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幕思城电商培训教育淘宝课程01-10如何解决产品流量的问题-子鹏

58电商论坛 于 1-19 15:54 [慕思城电商培训VIP课程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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幕思城电商培训教育淘宝课程01-10如何解决产品流量的问题-子鹏
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所有的人在头发,头发的过程中,他最终反馈的一个总和,也就是说也可能有高的有低的,也有那种中中等的,所以系统会给到一个比较啊平均的一个数值,所以说直通车的这个流量解析查的关键词呢,是非常精准的啊查关键测试比较精准好看生意参谋转化,适时直通车,只有1.9到1点点自己的只有1.5啊,只能喝一点酒,其实在直通车里面啊嗯,行业转化率是十对吧那你在直通车里面去推广的过程中呢嗯,熊车流量解析是1.9然后你做到了你做到了1.5其实。
这个你只要能达到1.9呢,算是一个持平,如果说你没有达到1.9,你是1.5,那还有优化的空间,而有的人他她为什么取了一个中间值1.9呢那是有可能有人做到25啊三月四啊都有可能,但是所以总体算下来的一个平均水平水平的话就是1.9我坐到1.5还有优化的空间,做到一点一点酒的话,算是一个标准,因为行业的这个转化率这个关键词呢,她是看的是所有的人所有的人搜索对对中的我不知道最终的转化啊,就是它计算的是整个行业里面的大家可以这样理解啊,所以你在直通车里面呢那也能能做到1.5那你在好好的用。
动画一下应该还是能优化到1.9以上的,所以你们看到的直通车流量解析里面,其基本上说是啊,1.9啊,那你们就把这个作为一个普通的参考标准就可以了啊,那关于搜索的这个问题,大家还有没有一些其他的?因为今天晚上主要是讲流量这个问题吗?那流量的话,大家更加期待的就是搜索那这个搜索到底怎样才能拿到更多的流量呢?前面也给大家讲了,选好了产品,做做好了赛道,然后也是讲了我们在202223年起步的时候,我们的这个市场应该怎么去选择对吧?等等啊,我全部都已经讲过了,那么我也希望大家唉,你们在操作的过程中呢,不要再遇到类似于这样的问题啊,好大家进来的先稍微的测试一下我的声音啊,我的声音和我的画面。
来的我不知道,我不知道声音画面嗯,没有问题是吧好,那如果没有问题的话,咱们就先等一下其他同学啊,8点3分开始分享我不知道啊,有问题的可以提问嗯嗯哦,都没有问题吗?大家最期待的流量问题还超乎了我的意外,啊啊,我以为你们的搜索问题会有很多呢,结果基本上都没有啊,就问了一个关于直通车站还是你们基本上。
都没怎么去拍呀?我不知道嗯,那大家先稍等一下啊,再等两分钟的时间收藏怎么样做才会更快嗯?大家的一个问题啊好,首先如果说你想要搜索快,那么你先看看你自己有没有这个能力?我给大家说一个指标,你们只要是听到了这个指标,以后肯定会很担心这个搜索快不快呢?快和不快,这个是等于你的执行能力了,他这个基本上等于你的执行能力,因为有很多的人大多人啊。
基本上可以说,你即使听了这个内容,你也不做,然后产品上架了,做了那么一两下,然后就不错了,那你的你的你的搜索呢肯定是起不来的,所以你问了一个这个搜索能不能做得快?其实我今天晚上也是会围绕这个点来讲,所以大家呢,可以先等一下,关于我说的这个东西,你们就可以把它当做唯是一个参考的标准,然后跟着去做就行了,好吧,现在做搜索和之前有什么区别吗?唉嗯嗯嗯啊,现在做搜索和之前有什么区别?那大家应该都有发现一个问题啊,搜索的流量逐渐的变少有的有的同学呢会问啊,我想要搜索,但是。
