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幕思城电商培训教育淘宝课程01-09选适合自己店铺的好产品-子鹏

58电商论坛 于 1-19 15:53 [慕思城电商培训VIP课程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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幕思城电商培训教育淘宝课程01-09选适合自己店铺的好产品-子鹏
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而在产品方面,我觉得我还是非常有发言权的,给大家来聊一聊这个话题啊,所以大家可以看一下你们自己店铺里面的产品是否有遇到类似于这样的情况,那如果大家遇到了这样的情况,呃,你看一下是我是如何去解决的,因为在前面,我教了大家要怎么去选择市场?然后并且怎么去区分赛道那区分完赛?到了以后,接下来大家就要开始去选品了,那关于这样的一个选品的操作,嗯,今天晚上我跟你们聊一聊啊,大家基本上在前面,如果说你们自己没有确定好类目的时候,可能你们选品不知道怎么写,但是你们现在已经有了市场,你们也知道是做哪一个类目了,那知道了,你也知道你做了什么赛道,那接下来就开始选品,当你把。
这个产品在学完了以后,其实你在年前的一些操作呢啊,就已经可以差不多做完了,因为你在年前要做的事,我要选好一个市场,然后我要先去问好再到,然后我还要去先准备好产品,然后提前多少基础销量,然后年后年后就可以开始正常的操作了,因为大家可以看一下嘛,现在已经是1月9号了,大概在一月底的时候其实已经可以进入到所以我正常恢复阶段了啊,正常的啊,就是电商购物的这个阶段了,所以时间很短,你们看一下,离过年现在还有11天的时间,那在这11天里面,你们想一个问题啊,在这11天里面,如果你提前把所有的操作提前都准备好了,年后来了,你会比很多人都更加的省力啊,应该的能力所以说呢嗯还是有必要大家把这个操作呢认真的学完并。
也要做啊,不但要听完了,你还要做这个事情,你别每次只是看完了就看完了然后也不去听这个那不停的话就是听完了以后你要去做,你才能知道有问题嘛,对吧,所以大家可以把你们的一些前面的问题也可以跟我说一下啊,好,大家晚上好,那进来的就先稍微等一下,其他的同学啊,然后我们大概八点左右哦,现在已经八点了是吧?我们再等上两分钟的时间,在等上两分钟的时间就是8点02分开始讲今天的选产品,这个课程额做了基础销量,过几天不能发货了,对新品有影响吗?没有影响啊,大家只要付费,没有上之前对你的产品都不会有影响的。
呃,大家一直都是只有一个问题,我觉得我很有必要跟大家说一下啊,你们都认为你现在选择这些产品就一定是主推吗?对吧,你们要想一个阶段啊,比如说一个新的店铺,刚开始的时候,其实刚上架的那些产品并不是主推塔,而是用来去把你的这个店铺带来一定的销售成绩,因为这些产品你要在很多产品里面选出一个爆品出来,并不是我上架了,以后我就要把这个产品给打爆掉,其实你已经错了当你走这条路的时候,你就错了,你想新店铺刚开始的时候,你的成绩很低,淘宝不会给你分配任何流量,不会给你任何的流量,当大家觉得诶这个流量我为什么拿不到的时候,其实你来看一看你的层级,你的竞争能力,对吧?还有包括你自己服务。
的的产品嗯,这些指标有没有做好你这些都没有做好,你为什么会能拿到流量了你们做蓝海产品不就是为了这个操作嘛就是哎呀,竞争稍微小一点点,然后我上来以后选了这个产品就能卖,大家都这么想的,但是其实一个新的店铺刚开始上来第一波产品上架的,他不是主推的,像我们自己的店铺也是一样,我们第一波产品上架不会主推我们只有在第二波第三波的时候才会去主推第一波打底啊,全部坐上技术销量对吧,全部做基础销量我们已经出来了然后又拿到收获,我们第二波,第二波产品商家了以后好,里面就有主推款,主推款呢就特别迅速的把这个产品快速的打起来那你们新店铺上来就做做那个主推款这种失败的概率呢大概是在70%以上啊那?
