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幕思城电商培训教育淘宝课程03-03_38大促收割提升转化-阳帆
本视频课程资源部分文字识别内容那么今天的内容的话主要是给大家讲讲讲讲关于这个三八节活动啊，前面前面也来讲了，怎么去做这个活动的这个活动你做了这个活动？这个活动你做了这个活动的一个推广拿到了活动的这个流量是吧，那像明天啊，明天就是四号，那么四号晚上到四号晚上的八点啊，那就是33月8号这个大数活动的一个正式的开端啊，正式的开端所以说呢嗯，大家要考虑一下啊，就是你们之前做了这个活动拉新的啊你用用了这个盈利没发这个做了一些低价拉新的哎，有了累积成了人家勾或者你有报名活动的爆款的呃，那你可以来做一下，在他们四号晚上的这个啊活动收割的这一个玩法好吧啊，那么我们的课程内容。
饿的话主要分成三个部分哈，第一个是你怎么去提升活动的转化？我们给他分成啊，精准的流量和不进行人员，那么还有一些就是a提升转化的一些思路，会在活动方面啊我们想要去提升它的转化的话，第一个我们可以通过产品的达标，还可以通过有一些流量的触达，对吧？那么提升这种成交的话，我们怎么去改变之前的推广计划？让这个推广的流量和变成我们自己想要的，主要从这三个方面来讲，那我们先说第一个啊，关于这个三八节大促啊，嗯，我们要去提升转化的话，首先呢，有流量，它分为两种类型啊，我们一起我这里呢，我一开始本来想跟它拆解成知识这种比如说你的新品怎么去做呀你的报考怎么去做的？但是这样子的话，我其实不太对，因为有些有一些同学啊，你们的那个新品啊，你做的你做了推广，有一些同学的。
对吧对吧对的，流量没办法去没法去定义，所以说我这里呢，就是从流量里面给大家讲就是你只要做了这个不管你是新品还是爆款的，是不是在精准的流量方面怎么去做你在广泛的各方面去做啊？这个是新品和爆款，都可以通用的啊，那么首先精准的人员就是你们前面啊，通过去投这个你宁波方或者说a自然搜索的那个访问嗯，来的这种访客他提前收藏加购过你产品的这样的一批人啊，这样的一批人，那么有收藏加购物里产品的这一批人啊你想一下，他们一般要去购买这种产品，可能直接这个购物车里结算的比较多，或者说少部分人会会再次去进行搜索比价是吧，那对于这种精准流量收藏加购的人来讲，他们等待的可能也就是大促啊那一波凑合。
不满减啊，所以说需要一个价格的一个刺激，其次呢，我们还需要在购物车的一些页面，然后他们都看到我的这个产品，如果说结合这两条策略来做的话，首先第一个价格刺激不能让你们直接去做降价嘛是不是你报了活动之后活动的那个产品价格还是锁定的？那这个时候呢，我们就需要尝试给这个产品的主图来做活动的一个标签啊，做活动的一个达标呢，就我们在那个商品素材里面啊，他有一个叫鹿班这样的东西，那可能以前其他老师给你们讲过，我们可以通过鹿班来做一些产品主图的一个模板啊，这个模板上面呢，可能有一些，比如说产品优惠啊，什么这样的这样的信息啊，通过这个东西，那通过这个东西可以团队一个买家，我这个产品正在参加三八节的活动，然后今天的这个到手价是多少多少，然后有没有什么赠品可以通过家？
他们自己去提升成交第二个呢，就是在购物车页面，我们可以多碰脸熟嘛，对吧，既然他们加够了诶他们买的概率会比较高，他们在消费的时候，她他要点进去看，肯定要看看自己购物车加过了哪些产品，所以说我们也可以通过apple购物车，购物车都碰脸书的方式，比如说我通过那个李宁么方式，我去专门投放这个购物购物购物车的位置啊，让这些人能够精准的看到我的，这是第一个诶，精准流量，我们怎么去做啊？他练了一个思路，那么广泛的流量哈广泛流量，我们怎么做呢又说就比如说啊？你这个产品你也参加了三八节大促，但是你没有去做这个，比如说拉稀没有去做坐坐，参加go你这些数据都没有是吧那这个时候第一个活动，他主要是以价格刺激为主，不管他是。
