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幕思城电商培训教育淘宝课程01-11有订单没利润问题体现在哪-子鹏

58电商论坛 于 1-19 15:55 [慕思城电商培训VIP课程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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幕思城电商培训教育淘宝课程01-11有订单没利润问题体现在哪-子鹏
本视频课程资源部分文字识别内容
把你们的呃最近的问题可以发出来好大家可以把你们自己的问题发出来啊啊,比如定位销量500,而五百一千月销量等等怎么看他的补单收获作为参考呢?这个你不需要去参考它,你只需要考虑一个就是你的产品大概要做到多少销量,因为它的销量有500个那么你知道他在这个500个销量的时候有流量就可以了,你想办法去优化,然后增长这500个销量,可能你做记录销量做个50个也有可能做100个对吧?但是后面的这个销量呢,要怎么增长上去?这个是完全是需要看你的产品的反馈到底好不好?如果说你的。
产品转化一直没有,甚至基本上为一零的情况下,那么你可能一直靠谱,但是补到最后你会发现你的产品要么会降权,要么呢就是流量还是起不来,这个时候我觉得你应该看一看到底是哪里出了问题?你要去检查你的产选的款,你用的词,你的定价,你的视觉对吧,包括你的收获以及你的人群这些东西你都需要去看一下,如果说你没有去参考什么也都不知道,然后直接就开始做,那你到后面问题还是和现在一样新链接现在做了30个销量,春节期间怎么做啊?给大家啊说一下啊,春节期间电店铺怎么做?
啊,今天我是录了一个相关的视频,这个视频里面呢?我就讲了,春节怎么做啊?那么大家在过年这一段时间,因为现在还有可能将近十天,那在这十天里面,你们可以先昂痒痒店铺,然后呢提升产品权重,以及提升店铺电店铺的成绩啊,大家就是春节期间要做的事情,那么具体怎么做呢?我在这里给大家说一下啊,具体怎么做?对吧,这是你们会问到的一个问题,我应该怎么做?在这个春节期间,或者我想让我的这个产品让我在这个店铺在过年期间的时候。
不能弯道超车,那就是让大家要做的事情,这是前提,也就是你在过年期间里面痒痒店铺,然后提升产品的权重,然后再提升一下店铺的成绩,这是大家需要去准备的,那具体怎么做呢?首先,如果是季节季节产品和非季节产品好,大概是有两类啊,给大家说一下,如果你是季节性的这个产品呢,我是建议的是现在上心,然后呢?你可能上大概30个到50个左右啊,然后这个里面大家不需要考虑,有主推款可以不要做啊,主推款在这个时候呢,你先不要去做,因为你如果现在做了主推款,这个主推款的粥。
期就会非常的长,可能就会影响到明年后产品流量的爆发,所以大家季节性的这个产品现在上线30到50个,当然,你说我能不能少一点呢?也可以,你上20到40个左右也可以,那么上了以后大家要做的事情就是第一个做动销做基础,做动销,合作基础,其实就是为了养店铺啊,昂,店铺那个店铺的过程中大家想一个问题啊我现在啊上的是春季对吧那在春季的时候,因为你这个冬季已经结束了,那么结束了,以后你的春季产品大家都会等到年后来做大概也就是在二月份左右开始做了。
但是你等到了二月份开始去做的时候,你会发现你起来会非常的吃力,所以这个时候大家可以先上新春季产品,然后大概上个二三十个主推款的可以先不要做,然后呢,做动销做基础洋洋,你的店铺提升一下你的产品权重啊,提升下产品的权重就可以了,所以这个时候呢你在做动作的时候嗯,一方面是提升产品的权重,也是为了养颠扑,然后另外一个呢,就是提升店铺层级啊店铺的成绩呢也是一样的,如果你能在跨年前把这个事情做好,那么年后你直接去做你的主推款可以在短时间里面会非常的好做啊,这就是在过年期间如果说你的这个产品已经选好了,那么我就不建议去做主推款啊,这是第一种情况。
第二种情况呢,就是飞机型的产品,那么非机械性的产品也是会有两种情况,一个是你自己的这个产品做的还可以,另外一个呢,是自己的这个产品做的不行,那么做的不行的也是一样,按照上面的这个去操作就行了,那做得可以的店铺做的可以的,那这个时候呢,大家可以把付费降低啊然后呢低价引流好你们这个时候呢,只需要考虑好迪加引流就行了然后再准备好你们的年货发货通知啊通知你的,一定是需要写好,比如写到什么时候开始放假,什么时候不放假这个时候呢,你是需要先写好的做低价引流呢,大家记得把客服和你们的发货通知要写好。
