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幕思城电商培训教育淘宝课程12-13活动数据工具解读拆解-子鹏

58电商论坛 于 12-21 17:24 [慕思城电商培训VIP课程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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幕思城电商培训教育淘宝课程12-13活动数据工具解读拆解-子鹏

本视频课程资源部分文字识别内容
不卡啊好了是吧好的好,那我今天晚上会给大家分享出来三个点啊,首先第一个是双12活动效果给大家做一个分享给给大概的做一个分享另外一个就是行业对手数据分析,因为活动结束了以后一般情况下,我第一件事情就会先分析对手,分析完对手,以后呢,给自己的这个店铺啊,包括我们这一次的这个活动呢,大概的做一个复盘,复盘结束了以后,那就开始准备明年了,也就是即即将到来的,呃,就是大家知道即将到来的是什么吗?有没有人知道的年货绝对不对啊?年货节,其实他也是一个嗯,就是比相对来说也也是一个s级的这个活动那在这个s级活动里面你们可以。


应该多抓住一些时间啊,多抓住一些时间,还是有机会的,不要觉得今年是不是又没机会了?我前面已经给大家讲过了啊,我给大家已经讲过了,到底额年前有没有机会或者说年后啊?到底是一个什么样的现状?我也给你们讲过了,那我就直接给你们来讲讲霜双12活动效果的分享,首先呢,是给大家讲一讲个别类目同比去年的数据到底是怎么样的啊?就是我分析了很多个店铺,比如说我们经常见的一些服饰啊,玩具啊,然后呢饰品啊,包括一些其他的服装啊,男装女装男鞋啊这些产品包括一些家具百货呀,剃须刀啊,包括一些电子产品啊等等等等这些类目呢大概去同比去年他下降了百分之10到20%。


左右所以人说是下滑的,但是他下滑的并不会那么的严重,大家应该看到了,对不对?他并没有下滑的那么多那么多严重,所以你们也不要认为她他下滑的会不会很严重啊什么消费者是没有钱买东西啊,其实不是的,大家要想一下啊,疫情已经三年了,对吧算今年的话,因为是19年,那个时候大概就是11月二月份,然后一星开始的那到今年刚刚好是三年,三年的话已经已经全部都完全结束了,现在已经相当于是结束了,只是说有人也可能会养啊那养了以后自己就在家里面隔离一下,那坚持个几天应该差不多过去了,所以现在的这个经济呢,其实国家也是在促进我们增长的,但是只是说现在他并不是在销售额上面占比会那么的好,而且包括我并不是说这是淘气。


的啊,并不是说是淘气的数据不好像抖音啊,像拼多多,还有像京东啊,京东就跟别人说了啊,京东,京东就已经基本上可以说是更差的,但是像我说的拼多多,然后抖音然后还有淘气啊这些它只是有一些下滑,那更多的原因为因为你看你们卖的产品是不是要么就是保保暖相关的?要么就是玩一些玩具相关的其实保暖相关的数据下滑,这个也是正常的因为今年很少有人出去那你们在自己的这个城市里面应该都发现天气稍微冷一点,基本上都没什么人出门那家具百货这一块呢其实它不是下滑的,而是增长这一块的,但是它的竞争环境是相对来说偏高的,对吧他是相对来说是比较偏高的,所以个别类目,它是有一点点下滑大家但是大家。


不要拿这个下滑来说这个事情,说电商不能做啦,其实你当你说这个电商不能做的时候,你已经被某一个商商家或者说被某一个人给洗脑了,说汤汤就是店长,她不能做啊,这是第一个,第二个呢,就是活动产品的这个特点呢?我给他给你们讲讲就是我们今年这个产品这一块大概呃,他到底是一个什么样的现状,就是抱起来的,因为我们的店铺也是卖了将近,我就直接只说昨天一天吧啊,昨天一天的话,大概是卖了100多卖卖了100多,那在这100多个里面其实更多的都是新品啊,冬冬季新品啊啊冬季新品,大家听好了,我们卖的产品是属于那种冬季的啊,但是去年昨天去年的话是卖了180万啊,180万。


