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幕思城电商培训教育淘宝课程01-03直通车起爆产品整体逻辑梳理-青峰

58电商论坛 于 1-9 09:13 [慕思城电商培训VIP课程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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幕思城电商培训教育淘宝课程01-03直通车起爆产品整体逻辑梳理-青峰

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逻辑梳理,那么在课程开始之前哈,我先说两个事情啊,那么实现第一个就是这个调研表哈那么这个表呢?就是你们学了这次训练营之后参加这次训练营之后,你们所遇到的一些问题,或者说你们的一个建议,那么这个调研表的话,你们课后可以填一下,就是当帮我完成一个任务嘛,然后最后我们课程完了后呃呃呃,还会再发一次,然后第二个号就是这个啊,我们一月份的课程哈,我们一月份的课程,然后我们一月份哈哈,因为要快过年了,所以说我们一月份现在是两个直播课,只有两个哈,然后第一个呢是2023年的一个选品13班啊,那么这个时候班呢,它就会在基于我们六博客的一些选品方法上去做一些拓展和提升,那么这个呢,就是适合。
你目前没有选到好的产品,或者说啊,你在选品方面还存在很多问题的同学啊,那么这个的话,我建议大家可以好好去啊,就是选平行调到翁铁同学可以好好去学习一下啊,然后就是你们报名的话,你们联系你们的学习工作就行了啊,就是选品有问题的可以去报名,这个选品实操班第二个店铺年度运营计划制定,那么这个的话啊,那么这个是讲啥呢,这个就是讲你的产品之后怎么样去做打造那么这个呢不仅仅包括直通车的打造?还有其他人员渠道,比方说盈利魔方啊,或者说你的啊,或者说你怎么去分析你近期的一个数据?那么这个人更适合一些有运营基础的同学啊,就是你至少已经到付款那里。
啊,你已经测出过一个款数据,还可以,那么这个的话,那那么这个课程呢,适合这个同学所以说啊,这两类课程啊,你们选择性的去学习啊,就是说基础弱一些的啊,可能刚开始取得跟还在选品的那么,那么就先参加选品实操班啊如果你已经啊,比如说打算给一个小爆款的,或者你的这个产品啊啊出来一款数学可以,那么你可以去参加第二个店铺年啊,而去年第二个店铺啊年年度运营计划之内,特别是什么?特别是自己有产品同学啊自由产品同学我建议的话可以参加这个店铺年度运营计划制定,然后这个啊,然后这个课的话都是直播为主播就是直播为主治啊,我们这里就是直播,然后要学习的可以去联系你们的学习会好那么这就是。
我们这节课开始之前的一两个事情啊,好,我们还是啊,进入我们正题哈就是啊,我们这节课呢?是讲直通车举报产品的整体逻辑梳理,什么意思啊?就是啊,把我们前面讲的第一个内容就是啊,我们直通车从测款到昂全中到拉伸啊,到底下饮料整体的逻辑给大家梳理一下啊?简单来说就是一个完整的产品打造流程啊,但是呢,嗯嗯,但是有点区别就是哈,我们这部分其实是一推广为主啊,就是以以牛为主,好,我们来看一下直通车,提报产品的整体的啊整体逻辑梳理哈,我们先来啊啊,我们现在看一个概念还是一个新的概念,看他们同学们。
处过叫产品的一个生命周期,好,你们来看这个图来看这个图啊,那么这个图呢,是一个正常的产品啊,就是一个正常的产品,考虑生命周期,什么叫生命周期,那么就跟我们人一样,有啊,有婴儿时代有儿童时代,有青年时代有中年时代有老年时代时代什么那么不同的产品也是一样的,随着时间的推移啊,那么不同的产品,它会有不同的一个销售额表现啊,那么这个横轴呢?就是我们时间那么这个纵轴呢?就是我们销售额啊,这就是一个很简单的一个图啊,那么在产品新品期是吧,但前提是这个产品有潜力,加上我们的一个产品在新品期,那么它的销售额是不是增长的比较慢?