不要乱写啊,不要乱写,所以这个时候最起码也能维持一下你的店铺成绩,那么这个就是大家在过年期间的时候要做的事情,如果现在你太忙,或者说你的事情太多,你不做,那么年后你会吃大亏,好,这个就是我在开开课之前给大家说的这个嗯,东西那么我直接就能开始分享今天晚上的这个内容,今天晚上我分享的这个点呢?是关于有订单没有没有利润,利润问题到底是体现在哪里?我给大家来聊一聊这个话题啊,很多的商家可能在22年的时候做的还可以,但是没有订单,就是有订单,没有利润,那原因是出在哪里呢?以及我应该怎么去解决这个问题啊?这是这个训练营的最后一节课,那总共会分为三个。
点给大家来讲啊,第一个是产品和利润之间的关系到底是什么第二个呢?就是会讲到价格战应该怎么做才会不受到影响?因为这是所有的商家都会遇到的问题,不管你怎么选款?不要跟我说什么,我用这个方法,我用那个方法选款,你永远绕不开一个就是价格战,你同样的图片,你用阿里巴巴巴巴人家卖的价格就是比你低,然后做的销量就是比你高,那么你应该怎么去规避这样的一个问题?今天我就给你们分享爆出来一个赶货就ok了啊,另外就是产品的定价利润是定在多少你才能真正的赚到钱,如果你还是像之前定个20%,或者说把利润定到特别低,那么你同样还是赚不到钱,所以在这里面呢,我就会大家来聊一聊这几天。
一个关键点,首先我们先讲一下,第一个请忘掉先低价起链接,再涨价的这个思维,那么有一些商家自己店铺没有订单,结果就会想出一系列的操作,就会认为我要把价格先调低,然后把销量做起来,再来涨价,那么一般这种情况下,你们的链接基本上在后期,要么就是搜索流量全部都掉完了,要么就是你的这个付费转化率高,但是没有利润,一直持续下去,就会导致你自己投入的成本呢?非常非常的高,所以这是你们会遇到的一个问题,那由于这个话题呢?是啊,备受关注,所以我在这里面呢,就给你们讲讲这个含义啊,低价链接做起来。
你们会面临的问题有哪些?我在这里只要说了,你们在22年里面,只要是遇到了这种情况,活该你赚不到钱啊,低价产品链接,你在做的过程中大概会有这几种情况,第一种情况就是没有利润,对吧?然后没有利润,你的利润可能在10%也有可能在15%,也有可能在20%或者是25%等等都有可能,你只要一退货就会亏,知道吧,你只要退货就会亏,因为你都是阿里巴巴大代发的阿里巴巴巴这边有货损啊都基本上都是有货存的,另外呢,如果再遇到一个你自己的类目里面运费险比较退货率比较高的,你的运费险呢?会议呢会逐渐的增加,当你真正开始逐渐增加的时候,你会发现你的这个产品。
你会关掉运费险,你关掉了运费险,你这个产品的转化率会急剧下滑,等真正下滑的时候,估计你的这个链接呢也基本上就没戏了,所以说大家带去做的过程中不能做低利润的,因为低利润的已经非常的不适合创创业这个角度了,如果你还是想着我去做,去做嘀利润的,那么到了后期你是基本上拿不到什么更多的销售额,然后第四个呢就是第四个就是另外一个货损,当你的这个货损比较高的时候,可能有些同学呢,是自己发货,如果你是自己发货的时候,那么你自己的这个货损,一般情况下,只要高于十个,你的这个钱,哪怕有30%。
那利润估计你都不是很赚钱,知道吗?所以大家在这个时候呢,需要特别的注意一个货存一定他是算在了利润里面的,就像我们现在有一个店铺一天的销售额是在58万到80万之间,然后每天的退货大概是在嗯,就是退货加退款呢大概是在20万左右为什么原因导致出现这个问题啊,是因为我们的快递,然后出现了问题,以及会快递又比较的暴力,因为是一个酒精喷雾枪啊那个酒精喷雾枪呢,一天能卖这么多啊,卖个几十万块钱,结果他退货率是非常高的,然后还有一些货款啊不想要想要的呀啊,一般情况下我们这个产品的利润呢在79%利润在79%,你们可以算一下估算一下就是卖到69块钱,然后利润79%的。
嗯嗯,到79块钱,利润有77十9%啊,所以利润还是非常高的,但是我们这个是不亏的,哪怕一天卖50万块钱退还30万,开个20万,我觉得都还是赚钱的,所以利润太低,基本上在后期也是没有戏的,另外就是不敢付费推广,只要一付费就马上就亏,等等会遇到一系列的问题,那这个问题呢,一般归根结底就是还是没有利润,那么这个没有利润对大家而言,你及时把店铺做起来了,你再上那些高价的链接,你还是做不起来,因为会更加的注重千人千面,所以大家如果把千人千面这个东西给弱化了,那么你到了后期,你的这个产品呢,做起来会更难,会会更难,你的转化做不起来,那躲不躲不起来的时候?
