产品就是我只需要把我的流量放大,我只需要去提高我的转化率,我直播的时候表现的好一点,我就能赚到钱,其实根本就不是这样,即使他当时直播的关系已经通了,他直播的关于的通了,但是因为产品定位和产品定位和产品矩阵的问题,还有这种销售逻辑,没有用户思维还是赚不到钱,对吧?还是这样的逻辑。
然后我就说我说那那那个时候就已经是晚上十点了,我说那这样,我说我们现在把你的这个整个这几个这个小号拿出来,我们看一下到底哪些用户他是能能转化的,到底哪些用户是跟你想的不一样的对吧?因为我以为她说她觉得她很困惑,她说我的用户看起来她说好像很多都是那种做销售或者房地产中介的,他们都是买99,199的课进来,他们真的会有消费力吗?她说那我去出这种线下大课几千块钱真的会有人买吗?我说那你得看看呀你平时你都没有去看到你的用户画像,对吧?用的用户画像,我打我打开看我的微信那个思维朋友圈,我打算看我能看到能看到诶,这个人特别像我那个什么大学的某个同学,他可能是怎样的一个职业诶,他会是怎样的一个人那这个用户用户用户用他就特别像我某一位老师,他会是怎样的一?
就是你会非常去了解你思维用户的一个状态,你会让人家真正的需求点和痛点在哪里?但是像喂喂,他没有做这个事情之前他是忙,然后我们当时就做了两个很简单的操作,先发了一条案例就是他的一个学员帮他录一个视频,告诉大家说我现在是表达者的红利,那我去把普通话练好都能给我带再讲的收益,然后我们又发了一条说我们在今年是要准备做这种线下的大课哦,有多少人感兴趣,那个发出来就短短的十分钟左右就来了50多个各用户的问题,我说那你下一个一个聊,你看到底有多少人是有这样的需求的,而且愿意去接受这样的一个客单的,然后结果聊完之后发现诶,其实用户并没有那么在一个单价他的用户并没有他想象的那样,没有消费力,这50多个客户中,我们去报,我们说可能这个。
课程定价还没有定一天左,如果是办一天的大会,我们的定价可能在5000左右,两天会在一万,结果有十几个客户都是不太在意这个价格的,都是可以接受的,还有用户,他说那个没关系ok,我就是觉得线下体感更好,我就是想一次性跟你去学会怎么更好的一个表达更好的仪态?他说,你开始你就通知我就行了然后那样就是走了一波之后为喂他才发现,说原来我思域这些都是一个个真实的人,而不是一个个的流量和数字啊,这样做完之后,我们其实也会发现它的整个整个打法都变了,首先我们把他前端的这个课程从普通话找到了高情商,因为普通话其实你很难卖得上高价啊,普通话你其实卖99到1999 ok了,他没有那么刚需,没有那么痛,而且呢,需要去学习普通话的这样子。
人群还消费力没有那么强,所以我们就调整成了一个高情商,就把把它变成了还是在表达力这个主题上,但这个表达力更加围绕的是情商和沟通,这样更软实力的部分,然后这个点调完之后,我们把思域的矩阵又变成了最便宜的也是1000元左右的,这样的一个会员课,然后以及几千块的线下大课,然后这个点做完之后,所以它在开播,他说,感觉体验就跟之前完全不一样了,之前的体验感受和尝试过,讲普通话讲青少年口才就特别难受,但调整成这个以后,首先他打的人群的这个点够痛了,不需要,只不过不需要他说什么一堆的这些啊,就是女生都在下面吐槽自家老公吐槽自己的男朋友吐槽什么的,然后整个直播间的氛围也很好,他从第第一次直播开始卖。
客气,因为他是先从初期开始播,前面是没麦克,第一次开始麦克吉尔单日破万,现在每天都能稳定,至少在一两万以上的,这样的一个收益情况,然后后端的这个变现也做得非常好,因为后端都是中高端端来成绩嘛,对大家可以看到,就是当我们去调整玩这样一个点之后,你会发现你的客单价提升了,相比她之前,她可能思域里面就有1000多个用户,他去卖365的打卡群,也只卖出了30分对吧,那现在卖99的这个就是刚刚开始的一周,你只卖出了十个,那你这也是一万块钱就你会发现说其实你在思维里面,你今天你去给你做比你去很努力的去寻找他们带来的收益要大的多,因为你思域里其实就只有这些用户,你的盘子就只有这么大啊,这个方法也是大家可以去用的,然后第三个。
可信逻辑就是,也是在刚刚那个kt里面,我们讲到的其他会发现,每个逻辑是环环相扣的,每个逻辑之间都是可以串在一起的,对吧?我们在外面那个case里面也讲只有微信双向好友关系才是思域,对吧?就看这个点,大家可以看到,其实今天是只有当你的一对一私聊,你才能够去拿下用户的大概预算一对一私聊有几个好处,第一,你可以要求你可以去了解到用户的那个他的痛点在哪儿?你可以了解到用户的用户的运算,第三,你可以了解到舅舅就用户这些,那么这种信任感,那么只有当你自己不对都做到为了你才可能真正的达到他的需求痛点,为他解决问题服务的够深,去得到足够的这样的帮用户解决问题之后的回报,嗯,然后向微信的一对一饲料,非常适合的是3千到3万。
块之间的可能讲我们的小伙伴们一会可以在问答区和问答区域大可以看一下问答去你们去旅游,你们和和利润款产品的一个客单价,那我一会儿来互动的环节,我会告诉大家说哪个科讲讲它更适合到底适合微信一对一私聊?还是说朋友圈被动成交还是说是说是你的嗯语音语音的这种销售方式还是视频销售啊,我们一会可以去解答一下这个问题我可以然后我们再来讲第三个部分呢就是我们刚刚讲的呢,核心是一些底层逻辑对吧思域的底层逻辑,然后前面讲的那三个招都是大家今天这课课结束之后回去拿来上手就能用到,然后我们接下来我们讲的就是在一个更加落地,更加具体的在成交转化过程中的一些关键的一些心态和打法,还有华素嗯。
嗯,大家可以看一下这个地方,我们首先要讲的逻辑呢?是要筛选用户,其实在前面讲底层逻辑在给安利的时候,我一直在不停地打枪,不要说你不要想着你去做大的流量,其实你的用户客群就只有这些服务好这些核心客群的时候你的时候你的时候一直从这里后面来的,对吧最大家可以看一下这个土豪就是假设说今天你面前啊,你来了有100个这样的用户,他们真的都是你的目标用户吗?其实不是在传统的销售逻辑中是什么样子?传统的销售逻辑就是今天来了100个客户,我每个我都去私聊一下,结果我刚好聊到我第一排的第三个的时候,和第二排的倒数第二个的时候,我觉得说啊,那么我好像成交了,我好高兴啊,我特别厉害。