那么这个时候我们可能是以优化内功,或者是以存款为主啊,如果一个款啊,我们测试不行啊,如果一个款测款数据不好,我们还有没有必要往下做?是不是就死在新品期了啊?这个逻辑理解同学科一啊,虽然你说我们前期选了很多款,然后在新品期的时候可能会淘汰掉一些款啊,能理解同学可以并不是说一个产品选出来,他就往后面去操作了,因为有些产品她不适合去往后面操作啊,他可能选出来的时候啊,这个产品就不适合长大啊,他没有成长的一个潜力啊,所以说在新品期我们可能主要做的是啊嗯,我们可能在那么在新品期我们主要做的这个新品期,我们坐坐做做就是测款。
然后一些基础的一些内部优化什么啊,我们标题啊,图片啊啊,包括价格等等啊,那么新品期完了之后就是说明我们这个款呢?它有一定的什么呢?有一定的潜力,是吧?我们测款数据还可以啊,策略数学可以的情况下进入我们成长期啊那么啊,那么我们称上去主要是做啥呢?我们成长期,主要就是做养权重和拉伸啊,就是成长期可以细分为两个阶段,第一个他是养权重,这个是拉升,那么再养权重阶段啊产品的一个销售额也会逐步增长,但是呢,增长的速度肯定是没有这个什么的,没有一个拿啊啊啊,这种速度没有拉伸器快的,然后我真的一定要画好啊,我这里呃呃呃的这个斜度哈,其实这里的一个养养权重的时期应该缓缓一下这个有点。
太邪了啊,就是相当于说我们给这个产品养权重啊,核心目的的话是为了降低你的直通车点击花费啊,去给直通车养权重,然后到了这个啊,然后到这个拉伸器,我们也叫爆发期的时候,我们再用大量的一个推广去把产品舅舅销售额全程做得比较高,然后你的产品成长起来之后,他会到一个瓶颈是吧啊,就是你的产品销售不太增长了,这个时候我们更多考虑的话就是降低付费推广,那么它就会进入一个城市啊,那么它就会进入到一个成熟期,那么在成熟期的话,我们的啊,核心思路的话,就是以稳为主是吧稳住这个产品的销售额,同时会做一些细节的优化啊,会关注一些航。
所有的数据会关注一些竞品的数据好,那么成熟,去玩之后的话啊,随着这个产品市场需求的一个减少哈,那么它就会进入一个衰退期啊注意好产品,进入衰退期,它一般有两种情况,第一种呢就是这个市场上啊,就说这个啊啊,那么第一种呢,就是市场需求不行啊啊,就说买这个东西的人少了,市场上对这个人,嗯嗯,就是啊,市场上对这个产品的需求越来越少了,就是搜的人啊,越来越少,那么就会进入一个衰退期,第二种呢,就是市场上出现了更厉害的产品出现了更新。
迭代的产品啊,像这种啊,比方说女装啊你之前呃呃卖一款裙子卖的挺好,但是呢,后面市场上出现了,价格比你更便宜,款是比你更好的款,那么你是不是也会进入衰退期啊?那么这种的话其实很难避免你这种人如果遇到这种情况,那你只有去骑行链接去做其它款是吧?所以说这个呢,就是一个产品的生命周期,那么不同的什么那么不同的产品,它的生命周期有长有短啊,我这里举两个例子来看一下啊,看一下好,我们来看这个产品,那么这个产品的话是啊,前段时间嗯嗯。
很火的话,这个是消毒液哈消毒液啊,消毒液你看大概就是呃,一群放开之后啊,一起翻开之后起来的,那么在前期完全可能是一个新兴品牌,或者说叫潜力,哈哈,那么一起放开之后,直接标示你们发现没有一天一万多的房客,一天一万多的粉丝,然后啊,随着做这个产品的人越来越多,因为它这个的话,他其实没怎么做?拿着啊,他只所以这个然后的话就是人们对这个需求还相对少一些啊,然后有一个下跌,但是虽然他的产品有生命周期不长哈,我看他也可能也就做了半个月吧,但是他这半个月他的收益是很大。
这就是这种产品在短时间内有一个爆发啊,这短时间呢?有一个爆发啊,那么这个啊,那么这种呢,就是我们经常说的一些什么实效性产品是吧,虽然做的是生命周期不同,虽然做的时间不长,但是时间一旦爆发,这个很厉害,那么像这个产品的话,它其实就是在那个飙升词里看到的啊所以说我讲那个产品课程的时候,其实也强调过啊那种数据特别好的飙升词可以马上去操作是吧,然后还有一个产品啊我看一下这个啊,那么这个的话,他是做气球,那么这个气球的话,他的这个啊生命周期的话要相对长一些是吧啊,那么它有一个单忘记的一个区分哈你们看哈他从这个?
