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幕思城电商培训教育淘宝课程01-06通过数据选品操作-小淘

58电商论坛 于 1-19 15:51 [慕思城电商培训VIP课程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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幕思城电商培训教育淘宝课程01-06通过数据选品操作-小淘
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大家几分钟的时间体温哈真对于昨天晚上的课程内容,如果说大家还有一些疑问的话呢,可以在公平上面进行提问,我给大家先做一个解答,然后把问题解答完成之后我们再来开始今天晚上的课程讲解,好吧嗯,没有问题哈好的好,大家看一下,就是有没有一些什么问题哈?就是针对于昨天晚上的这个课程内容嗯,跟课程无关的东西就不要提哈,不如比如说怎么开直通车呀?怎么引流啊?这些东西这些问题呢?你跟你的成长跟问题请沟通,那么我们这个训练营的转世讲解怎么去选产品的话?在选产品上面有一些特定的疑问呢?可以在课程上进行提问啊,特别是针对于昨天晚上的这个课程内容啊,昨天晚上给大家讲解的这些内容,如果说有些不懂的地方可以跟我讲。
想换产品,想换品类和产品之前的宝贝链接怎么办啊?如果说你之前的产品没有流量了,也没有销量的话,那么这种产品一下就可以了啊,嗯,不建议做女装,男装和童装对,因为这些内幕她整体的竞争比较大啊,并且呢,她的对运营的这个技术要求相对来说比较高新手卖家的话,不建议去做,当然如果说你自己是厂家,你有你那个特定的货源渠道,那你也是可以去考虑,但是这个嗯,做这些类目的话也是要去做这个产品的话就是我要在这个品类下面这个大类目下面去找到一些数据更好的一些产品啊,不要去找我要去跟大卖家做直接竞争啊这种产品也可优先考虑做一些网红类的产品嘛就是你到那个抖音小红书?
方面多多关注几个这种穿搭博主啊,你做女装的话,找找几个那种做女装穿搭的这种博主,然后看一下他们,再带着一些产品的款式,然后优先选择这类的产品,我这个产品的话更容易好,更容易做一点啊,但是做的之前你还是得看一下这些产品的淘宝上面的一个市场出去如果说有很多大商家都在做,那这种产品,我们要考虑我们这呃,就是大商家比较少的这种产品来做,这样更好做一点啊女装的退货率高,对女装女鞋,退货率都很高啊,基本上基本上的话是在30%左右嗯换内部对店铺权重有影响吗如果说你店铺本身也没什么流量,没什么销量的话你不用去考虑权重啊人群标签这些因素哈,这个本身就基础都没有什么那么你考虑这些没什么用好吧新手卖家做什么比较?
好,新手卖家可以做的内幕有很多啊,但是优先考虑的话还是推荐大家坐这个玩具百货,还有这个饰品啊,流行食品,还有就是节庆礼品这些品类,这些品类呃里面呢相对来说,这个蓝海产品更多一些,新手卖家适合什么内幕啊?刚刚有讲过了啊,只要去发现有小众需求的产品,这个呢就是今天晚上的课程内容哈,到时候会给大家讲解,嗯,大家看一下还有没有一些什么其他问题啊?今天晚上呃,现在还没有多人还没有到齐哈,我们再给大家几分钟时间啊,大家有问题可以在公平上面打出来,店铺里面出的产品不属于同一内幕,但也有出单需要进行选择吗?呃,店铺里面有出单的产品不属于同一类目没有关系啊他。
不是同一个类目的话,只要他们出单我都可以先做嗯,后面的话,我们再根据店铺里面数据最好的那几个产品来确定我们的主营方向吧嗯,像你的店铺里面可能有些产品,他每天的流量啊,有个几百上千个,那么每天单量可能有个几十上百个这样子的那种产品就是我们组织产品啊,我们就根据这个组织产品啊,我们就根据这去做了这个产品的品类扩展啊,然后你可以根据它的这个款式的扩展,根据他的人群需求去做国展啊也可以的,然后有其他的一些产品如果说他的流量不多,但是也有出单的话,我们也可以达到一那带着一起做这个没有影响的哈嗯,想换个类目做,需要把原来的产品全部删除吗如果说你原来的产品已经没有任何数据了的话,就可以把它全部删除删除删除删除,然后重新选品来做啊呃,买家买了两产品相。