你就会降价,降价完了以后呢,你发现还有比你更低的结果开始打价格战打到最后一年头到头,到头来还是没有赚到钱,所以一架做起来,然后呢?你会面临的这个问题就会有这些,所以大家请你记住,无论什么时候,哪怕不做这个链接不上这个款都不要去做低价,这是我给大家的一个建议,那是因为你根本不知道你的现金流开始砸进来的时候,你一发不可收拾,等到了那个时候,你还是亏,这是第一个,第二个就是不做低价就做不起来,然后没有流量,这也是大家会问到的一个问题就是我不做,回家就没有流量,该怎么办?当然有些店家呢,确实靠低价做起来的店铺,那赚到这个钱呢,相当于跪着在赚钱了。
跪跪着在赚这个钱,知道吧,所以相当于是你的前提是不敢投入的,也许是运气起来了然后开始面临了以上的这个问题,所以爆款的投入呢?一般情况下就是你如果真的没有利润,你是完全没有底气,敢卖这个商品的,我就这么给大家去讲啊,像我们的付费推广给大家说一下嘛,嗯,一个店铺成交了4000多万,然后呢推广费用也就是一年的推广费呢总共花了1000万,但是我们投入了这么多,为什么敢投?是因为我们投出去的,然后是完全是赚钱的,我们烧个1000块钱就完全可能只能赚500块钱,我们的成交金额能转500块钱,所以我们敢投,所以有些卖家怎么想的那个脑子是完全没赚过来玩?就是觉得哎呀,你投这么多,我们也没有钱,我们也不敢这么投。
那么我换个方向去说,没有付出哪来的回报,对吧?你要这样去想,你只有去投入了,你才有回报,但是现在大家做的这个链接呢?面临的问题就是连流量都没有,然后付费,不敢推,连付费都不敢推,所以你推到最后,你又能怎么样呢?对吧,你基本上是完全拿不到相对的任何流量,当大家拿不到流量的时候,你就会觉得电商开始比较困难了,如果在23年里面你店铺都没有做起来,那么我也建议你放弃电商,这是我在20年里面提前给你讲的,你放弃电商,因为不适合,另外呢就是大家的这个思维呢,需要转变,从金融量经营流量转变成经营商品和经营人群,什么意思呢?就是流量。
它是非常好拿的,如果你没有一个产品和符合你这个进来看你这个产品的人群,那么你有了流量,也相当于是徒劳,什么意思呢?就是大家的价格可能也是比较低,然后你的转化率也提升不起来,所以你之前一直经营的就是在经营流量,但是你从来没有经营过商品,没有经营过人群,所以就导致有流量不成交,转化率贼低,知道吧,所以这个时候你只需要切记啊,你只要流量就会忘记一切,什么意思呢?就是不赚钱先寄堡掀起不发现起不了也起不来,甚至起来了以后呢,他不赚钱就会有这种情况,所以我是希望大家在23年里面不要有这种想法啊,另外呢,就是怎么去经营产品和经营人群呢?就是你先去分析产品的渠道,然后呢,把产品的这个赛道里。
人群先挑出来,挑出来以后呢?类目中选出一个竞争赛道,相对来说满足这一部分人的去进行竞争就行了,满足他,并且你的价格可以卖高,他也会为你买单,所以我问一个问题啊,我说一个东西就是在直播间里面,你们觉得那些啊开嗯,就是那种大牛的对吧就是那种大牛嘛,法拉利的那些人卖的是哪些人啊?他肯定不是卖给我们这些啊,上班族的对不对?打工人的她可能不是卖给我们的,大家都知道,心知肚明对不对?但是他的人群定位是什么?唉,都是那些有钱人嘛那我再换一个那些洗浴中心,他的人群定位是定位的是什么人群啊,一一部分的人群定位呢就是偏低价的,它定位的。
都是那种年龄稍微偏大点的,而价格偏高的,他定位的基本上全部都是属于那种高端的啊,高端的一些人吧,可以说是那种应酬的呀,对吧?或者说说是那种白领啊,所以他们才会去那种地方就是洗脚的对吧那种洗浴中心吗?还有独浴的地方,所以大家要想一下,一定要记好一个东西就是你们的选的产品就已经决定了你卖的是什么人?就像你们家门口,对吧一个农村里面开了一个那个卖宝马的那个店铺,你放心这个店铺呢基本上很快就倒闭了为什么因为农村当当然是有一些人是有钱的,但是农村里面有些思想他还没有还没有进化到什么地步,因为现在这个思想呢,还没有进化到就是。