厉害,我怎么就嗯?就是销售能力这么强呢,对吧就是其实你要想想,这很有可能只是你撞运气,撞到了你的目标客户,嗯,这个点我不知道大家有没有get到哈嗯,就是这个点呢,就是在于说在你面前的100个人,你的思域的那个朋友圈里面的100个人1000个人并不都是你的目标客户,他们中可能只有十个人是需要你的产品的啊,我这里有人唉什么啊,有盖茨这个对他们总有可能是只有十个人是真正的是你的这个用户的那所以我们要做的第一件事情,我们不要像传统的这种销售方式一样,今天上来一个用户,你就疯狂的普通的不要上来,你就跟他疯狂的推荐你的产品,那个就是无效工对吧你出现的情况无非就是。
像我这个图样的我刚好我卖到了那个卖到了那个是我目标用户的,我成交了,我觉得好高兴啊,还以为是自己多牛逼呢,其实不是根源点只是在于说你,你只是运气就是一个概率,你刚好碰到了你的那个目标客户而已,我们真正要做的一件事情是今天100个客户进来,对吧,我们要去销售的,或者说我们要去打交道的是那个精准的目标客户啊,首先我们来看一下我们要做的第一步是筛选用户呢,我们这里可以看一下这个这个逻辑哈,其实我们会嗯,我们在和核心的就是说我们说客户逻辑是什么?客户为什么会买你的单,其实她买你的单的根本点是在于说首先它的当下状态,他是有他的痛点的,他有他的需求点的,那么你作为一个这种思思说。
也好,会煮也好也好,工作也好,你其实给到了一个他理想的状态,哦,那你就就很简单的一个例子,乔司乔司是非常厉害的一个,这种和时尚届的人士,那我们去看她的小红书账号,讲的都是各种这种法式的,这种家居,他的装修特别的有品味,特别的那个嗯,时尚,然后你会觉得啊,我也想要有一个家,所以我要去关注他,对吧那么我为什么要问他为什么我要去为它去买单,其实要买单的点是在于说大家还要做好一个环节,就是你去向用户展示说你是他的理想状态的同时,你还要告诉他一个点儿,我能够有一个解决方案,帮你从你当下的状态达到我这个状态啊,对吧是这个核心逻辑那你像很多你像罗子孜孜老师啊,你像这些做商业模式的那你本质上是要在于说你能。
过去帮用户从他当下这个商业模式混乱的这个点,或者说做组织,组织关系创新的,你能够帮他从他当下企业的这样的,这样人力资源的一个困难点,进到一个他的一个他的理想状态,那他希望的,这样他的理想状态是怎么样?你首先要跟她表达出来,其次,你要给到他一个解决方案是什么?那就是你的产品和服务,对吧?我在上节课给大家的资料里面有讲到说我们的一个角it万能公式,it万能公司里面最核心的一点是什么?是我为这样的用户解决了怎样的痛点问题,然后我去提供一个多少钱的什么产品,所以本质上还是你要给解决方案解决方案,就是你的服务,然后这个解决方案加上你的一个定位,为我们一直跟他说定位,你要垂直,你要细分,因为只有当你的这个定位是够垂直构细分的时候。
他去陈怡,你的解决饭,他才等于结果,对吧?如果今天我去打一个啊,什么大的内容做战略商业顾问的,那我可能就要去跟刘锐,刘锐老师去那转了,我可能就剪不动了,但如果我打的是个人品牌商业顾问,那我在这个专业领域,我就会非常有优势,然后我就可以给他大家很多解决方案就是我的服务产品对吧,那这个东西出来的就是案例,当我这个案例已给出用户,它就能看到我朋友圈,其实我给出案例或者大家在朋友圈里面给出案例,或者你们给出一些比较好的途径,那么用户他就会看到了,哦哦,其实我也是,我作为一个普通人,我也能像他的案例一样,我从这个状态,我的当下状态到理想状态的那其实这个销售的卡点就通了哦,这销售卡卡点就通了,那我们今天来讲,我们把这个客户逻辑换到销售里面也是一样的,比如说我今天当下状态就大家今天来听这个。
特别什么大家听着游客大学的说,我今天当上状态就是我特别害怕销售,我就是我做前端的脖子的挺好的,但是只要用户一来,我就很容易被百条,我就从头到尾为为为为为为为为为为为为,我都不好意思跟她推荐我的产品,我害怕销售,然后我也不懂得销售,然后我是没有办法成交客户,我特别害怕,万一我被拒绝了怎么办万一我被用户说我特别功力怎么办?大家其实很多的,就是说我们看我们的当下状态,我们是这个样子的,那我们要去到一个理想状态,我们希望我希望我是一个内心强大的,我是一个顶级销售,我能够轻松去成交,我的客户对吧,这就是当下状态到理想状态,所以就是我们今天讲这节课,其实我们相当于是我们要给出一个这样的一个解决方,给到大家,让大家能以怎样的一个方式,从你们的当下状态到理想状态,那就是我们在。
讲了第三批的对讲的第三批的这个成交话术的一个核心点哦,然后哇这个他我发现很多小伙伴们都有共鸣好,然后我们会发现这样的一个点,里面的核心的环节是什么?首先咱们刚刚讲的就是在应该是在前一节慢慢的朋友圈里面也讲过啊,就是你朋友圈其实你更多是在给大家展示你的价值,那么大的那你很有可能你就从你这100个这里面过滤出了十个,他对你的产品感兴趣的,因为今天他对你的产品不感兴趣,你去唐强推销也没有用,又消耗又没有转发,对吧?但如果我今天我发了一条朋友圈那些感兴趣的人自然会来问我,他问我了,那我就从100个人里面减少掉了90个无效的人的销售环节,我过来十个人以后那我要做的另外件事情就是我。