他的两单可以一个快递单吗?呃,买家买了两个产品,如果说是同一个买家,他的收货信息是一样的,他收获地址,联系电话,收货人都是一样的话,你就可以直接合并发货,合并发货啊,就是你发货的时候,两个订单一起勾选,然后点击发合并发货就可以了,用一个单号啊,用一个单号,不要职业年龄呃,需求直达产品吗?嗯,对啊,就是我们选产品的话,他就是有很多的这个方向嘛,职业年龄同款啊,需求个方向等下会给大家讲解哈,等下讲了你就知道了啊,一个店铺可以放不同产品嘛?这个昨天晚上已经讲过啊,可以放就是你前期店铺没有主推产品之前可以放不同类目的产品,我们选产品的时候在前期啊,可以把这个范围放广一点啊,不要去限定啊一类目啊不要说我只做某一个类目一个类目。
产品我只去选某一个品牌的产品,那这样子的话,你的这个范围就现在太窄了,那么你选择的范围就很有限那所以说我们前期的话呢,可以跨类目选产品啊,多选一些人物,只要这些产品,它符合我们选产品的这一个数据标准,我们都可以先选择上架,然后呢,这些产品参加之后并不是说所有的产品,他的数据都会比较好啊,因为呃,虽然说这个产品,它的市场,所以我们选材面的时候他的时候他的市场数据可能都是符合我们,但是有些产品,它的这个数据哈,她会受到这个嗯一些市场市场因素的影响,包括同行的竞争啊,然后你店铺基础啊,还有一些你的这个运运营操作的方法呀等等有很多因素的一个影响,那么就有一些产品,它的数据会比较差,就是你去做了一些操作之后,他的流量他的销量可能都起不来,会有这样的情况那。
有些产品呢,他的数据就能够很快起来,那我们就会淘汰一部分数据不好的产品,然后保留那些数据比较好的,有潜力的产品,那么这些产品保留下来之后,我们再根据的产品啊,去做我们店铺的店铺的店铺的店铺的店铺,店铺的这个产品的一个品牌规划和品牌布局,那么后面的话逐渐把我们的店铺的产品的品的品的产品的这样子里的这个人群的人品的人品的这个人品的额连带率让他转化率啊,各方面的数据都会比较好啊,是这样子的嗯,刚开始上多少产品比较好,刚开始的话尽量多选一些产品,因为你不知道哪些产品,他的产品,他的饿到店铺里面之后他的数据会比较好嘛,那么我们尽量多选一些产品那么少的话,而店铺啊就是我们系统要求是最低的话,15个产品嗯,建议大家还是前期选产品的话,你可以选到30个以上啊这样子。
也好的嗯嗯,上微商门店上面的牌子也能找产品吗?可以啊,微微商他的那个牌子上面的这个品牌产品啊,如果带有品牌,你可以去淘宝上面不是去我的将军令里面或者申请参谋里面啊,去查一下这些产品的一个数据,他的这个数据怎么样?如果说他的数据比较好啊,她整体竞争不大然后呢他的这个搜索趋势也比较好,还是上升去世的那并且我们也能够找到对应的货源的话,那也可以做嘛,这个街上的也可以找,就说我们找产品的话,不单单只是我讲的这几个渠道,你们如果自己有一些把自己想到的一些其他渠道也可以去选你把这些需求找出来之后,那么我们后面的话你同样的方法去验证它的数据查数据,查出来查就好了呀只要他的这个数据满足我们选品的要求,商家都能找到货源有。
利润啊,我们都可以去做,只要他能够在我们店铺里面能够有数据啊,能够给我带来流量,带来销量,他的这个产品就可以做好吧,刚注册店铺现在还没选好产品,春节之前不适合下产品的吧,很多物流都停运了,对春节之前的话,你就先不要去做这个店铺运营上的也操作,比如说你这款呢,然后推广啊,这些就尽量少做或者是先不做,然后呢你可以先把产品选好,现在选品的话就不要去选春节相关这些产品的,我们可以选择节后的一些产品嗯,比如说像这个元宵节啊,然后还有个情人节啊,对吧,然后还有一些春节相关的一些产品啊,比如说啊春节的时候有些放风筝的啊也那个春游的呀对吧这些相关的一产品,当然这些产品的话现在来说的话,它的市场数据嗯还比较低啊,还比较低,可能你通过数据筛选的方式的话。