精准的还是不精准的对吧，活动的这一波消费这一波爆发主要还是有的，因为有那个满减是不是那么我们需要做什么呢？提升精准的点击啊，因为他们她们都在活动才来购买产品的话，那时候她他对价格的要求比较高是吧，那同样的价格刺激我们可以通过一般这样的工具啊，给我们的这个产品主图呢打印标签，让让他们的搜索这些产品的时候也直接能够搜到我的产品，然后我的产品有在参加他们的活动，然后有一些价格上面的一些价格上，如果他能够精准的点击进来啊，还有就是临临时兴趣的一个购买是吧，我们有一些那个三八节大树的啊，他把这个产品加入了购物车之后，他去结算的时候呢，发现没没有满足满减，或者说少一点去满减是吧，这个时候他会有一些临时性的需求啊，我举个例子，比如说。
我三八节大叔的时候，我买的全部是衣服鞋子啊，还有比如说化妆品这些东西啊，活动的都是满200-30是吧，满200减算是我们淘宝11点的那我买了之后我发现哎我这个金额现在是750啊750他要800才能再满足一个200-30那我还差50块钱，那我这50块钱我就可能随机去收银产品，比如说一些手机壳所以说日常生活用品这样子的一些东西，那我们的这个小产品第一架到第二段的产品呢她刚好就能够适用于这些临时兴趣购买的人，他们的一个订单需求啊这些人呢？他往往会通过比如说餐厅喜欢首页就看到啊演沟通过搜词去看到啊所以说呢，我们如果说想要去提升转化率，第一个可以通过打活动标签的方式让他不管是精神。
从买家还是这个广泛一点的零食需的买家，他都能够直接看到我这个产品的参加三八节的活动，大促，有一个价格优势，第二一个点，我们针对精准的用户来讲，针对精准的说，她说她家的人来讲，我就让我的产品多出现在go中购物购物车的页面，可以通过模仿去投放啊，然后呢？对于这种广泛的流量来讲，对吧？那我们就让这些人更容易看到我就可以了，那看到我可能是在各个地方首先看你喜欢jjgogogogogogo，我们一起也也有可能是在搜索界面都是这些东西呢，我们都需要去把握，都需要去，都需要去把这个流量给他引进来是可以哈，那么我这里讲的这两个第一个第一个就是关于我们这种去做了引流，拉新收藏加购很高，日常卖的也还可以的产品来讲我，我们去作品。
就是价格自己做，达标也好，或者说怎么让它在购物车页面却出现这个意思？能不能懂啊？能不能懂这个意思？这这两个东西啊，都是需要先理解到的，因为你把这两个东西你想通了，哎呀，后面去做的什么达标也好，你去做的这个什么推说管引流也好，你就有了目的就有了方向，对于这两个点有没有疑问啊？有没有疑问？有疑问的可以提出来啊，有疑问的可提出来精准流量吗？收藏加购的那些人嘛，收藏加购的人，他是准确的购买用户，他要买的话，他可能会买一批产品就是从那个购物车页面会结算进去，那我第一个需要做的就是让这些人知道我三八节的一些活动的价格优惠，确实便宜了，第二一个我们可以让它们在购物车，购物车，购物车，购物车多来抓到我们产品，具体的转化率对吧那对于没有收藏加购的没有做推广的这些产。
我来讲啊，你除了打标价格，自己之外，我们还需要去提升一些零食购买的人群呢你是低单价的一些产品，我就让他更容易出现在手淘参与，喜欢搜索让让这些凑单的人能够更好地找到你啊，能够好的，当然你主要就是通过这两种方式去实现，哈哈，任何的活动嗯，就算你不参加这个33月8号这个大厨你去参加那个叫什么嗯嗯，双11双11大促的时候也是这样子的啊，也是这样子的啊，都是抓着这种活动，活动场合中场景的流量，但是我们的这个广告哈哈推广的一些流量也好，产品的抓取也好，他不可能直接给你抓取到会场里面的啊，都是需要通过一些工具来干预，让这些产品兑吧，能够进入到对应的页面进行一个展示啊，都是这样的好那么大家如果说对这部分没有疑问啊我们。
所以说所以说这个提升转化思路，这一点，那么我们先来说一下这个产品打标啊，产品打标那么大家知道我们报了这个双11啊，报报了一个3月8号活动的那个产品你在淘宝上搜索的时候，他是有那个三八节的一个标签的，是不是她？但是她的标签很小我们需要做的达标就是让我们这个产品的主图土土有一个的标签，但前提是啊，你这个上面报名网上报名的活动你也可以练习投放，可以这样去打标啊，可以练习打标我看一下，找一些东西给大家举个例子啊嗯嗯，好，我现在呢，打开淘宝网，然后我觉得在这上面呢就进行一个产品的一个搜索哈进行他们的一个搜索啊，比如说我这里呢搜索这个小小学。