再选用户,因为这十个人并不是说他来问你,他就一定是你的目标用户可能还有五个人,他是来凑热闹的,他就想看你在干嘛?或者说还有两个人,他说没有消费力的,它根本就不是你的目标用户,呃,还有一些人,他呃,他的需求是你的产品根本就解决不了的,对吧?所以我们首先通过朋友圈啊,或者说是你去啊发布一些内容,你去塞选掉你的用户以后嗯你去吸引到先那个有意向的用户,你要做的事情就是筛选用户,筛选用户的核心点,其实就是这三个第一个你要看她的痛点够不够痛?第二个就是你要看他的购买力是不是不是不是不是跟你的产品匹配,第三次,第三次就看她能接受的客单价是跟你的恶客单价是一致的,这个环节筛选完之后,我们才是从一百一百个人里面先把有意向的十个人吸引过来。
十个有一箱的人里面,我们又把五个可能只是来凑热闹的,或者没有购买力的给过滤掉了,剩下的五个,我们再来做营销,她的成功率就会很高,嗯,他是这样的逻辑那你说那个那为什么有些人他的转化率其实踩白拜拜,五彩7%本质上跟我们前我们讲的那个人过来,然后你每个人都给他打了两次,最后卖出去了三个,五个五个人,这是一样的,你再碰概率对吧?是这个逻辑嗯,然后我们来看一下我们在筛选客户的时候,有哪些落地的方法可以用哈大家可以看两个这样的对比图,你看像这两个客户呢都是同一个同一个老客户介绍过来的嗯,然后我们可以看到第一个第一个客户,他的点就很清晰,她上来她就跟我说了一大堆,他说我因为艺术的探索,然后。
哦,我走了十年,然后我有怎样怎样的一个特长,我现在我又回到原点,我对自己的定位是怎样,但我就讲她在非常强烈的去表达他的需求,那这个就很明显,它是痛已经够痛了,他真的需要这个服务了然后第二个客户他上来,他就说我,我就直接因为因为他说他是谁?推荐他有没有说要去?我就直接问他,我说你是想做啊,我还没想好,我老师说我们就是说我们就是说我们就是说我老师说我们就是多认识多认识多认识一个人,好像还没很强的需求能像这样的用户可能就很多问题的,就先不聊了,对吧,所以大家可以看到从用户上来,他给你表达医院的一个强烈程度,你就可以做一个初赛就跟他们讲不够讲痛点没有很强的你就可以先不要去聊了,他也不是一个好的这样的一个嗯就说做成交的实际点,然后我们来看一下这个第二个第二个逻辑就是说很。
我说像我们自己的话,我们差不多20%左右的用户,即使他有付费意愿,我们也会完全去掉,因为我没有办法去为他提供到一个好的解决方案交付你,比方说像第一个呃,这个用户,我去问他他说你的目标是啥的时候,他说我就是希望通过扩大自己的影响力,让以前我要上门去销售,用户变成他们主动来找我,我的个人品牌就是一个很好的敲门砖,会让大家更愿意来跟我聊一聊,那这个就是我们能做的了的事情,然后第二个用户,它的点是说,嗯,我想要去做那个嗯,那个他是想要给她的民宿保留,而且是北京教的民族,那我一听我就知道这个需求,它不现实,因为他是一个纯到店的服务,而且是在北京交交,而且呢,像这种事,其他的体量是有上限,那我就会直接告诉他说,那可能我们的这个服务并不能很好的解决你这个问题跟你的需求。
不匹配上的客户,我就会直接去掉,嗯,那像我很多客户有时候他也会来问我这样的一个问题,他说有用户有这样一个需求,我要不要做?我说嗯,那你可以做呀嗯,但是他说她说她这个情况是怎样一然后我的产品又不明晰,但你你就会发现说你判断了一下,你会发现你能够提供的服务其实达到不了别人的一个标准,那别人是负债的,它说它想跟你说,赚钱其实你根本没有能力去解决,帮一个负下的人赚钱,你还有可能在这个过程中被他消耗对吧你没有成熟的产品体系,这种需求其实就可以先不要接了,就没有太大意义一这种用户,你就可以摘掉,然后还有一个很好的做法,其实就是筛选表在我们自己去跑客户的,这样的一个isp里面,我们会去做一个筛选用户的,这样表用户进来要说这种亲咨询,我们会先让他填表那在这个表也是一个苦。
过滤用户的非常好的方式,至少50%的客户可以过滤掉,你比如说看他的填写时长,这个用户上来,他给你填了一分钟,几十秒,他就填完了,那明显他都不是很认真他的,他也不是很认真,他的痛点也不是很强,但这种用户你就不太有必要,你就往后去进行了,那还有很重要的,你比如说像这个嗯嗯,你当前的这样的一些月收入情况等等这些其实你是可以判断用户的一个消费力的,你比如说在那个徐老师里面那个有十几万的这种顾问服务,她也有这种几千块钱的,不过也有小小灬灬灬灬灬灬咨询就是几百几千几万的,就十几万的都有,那么这个点是可以根据用户的一个收入状况来判断,说你可以给用户推荐怎样的产品,对吧?因为本质上是在于说收入不一样的人群,他对产品的需求不一样,就比如说薛老师最近她推训练营。
产品我是说我那我肯定果断不会买的,因为我并不愿意花时间去学习这个事,我只愿意花钱,比如说我可以一年我可以买三千三千二百八,你给我把三季的服装搭配核心我是要审时间,我的时间就是金钱啊,那所以当我们看到表的时候,我们可以看到用户的一些详细花巷,你来判定说用户的需求到底是什么打圈这个用什么小程序用那个问卷星就可以了然后嗯?还有这个地方这个地方呢,当我们去看看的时候,我们其实会很重点,看这块就是说你要简单描述你的个人定位,用户群体,服务内容,产品定位这个地方是一个很好的三选点是在于说,如果这个客户他已经有非常深度的思考了,那你基本上可以判定这个用户他有能够把这件事情好好做下去的,这样的一个能能力或者他有这样的一个他有这样的一个。
前期的思考在那像这样的用户就合合作起来就会顺畅很多,我们也会愿意多聊,在这种情况下,就说把他的痛点给的很明显,有些用户我即使我即使我不会成交,我还是愿意讲为就说白了,你很多时候你去帮用户去解决了问题,你们可能还有后续的一些缘分啊什么的,你们还有后续的做生意的空间,他的点是在于说这个用户他做事情是一个认真的,那你就可以给到他这样的一些帮助也好,或者说你可以给到她一些有效建议好,其实说没有说去做一个所谓的转化,你也给到别人一个往前走的这样的一个好的突破口啊,或者是破局点啊,这几个就是我们重要烤烤就是主要要考量的一些因素,大家呢,也可以根据自己的业务情况来设计的表单,然后让我们自己正常,我们是会大批量的通过表单把人给筛选掉,上一次就有遇到小伙伴没有备注说是。