是吧,买买那种就是宁愿买一个稍微高级一些的车,然后呢吃,哪怕少吃一点都行,因为之前的那个老年人呢?他们的思想还没有进化,对吧?还没有真正的那个农村里面还没有真正的达到像我们这一代的,对吧?00后还没达到我们这个00后嘛?如果登真正的达到了我们00后的时候,你会发现农村里面的这个各种各样的设配套设施啊,也都能起得来,这就是人群选对了赛道选对了,自然而然就会有人消费这样的一个观念,所以大家再去选产品的时候,你们也是一样的,先选好再到再去分人群就可以了,另外,同样的产品做不了高价格,这是大家都会面临到的一个问题,这是99%甚至100%。
买的商家面临的问题就是同样的图,做不了高价,就像现在我们自己店铺的图片啊,我可以说百分之就是电商里面好多人都在用我们的图片都在用我们的图片,但是他就是没我做的好,而且呢,我也手下留情了,我也没有去投诉他,我也没有投诉他,但是她卖的不好,他只能转着喝着他吧,因为我知道那那个20年大家都过得比较的痛苦,只要他不要给我打太大的价格,价格我卖49块钱对吧,他只要不过第一个19块九这种,他用我的这个图片呢,我还是满意的啊,如果便宜个五块钱十块钱,我从来不会去影响他,也不会影响到我的这个流量,他只会他的流失到我的店铺里面,我的店铺绝对流逝,不到他的店铺里面,因为这就叫人群啊,每个阶段的人群都不一样,所以。
嗯,大家现在脑海里面是不是有这样的一个疑问就是同样的图?做不了高价,是不是困扰着你?如果真正地困扰着你,那么大家应该在公平上来说,一个是的,我看一下是不是如果说真正的是的是的用同样的图片?然后做不了高价,结果呢,就导致你的店铺流失很严重,那么我就教大家一个方法,这个方法呢,我只分享一次,而且我给大家说了嘛,人家分享的那些方法呢,那都是可以说在其他的地方,我看了分享的方法都没什么卵用的,但是我分享的方法那是我们团队里面和我的一些朋友圈子里面玩的都是这种方法,我多给100个人分享,那就是说这100个人呢?在用的过程中都会受到相对应的影响,知道吧,那么我接下来呢?给你们来说一下,首先我并不会蠢。
等到我知道大家现在换不了图片啊,我知道我不会蠢到让你们去换图,因为换图你们解决不了你们的问题根本解决不了你们的问题,但是不换图也是有办法解决这个问题的,那么你们认真听就行了啊,我让大家跟我互动的时候,如果是有同感的打出来没有同感的,你默默的坐在那里啊,不要睡着了就行了,首先,有同学会问到价格低,那么我在这里送你一句话啊,价格没有谁比谁更低,只有更低啊,没有谁比谁低,只有更低,你比不过的,知道吗?你只要是我以前是怎么想的啊?类目里面只要是有人比我低价的,我有一个店铺确实就这么做的类目里面,他卖当时卖19块九好。
他卖18块九,那么我就卖16块九他卖16块九我就卖13块九他卖13块九,我卖13块九,我就卖900,我直接来一个绝杀就是九块九,买一个送一个棒球帽有一个啊,九块九买一送一样,她他直接这个链接就不做了他直接链接不做了,因为他做不了为什么,因为我能拿到最低的这个成本,甚至我会把产品质量再做差一点,但是我一定要拿这个价格,我一定要压死,因为我们两个店铺流失,互相在流失,所以他基本上没有戏知道吧,所以价格没有谁比谁更低,在座的各位你们也就放弃这个理念为什么因为你们都是做代发的,搞清楚自己的定位搞清楚你们自己现在目前所处的环境。

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