从伴手礼毛巾啊，小熊伴手礼毛巾这些里面呢，有非常多的一些产品啊，有些是什么？基本卖卖卖些时间毛巾擦拭布，是不是点击去看一下？因为去看一下这个产品有没有参加这个三八节的活动？你看这个产品它是不是有参加300几个活动？然后点进来之后呢，它会有一个三八焕新舟的电脑店里面标签是不是你们在手机淘宝上搜索的时候？那就更不一样了，是手机上淘宝搜索的时候，那就更不一样了，它会有一个单独的标签，那我们需要的是什么呢？让这个产品主图上能够打上这个标签，能够打上这个标这样子的话，除了产品也没有他的主题上也有这样会更醒目一点，更容易吸引那些想去买这种活动大促臭蛋的你像比如说这个，那像比如说这个价格，他就很便宜20多，那么他打上这个标签的目的就是让你知道你一来三八节，初三的时候，你如果说差20。
十块钱你能买我这个杯子刚好就可以凑单，因为我在参加这个三八节大促，他就是这个目的啊，就是布丁啊，那我们来说一下这个六班，打六班那个头发嗯嗯，我问一下她他有没有有没有用过的啊？有没有有没有同学用过这个鲁班投放的这个工具？这个是一个免费的啊，就是你们后面如果说自己想给自己店铺的那些什么主图你去加一个什么框框框啊，加一些文案呢，是可以用的，有没有同学用过这个啊？用过是吧啊，如果说用过，那就好啊，用过就好如果说你用过的话，你有去报活动，你报了之后啊，现在这个活动他已经出去开始预热了的，你就可以去做那个框框啊，做他那个标签的投放了，那这里呢我们要点击这个商品啊点击商品是吧点商品这一栏啊！
那么点了，商品这一栏之后呢？我们要点击下面的嗯，下面的这个什么呢？商品素材点点商品素材看得到吧那我们点的商品素材之后哈，你可以看到这里有一个素材制作啊，有素材制作看到没有，对吧那有素材制作，我们点素材制作点总是比较，然后这里呢，有一个官方模板，官方模板里面就有比如说嗯，什么乐活周对吧什么新势力周什么这样粥那样粥的嗯嗯，还有下面的这个什么焕新啊换新，它有一个预热啊还有正事啊你就可以在这里面选他相关的一些样式和边框对吧嗯嗯因为我这里呢，我给大家打开的是一个这个家具使用品质而打开这是一个家具定制的这个店铺他的店是没有去参加这个活动的那我主要是给大家演示一下是一下啊这个。
还是怎么去创建的？我就投放了啊，那你们选模板的时候参加活动的那些产品呢？你就选官方500，然后选下面的这个三八放弃做的正式和预热都可以啊，正式和预热都可以，好吧，那我这里呢，我就选一个其他的啊，选一个其他的比如说我就选后面这个商品特色嘛，给大家举个例子啊，那比如说我就选第一张的这个那我点击创建投放，你看嘛，这里面他所有的这个文字啊，这些我们都是可以改，可以去进行替换的，看得到不对吧，就比如说第一个啊，他这个是六班这两个字，我们可以把六班这两个字呢，可以给他盖掉替换掉啊可以改掉啊你看吧，我比如说我给他换成这样一张图是吧你想去改它的文案，其实也是可以的啊，你想去改它的，我们也是可以的，我们直接可以点下面这个地方你可以看到内容是九九？
对吧，那我们可以写啊，28点82十8.8然后这个活动价呢？我就不给他改成我说唉，三八节的特惠啊，三八节特惠，28.8嗯，然后呢，这里有一个啊，大额满减200-30啊，这个是他的一个利益点，对吧？那么这里填写店铺里一点店铺低一点的话，你可以是中送赠品，也可以是什么呢？嗯，多见多者那比如说这里我直接直接写啊我就直接写这个那满两件九折啊，满三件八五折吧，八五折那我现在可以做一个这样的一个边框？
啊啊，做这样的一个边框做出来，做了之后呢？我可以给他保保存一下啊，保存一下，那么把他的解放嗯，结束的这个日期哈，我就选择活动结束了这一天啊，活动结束了，一天加一些商品是吧？那就是我们选这个选第一个这个链接哈，然后点击确定啊，点击确定然后呢，它会有一个开始和图啊我们直接点开始合图，然后我们可以看到创建的这个模板之后，你可以看这个产品的主图图片上是不是就加了这样的一个东西啊？它就会变成比如说三八节特惠80大促，满减200-30，两件九五折，三件八五折，这个这样子的话，就比原来的这个样子可能要更好一点，就是买下知道你这个店铺这个产品这个链接再参加参加参加大促有优惠的价格是多少，以及你除了三八节大促的300-30之外，你还有没有去设置其他的一个？