啊,一月份开始,然后到六月份,其实的话,相对平缓,然后七月份到八月份啊,可能是到了一个呃婚庆的旺季哈啊七月份的八月份一下就拉身上来了一下就来了,是上等的,然后到了十月份11月12月份啊,可能1000的影响啊,这个有很多人可能还有一些活动呀,或者说这个结婚的人越来越少了啊,有很多人办婚礼都遇到了一些问题嘛,然后他就有下滑啊,但这种产品化就是什么时候婚庆啊就是什么时候结婚的人多?那么它的一个呃呃,那么它的一个趋势就越好啊,那么这种植物产品其实相当相当于相当于一年四季都能卖啊,只是说他也会存在一个淡旺季啊!
但是像这种想像这种产品哈,相对比较少啊,这种产品相对比较少一年四季度的卖的就是一些戏份的产品啊那么这个的话其实也算戏份嘛好,那么这那么这就是两类产品的一个生命周期啊,消毒喷雾枪不需要医疗器械可证吗?这个店应该是没有她他它们应该是放在起来了我但是我这里说的话不是说让你们去做这个产品,只是让只是让你们去了解一下这个概念,然后做的话,其实怎么说呢?已经晚了哈,因为我既然敢给你们看的产品啊,就不怕你们去吵,因为别人啊,因为你们现在去做的话可能时间已经晚了哈好,那么产品的生命周期,新品期成长期成熟期衰退期啊我们有了这样一个。
一个整体的概念之后,我们再来看一下直通车,在这里扮演什么样的角色,首先,第一个新品期啊,我要是把它给改一下嘛,测款或者引流测款或者引流啊,那么测款的话就是说你不确定哪个款数据好?那么我们用直通车去测款,那么引流的话就是这个款啊,他本身数据还可以啊,比方说你做的东西啊,或者说你做了基础销量,这个款数据还可以,那么我们可以直接通过直通车去引流是吧?直通车,它本质上是一个引流的工具哈啊,或者可以这样讲,我们推广哈,很多时候是在解释啊!
我这里写一下哈,推广很多时候是在解释,嗯嗯,那么这是什么意思?比方说,在新品期的时候,新米期的时候啊,我们开车是不是比较少?或者说推广的要相对少一些啊,那么我们会通过开车去测试这个款有没有潜力是吧?这个有没有潜力?是由这个市场来决定的,是这个市场竞争环境来决定的是吧,那么假设我们测出来一个款,他很有潜力,那么这个时候我们可以用直通车来放大它的销售额啊,能够放大的前提也是因为这个产品有潜力优化。
楼人搜就是借这个产品增长的潜力去在短时间内做一个放大,那么我们把它做起来的时间周期是不是要短些?更容易在短期内爆发,那么,像很多同学,她犯了一个错误是什么呢?他侧出来一个款数据还不错,但是在成长期的时候啊,比方说他测款的时候每天花30城生气的时候啊,他每天花50,就是在那里一直不温不火,那么不温不火,那么你存在的问题就是你的排名一直上不去,你这个就没有借到十,那么等你后面啊,你醒悟过来啊,你觉得我应该把排名往前弄一下的时候,别人已经跑到你前面了啊,那么你可能就从这个成长期直接到衰啊,可能就直接从成长期到衰退期了,因为你这。
呃呃呃,因为现在竞争很大的,也没有机会了是吧?所以这个时间节点啊,所以说这个时间节点也很重要,推广什么时候都是在解释,好,那么我们测款或者引流啊那么啊,测款前的准备,我简单给大家梳理一下,首先第一个是选品是吧?不管你是自己的产品还是说啊,你做代发的,其实我们都要先选一下品啊,如果你做自己的产品,我们需要去啊,我们需要去了解一下这个产品在淘宝上的一个情况啊,他的竞争如何搜的人多不多啊?我图片应该怎么做我的规格应该怎么设置是吧?其实这种也叫选品,然后你自己做代发的话,就是我们通常意义说的去查数据,查兹卡数据等等是吧,然后选完了之后,我们要找。