嗯,就是慢慢这边的学员,然后被塞到出现了一些误会,所以大家如果后面找我们,一定要备注好自己的一个渠道来源,然后我们来看嗯,第二个呢,我们来讲一下销售的底层逻辑,大家首先刚刚看了我,我已经把用户筛选出来的,对吧?你已经从你茫茫忙忙的这个思域的大海里面,你100个人,你首先把那90个没啥意向的,你就先不聊了,你把十个有意向需求的人给搂过来了然后你又从里面筛选掉了五个凑热闹的啊,然后那个没有啥付费能力的,你已经筛选掉了,那么来的五个就是可能的目标客户,就真的需要你这个东西的,然后你这个时候你再来做销售,我来做转化,然后像这块我们来讲一下销售的底层逻辑,这张图大家可以感受一下这张图,我一会讲完,如果要说。
有同感的小伙伴可以打一个表情啊,随便什么表情包都行,就是很多人做销售的心态这个样子的就是你嗯,其实就是比如说你今天挨你去谈了一个销售,你没有谈好,让你心情就非常的时候,我怎么这么失败啊?今天怎么销售跟人家讲了半小时?还一个小时后一个小时后一个场,那些都没有推对吧?然后你第二天你就突然成交了一个客户,你觉得啊,我说我怎么这么厉害?你的心情又飞到了天上,然后你又第二天你用产品没有那个销售没有做好,你这一天没有成交,你心情就很难受,你整个的这个心态就是这样的人都有没有小伙伴是这样的一个状态就在做销售的时候非常的不稳定?米诺斯有这心态的小伙伴可以打一呀,或者打表情都可以对。
发了一个哭脸的表情,我怀疑你在监控我,居然有人说好多对,就是你会发现就是很多那个还没有哇哇,真的是表情包很丰富,大家的你会发现的,这是很多做销售的小伙伴的一个普遍的一个痛点,就大家没有自己的一个销售流程跟逻辑,在我们来看一下一个正确的销售心态应该是怎样证券的一个销售,就是当你有一个sop的时候,你的心态应该是中间这条红线,就你心情是平稳的,你走到哪个环节的时候?你知道是什么原因对吧?因为我们今天讲,如果说你筛选用户这个环节做好了,你用户买单,那肯定是有原因的原因的吧,你遇到每一个问题,但是你应该知道它背后的原因是什么?用户是在想什么?
它是这样的一个逻辑,那么正确的一个销售的方式,不管是我们的创始人,我们的这些超级个体小伙伴们自己去打前阵,你们跑这个流程的时候,还是你们以后复制给你们销售的时候都要做到一个就是我们要有详细的一个sop,流程走到哪一步的时候应该有哪些话术去遇到每个问题的时候,你的销售或者你自己,你要知道用户,他心里在担忧什么,但用的是什么电就不要去买一个?哎,这个用户他白条就用户,他为什么不买我的产品,其实当你用户相当好了,真的人家不买你的东西不是用户的问题,就一定是你的痛点,没有切的够准哦,一定是这个情况,然后我们来看一下哈,我们正常的一个做法,首先呢,我们先讲这样的一套方法的话呢,他是在行业里面还就是比较多人在用的,她对所有的产品都适用。
大家不要担心,说适不适合你们做什么商业的?做服务的,那我后面讲的很多话术都不是我们行业的,我们讲其实他对任何一个行业都是使用的,只要你确认何人ok然后我们来讲一下这个成交法,首先我们要做的在你做这样一个营销流程之前,你要先调整两个形态,第一个跟我们前文讲的一样,不要把陈朝当中的一个人你抱着这样的一个目的,一个目的,其实你一定会带很多预设,你根本没有办法去正确诊断你客户的问题去给别人提供有效的解决方案,当你的解决方案都不能够说服用户,用户,用户凭什么为你买单,对吧?所以第一个点就是我们要向医生问诊一样,真正的不带任何预设的去帮用户解决问题,帮用户去判断问题疹诊断问题,然后第二个就是我们要去清。
同我们在前一次销售环节中的任何负面情绪,那你比如说我们的销售一天要打几十个电话,如果前一个客户的反馈没有很好,你就沉浸在前面的那个负面情绪中下一个客户来了,你就在不停地跟他那个发泄你的情绪,那你这个肯定搞砸了吧?对我们在做任何一次销售之前,我们都要先把之前的负面情绪给清空,我们跟用户的之间的交流其实是叫我们的隐性的交流就是你要真正清别人在说什么,不管你的成交能不能?你也是真正要去倾听别人的一个需求,你去认真的去为别人去诊断问题,或者说是去提供一些建议或者方案,所以我们这里讲到真正顶级的一个销售星星,他卖的,他不是一个产品,它是一个未来,它是对于未来我们说的这种美好生活的一个向往,你其实给用。
购买的是一个他对于未来的一个,嗯,这种畅想或者希望,或者说是他可能达成的一个情况,其实这才是核心,包括像我们前面说的卖珠宝的用户,那么其实大家都愿意花那么高的价钱去买它吧,它的核心点是在于个好看的珠宝戴在我身上,我身上我觉得这是一个传承或者是这个好看的猪去参加宴会,我都能想象到那些恶意堆的那个人,他们都会把目光投像我,对吧就是这样的一个核心,包括大家去买豪车买房产也是一样的,然后我们来看一下这个城成交法里面的几个环节,其实大步骤呢就是三个第一个环节的是你首先你要掌握主导权,第二个环节就是我们刚核心讲的,你要去帮别人找到问题的症结点,第三个就是来做转化,我们先看第一个部分。
等我主导权就是你不要上来,你就给人家推销产品,你上来你可以就是说你朋友的角度,你先写了几句,把这个氛围给降下去,那你把这个氛围给那个氛围,给那个氛围,给那个氛围,给那个氛围,给那个轻松起来,活跃起来,在这个之后,你可以去吧,整个主动权给掌握那么常见的你可以去跟对方说一下,比如说你是一个诊断式的,你说那我想要先问你一些问题,了解了解你的情况,再判断能不能帮到你的这个是一种常见的?这个所有服务,服务行业里都通用的,不管你今天是做形象穿搭,还是你去做什么人力资源?家族信托对吧,还有保险等所有行业都通用的,如果是产品的话呢,那你可以这样你产品你可以就比如说我们刚刚讲那个区的那个区都去钱,你可以先问一下用户,就是说说那我可我一会先问你要一下你的那个案例,需要一下你现在的一些情况,我在看书,我们的产品能不?