有30%,这30%还是可能是你的价格比较便宜啊,或者说说你的这个产品真的是市场里面的新款啊,这个才有机会啊,好,大家来想想我刚刚说的这个话题啊,好,那我就直接开始给大家来讲,今天晚上选择选择适合自己的这个店铺的产品了,因为我前面给大家已经抛弃了市场,因为大家只要有了市场,你们市场其实就是代表的是类目,你们只要把这个类目选好了,并且在这个类目里面找好了赛道,那么接下来就是选择适合你自己店铺的产品,而适合你自己的店铺的这个产品呢,就比你选市场要简单很多,因为市场里面的产品就这么多,那你无论你选择哪一个,对吧,这个一定是要选择适合自己店铺的,而并不是乱选乱上加啊,我是比较讨厌的就是。
是有些同学新店铺刚开始上来以后,什么产品全部都上架了结果上来以后呢,发现唉,结果也没有什么销量,也没有什么流量对吧,那可能会有这种情况,所以说你们千万不要走这种路啊,那我会给大家分享三个三个点啊,第一个呢就是你的产品流量为什么会这么大家来想一个问题啊,就是你的产品为什么流量会这么少,有没有同学知道的嗯?有没有同学知道的就是你的产品流量上架了以后为什么会这么少?或者是说我再问大家一个问题就是到底什么样的产品我才能卖报这两个问题,我觉得你把这两个搞懂了,那么你就不会再单纯的去问啊我为什么没有流量,我为什么赚不到钱,对吧你要?
会听,然后能听明白,我现在问的这个话题是什么?其基础不够,没有标签,没有权重搜索不到,没有展示店铺成绩低,还有没有其他同学我不知道店铺层级店铺标签没有权重,大家对权重这个概念呢?其实你们也不知道是到底什么叫做权重,其实之前的那个权重的都是误解大家的,所以大家也不知道什么叫权重,那么我就来给你们讲讲为什么你的产品流量会这么少,就是产品刚开始上架了,流量却比较的少,那我在这里就给大家总结几个啊,就是大家要知道一个东西是产品,他是决定了,决定了流量的容量大家要理解这句话的含义就是产品,他们决定流量的。
容量,那么你们现在所选的产品类目里面的搜索流量多还是不多,如果你类目里面的流量都不多,那你还指望什么?你能带来一定的流量呢?大家来想一下这个话题啊,你们来想想看看这个对不对?很多同学都是这样的我要选蓝海产品,结果呢,这个蓝海产品选到了,选到了以后你发现市场的搜索流量特别的少,那么你在这个市场搜索流量比较少的情况下,你觉得你能像一个常常规的这个店铺流量会这么多吗?也不可能知道吧,我喝口水啊,我不知道不行我知道嗯,所以说我刚刚开始。
说这句话的时候就已经决定了,就是如果有些同学还是没有听明白我为什么不让大家去选那些流量特别搜索流量特别少的,然后那些类目呢?等到后面你就知道了,如果你现在提前性的知道哦,我这个类目这个产品流量呢,是完全不能做的,那么你提前去准备去选择有流量的这个市场,他起来的概率都会更高,你看嘛,就比如说内幕,搜索流量只有200个,然后销量最高的只有100个,你觉得这个市场竞争很小对吧,但是你拿到了这个市场的这个流量的份额能又能拿到多少呢?你想一下这个问题在想一个问题就是类目的流量一天有搜索,有5000个,然后呢?同行有做到一万的,那么你跟这两个去对比起来你觉得?
是那个需求小的拿着流量多,还是说是那个需求大的拿到流量多,我觉得我说的这句话呢,如果大家不能把这一般情况下,我在开头之前说这么一句话,那就是决定了今天晚上这个所有的内容成绩了,所有的内容啊,如果你把这个内容已经听明白了,那么你接下来去选品的时候,这个市场的时候就已经确定性了,你不可能再拿到更多流量了,知道吧,所以产品它是决定了流量的容量也是决定了流量的根本,什么叫根本啊就是根源都没有,那么他为什么会给你流量对吧主要的原因是你的产品没有流量有哪些呢?我在这里就总结了几个点啊,第一个需求上搜索人气少有交易的卖家数不多,市场没有需求,大家听一下就是你的产品。
没有流量,你们来现在看看,打开你们自己的这个店铺,好好的去看一下,选择你一个产品来看看你的这个搜索需求多还是少搜索,如果很多你没有流量,可能是以下这三种情况,但是如果说你的产品再检查,第一个的时候需求都很少交易的买家数都不多,市场需求量和搜索术人数都特别少,那么你的这个产品的流量少,我觉得也是正常的,大家赞不赞同这句话啊?你们赞不赞同这句话吗?是不是赞同啊?来我就拿这个市场洞察来举例啊,拿这个市场洞察来举例,大家知道。