但是怎么做都没有,是不是啊?这是大家都会遇到的问题,那你们在做搜索的一个前提,有没有考虑一个问题啊?就是类目有搜索流量很多人嗯,不管你是做蓝海产品也好,还是做标品也好,还是非标品也好,大家都没有去参考一个就是我的内幕搜索有多少流量,那你的类目,如果说都没有什么流量,你在做其实也是徒劳的,知道吧你你想要去搜索呢我觉得这节课呢你该重点的去关注一下哈哈,那我就直接开始分享今天的那个内容了啊,我今天给大家讲的这个内容呢是关于如何解决你产品的流量问题,那么我刚刚也是在开课之前呢看了一下大家啊,问到的一些问题呢其实嗯。
你们就是太过于保守了,我为什么这么说呢?因为我让大家跟我互动的时候,我是为了了解了你们目前现在遇到的问题有哪些?如果大家不跟我去互动啊,不产生互动,我也不知道你们的流量是不是跟我带的一些学员基本上是类似的,那如果说都没有的话,那最好那可能你们的店铺现在11年估计销售额也是1000万以上对吧那这样的卖家呢,都在寻求解决流量的这个问题,而大家如果你们连店铺连产品都没选好,那么你这个流量问题呢,估计是完全是陌生的,对吧那我今天给大家就分享出来三个点啊,第一个呢就是解决流量嗯,解决产品的流量和哪些有关系,所以你们来思考一下,看看是不是这样的?第二个呢就是现在类目里面有没有流量?因为大家在解决流量的时候呢就是你要考虑好你泪目?
有没有流量?如果说你类目都没有流量,那你就不要去考虑啊,就是搜索流量这一块儿,所以就相当于是一个验证,那第三个阶段呢?就是爆款的爆款的搜索三个阶段,我在这里给给大家讲一讲,因为我在前面给大家说了,今年23年呢,他的流量性质跟往年确实会有很大的区别和改变,大家在82年的时候应该都已经有发现了上半年和下半年的搜索流量差距还是很大的,就是你这一段时间可能流量会多一点,然后上半年流量会少一点,因为消费者就会变少了嘛,消费者变少的话,他一般都会把头部的卖家先给她做做好,就是不会让流量下滑太多,但是那些小小部分的卖家和一些中部的卖家可能对到的对这个流量相对来说就比较的关键啊,所以不管你是。
产品然后做了基础,没有流量也好,还是说靠付费推广也没有带来流量也好,还是说啊,就是用这样各种各样的手段都没有带来流量也罢,那么我把这个今天就讲清楚,如果说我把这个已经讲得很明白了,你在今年里面啊,如果搜索还是做不起来的话,那就可能没什么人能救得了你,那我们先说一下,第一个点就是解决产品流量和哪些东西是有关啊,我先给大家说一说就是你们想要带动你们自己的产品流量对吧你想带自己的产品流量呢,无非就是这几个点我觉得你们可以去拍个照片出来啊,首先第一个呢就是流量他到底能不能获取到?或者说我能不能拿到流量?那第一个就是和你的选择有关选择我前面给大家讲了对吧你选好了这市场,你再做好分类,你再做好那个赛道,做好赛道以后呢,你在这个类目里面,再去选关键。
大家会发现,行业里面的关键词就这么多,然后有各种各样客单价的人,然后呢,获取到相同的一一部分的关键词的流量,就像有同学说我哎,你自己的这个产品呢,可能卖的是39块九是吧,我的卖的是29,或者说你卖的是59块九,我们两个用的关键词一样的,会不会有竞争?其实这个你就想多了,因为我们两个是根本不在同一个竞争赛道里面,我们的人群不一样,这边看着人群不一样,但是系统呢,他会给分配的时候呢,也会分配成这样的,就像大家打开一个淘宝,然后呢,去搜索关键词,我想在座的100位同学呢,基本上你们的关键词搜出来的产品我们全部都是不一样的,因为我们的人群标签不一样,可能有的同学哎,你的标签是那种买东西也是经常喜欢买贵的,然后还有一些东西呢可能。
经常是买那种啊,相对来说,嗯嗯,品牌的还有一些同学呢,可能是会买一些价格比较偏低的,所以你们即使同样一起搜索第一个关键词,你们所展示的这个页面都是不一样的,所以行业里面的这个关键词呢就这么几个啊,就这么几个,包括那些大家可以想一个问题啊你看就像那些啊,资产阶级啊,就比如说白领啊,然后还有一些有钱人啊,他们搜索出来的关键词,其实都是一样的,只是说他他们搜索到的结果也不一样,所以你们在获取产品流量的时候呢,你的关键词啊我只要给你讲的这个关键词以后呢你后面你后面就遵循这个原则去选关键词就可以了你当你选这个关键词的时候,那不管你是卖的是什么产品其实都一样的?就包括在再多的100个同学呢,你们都做同一个类目比如说?