好一个更款链接,或者说叫参考链接啊,那么我们的参考链接啊,就是找核心是找最近起来的款,不管你是做自己的产品,还是你自己啊,去做代发核心都是要找最近前的款,大家一定要记住这个非常非常重要,最近前的款你去做才有参考性啊,那么我们选品完了之后是找会员是吧?然后会完了之后的话就是内功啊,那么累功包含哪些呢?比方说第一张主图的一个插句话啊第二个标题第三个你的规格的设置啊,就是我们说的什么颜色分类啊你然后第四个定价啊,那么这些属于你的内功,那么把这些弄好之后,我们下一步就是基础销量和功效。
评价大家注意,很多同学可能就记住了,记住,相当于,但是他忽略了这个工具评价,那么基础销量的话,就是说你那个销量那里显示多少人付款是吧?工薪评价也非常重要,那么消费者啊点进来之后发现你相当不高,但是然后他就会想一下,去看下你的评价,或者说他点击的发现相当不高,但是你的价格还可以,但是心里还是有点不放心,他是不会去看一下评价,那么评价的话,一定要写得真实是吧,并且能够吸引住啊,并且能庆祝消费者,那么这个的话就可以参考一些啊,其他家的评价,然后去找那种能够打动你的是吧?那么基础销量具体做多少,这个也很重要是吧?
第一种情况数据特别好的单个款直接做啊数据特别好的单位款直接做地震那么什么叫数据好的,就是我之前在前面,可是里面讲过的,比方说一个款搜索人啊,比方说一个词,搜索人气大于3000,然后搜索人气量大于在线商品数就是它的,所以就很高嘛,趋势也是上升直通车也便宜的话,直接坐地铁就比方说我举例子的这个产品啊,其实很多同学应该都搜到了,但是他下手晚了啊就是这几天的时间,你们看啊,2000多7000多,然后直接到一万多,一下就爆了啊,那么这种就要输入很好的话,当时的话我记得这个搜索人气应该就是一万多,然后再让他们数很少啊,那么找到这种产品?
你就直接坐地铁就行了是吧?这种属于数据特别好的款啊,当然前提还是要把内功这些啊,要先弄好,第二种呢就是其他的数据一般的款我们做动物一下就是我们可能会选很多细分的产品啊,选一些有差异化的产品,它的搜索人气的话可能是2000多啊,然后在上面输入的话,可能是1000多啊,那么这种的话,我们就多选一些款去做动销作动销很多时候其实也是有很多时候也是在测款是吧那么我们做的递增也是在测款,只是说我们选择的这个款啊,只是我们选择这个词,他的数据更加有潜力,那么我们就直接做地震啊,相当于对应的产品竞争一个分类,然后第三个的话就是所有的产品都做动。
好啊哦,那么像这种的话就是很多同学呃呃,都在采用的哈,他可能会想很多款,然后所以我们都去做一下动销,每个产品做3到5比销量,然后看哪些款数据好一些啊,然后第四种的话就是多上产品,不做销量啊就是他会上很多上很多产品,不做销售,直接用这种计划被抓去测这种也可以,但是前提是你要能选到足够多的款啊,然后这里的话,我说一下哈,就是我建议他就是书记,如果你们啊选择数据很好的词,我建议可以直接做动作,这样来得快一点啊,或者说你们可以把标准卡严一点,比方说47去大于5000,甚至大于8000啊,比方说你找到一个词,搜索人气大于8000,然后趋势又是上升的。

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好好 学习了 谢谢58电商论坛分享的电商淘宝教程!
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