哦,市场洞察,他是有个功能的,就是有一个市场大盘这个类目大还是小,你们就可以看一下,就是我一般分析对手分析一个类目,我首先会有一个观点,这个观点的话就是你看这个帽子这个市场,他每天的搜索人气,大家可以看一下,你看我现在搜索我就选择这个帽子啊,你看看美日我现在是1月8号,搜索人气是有15万对吧,大家觉得这个搜索人气15万,我在这里给大家再说一个东西,你们往下看卖家分布搜索人气有15万,但是这里大家可以看一下,有交易的买家数其实并不多的,有有交易的卖家述,她是不多的,你看有交易的买家数有多少个吗?其实他没有多少个知道吧,你看,虽然说。
浙江省有41914个人,但是有交易的买家数,他有多少个呀,还有7000多个,也就证明证明有三万多个都是水货,是不是有三万多块?都是水货,还有广东省四万多个买家啊,卖家只有4000多个人能有销售额,也就是大家一一百零九个人都开了店铺,对吧,开了店铺,那结果呢?你们都卖的都是帽子有只有十个人啊,你们虽然都是卖帽子的,还都是觉得哎,我是一个电商卖家,然后我在这个电商卖家里面好友大概有多少个人,对吧,大概有可能十个人20个人唉,就能判断出来他的这个交易额就是有交易额的卖家数就这么多,所以你看我在这里一般情况下啊,我记住的这个工具这个数据。
不准那你要用直通车的话,那这个数据就更不准了,我用的是达摩盘有几个人会用达摩盘的嘛?我把他们拿出来的话,那你觉得你用这个达摩盘看的准,还是说用那个纸动车看得准吗?根本就不准了,有多少人开直通车了,你有没有考虑过这个问题?就比如说浙江省有41000个人,然后呢有41000个卖家说,然后呢,有交易的只有期限多个,这期间多个人有多少人开直通车了,你不能这样去判断,对吧我现在选的这个数据,他和达摩盘里面的这个数据的相似度是最高的,达磨盘比市场洞察精准度更高,所以我只能去拿这个去做一个大概的参考就行了你要说精准度特别高,没有什么工具市场洞察和打磨盘更加精准了,这个数据为什么不精准啊你来你来救这位71期小吴同学啊你来跟我说一下,你觉得这个。
这个数据不精准在哪里?而且我也是市场洞察,我也是生意参谋的那个讲师,他们的这个工具一般情况下开出来了,以后都会给我们分享的,怎么会不准呢?我现在说的就是精准的,知道吧,所以说拿这个市场大盘给大家在这里举举例,你们在这里呢,就要可以去断定在这个市场里面,虽虽虽然说搜索人气比较多,但是有交易的买家说其实都不多,这都不懂,所以市场比较大,那么有交易的买家数不多,那就是意味着这个市场还有容量的对吧是完全还有容量的,你看到这里面啊,广东省的也只有4000多个浙江省的有四万多个,只有7000多个,有交易数,而广东省的呢,有四万多个,也只有4000多个有交易所然后呢福建的有一万多个,然后只有1000多个月交易数,所以你看在这个内幕里面。
但是又有很多人在做,但是大部分都是水货,基本上你看有交易的买家,祝你全部都给她对比下来,有多少个交易买家数吗?没多少个是不是啊?所以那就证明这个市场那是有办法还是有机会融入进来的,只是在这里的很多你看嘛,你也可以用这个脚纹什么大家可以看一下,有这个小黄人,你看复行业对吧?浙江省的4000多个四四万多个卖家7000多个,对吧,基本上他的成交金额那其实都分摊到了这个细分领域里面,我觉得也就差不多了知道吧所以如果你们在类目里面的这个搜索人气都是极低的,那么大家也不要想着你自己能带来多大的流量了怎么你在这里就只需要有一个参考?明白吗所以这个数据已经是比较精神。
反正我也一直都是在看这个啊,还有一个就是大磨盘,打磨盘,大家都没有接触过这个东西的话,基本上都是大店铺采用你店铺推广费没有超过呃三万五万以上啊,你用达摩盘也用不了,知道吧,连开通的标准都没有啊,这就是产品,为什么流量少的第一个问题?那么你的需求量太少了,很多人选选了海产品,你自己去看看看看你自己的蓝牙产品有多少个搜索人气啊你都是有到底有多少个宿舍人气嘛,基本上可以说,搜索人气都特别少一般,我把它放在了第一个,你们先去参考一下,记得把这个图片啊,你们记得保存下来,你去看一看你自己的流量少是先去做一个分析就行了那分析的方法呢我也教了,大家自己去看啊,如果说实在是不知道怎么去看的,那还有一个办法呢,就是没有这个市场洞察的大家如果说没有这个事。