玩具可能你们拿到的流量呢?都不一样,有的同学转化率高,有的同学转化率低,那是因为你们的人群标签也不一样,你们现在成交关键词的时候,那权重也不一样,所以就是一个这样的情况,所以我们把关键词选好了以后呢,你在组合标题的过程中,对吧,你可能还通过了啊,有飙升词啊,然后转化率高的词啊,点击率高的词啊啊啊啊以及收藏加购率高的词啊这些词全部都融合到你的标题里面,那么你想要带来流量的话,这就要通过渠道了所以我在这里就重点就是讲的关于搜索的这个而搜索这个渠道你们要去思考一个问题就是我以前什么样的阶段,然后或去拿什么样的这个流量,大家一直就像刚刚你们有同学问我问题,我到底怎么去拿我去拿我的这个搜索有的这个搜索流量其实你要想拿走走流量的话?你先看看你自己的能力匹不匹配?你愿意投入这个资金吗?
她说你愿意去花时间去把同行把它分析出来,以后看看他每个阶段的销量是多少嘛,如果这些你都没有做的情况下,你只是听说这个新品今天做五个,明天做20个,你一路啊地登上去,但是它只能算是一个普通的地灯,能不能带来来这个不好说?对吧?因为你可能地的地方,一周完一周以后你的流量也就已经可能起来了,但是已经没座了,已经没地方了,已经不递增,然后开始去下滑,你会发现你的流量直接啊,平稳那么几天,然后最后又掉了,那这些其实大家都没有理解他为什么有的时候会增长,然后有的时候呢会下滑,我让大家去不断地去上新新品,其实就是为了反馈给淘宝,就是反馈给系统,我的这个店铺是在经营的,有经营的店铺才会不断的上线,没有经营的店铺,他是不会伤心的,知道吗?所以流量的关系,流量和。
和渠道的关系,流量和竞争的关系,包括流量和成绩的关系和流量和那个产品啊,流量和布局啊,流量和爆款啊,流量和定价啊,其实这些东西都是一样的,如果说你其中某一个点都没有做好的情况下,那么你的流量都会受限,知道吧,你看我就举一个例子嘛,你的这个标题做的很好,对吧?用的是观念,就是关键词,也是选的很不错,然后你的竞争渠道呢?也是主要打搜索的,但是你的竞争对手呢你没有去分析你的成绩呢?也拉起来了,你的产品也是挺好的,布局也布局,然后呢爆款也做的也是一个潜力爆款,然后定价呢也是市场需求度最高的,但是你的流量还是没有起来,那么这个时候呢,你可能就会去做付费那做付费的时候就会有人说我做付费,只要付费一瓶,我马上就没有流量了,这是什么原因呢?其实大家有没有出现一种情?
