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【三步骤两核心】快速拉爆手淘首页免费流量破万

58电商论坛 于 2021-8-28 11:49 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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【三步骤两核心】快速拉爆手淘首页免费流量破万


时间总是这样的飞逝,一转眼,马上就要到下半年的九月了,各位商家朋友们,你们都做好准备了吗?店铺的都准备好迎接接下来的年度大促了嘛?最近看到很多的商家朋友们都在说,店铺的流量和销量都有不同程度的下滑,心情都非常的焦急,不过那又怎么样呢?在现在的这个时间段,正是市场活跃度最高的时候,这个时候我们要做的不是沮丧,而是重振旗鼓,撸起袖子加油干!

那么今天就跟大家一起来分享一下如何去获得手淘首页的流量。
【三步骤两核心】快速拉爆手淘首页免费流量破万1.png

那如何获得海量的手淘首页流量?

首先我们要清楚,现在的淘宝因为消费人群认知的变化和自身属性的明确,为了维护住现有流量,淘宝强化提升购物体验,推出内容营销,也就是我们常说的手淘首页流量。

那么首先我们需要了解手淘首页流量有三大特点:转化低、不稳定、潜力巨大。

手淘首页流量对于基础较差的店铺,转化率会比较低,不稳定的特点也多出现在这样的店铺中。但如果基础好的店铺,人群标签精准,转化率会相对高一些。

虽然手淘首页流量转化率偏低,流量不稳定,但潜力巨大,爆发快,做的好的话,几千几万几十万的手淘首页流量就爆出来了。

那么打爆手淘首页流量的方式有哪些呢?

定向推广、内容引流。

一、定向推广:猜你喜欢

猜你喜欢是手淘首页最大的流量入口,他的展现原理围绕一个东西:精确的标签。

精确的标签包括宝贝的标签、卖家的标签。买家的标签很简单,根据买家的最近浏览、收藏、加购、成交等购买习惯和性别、地区、消费层级等买家人群本身的属性来给买家打造人群标签。而宝贝的标签则是通过直通车精准关键词、精准人群来打造。如果淘宝抓取得时候发现宝贝的标签和买家的标签一致,同时你的宝贝人气够高,就会把宝贝推荐给买家。如果宝贝的标签够准确,产品够好,那么转化就会很高,从而进一步强化宝贝及人群标签,形成一个精准流量-转化下单-强化标签-再次引来精准流量-再次下单的良性循环。

所以一切以精准打标为方向。有些商家通过淘宝客做销量,销量也冲了不少,就是自然流量不增长,为什么?因为淘宝客进来的人群都是低价人群,数量过多并且与你产品本身标签不符合,它就会打乱你的标签,得不偿失。所以我的意见是适量的走走淘宝客就可以了,不要过量。

那我们怎么来强化我们宝贝的标签呢?

1. 直通车关键词推广

【三步骤两核心】快速拉爆手淘首页免费流量破万2.png

直通车的关键词推广作用很多:测款、拉流量等,还有很重要的一个作用就是精准打标。简单粗暴,效果显著。我们需要注意以下几点:

① 精准的关键词:我们直通车关键词推广是买家通过关键词找宝贝,因此宝贝的属性一定要与关键词高度契合,不然就算你的宝贝展现在买家面前,买家也会下单。比如:你的宝贝是diy 儿童 蘑菇,但你的标签不准确,选择了关键词 养殖蘑菇来推广,买家输入了这个关键词,然后你的宝贝展现在买家面前,买家发现这个宝贝根本不是想要的,也就不会点击或有点击不会下单,你的点击率和转化率就会下降,不利于权重的培养和精准标签的建立。结合我们宝贝的属性,前期以精准长尾词为关键词进行引流,待权重提升后,可以增加关键词,并引用热搜词大量引流。

② 精准的人群:在淘宝开始实行千人千面的时候,人群这个标签就越来越重要。关键词推广里精准人群的推广是必要时也是必须的。淘宝推荐的优质人群,比如放入购物车的访客、收藏过店铺的访客、游览未购买的访客、购买过店内的访客等,都是要溢价投放。但还可以根据宝贝本身的属性去自定义人群,后根据反馈的数据情况选出符合宝贝的优质人群,调整溢价。

这里强调一点,一定要店铺有了一定的基础,有了精准的标签或者比较精准的标签,权重提升后再开始做定量推广,新店铺或新宝贝做定向没有意义,因为你连标签都没有,淘宝怎么给你匹配。