市场洞察的,那么你们就需要进入到直通车里面,这个地方,这个时候就需要接触到直通车了啊,这个时候进入了直通车的工具,里面的流量纵横,点击工具,这里面有个流量解析,你在这里呢,就可以输入你的产品名称,比如说你,你的是某某某什么产品啊,对吧,你就可以在这里搜索一下,你比如说你在那搜索完了顶级竞争流量对吧,然后往下翻你看你看,你在这里就基本上可以看下点击时候做一个大概的判断就行了,因为你没有办法像这个市场东厂那你可以看到,搜索人气虽然有搜索人气,但是点击人气其实也并不是很多的知道搜索,但是他不一定点奇嘛,所以你有这个工具呢就可以用这个大概判断一下这个市场是有的,然后没有这个市场洞察的工具,你就在直通车里面大概判断一。
当然你要说哎,还有没有什么其他的渠道啊?有将军令距离还也还可以啊,将军令嗯,大家也我也给你们演示一下吧,将军令你们就用这个搜索词吗?你看这里有个相聚那里面有个市场行情查询啊,你就可以在这里面先登录一下你的账号,那登录完账号了以后呢,你在这里也是一样,比如说我随便就输入一个产品啊,就是帽子吧啊,你在这里实时查询啊,查询完了以后呢,他这里有个趋势,看到没有啊,你就在这里大概的看一下,点击指数啊,也大概就能判断的出来就是反正这几个工具。
只有参考意义,它并没有特别的精准,所以你们大概的判断下就可以了,这是第一个,大家自己做一个总结,因为我现在在找你们,剩下的那些产品为什么没有流量找原因呢?在第二个就是价格高,价格高呢?我为什么把这个价格高说在这里,其实我是有一个原因的啊,首先你的店铺定价体系没做好,那有的同学会问到那难道我们中小卖家只能做低价的产品吗?错,如果你的店铺定价体系做得非常好的情况下,你的价格无论再高,其实你都能拿到流量,只是说你的店铺标签杂乱,同质化严重,所以就在你的众多产品里面体现出了你的价格高,什么意思啊,我再给你们举举个例子。
啊,比如说你的产品卖的是99块钱,但是你的店铺人群只有喜欢百百分之喜欢50块钱的,那么这个就叫你的店铺标签太乱,然后店铺定价体系没有做好所导致出来的,这是第一个,第二个呢,就是同质化严重,那有很多的同学都会做一件事情就是我去阿里巴巴上找图片上到店铺里面发现人家的那个款跟我的这个款完全一模一样,那么在这个时候,你们的产品同质化就会非常的严重了,所以就会导致你的这个产品呢?在你卖的这个产品里面价格是最高的,大家能理解这句话的。
意思吗?如果说产品没有流量,就是产品,为什么没有流量?你们都找不到,你们连这几个东西你们都不知道,你现在处于于哪一个情况,我觉得20222年你好好去上班吧,一个月工资3000块钱够你吃了,我已经现在把这个东西说得很细了啊,你店铺现在我可以说120个人,有多少个店铺,里面有流量吗?都很少有流量,那么有没有流量的话?你不应该把这个东西记录下来吗?就针对于有些新手的卖家,新手的卖家,我觉得你更有必要的,再去选品的时候去看好这个了,所以如果你的店铺定价也没有做好同质化也严重,然后呢,店铺定价体系,我在这里说的定价体系呢,我这时候也没有把它重点地去讲,是因为?
我不知道,我感觉大家的互动太少,我就把有些东西该略略略过去的,我先略过去略过去略过去呢,后面我再单独的去讲这个东西就好了,因为讲得太深了,大家会听得太乱,这是第二个定价的问题,第三个竞争弱,精神弱的问题,那竞争弱代表的是什么呢?第一个就是你的店铺层级太低,我现在在给大家找问题啊,大家听好了,我现在正在找问题,这是第一个,我现在帮大家去找问题,第二个我找出了问题,我会教大家去解决,你们现在问我比如说我把这个问题给你找出来了,我现在要去解决这个问题的话,可能这一节课也只能去讲这么一好吧,所以说我下面还有两个东西没有讲,你在这里去听着,总能把这个问题也解决掉的。
首先,第三个你的店铺流量太少,为什么少我的原因是你的竞争太弱?前面两者,这是60%以上的同学会碰到的一个问题,但是很多电商卖家,他不会把这个东西当作为是这个问题,所以你还是会亏,那第三个就是可能你把这两个点全部都已经做好了,并且做得还可以,那么接下来就是你的竞争弱的这个问题了,什么叫竞争弱,就是你的成绩低,刚刚在上课的时候,有同学会问到我一个问题,就有个同学会有。

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