帮帮你,对吧,它本质上是在于说你要先去长长控制一个销售的一个节奏,因为用户很多时候他天马行空的,他不管说你这个东西的点在哪里?就是你就是你给他很多认识的,在他的讲话都不知道知道听话听话行,我飞到哪里去了?所以你需要有个节奏感,然后第二个部分就是说我们去诊断问题的,其实第一个环节,你首先要了解人家的现状啊,那你比如说像我们刚讲的,讲到你,首先你要知道说它当前的这个面部情况是怎样,他那个痘痘怎样,到底是严重到什么程度?那这个这个照片走开了用户,他把他自己的照片发过来,你就能看到情况了,对吧那你或者像穿搭的那你可以问他说那你为什么你想去做这个穿搭这个穿搭不好这个形象不好,到底给你造成什么困困什么困?用户他讲了他的问题,你马上知道她的症结点在哪里了然后呢在这部之后,你要去。
去给用户做到的点是你要去知道说说你为什么你来找我,你找我的这个点到底你的你的这个痛点是在哪里?这个点就是我们讲的一起找痛点的一个过程,让我们自己的问题,我们会问说,那你如果不做这个商业模式升级不给你大家那些影响,因为很多时候你会发现,用户它很多时候他不知道他自己的痛点在哪里,对吧,就是很多用户你在那里跟他聊了半天,就像我刚刚签完收到那个用户一样,他自己他的痛点,他是思域没有做好,然后他还去学做流量,又踩坑又花钱哦,就这样的逻辑,所以我们要做的是我们需要用自己的专业能力快速的帮用户找到他的痛点在哪里?嗯,那你像刚刚我们也有前文想像是那个有做问题问题,记得我们讲到的是那我首先我要知道说你这个痘痘肌给你带来了哪些?
比如说,你是不是在那个哦?就是正常的,就是跟男朋友交往中啊,被男朋友嫌弃了呀?等等等等,要知道说让他有这个动力的原因点是在哪里才能给他提出更好的解决方案,当你闲闲闲闲都不不知道用户的痛点的时候你上来你就去给人家破血一个就是你买我这个组合吧,我这个组合2000块钱能包治百病,它是不现实的,他也没有说真正能够帮用户去看见它的问题点在哪里,是没有任何说服力的,然后你自己给出的整顿方案也不够准确,然后我们来看第五部,当用户他的痛点找到了它的现状是怎样你也清楚了,那我们在做的下一步其实就是展望未来啊,我们就是掌握未来,其实你会发现很多用户他们的点根本就不是在于说他去做些事情做不成功,最大的问题点是在于说他根本就不去做第一步第一步。
我想我想看一下哈,咱们这里面有没有人士就是你们很多人其实比如说你们想做线上或者想做思雨想了很久?没有成功的原因,不是没做成啊,是还没有开始做,有这样的小伙伴可以在评论区可以扣一个,一然后我看一下问题,然后说卖云计算客户是大企业的,哎呦,我看不到了,一会儿我很多就刷刷刷屏,一下子刷了十几个,20多个,全部都是没有下场做,我说我说几个,我们因为我们自己陪跑跟着痕迹嘛,然后我们发现大部分时候给用户的那个破局点是在哪里?还是在于说你要跟他讲清楚,很多时候这些事情你去做了,你去做了,你会有哪些可能性,对吧,你像现在有很多那个k12教。
对的,老师教培的老师,她遇到双剑,他一筹莫展,那你说他是真的做不了其他事情嘛,其实根本就不是,是他没有下场做那其实你像那个嗯,你像那个新东方出来的一些老师叫庄重,还是什么他们其实做亲子伴读的书房啊?什么都做的不错,就是你会发现早做的一些人,她早就已经拿到了红利,我们很多人为什么为什么拿不到这个机会没有做出成果,真的不是你不行,你去做了,你一定有成果,就是你还没有开始做,还没下场,我上上个月的话呢,我上个月有人说初中的真的超好对那庄重,其实实际来的是一样的呀,那些做教培的老师一大堆,还是在特别焦虑焦虑焦虑的过程中,他也没有下场去做别的,只是在享受我这个行业不行了,但其实下场做的老师不管人家今天是做小的对吧小的生意还是像装这种一样去做了新的事。
两个模式都拿到很好的成果,你包括我自己,我们上个月是做了好几个第一次我是没有直播过的,在那个我们当时的我当时的视频号直播嘛,我之前没有直播麦克,我直接直接就是上场上场的前一分钟我还在跟曼曼说我说的我太害怕了,我现在全身在发抖,万一到时候评论区有人骂我怎么办?我真的能卖的出去可呢,结果你会发现我上场之后,我们的第一场直播就卖了11万,我自己都是很震惊的,然后来那个海报在圈圈里发了一下,很多行业里面的人都说你们那个视频好做的呀,说你们还是那个嗯,居然还能卖十几万?大家都觉得视频好直播不行,那我想说,其实我也没有多牛,我只是下场做了然后先拿到了结果然后我们有一个客户也是我说你去做生意好直播吧,肯定能。
就行,然后他不敢,然后我就直接说,我就直接让我们设计把海报给他做了海报,先抛出去预热了,他就只能被赶鸭子上架,然后结果那场也卖了5000多,两个小时5000多,比她平时的效率高多了,对吧,所以你们会发现很多时候嗯,所以你会发现我们很多时候其实我们在做很多事情的时候,包括你的客户,你自己都是因为在于你不敢去想未来会怎样,但你知道说未来我去做了这些动作我可能能有这么多条路径可以走,对吧我教培的老师,我可以去做高考志愿是非常好的市场高考志愿填报现在没有个朋友教练说说,高考在那个高考在那个抖在那个抖音做到第第一大一就是他现在都已经开始做加盟模式了,对吧那你也有跟我们说的庄重老师做亲子伴读书房也做的很好你会发现其实今天我们认错的事情太多了,但是没有人来给。
给我们信心,告诉我们说这件事你做的是有希望的,所以就不敢下场做那么我们今天无论是自己在做自己的一些决策的时候,你肯定是说我看好一个方向,我自己先下手,市场做得更好,就今天的互联网时代跟以前不一样了,以前做很多事情你都要深思熟虑,但今天互联网时代就是说它的变化非常快,你每次每次都在变化,你这个东西,你这个月不做,你下个月可能就卖了,你都还没上牌桌,你凭什么去拿到红利哦,所以我们今天做决策,和我们给用户的角色就是我们要帮大家一起想,你可能拿到哪些更好的结果,你只要判定这个结果是值得这个东西值得做,我就下厂先干了再说,干了就算我这次没拿到结果,我调整一场以后我第二场还是能拿到很好的结果,对吧,这是我们第五部和第六部要做的事情,然后呢,是当我们帮助不看到好。