然后今年那是卖了也是100多,但是稍微的会偏差一点,但是要说哪个卖的会更多一点呢?那就是冬季的,而我们的老品这一块儿的流量扶持,相对来说是属于那种偏少的,然后更多的都是新品,这就是为什么我让大家前期一个劲的去做新品做新品的目的和原因就是在这里,如果说你这个产品超过了一两个月了然超过一两个月,他都卖的不算是特别爆,然后你想在活动的时候想让他卖得更多,其实其中也是不是太现实的?你只有去做那种冬季的啊,也不说冬季的吧,就是那种有新品标的,因为冬季今年来的确实是比较晚啊,到现在为止天气都不太冷,1月20号,1月10号左右就过年了,到现在你看将将近还有一个多月一点点的这个时间,那天气还是不是很冷?那你就。


我的这个冬季的产品会卖得特别好吗?不会,所以一方面呢?秋季的和冬季的它组合起来的话就是四六,也就是说,冬季的它可能占一六,而秋季的呢?他他大概的作战一个四左右啊,基本上就是这样的,所以四六开嘛啊,老品他的流量扶持真的是少像我们一个产品,老品的话推了蛮多的啊,我们老品真的是推的蛮多的,但是我们新品大概活动前期的话,预算是20万,老品的话预算是将近达到了40万到50万左右了,但是我们发现还是新品,他的流量比较多,而且卖的跟老品是差不多的,所以我只要说你们在活动的时候什么样的产品更容易爆,你们跟着去做就行了,有赠品那就老品维护着有新品的哎,你就赶紧去做新品就今天的去做那种新品。


这种新品的话,爆发会特别特别萌的,像往年其实新品呢,他们没有爆发的这么猛,但是今年新品就不管是我自己一个类目,我自己是做腐蚀配件的,就是薄的那一幕的类目我做帽子的,不只是说我一个类目出现了这种情况,而是很多类目都出现了这种情况,因为我涉及到的类目是非常广泛的,比如说家访啊,对吧,还有一些什么,确实是电器啊,还有一些什么那个百货呀,还有包括我们经常要用的一些啊就是啊,厨房用品啊这些东西等等其实你会发现新品,它的数据都算是相对来说篇优质的,但我并不是说能高于老品啊,但是他能在你的店铺里面在活动的时候,她能脱颖而出,活动结束了以后,因为在刚刚开始的时候我就看了,就我们那几个新品,大概一个单。


你的话就能成交十几万块钱左右,但是他已经超过了我们的老品了啊,已经超过了我们老板了,所以说新品和老品这一块儿,你只要是让新品过一个活动,在活动的时候数据比较不错,基本上你的产品流量都是比较的大,就是你的流量啊,你的销售额都能增长的特别的快,所以这是活动的这个特点,我也是希望大家真的能认真的把这个记住这一点啊,不要吃自己的老本啊,不要吃自己的老板,那个老板吃不了多久的,人家竞争环境也是有的,对吧,那第三个就是活动前流量变化真的是很小,你们应该有发现就是在双12前你们做的那些产品流量基本上都不起来,但是在今天你们有没有发现我让前期让你们做的那些新品?然后流量没起来的今天是不是基本上都起来了呀啊?是不是都起来了?所以我是建议大家啊你们?


自己也是要考虑考虑就是我是觉得我是我真的我是觉得你们把你自己的这个新品然后呢去做一个尝试,然后活动结束以后如果活动当天他真的能卖啊,能卖你的访客嘛,就是你的这个流量,他在今天都增长,真的,今天流量真的是增长的特别特别的多啊,我建议大家啊,所以我怎么说的你们跟着怎么做就行了一般活动价都是这样的?因为活动它是记入了刘就是搜索流量的,他也记住了权重的就当你们活动的时候卖的比较ok那你们活动结束了,记不上流量都能增长起来,因为我我今天看了一下他他比昨天数据确实会差一点点,但是毕竟昨天是活动嘛,昨天说的话,然后今天是13号了那这个数据我觉得总体来说它他已经是能帮我的这个产品呢,助力一个很。