很难找到一些嗯,数据不错的产品,因为现在时间还比较早嘛,那么我们可以选择一些稍微离现在的时间点更近一点呢?元宵节啊,情人节相关的,因为情人节就是二月2月14号嘛,对吧?还有一个多月啊,一个多月时间就比较近,嗯,雨夜听风没有声音是吧,其他东西都得有声音啊,你没有声音的话,你看检查一下你自己的设备啊,看你的电话或者电脑看一下其他它的声音,如果没有声音,如果说其他地方有声音,这个课程听不到的话你就退出重新进一下,好吧,好,那么问题的话就先解答到这个地方,然后我们开始来讲解,今天晚上的课程内容,那么今天晚上的课程内容呢?就是我们通过这个数据筛选啊,通过数据筛选也是我们通过这个需求词我关键词来做一个选品的一个操作,那么我。
我们嗯,今天晚上就先不去讲我们的这个课程里面已经讲过这些东西啊课程里面讲过的那些呃,通过这个嗯什么内幕拆分啊,这样子的一些方法我们先不要去讲那些我们来讲一些课程里面可能没有嗯涉及到的一些我们做一个扩展啊,我们做一个扩展,那么我们直接就开始来讲啊,那首先让大家在选产品的时候,目前就是通过这个课程的学习,你们觉得现在的选产品的时候难点在哪里?你们觉得就是我们自己经常会卡住的一个地方是哪个地方是哪一部操作上面?大家把这个问题想一下,然后打着公平上我看一下哈,就是我们在学完课程之后去操作选产品的时候遇到的问题最多的问题是哪一个问题是不会查兹不会查数据。
还是说不会去找需求辞还是怎样子的?然后你们可以把这个问题打在公屏上,我看一下嗯需求此挖掘,选择找需求对然后不知道怎么找相关的产品还有吗?现在直播间有100多人,哈大家都互动起来哈,把你们这些想法都说出来哈,因为你们提到问题越多,这样子我们讲解的就会更全面一些,针对于你们的问题来跟你们讲解,然后你们才能够学到跟一些更有用的一些东西,好吧,需求此哈嗯,我看大部分同学都是这个需求,此这一块儿就是不知道怎么去找去求职那个事不好判断是这个是这个很好判断的话,你直接看他的这个这个曲线嘛,就现在一个走私就好了呀产品定位啊,产品定位这个范围有点广啊!
很盲目,很盲目,你要说清楚到底是哪方面的话,我们只是不知道去找这个需求词,不知道去查数据还是说不知道,只是不知道怎么去找产品还是怎样子,你把这个问题说清楚的清楚点啊,嗯,总是我看一下啊,还有同学的问题她的啊,我们拿过来吧,拿过来大家一起看啊,总是怕错过什么啊,错过数据好的词就一直在那里,老师,你如果这样子的话就没办法开始了啊,你先找到也不会先做嘛,然后边做边再找嘛,这样子变得众多类目啊,不知道做哪一个类目好,通过数据来判断那个同学真的有什么不好判断的呢?找到需求词之后,找需求辞职后不知道怎么找产品,那你已经需求时找到了,你通过需求持续扩展产品就好了嘛,这个已经是非常简单的话嗯。
不容易分辨哪些是侵权的词,清泉的词主要就是这个嗯,品牌词嘛,大品牌词嘛,还有一些有外观专利的一些相关的一些产品嘛,特别是动漫产品嘛,动漫周边的热播动画片里面的嘛对吧啊,有了需求职之后不知道如何落地选产品啊,你需求直找到之后我们再找产品,之后就相对是比较简单的,好,我们再看一下找不到好的货源啊,这个确实是一个问题啊,找不到货源这个确实是一个问题嗯,现在厂家都不发货,这个不是问题啊,这个大家都不发货了,这个没有办法,因为到年底了嘛,快递组建都停了嗯,冷门产品要按照卡数据的来嘛如果说冷门冷门产品,它本身的这个市场需求就比较小,然后呢他的这个嗯,产品的词也比较少,你就没办法去看。