那个未来之后,我们要帮他们找问题的根源,为什么你自己没有做到?为什么你自己打不到对吧?那个在那个在很多行业专家,哎,心里面就很简单,刚刚有小伙伴说做知识产权的,你明明知道这个知识产权很好,那你为啥不做?因为你专业技能不够呀,对吧,他是这样的一个核心,那这个点你就要给他找到他问题,那有一些对有人说老板思维先干了再说,对的,那你有一些小伙伴,那她他的那个点是在于说哎,我觉得你这个那个什么家具也特别好,但是呢,我我自己我没有这样好的审美,那你去帮我选那你这就是一个服务,你也可以做,所以在我们第二盘我们要做的顺序帮用户去诊断问题,而且帮他清晰地看见这个问题,而且看到未来的一个想象力,然后是第三部分我们要去做转化转化的核心呢是哦第一。
发布的话就是这个地方呢,也有一个很重要的点就是这你要去问用户他到底他这个痛点有多痛,她想要什么时候去做这件事情对吧?那你比如说像问题,西西弗这个用户他的用户,他的那个脸上已经烂的不成样子了然后你问他,你说啊,你是想想什么时候你来优化这个问题他说啊,我最近特别忙,我想一年以后再搞你就你不用着急了,对吧,他没有那么痛,然后你说像那个我看那个没报他们做图书减肥的你问这个用户说,哎呀,想什么手减肥他可能都已经300斤的话,我不着急,我不着急,我想那个我想过个半年就是当用户,他没有很着急的时候,你这个东西其实没有很好推着他的痛点不够痛,但是如果用户他说我现在当下我非常着急,我的整个身体状况我已经扛不住了,我希望的是我这个服务选好之后,我马上就开始减肥了,这个地方其实你先拿到他的一个承诺。
对了,然后他的一个承诺就是你知道说ok我要那个嗯嗯,这个这个客户其实她有非常强的意愿,只要我的产品合适的,我就很容易就销售出去了然后到第九步的时候你就要去展示你的定位了,就你的特长是什么?你就是作问题性肌肤的对吧,或者我就是产权的我就是在这个领域有专业能力,当你去展示展定位之后,你就可以给她他解决方我的产品服务是什么?比如说我就是帮你做知识产权保护我给你打个官司的,我所有一条龙我给你搞好,我的那个什么嗯,就是从申请到后来如果被侵权我的历史我去帮你嗯打打官司去追赔偿我都有这样的服务,我就推荐给你我告诉你我的解决方案是什么?就ok了嗯,所以这个这个简单,不会看到就是在找它这里面我一定给大家一个一个一一个建议哈,就是一个很多人会容易踩坑。
苦自己最容易踩坑的一个点就是你一定要学会说你不要在这个销售环节,不管你这件事情,一对一私聊还是你语音电话,你一定要注意,就是说当用户他是说完自己问题,你只要去跟它回答回答说我的产品能解决的问题,你不要去过多的强调的强调细节和解决和解决方案嗯,就比方说用户她来问你,她说嗯嗯他说我想要去那个减肥,然后你告诉他说,诶,你其实只要运动就可以减肥,但我们都知道,就是你告诉大家运动减肥这个方式,99%的人都减不了的,因为一般人的自律性都达不到,但是用户他会有的怎么感觉他觉得我已经拿到答案了?那我就去试试吧,结果他回去他可能就是嗯,干了一天,他就好像那个健身房去了一天,他就没有她就没有坚持下去了,她减肥也没有减成功,他也没有买你的。
音因为你给了她一个缓解她焦虑的方案,虽然这个焦虑这个方案并没有什么卵用,你俩一起踩坑了,对吧?她是这样一个逻辑,所以当用户他去问你他自己的问题,以后你只告诉他,你说比如说你要减肥肉,我这个产品我们是就是减肥就是啊,你可以不用那么大的运动量,你只要按照我们这种什么开学的方式你就可以就可以减肥,但你不去跟他讲细节和过程,你跟他讲细节你告诉他解决方案了,尽管是一个单独的解决方案,解决不了任何问题,他也不满意的产品了然后他就自己去瞎搞,问题也没有解决,然后你要是跟她说,她说她说她说过程,他想说那我能不能自己去做?对吧你跟我说了各种剪纸方我自己去网上扒我自己去做还是不买你的产品所以这里一定给大家建议哦,就是以后应该有很多人踩过坑,踩过坑的你们可以打一就是你一定要学会闭嘴就是这里面。
你说的叫战略性承诺,你在必要的时候你要保持沉默就不要插了一堆一堆的解决方案给出去啊,然后讲如果过程结果问题越多,本来是15分钟可以结束的一个场景,搞了一个场景,搞了半个小时时讲完了用户的问题,没有解决,东西没有卖出去,时间又浪费了一大堆,有很多踩过坑的,看了对,然后到那个第12步的时候,我们就看到了,所以其实这个核心就是说我们去指回答客户的问题就是解决就是解决他对于对于的一个顾虑,就是一个最后的一个,最后的一个成交步骤,然后我们走到这步的时候,我们嗯,我们会发现还有一个点,对我们还会发现的,还有几种可能的情况就是可能会出现几种问题单第一种问题单的是拥护他在这个环节,他会告诉你说我想要再考虑。
对吧,她说她想要再考虑一,那么再考虑一下,你要搞清楚这个用户他犹豫的一个点是什么?因为人性的一些弱点就是他就是会犹豫,她就是会有雨,他就想获得更多的选择权,她犹豫的本质是,他想获得更多的那个选择,选那么这个时候你就可以给他她一些比如说你可以告诉他说,那我这个产品我是要涨价了,对吧,因为我们很多收入服务类的,你的承载能力是有限的,当你客户够多的时候,你就会去涨你的价,那你要把这个信息是要告诉人家的呀,你不告诉他他就觉得,唉,我这个事情我可能一年以后我再来也是一样的,永远不是的,我们能看到很多好的做的好的服务类的,她一年她的价格甚至可能放了十倍不止,对吧?然后还有一种情况,他犹豫,那么它的点是在于说她他可能是觉得说唉,我这个东西我我就是我就是犹豫型的人格,我就是想多想。