大的增长啊,就活动,它很容易让你的这个新新品啊,快速的爆发起来,所以这个这一波机会大家要抓住啊,就是给大家做副牌,你们要记住就行了然后另外第四个就是活动当天的流量是非常的平均啊,特别特别的平均嗯嗯,不知道大家有没有发现啊,从十号晚上的八点钟开始,11号12号还有两天啊半的时间啊,两天05个小时的这个时间两两天05个小时的这个时间呢,他的流量刚开始的时候会多一点,然后结尾的时候会多一点啊其他时间呢,基本上都没有太大的变动了,其基本上都是很就是算属于那种比较稳的,然后只是说退款她毕业日常状态下推广比较多那是因为很多人都在就是拼单,对吧她拼单的时候,他只要买了这个产品另外一个拼完了,但以后他可能马上就会退掉就是。


只有这样,这样的现状,所以说活动他并没有像之前双11的时候啊爆炸那么猛了,就像去年和前年双11,真的是特别懵的疫情没来之前啊,他的数据真的是报的特别的厉害,但是我觉得今年虽然数据偏差一点,但是明年绝对算是比较可以的啊,今年的这个天气呢,待2月21月20号到,到二月份呢,他就过完年了嘛,二月份来的时候估计今年的这个数据爆发量应该会更强,因为我们对比了我们对比了去年和对比了,今年还有对比的,前三年的这个数据呢?我们发现金今年的这个双12结束了,以后流量他是算是比较比较跑得特别厉害的,今天今天甚至比昨天的这个流量都多啊,我可以给大家打开一个店,我可以给大家打开看看啊,我可以给你们。


哎呀,今天的这个流量真的是比昨天的要多的太多了,我们这个店铺我给大家打开看一下,所以说我也是建议大家呢,你们考虑一下就多打点新品啊,因为新品他终究它会变成老品的,我给你们打开啊,你看我拉过来啊,嗯,那大家可以看一下这个数据啊,你们这个数据应该是可以看到的吧,你看他通过昨天去进行对比的话,昨天这个时候大概六点的时候你看大概是2000多个访客,这是晚上啊,这是零。


他的时候凌晨啊,今天呢是5000多个访客,然后今天十点的时候就5000多个访客,你看看每一个小时,他对比了一下,大家可以看看每个小时对比了一下,当然这个时候是昨天,昨天从四点啊,就4.5点,那个时候流量报的是算是比较猛的我给大家看不到吗?你们这个来给你们,我单位在再放大一点,给你们看看啊,你看看是不是流量流量?他每个小时每一个小时的,你们看一下这现在我看的是实时的数据强啊,昨天八点的时候,因为昨天是双12,对吧?昨天双十二八点的时候他只有3000多个访客,但是今天这个时段有5000多个房,然后九点的时候,昨天有3000多个房。


但是今天呢,是有5000多个访客,然后你看这是一个昨天和今天的这个对比,你们马上就可以看出来了,像这个店铺的话,他原本在活动的时候卖的,就算是比较不错,这个大概也成交了100多万块钱啊,这个店铺也大概成交了100多万块钱,所以你看昨天的这个数据跟今天的这个数据对比一下,你就会发现今天今天的这个流量增长的真的是特别萌,而且全啊,有一些推荐流量,这个是真的啊,然后另外我也看了几个其他的店铺,就是在活动打打了新品的那几个新品,全部都起来了,我对比了很多很多的店铺,所以活动结束了,以后流量都还是在增长的,有很多的卖家,我不是我是不知道怎么想的啊,他就会去觉得活动结束了以后马上这个店铺这个店铺就不能做了,就等着过年了,其实你今年这么想,你明年怎么想你后年这么想?我觉得你到什么时候你都很难赚到一笔。