优惠的一个东西啊，这样的话，他就创建完成了啊，创建完成之后呢，我们可以直接给他选择一个可以给他选择下面的这个开始头发啊，这是创建好了的是吧，我们点开始投放点了，看着头发之后到了固定的时间点啊，这个时间啊，到了固定的这个时间点，那买家的买家在搜索我的产品的时候，那他就会看到我，我的这个产品主图上面是有这些内容的，那个投放时间的话，这里就是写的18点18分啊，如果说我一开始的话，大家就已经可以看到了，所以说这一个是非常重要的，你能够去做的啊，他不管对于你这个参加活动的产品还是没有参加活动的产品，都有帮助，参加活动的产品能够直接告知你这个产品有参加活动，有跨店满减，有优惠，对于那种没有参加跨店满减的，没有去参加活动的那些产品，你去投放的话。
他在活动期间能够起到一些什么，提升点击率的这样的一个作用，能够去提升访客这个这个清楚了吗？这个有没有疑问啊？关于用这个落班，我去创建这个投放模板，这个有没有疑问？嗯，有没有疑问？嗯，有疑问的现在可以提哦，因为这个鲁班投放的这个东西哦，他算是比较简单的一个固定的操作嘛，我们直接选商品，然后选商品素材，我们在商品素材里面，再去选一个这个模板，然后改模板里面的内容，把它的促销价改成活动改成这个三八节特惠是吧，然后到手价是多少，然后有没有什么额外的优惠啊？也没有满减呢把这些东西写清楚就可以了啊，把这些写清楚就可以了好了这个。
这关于我们六班的这个模板投放啊，那么下面再来说一下关于这个流量的一个错误就是怎么让这种精准的用户或者说让广泛一点的用户？他用户，他他在这个活动期间啊，能够更好的来接触到我的这个产品，从而来通过我们投放的模板，或者说官方的大促活动的优惠来达到一个提升成交的这样的一个目的，这个目的这个啊，那我们先来说一下关于这个盈利魔方啊盈利魔方这个东西，如果说你想用引力魔方去提升成交啊，我们给他还是分成两个类型啊，第一个就是你之前做引流拉新的时候，那一部分收藏加购的那些人是吧所有的都有一些人，那么这种收藏加购的人来讲，我们主要去投放什么啊，购物购后的页面啊，表头放购物的购物的页面，我们通过引力魔方主要投go中购物购物。
车这样的一些位置，她的一架我们就让购物购物车位置，他的展现机会呢来得更多的买家更多的在购物，购物，购物车能够看到我能够提升一个转化是吧啊，提升精准人群的出现机会呢，拓展的也是精准成交生产架构的，然后在购物车里面能够看到我啊，也能够看到我这个活动的优惠吗？啊，这是第一种，第二一种就是我们去投广泛的流量，这个广泛的流量的话，不管你是爆款还是说非爆款啊，只要是参加了活动的你想到活动期间去拿成交的，你都可以来选，那这种东西的话，我们就主要投放在这个手机页面，还有投放到那个微详情页，这样子会好一点点，因为这两个渠道，他的展现的流量最大的真正的真正的也很多，都是那种广泛的人群啊，广泛的人群，那么做成这种形式的话，我们还是给它做成一个地下引流啊，拓展一些临时需求的。
购物的这样的一些人会好一点点，精准的人就在购物车里面出现他的转化率高不精准的人，我们就在首页猜你喜欢微详情这些本来啊，转化率不是很高的位置出去碰脸熟，多去碰一些流量吧啊，也是可以的是吧，就是关于引力魔方，那我们如果说去建立他的一个思路，那我们下面再来说一下关于这个直通车啊，直通车呢，我们其实也是分成两种类型生成架构和不同的，不同的量，够你前面通过这个已经模仿你做了这个收藏加购人群之后，你在直通车里面，你也可以通过说人家都去投放，大家都知道我们直通车标准计划啊，里面是可以选人群的，这些什么收藏加购购物产品的，买过我店铺购买过同类店铺的买过同类产品的那些人是不是这些？其实就和你前面引领魔方投资那些人群是有点类似的是不是那我只要去接？
另一个标准计划，然后把我产品最大的引流词加进去重点，针对这种收藏加购购买的这些人去去做议价比例，我就更多的让收藏加购这些产品的人能够看到我的这个产品，它的搜索页面，他在搜索页面能够直接看到我的这个产品啊，在购物车也能够直接看到，是吧？那转化率是会有提升的，那么，对于广泛的人来讲的话，你就不需要去做那么多了啊，因为按照精准模型，精准的这个人群，你来投放的话，你加高人群溢价，他的这个课代表的那个bbc点击单价会比较贵，对吧？
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