想那你可以告诉他说可以啊,你要是要想的话呢你我们正常的话呢,我们是可以给你保留这个名额三天或者是24个小时,你可以先你可以先告诉我我我我可以给你给你给你留那留到24个小时,然后你再来报名也是一样的优惠价格对吧你相当于是你帮他去做了这个选择,要不然以大多数人的性格,他可能这个犹豫到一年以后,甚至是可能永远就没有了还有一种问题,但是有些行业里面就是割韭菜的情况,顺心用户呢,他会告诉你说就是受过创伤的,那这个时候你要搞清楚这个用户他到底他是不相信你还是不相信你还是不相信她自己,如果她是不相信自己,那么其实你要做的就是帮他要去建立信心,就告诉他说那你以前你可能是用了很多的方法,你失败了,但是呢,我们今天这样的方法是能够帮助很多跟你一样采购坑的人。
解决这个问问题的,你只是帮他重新新鲜,还有一种情况是他告诉你说啊,我是不相信你,对吗?我遇到太多割韭菜的了,那如果这种情况,那你就是你要做的就是你说的就是你,所以你所以你对自己的产品有信心,有自己的你要有足够多的数据跟案例来组成,你可以告诉他这个东西我不是拿去的去讲,对吧我你不要去听别人怎么讲?你就是你直接看我的数据跟案例就行了,你可以去查我的真实案例,那这个东西就很有说服力了,其实问题的真实点,你会发现所有的这些问题单真的不是说人家用户不想把你的单不是用户不行,而是我们这个问题点,我们有没有找准我们有没有看到用户在背后她到底担心的是什么?然后你给到他能够解决掉他顾虑的点,是这个核心,然后我们再看第四个,第四个就是说当你去做了那样的一个销售的。
Sop,流程以后你会发现你可能现在还是不是很稳你犯罪后的成功率没有很高,我可以告诉大家,我们有的客户他是当当时那个产品设计的比较好,就是产品出来的当天就成交了,但是在出去她很受挫,因为它的成交率就10%啊,大家会发现这个东西其实就是一个概率问题,对吧,当你去泡印记一次印记的时候,出现反面的概率是多少?当你抛出的时候是多少?只有说,当你这个样本量够大的时候,你才能接近真实的概率,那我们这个客户做了一段时间以后,他的一个那个找他舅舅到了20%,最后是稳定在25%,这就是一个非常良性的值,所以我也可以告诉大家,你在思域里,如果你认认真做了销售了,你的销售值一般一般,就是你不认真做,一般是5到7个点,如果你认真做了,你能做到20到30左右的一个转化率,其实就很。
嗯嗯,所以呢,我们今天去做销售,我们一定是要去做,不停地在这个过程中去销售,去服务,去优化的,那大家我看曼曼曼曼曼曼那个事情里面有很多小伙伴还真的去写复盘日记那你做了料你要付款,你同样你做销售也是要付款的呀,对吧你这个销售sop出来了然后你今天你聊了一个客户,你需要做销售付款,你是要对你的话负责内容做调整,你要丰富它里面的内容的内容,内容的每做一次就是一个概念验证,然后你离正确的答案就更近一次哦,这件事情是我们必须要做的,所以今天其实销售线上做销售最宝贵的就是你的心态,而这个心态是怎么保证呢?就是我们讲道理这样的一个图就是当你早期你的心态像过山车,你没有icp当你有爱受气候,你应该是中间这条平稳的图,你到每个节点。
那你该干什么?解决方案是什么?它是这样的一个逻辑哦,然后我们可以看到他在我们自己做的里面,我们会把所有的这些方案我们惠城形成一个又一个的sp的表格,这个是大家也可以去做的,好像你的三圈表示怎样,对吧?雨神表示怎样?然后客户进来以后,标准的成交话术是怎样啊?然后像你的那个嗯,服务的sop是怎样,每个节点是讲的流程,还有就是说我我们的一些qc手册,用户问到这个问题,我们其实都应该有相应的回复的一些话术,这套方法构成做完之后,其实是足够支撑我们今天讲的一个年收入100到1000万的,这样的超级个体的运营的啊,100万以内,你自己带个小助手完成够了对吧你100万到1000万,一个小一只小而美的团队就够了这你会发现为什么今天我们讲超级课?
几十的很多小而美的团队也不到十个人的小团队,赚得比一家上市公司都多,就是因为这样,我们有很多我们打很垂直细分的赛道,先用户的需求切的够痛,然后我们有非常好的这样的sopp素去支撑一整支团队的运作就足以支撑这样的一个体量,而不再是以前那种商业逻辑了然后呢嗯,最后是我看还有八分钟,然后我这里的话呢,我觉得也给大家建立一个信息,就很多小伙伴们,大家可能担心的点是说我的喊我的点是说我们行业能不能做成嗯?包括我们,包括我们有些客户他上来哦,他就会跟我说,他说他她说欠我我都不知道我自己该做的事,我最大的痛苦不是做不成这个事情是我不知道做什么?其实可以放心,是各行各行各业,我们今天的底层的底层逻辑是一样的,不管说你是从商业定位还是你的销售成交。
其实它的核心,他用的都是一套逻辑,同样的一套逻辑,可以在各行业里面都是可以去打的,然后还有就是说我们其实在上一次讲完课,因为帮一些小伙伴们做了一些测评,然后很多小伙伴也给了我们好评,我们其实在当前还是比较缺安利的状况,在在这里的我们先改上次的这些给我们好评的同学们啊,先感恩一下大家,然后呢,我们这次因为我刚刚那个说没有人说好,感觉就是然后嗯,我先嗯嗯,我刚看有很多小伙伴想要mop,然后像这样的sop的话呢,我们会有13张表左右,大家如果需要的话呢,你们可以来找我们领,但是一定要备注还是因为我们因为我们我们社会去作下雪客户的,如果你没有备注签署渠道,很有可能就会被误伤,ook然后有思维问题的话呢,你们也可以找我聊,我们现在。
看一下评论区有一些小伙伴等功,最后七分钟来解答下大家问题哈,嗯,大家可以加这个微信,就是如果你们要资料的嗯,如果要一定要备注清楚,因为这个资料是不外传的,嗯嗯,我看有说我我的用户群是18到25岁的女孩儿,他们预算有限,想要评价衣服没有专属穿衣服,这样怎么去深度挖他们的痛点?怎么做高客单如果说你的用户群体是8到25岁的25岁的?然后预算有限,想要评价的衣服,其实你会发现这个模式更适合的事,私域电商就是买卖衣服,有一个嗯,有一个那个账号,工号你看叫自发光他其实前端卖的是课程就是训练营的产品,那训练营的产品不是他营收的大头,而是说所有参加过这个训练营的他那套参加套餐,套餐套餐那套餐的方法体在那个课程时间的。