其原理考了肯定没有了,那冷门产品的话,我们一般找到人们产品,它的这个数据都会比较好,像男孩子会比较高,内人们产品,它的竞争,整体来说的话都不会很大,嗯,需求池数据筛选之后,环境判断,不知道怎么判断这环境判断是什么意思?我就不明白了啊,嗯,需求词好好好,我大概大概知道了,她大概知道了然后么一口声音有点小吗?我的声音已经开到最大了,哈哈,我的声音已经开到最大了,你把你自己的设备的声音调大一点哈,过年的时候店铺是不是也需要关?不需要关键哈,你自己设置一个店铺打烊就可以了,如果说不知道怎么去设置的话,你可以去问。
一下你的成长顾问,他会给你讲,呃,白桦林,你自己把你的设备的声音调大一点哈,其他同学都没有这个问题啊,但是你自己设备的问题啊,好,那我大概知道现在其实最大家遇到最多的一个问题就是这个需求词的一个挖掘,不知道怎么去选择这个需求词,其实在我们的课程里面哈有讲到过,就是说通过哪些渠道去找需求值,但是呢,可能有些同学学习完之后还是不知道怎么去做,那么我们这一节课我就来给大家讲一下这个需求池的一个挖掘啊,我们重点讲一下这个点,那在这个点上面,我希望大家认真听听,并且听的时候你自己要想想自己要想不能说,只是听我讲道这个东西你要结合我讲的这个思路,然后自己去做一个扩展自己。
思考一下啊,就说我讲的这个东西,然后你结合一下自己身边的这些这些东西,然后想一下能不能不能找到这样的一些需求,如果能找到,马上把它记录下来,记录下来之后,然后去申请参谋,或者是将军里面去查数据啊,做筛选,好吧,是这样子的,然后我们来看一下需求词的挖掘,在前面的第一节课里面我有给大家讲到过一个点,就是说这个需求是挖掘的,大概的一些方向,那么这里我先给大家罗列出来的这些方向哈,这个智能看清楚吧,我调到250的这个说饭卡,然后第一个淘宝类目,淘宝类目类目的话,其实在我们课程里面讲有讲有讲过,讲到这个东西之后,大家也可能去操作过,但是你可能操作之后,你没有找你用的方法不对,或者说你对他的这个理解没有很到位的话,那么你就可能就没有结果。
在这里讲了这个类目的话,你可以说你你可以先先自己划定一个类目,或者说我想到某一个产品之后,我们在再到这个对应的类目下面去看一下这个内幕下面的人,其他关联的产品,那么我们的这个类目的话,我这里给大家讲一个是什么呢?就说我们拆分这个内幕名字的时候,我们可以像这样子,孩子是像像我在这里拿一个店铺,给大家来一个后台,给大家举例吧,像这个内幕啊内幕在这里我放大一点啊,在你产品的发布页面,这个地方其实是有很多的内幕嘛,对吧,有很多的内幕那么那么有给他讲的话是什么的时候?我们前期选产品的时候尽量不要去选择去这些服饰鞋包这些大类流行男鞋,男装,男装,女鞋这些,还有包包啊,女性内衣的这些这些内容就是比较大的内幕,那么给大家讲。
不是什么呢?就是说我们可以优先考虑像这个呃,这个玩具对吧玩具类目我们找到玩具的玩具,在这里对吧,那么玩具类目下面,他有很多的这个细分类目的吧二级类目,他有很多,他有很多很多很多很多很多很多很多很多很多很多的那这些词我们直接就可以,因为这一个比如像长命锁产品所这个词,它就是一个品类词啊也就算是一个需求池,因为这个长命锁得了他有很多不同的款式,那个长命锁相关的一些具体产品的产品就有一些数据好的,这种产品我们所的男孩产品经常难产动能讲产品,她就会有包括像什么彩铃啊,这些橡皮泥啊等等那有不同的品牌的对吧那么我们可以直接把它拆分出来的彩泥粘土对吧我们直接拿这个词来看一下,就拿你。
前途这个词,我们举个例子嘛,我们来打开什么呢?册看一下园土是吧,我们就挨一个的,这样子先做拆分了,通过关键词拆分的方式,我通过内部拆分的话是我们来找这个数据比较好的产品值,你看看这个产品啊,萝卜超轻粘土这个词啊,这个词来我们看下他的这个数据哈,你看它的这个转化率是24.59%,然后再进商品数是六六百三兑吧,商城占比是45%,然后直通车参考价一块零两分钱,然后他的搜索人气呢?一天是1461,那这个产品按照我们选产品的,这个要求来说的话,他的数据是不是非常好的?那么我们通过这个数据,觉得这个产品它是ok的,没有问题,对吧?