那就是我刚开始开直通车的时候数据很差,但是开一段时间,流量就好了,还有种情况就是开万象台的时候,他的数据在刚开始的时候会比较好,但是到了后期,她马上就会变差了,这些大家都不够,不能够理解,因为你们用的这个工具呢,你们都不知道这些工具,它到底的逻辑是什么?就像刚刚我说的嗯,解决产品你要想解决他的流量到底和哪些有关系啊,那无非就是这些啦,我把这些东西全部都总结出来,那么我在前面,我其实我已经讲了,比如说关键词和标题,可能我没讲,然后竞争,再到这个东西呢,竞争啊,我讲了赛道这个群取道这个东西呢,可能我也没有讲,还有讲还有成绩这个问题,我讲布局这边呢,我也讲了,还有就是爆款我也讲了,那定价其实在我前面我也讲到了,而你们现在无非没有,就是比较陌生的就是一个标题了,那这个标题我今天晚上就会给大家。
会讲到一些关键词的使使用方法,因为这里面我会啊特别的去强调道,所以大家呢,到时候自己就认真的去看一下就可以了然后我们想要去拿到流量呢,他一定是遵循一个原则就是oalplpl要知道吧,那这是什么意思呢?我在这里给大家去讲一下,首先这个ota代表的是流量,然后呢?A代表的是认知l呢就是哎,就是代表的是兴趣t代表的是购买,然后l代表的是复购,那我为什么给大家讲这个东西呢?这个东西呢?对于大家来说,这是完全比较陌生的,就是因为对大家来说比较陌生,所以说你们一直掌握不好流量的啊,本质有流量的来源啊,流量他到底怎么去反复的去利用啊?大家如果是没有掌握,甚至都没有去听过,你就以为能选好一个产品就。
能把这个流量给带起来,那大家是往往都是错的啊,为什么我让你们在坐做产品的时候先做一个啊?第一就是第一批产品商家的时候要先上一批,然后不要在里面选主推呢,其实就是为了让你的层级就是有所增长,对吧你你你成绩有所增长了,以后那么你的流量,他最起码是不会受限的,然后你这个时候再去选产品,你再去买流量,而大家有没有遇到一种情况?我在这里问一下就是你你们开万象台刚开始的时候转化率有没有比较高?但开着开着数据就会变差了,有没有其实直通车引领魔方观象台这几个工具都是一样的?他的工具就像直通车,他直接买的就是兴趣客户了,那么直通车买的就是兴趣客户了,而是。
上台你在初级阶段推广的过程中,你买的是属于呃之前的兴趣客户和之前的购买客户,或者说是复购对吧?所以你们开万象台的时候系统他给到的初始流量呢,也是购买和复购的,这些人还有就是一个兴趣的你大家可以把它理解为是这三个那开一段时间以后呢,系统会发现你的兴趣客户太少了,你的购买啊,兴趣复购客户太少了,所以他就会给你你你你想放大流量,她就开始给你啊,流量就是给你开始拉那些新的流量新课,所以就会导致你的转化率比较低,但是你把它停上一段时间以后你再去开起来你会发现转化的又变高了,那么原因就是因为它系统给你匹配的时候,因为完全是纯黑色嘛,你们也看不到匹配的是什么流量?但是在这个。
匹配逻辑里面ai里面它算的就是兴趣购买和复购,所以产品刚开始的时候,有的同学开的过程中你会发现能转化率比较高,但是有可能是因为你的店铺之前人群比较精准,然后有一些新区客户,然后你用这个新品呢,在卖的过程中先触达到这一类人,所以他就带来成交了,所以大家只要上了万象台,你就不能坐以待毙了,你万象台刚开始的时候,转化的图产品比较高,你要赶紧去想办法的,用其他的工具去买一些留流量进来,这个流量呢?买进来的就是认知流量,所以流量产品解决流量的这些问题呢?你要解决的这些大家可能都已经明白了,就是我们一个产品刚开始上架吗?那就是把标题做好啊,我选择做好呢?然后呢?我再去看一下竞争对手啊,然后我的成绩再拉起来呀,然后我再布局好,做好定价,那就已经。
结束了对吧,就已经完全好了,那我就觉得你就觉得这个产品就一定能报吗?不是啊,他是需要有一定的操作方法的,所以操作方法那我给大家讲这个流量认知和兴趣,还有购买还有复购,其实我们在新品期的时候呢,你们初期拿到的流量都是属于任职流量,都是属于任职流量,就是相当于拉稀嘛,就不断的去拉新,但是有同学会问到我怎么去拿这个基础流量?这个基础流量我也说白了啊,如果你的这个产品很好的情况下,然后你没有按照我说的去操作,还是按照你之前的那种思路啊,或者说投资金太少了,你还是一样拿不到什么流量的,知道吧那我讲这个的目的是因为告诉大家,那流量,他的遵循逻辑呢就是按照流量,认知,兴趣,购买和复购那怎么去使用?到我们接下来的这个阶段里面呢?