成功他们会去直播卖衣服,只要帮别人搭配好了,他的衣服就很容易卖出去,如果是像你这样的客群,他们不会说趣味服务区中读书单,因为他有时间,但他会衣服买单,对这个核心就是要找供应链去做私域电商卖服装,然后看看有说嗯,解决问题性肌肤,但是销售流程中最后一个环节是提供护肤品的时候会去比价嗯,或者第一次购买,以后就不复购了,其实这个问题还是在于说是你的那个供应链的问题,如果说你今天是一个小体量的,首先你推的产品应该尽可能是非标,对吧?嗯近可能是非标,如果你的核心产品你卖的是标准化的,那么你的利润率最多你是能达到毛利达到50左右啊,但是如果你卖的是飞镖项目。
我刚刚讲的那个祛痘长期的,可以去看一下那面子逻辑,他们是属于自建了供应链了供应链之后他十万块的长期卖出去,他的成本价可能只有几百,就像跟小白老师说的情况那你就要更多的去找这些非标的,比如说面膜你不要卖,市面上常见的那你卖这种信用体系的对吧医美类的这种面膜就是大家市面上找不到的,非标的产品你才有利润空间嗯还有就是说嗯,您刚才说的手工蜡烛是在多方面选择客户的产品群里去诶,怎么又看不到了嗯?产品去群里转化吗哦,这个配置是这样的,这个case的话呢?因为她是厕为主,所以其实她的卖法有多种,一种呢是我们讲的常见的就是说啊,你去打这种产品全品全品全可以再做分流。
因为今天你导过来的人,你不能只卖手工相册种类,对吧?那你可以用不同的品质册那比如说有些用户他就是被萌宠类的这样的这样的一些引流产品给进去了,那么你其实就可以给他,就是生化去提供像猫两个等等等,复购非常高,然后一年客单价也不错的,这样的产品,那你这样一个用户身上,你的预算是至少能达到几千块,那么有的用户呢他是对于这种像是一些嗯,比较偏中高高科单一些的就是是vip客户她对更加精品的这种蜡烛就预算那么这类客户的话呢那其实就可以分流到做手工蜡烛的这个这个群里面去做这样的一个用户一年能消费1000块啊,等等分析所以现在你们今天即使是做私域电商,你们也可以对用户用户去做用户更细化的,这样的一个分类就是还可以分流你分粉进到你的思维里,你还可以投放不同的内容。
不去做分流,然后唉,我已经刷了我我是做考研赛道,只有卖资料和辅导都是学生,怎么做高客单确实是这样这样的?如果你今天是考研赛的话,你应该是可以给一些公考机构的,有的公考机构导流就是嗯,我有一个朋友叫依胡桑,最近他反正也比较火啊,在圈内就很多大佬都在捧着,在它的核心做的模式就是在给这些公考的机构去通过直播卖资料的方式去导流,因为你今天买资料去你是没有多少钱的,但是你卖资料你如果是给把这个粉丝卖给机构对吧,像他们的价格现在差不多是它卖一份九块九的资料,出去机构会给到他差不多120到130这样的价格,那么有些机构给的更高,甚至可以要两百三百逻辑很简。
如果你今天你卖用户信息是违法的,但是如果你拿着这个资料本身就是机构的前端引流资料,你只是去帮她代卖,对吧?你把这个流量,你只是是帮他代卖,然后你这样的用户进来之后,然后你拿到的这个回报就是会高很多,然后这样的话,后端也很轻,所以就如果你不想坐中后段,你可以用根之间机构合作的方式来做这件事情,嗯,还有的小伙伴啊,有人那个小伙伴说谢谢老师嗯,还有蛇我有很多美容同行的群,但我不是群主,里面的人都有实体店,但是他们对问题肌肤治疗不懂我懂我有技术和产品,怎么把这些人转化过来成交嗯?这种其实很简单,就是我们在前一个课里面讲到我们的引流方式有几种我们有精准引流有合作。
引流也有公寓引流,对吧?比如说你虽然你不是群主,但是你可以跟群主合作呢,去做一些像是而专门针对这种问题性肌肤的一些讲座和线上线下的都可以,然后这样的讲座,其实你吸引过来的人是真正有这样的需求的,就是因为像你刚刚说诶美容同行的群对吧美容同行的群,他们这些人其实人群画像是非常精准的,只是说这个群主他没有专业的知识,那么你可以去跟他们去做一个这样的人就适合做我们讲的叫合作引流,你去做这个产品端,他去做流量端去做流量端,你们一起去打一款新的产品哦,这个时候可以的,就是大家就是当你们缺哪一个那里想的时候,你们不要想着说自己去功课,就我今天看到一个话,我的印象非常深刻,也是因为情。
那大佬,他说我最近特别自卑,因为我发现很多东西就是我去学了,但是我根本就学不会这个是这个是非常好的一个方式好,就是你会发现其实今天有很多东西我们不上场,不是这些东西我们不单的情况,不是我们刷的一下,我们就能学会的那你可以去用合作的方式解决,或者你去找个人家的人来帮你解决这个这个这个这个专业的解决方案是靠谱的,你们一样可以做起一件事情,老板思维是怎样就是我们刚刚讲的老板思维就是我今天我要去做一个事情,我的核心是判断他有多大的市场空间,他能不能承担?能不能不能不能拿几块的元素,我们把这几个元素的人找齐,我就可以开干,大家可以用这样的思维去做事,你们会发现你们拿成果的速度会快很多,而且尤其是在今天。
就是对吧,尤其是在今天,就是说我们其实在的是一个发展,或者说是变化非常快的这样的时代,你要招到实实在在的红利就能就那句话叫天下武功,唯快不破,你肯定是你肯定是要去一最快的公司入局的姿态,你先去把事情做起来,你才能够拿到这样的机会点的,ok然后我看好像已经过时间了,好,那我们今天就先这样了,差不多是两个小时,问问他们填多少,是不是差不多差不多是两个小时?谢各位小伙伴们,谢谢各位同学,然后也再次非常感谢之前帮我们写评价的小伙伴们,我们今天就先这样啦,好,各位拜拜,也谢谢大家,我就先撤了。


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