就是一笔很大的资金啊,一笔很大的资金,你都很难赚得到,所以笨鸟先飞,大家这句话呢?还是要多去考虑一下,就包括我现在给你们讲,让你们提前去做,包括这个,马上过年了,过年了,过年这个时间段也是可以做店铺的,而我说这一句话出来呢,是完全是我们的规划和我们的经验,然后并不是说让大家去做了,以后呢,以后呢,你们做和跟我就是我做他完全是两码事,你们做不做?唉,对我来说是没有任何的嗯,就是一些什么害处啊之类的没没没用的,我只是把我要做的一些事情给大家分享出来你们去做就行了,就是我让你们去做是无意的,对我来说是无意的,但是实际上呢我还是想让大家你们尽可能在这个时间段里面去做这个产品,估计数据它不会太差我不知道啊,然后另外一个就是累。


木一流的投资回报给你们说一下,就是你们一直会认为像一个成交100万店铺的就是一天成交100万的这种店铺,它的付费占比和免费流量的占比大概是多大啊,就像付费啊,她一般情况下,当天的这个付费的成交金额大概是在90%以上了,就是你们活动当天你们应该也发现啊,就付费,他只有占比10%左右,比如说总成交金额,我在这里打赏总成交额是100是100万,而自然流量就已经能成交,大概90万,然后付费大概能成交十万块钱,大概是一个这样的情况,就比如说按照我们那那些店铺里面基本上就是这样的,就是100万,然后再按流量90万,然后。


为流量呢,大概是十万块钱那其实这个再按流量呢她都是基于我前期的拉新,就是我前期是做了一个拉新的我这个拉新就是今年算下来的话,今年的这个拉新不多,每一天大概是3到5元,五万元啊,每一天是3到5万就大概是有持续了,因为现在每天的推广花费是1万到2万之间嘛,然后活动大概钱前四天到五天的时候嗯,付费推广大概是3万到5万块钱,我们就给他算五天嘛,五天大概是一一天五万块钱那也就成交了25万块钱,就是五万块钱,就是大概花费了25万块钱,虽然这25万块钱她并不是说她一直等到活动当天才成交的,而是当天她也有成交的,所以活动我们的当天晚上是成交了。


到将近70多万啊,不多,然后11号的时候呢,成交了80多万,然后昨天晚上的成绩昨天呢?是成交了100多万,所以整个下来就一个双12,我们这样的一个店铺成交了,大概为300万左右啊,大概成交了300万,像我们客单价便宜的很啊,就十几块钱20几块钱的30几块钱的东西,我觉得能成交300多万已经算是比较可以了,对比去年的话就相差了十万块钱的销售额啊,去年销售额和今年销售额对比一下就相差十万块钱,而付费的话比去年要少了,非常非常多啊,这就是经验,一方面是经验呢,一方面是我们真的是选对了产品啊,有的时候有一句话怎么说的啊?真的你产品选对了,那技术真的是不是太重要啊?绝对的产品的产品的,就是在绝对的产品面前,技术真的是不值一提啊,但是我们虽然说有。


技术,然后我们在做的过程中呢,我们还是需要有一点点的经验进来,如果说没有经验的话,就是我给大家分享的这些其实全部都是经验,你们按照我的这个经验去做啊,应该都不至于坐的会特别特别的差,好吧,这就是双12活动效果的一些分享,无论是泪目啊,这是大家对对对看到的,还有活动的一些产品就是一些特点啊,那更多的是产品这一块,包括流量,然后包括引流的投资回报率啊,那你们也可以大概的参考一下我说的这些,不至于后面你们自己真正的活动的时候就是自己啊,已经准备了一个很好的这个产品产品,然后想把这个产品给打爆,然后没有一点点经验对吧,或者说不知道在前期推多少钱,就是今天讲的这一节课,我觉得你全部都可以记录一下封存等活动前期的时候一定要看一下我所讲的这个内容给你能带来。


很大很大的收获啊,这是第一个点,然后问一下大家有没有什么啊不理解的,有没有什么不理解的啊?你们可以打在公屏上啊,你们现在也不要想着躺平了,听完这个课就躺着了,你躺着了,以后你明年更难做好,我把一些重点给大家剖析一下就可以了啊!

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发表于 12-21 17:24 | 显示全部楼层 |阅读模式

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58电商论坛的电商资源课程真的很不错~@_@
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发表于 12-21 21:05 | 显示全部楼层

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