他的竞争比较小男孩子比较高啊,推广成本也不高,但这个产品它是个品牌产品,罗浮,他可能就是个品牌产品,那么我们按照把这个词复制出来啊,我们可以先这样子,就是我们先不用去认识出去,我们先把这些数据好的这些产品词先给她全部记录到我们,我们的表格里面啊,记录表,表格里面,然后后面再统一去进行一个输验证,我们在这里的话,如果说你有这个市场洞察的话,我们直接可以看看的这个车去的,你看这个产品的一个搜索趋势哈,她整体来说是比较平稳的啊,没有出现明显的下滑,或者是很明显的这一个波动对不对?他最近这两天还有一个提升,因为快到年底了然后很多家长回家过年,给小孩子要买一点礼物或者这样子,那么这个产品它的数据有一个小佛。
这个上身啊,那么这个产品如果说你之前有做过这种类型的产品的话,那么他的去做他的数据会比较好,那么我们来搜索看一下这个产品,它到底是不是一个品这里看看这里有一个旗舰店哈娜芙旗舰店那么说明这个产品它就是一个品牌产品?并且这个产品,它的销量主要还是集中在他的企业里,上面第一个是他的,这个直通车推广会啊,这里看到掌柜热卖掌柜的,买这个是直通车的推广位啊,销售的,它的这个销量2000,这里还有一个链接,对吧?这个其实是一个恋爱的一样的话,是这个3100样的一样的,一样的一个链接,那么这种产品的话,我们就没办法去做,因为这个产品现在主要的这个销量是集中在这一个它的官方旗舰店上面的那这个产品我们就。
那你就给放弃了啊,我们要找的是什么呢?就说这种产品,它的其他店铺都是淘宝店也卖得比较好,而不是说它的销量只集中在主要集中在他的官方旗舰,或者是天猫店上面对吧那如果这是这样子的,他有官方企业店,并且销量全部集中的这个企业链上面的话,这种产品我们没有做,因为我们都没有他的这个呃,这个搜索就是客户的搜索罗浮青年土这个词的时候,她是带有这个品牌属性的,那么他更信任的是这个官方旗舰店的,就说你如果说是一个淘宝店或者其他店铺的话,你的数据肯定会比他差很多啊,或者或者说你根本就拿不到什么流量,所以这种产品我们就直接那么通过这样的方式,我们可以去再看一下,就是筛选一下其他的一些具体好的产品啊,比如说像这个这个对吧这个他的数据也还可以,但这个商城再比如连搞好有点高。
这里这里有一个啊,这里有个在这里呢,就是给大家举一个例子哈,我就不挨个再去看,哈哈,因为这个看的话就有很多的东西,花很多时间啊,那么你们自己再找这个产品的时候这里呢?就是类目拆分的话就是这样子去做,我们去拆分这些类目的关键词把他的这个品类词给他拿出来啊拿出来拉出来之后,然后去查数据,做筛选,选择一些数据好的,这种产品词,然后找到产品之后先看这个产品的一个市场出去看看他的这个销量前十的,这个猫店占比数量有多少啊,然后它的这个销量都有多少,然后他是不是品牌旗舰店在做?如果说是的话,我们就不要了啊如果说是的话,如果说是的消销量比较分散啊,就是大家的销量都比较ok啊就是差别不是很大的,几百上千这样子。
然后也有一些淘宝店做的比较好,那么这个产品我们就可以去选择在我们的这个新风产品选择里面,老师有讲过讲过,讲过了,具体的一个操作方式,那么关于这个就是通过类目拆分的方式来选产品的,这个操作大家能不能够理解,有没有问题?一级任务也可以拆分,但是一级内部的话,达到这个数据没有那么好,这个内部太大了啊,因为也可以去拆分,比如说玩具同。

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