我就来先给大家讲讲嗯,首先大家开始拿流量了啊,你们如果说啊,对于我刚刚这个东西开始听着有点懵懵懂懂的,没关系啊,因为我讲这个东西呢,我还没打算讲太久,给你们讲的深奥了,你们也听不进去,所以我就直接去跟你们讲啊,你们类目怎么去拿流量的话是所有的商家都比较期待的?然后都拿不到流量,所以我就先给你们讲讲,如果你们在拿流量的前提,它是有一个前提的,前提的前提是你这个内幕有没有流量?如果你再把这个给他错过去了然后你都不去看我这个类目有没有流量你就上来去拿这个搜索流量?那么同学很抱歉啊,你的流量还是拿不进来的,就像有些同学选出来的那个产品呢类目的流量就特别的少,所以你接下来呢,就没办法做,你也不要想到哪里靓了?你只能靠付费知道吧那我接下来就给大家来先说一说嗯,我们内部里面到底有没有流量?我们在。
去哪里量?首先我们拿流量,我们在看内幕里面有没有流量的时候呢?我们需要特别关注一个东西叫做验证条件,那这个验证验证条件是什么意思呢?就是我们需要有一个市场洞察和市场洞察,怎么去订购的?我今天呢,也给大家从头到尾呢再给你们讲讲,到现在有同学还是不知道怎么去订购一个市场洞察力订购市场洞察呢?大家进入到这个市场的这个页面啊,重新登录一下,然后你们打开自己的市场洞察了以后就生一胎膜了以后呢?他这个地方看到有一个淘宝的额成长成长,大家可以点击这个问号,你这个问号,这里面呢?是有一个详情,对吧?更多详情大家点一下,点完了以后呢?这边就有一个数据权益,那大家点击这个数据权益,你可以选择两个第一个。
这呢是领优惠券520块钱,然后呢去订购一个六百八十八一年的市场洞察,我觉得这是最最最基本的东西了,能订购就订购呀啊我想几百块钱,大家还是有这个能力去出的,所以600多块钱订购一个,当然如果说唉,你不想订呢啊,也有一个办法就是淘宝这边呢,也是给了一个福利就是你可以领取一个90天的免费试用的就是大家可以点开看看能领取,如果说不能领取的话,它在这个地方会给你写一个为什么不能领取那不能领取你满足了,以后你就可以领取了,可以再等一等,对吧然后另外一个就是这个优惠券呢你可以到二年的八月份到23年的7月31号就结束了,所以你就可以在这里面呢点击确定购买你比如说你点击去使用,它会自动跳转到这个页面来啊,我这个是已经购买过了我已经够了,我已经够了。
所以我也不需要领取了,等你们还能领取的尽量都领取一下,那领取完了以后呢,接下来如何去判断呢?首先有两个渠道,第一个渠道就是我这个类目有没有搜索流量?那么我就先看的是内幕行业大盘行业大盘怎么看呢?我点击这个流量啊,我点击这个浏览器我不知道,然后点击这个市场,这个地方是有个市场,点击这个市场以后,这边就有一个市场大盘,然后大家点到这个市场大盘里面你们。

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