2.老顾客回购

老顾客是店铺取之不尽用之不竭的财富,尤其是信誉很好等级很高的老顾客。一个买家,如果他购买了你的产品之后,你就不再理他,开发他的潜在价值,那你只用了不到他总共价值的1/5。利用老顾客回购,对宝贝标签的强化作用原因强于一个新顾客。回购的次数越多多好,淘宝会认为你的宝贝是非常优质的,自然会把自然流量拿给你。怎么做到老顾客粉丝,形成转化率闭环?自建鱼塘是最有用的。我们可以利用售后卡、好评卡、利用同行粉丝、老顾客群发短信邀请入群、让靠客户介绍新客户等把他们“圈”起来,并维护好这个标签鲜明确切的群体。

三、内容引流

所谓的内容引流的方法其实就是类似于类似于买家秀的模式,尤其是现在的微淘和逛逛等都属于内容引流。在操作这些内容端的推广的时候,如果我们有一定的老粉丝基础,那么做微淘或者逛逛的话 收益就会很大。买家可以看到他自己关注的店铺,没有关注的也能看到。

接下来讲一下猜你喜欢的入池具备条件。

之前是根据商品搜索排名得出的人群标签,来决定”猜你喜欢”的展现。改版之后,商家可以在[素材中心]自行添加一些标签,让分流变得更精准。

那么,入池”猜你喜欢”需要具备什么条件呢?1.DSR质量(如退款、纠纷是否良好);
2.商品质量分(标题、图片、主图视频、详情、属性是否良好);
3.店铺和商品有没有违规降权,有违规记录难入池;
4.商品标签、人气、点击率、收藏加购率、转化率、平均停留时长等因素都会影响几率,尽量做到高于同行平均水平;
5.素材中心、需要补充的图片、属性、服务、优惠、推荐理由等优化好;

其中素材中心的完善是最重要的,自从淘宝的千人千面在细化之后,为了更容易让商品被系统抓取,呈现在用户面前,在系统定位你的商品标签之前,我们的首要目的就是要告诉系统,我们的产品是什么,那么这个时候,补齐我们宝贝素材中心的素材自然就变成了首要的目的。

那么如何稳住手淘首页流量呢?

任何流量入口的增长肯定都有上限的,有可能还没达到上限就下滑了,因为你店铺和宝贝的竞争力有限,或者说淘宝系统觉得你店铺承受不起更大的流量了;也有可能达到上限没有几天就掉下来了,这种一般就是系统找到了比你家更优质的宝贝,或者季节变更了。

现在淘宝的流量竞争是非常激烈的,如果这个时候我们还能够获取到平台给的大量免费流量,那无非就是因为我们的数据点达到了阿里的要求,那么阿里最看重的几个点最重要的无非就是产出比、买家体验、复购率。

产出比 : 手淘首页入口主要考核指标就是坑位产出,如果转化带来的产出太低,就会影响手淘首页的流量获取能力,如果出现这种情况,我们就要进一步优化好详情页,提炼宝贝卖点,在人群关键词精准的情况下提升店铺销售额,让店铺保持一个持续健康增长的状态。时刻关注坑产数据,尤其对于已经来询单的客户,可以进行适当的让利,例如设置店铺优惠券等,必要时候通过人工干预。只要猜你喜欢的坑位产出高,必定会得到加权扶持,获得更多的手淘首页的流量。

买家体验:要弄明白收藏加购转化这些都是买家体验的一部分,就算他们暂时不买,也要引导他们收藏店铺或宝贝;在页面方面的跳失率,停留时长也是买家体验的一部分,这些就要靠美工去完善了,检查自己宝贝PC端和无线端的这些数据,是否达到行业平均水平,比如无线端详情页停留时长是否在15秒左右,如果低于10秒就一定要想办法优化详情了,当然不是每个美工都懂营销文案,这个就要你自己去解决了;

买家体验还有售中和售后,客服的响应时间和回复专业度,发货时长,退款时长和评价等等,这些能控制能改善的就尽量弄得好一些。访客并不是越多宝贝人气就越高的,而是要有互动行为的访客越多才越高,比如咨询客服,收藏加购购买之类的,才会提供大量的人气,要尽量往这些方面去引导。

复购率:复购率就是考验我们产品本身的时候的,毕竟根据产品的本身这件事情是很难改变的,但是也是基于这个条件下,我们可以利用其它的方式改变买家对我们的观点,例如是对包裹赠送小礼物或者是改变包装风格,尤其是一些饰品类目,饰品类目大多包裹的包装都较为特别。还有一点就是建立自己的私域,把客户圈入自己的私域,也就是将客户划分为我们自己的,以便形成友好互动,回购率自然不会低了。

最后说一点,其实搜索权重高的店铺手淘首页流量也不会低,它们的推荐原理基本是相近的,所以如果你没精力和预算去操纵手淘首页流量,那就做好自然搜索流量优化就可以了,等你店铺和宝贝搜索权重上去了,手淘首页流量就不请自来了。
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发表于 2021-8-28 11:49 | 显示全部楼层 |阅读模式

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