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[TikTok电商变现实战课]TikTok运营+Shopify独立站运营+TikTok广告投放

 
58电商论坛 于 11-23 14:43 [网赚项目-各大创业付费网赚平台资源合集] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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[TikTok电商变现实战课]TikTok运营+Shopify独立站运营+TikTok广告投放

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本视频课程资源部分文字识别内容
首先,也欢迎大家就就知道我们提到电商变现时间,可广告投放篇的第一节课,然后我们今天这个主要的这个内容就是第一套广告竞价原理和波就是我们会先大家了解一下,提到广告的一个竞价的一个基本原理,那首先课程内容的话主要还是会分为分为四个部分,第一个部呃这套广告平台,这些基础介绍,第二个部分是贴到广告的核心报告公式,第三个实际上广告竞价的一些基础的一些,然后第四部分是提到广告投放呃,审核匹配的一些流程,那这里面的提到的一些公式和这种基础原理都是呃,其实都是都是有这个,而经过这个官方验证,所以大家不需要担担心这里面这些内容会有什么的,奇怪的点就是首先就是要提高广告平台的一些基础介绍这个部分的话,其实大家可能刚开始我觉得可能自己之前已经熟悉了,比如说比如说基本看过我的影片的人大概可能会有。


但是还是还是其实提到他的一个广告平台,其实还是比较比较,有很多功能的,就是有的功能还是甚至是隐藏的,你可能看不到,所以呢?呃比如说像这个,我们在具体的的介绍中会给大家提到啊,首先就是我们先需要跟她讲一下这个提到广告的平台,那首先就是呃,第二个平台,她是主要她自己的一个,不然那个也没有,就是这个t套佛杯子那个是支持这个全球70多个国家这个的一个的投放,然后呃,提到广告平台,它的一个主要的一个后台的话,他会分为两个大的一个圈后台,第一个就是这个t套跟bc那个生存提到商务中心提到杯子那孙策的话它主要是用于帮助我们去管理,我们都各梯套广告账号可以实现多人协作或者是说你和代理人或者是和你和你和这个a陈子怡之间的合作,或者你和你的客户代理之间的和比如你是一阵子一阵子。


比如说你是mc啊,这些这样的一个公司,你也可以通过这个商务工中心来管理你的客户,你的客户的客户的一个广告,或者是说你你开了一个广告账户,通过代理开的广告账户,你就可以在这里面去看到哦,你又把这个权限分共享给这个代理,那这个第一套彼此的主要是嗯,除了写作之外,他也是可以绑定上我们自己的这个套套账户和提套小店那另一个部分就是还有涉及到这个ttorice卖的纸就是t套这个广告管理的一个平台,这个广告管理平台就是我,我就是实际上我们去安装了第一条广告,广告像素以及创造创建这个tt广告系列和进行实际投放的一个操作平台,那它同时也会管理,我们在这个我们单个广告上面相关的一些资产,比如说你的病所,比如说你的这种相关的客户数据,我可以,那我们先再来给大家实际的去做任何。


这几种这个主流的这个剃头广告类型,那第一种最主流的就是我们也可能是大家会最长,最最基本呃会去用的就是这个,呃,菲斯克尔克类型的这个信息流广告啊这个类型的信息流,信息流广告就是意思是什么?就是我们没有绑定这个team账号,然后直接在直接把我们的广告牌或者广告内容上传到这个广告的广告的广告,然后去进行投放,嗯,就是这种他舅舅这样的一个名称就是在梯队里面的一名称那第二种类型的话,就是说我们绑定的这个这个账号,然后然我们可以直接操作t套的,这里面相关的这个内容,然后通过用这个内容去进行广告的一个投放和加推呢呃,他俩的一个区别就是一个是就是你的账号头像嗯,就是这个是这个信息二,信息流网络,你的账号头像下面会出现加号,然后点击加号的话,不是进入到独立战而进入。


这样的话,当然有利有弊,要当然大家可能更多更多想转化的话就是比如说恶连连,点击头像都不想让他进而且而且独立独立人,有的人可能会比较偏向这个第一个第一个第一个第一个第一个类型,那第三个是大家一般来说,可能大家都不会接触到的,这个是可能大家不会接触到,但是也跟大家去帮大家去做一个不补习就是一个叫这个动态展示类型的一个网站,这个广告的话,它是适合这种类型,种类非常非常多的卖家就是你的产品非常非常多,然后可以提前在这个地套广告片上去创建好这个产品目录,然后这个你创建好这个产品目录之后,提高在广告投放的一个程中,他可以个性化千人千面的向用户展示你的广告,即便是同一个广告素材素,他也可以用动态的去,他还有这个专门的一个模板,比如说呃,把你的这个素材内容用一个不同的产品,用同一个素材模板,然后会生产出不同的这个广告素材,然后去。


对个性化的推荐你的这个产品,那第四个就是一个v6和赖刷屏@,这个就是一个专门做小店的一个投资的一个方式,嗯,这个就是啊,就是我们比如说你想要你想要开通了一个自己的一套小店,比如说假如说你已经开通了一个小店,你可以通过这个,然后目前这个阶段是属于百白名单测试的一个阶段,就是还没有大量的一个放开,呃,这个这个小垫头留的部分是应该是市面上很少很少哦,有人在投的目前来说,我给你贴贴到广告投放的一个转化目标和适用人群啊就是啊,我跟他去讲一下我们这个做广告的话一般来说我们会先定下来,我们的这个广告的一个转化目标,或者叫叫推广目标嗯,在地铁的一个广告后台,他的一个操作里面氛围大大的一个种种类会分为这几个类型,第一个就是这个覆盖人群瑞士这个瑞士的。


人群就相当于我们要追求曝光量比如说我是做一个音乐的推广,我们就推广了我们的一个音乐啊,我们推广我们的,那我们就可能会追求最大的一个覆盖人群,那第二个就是转化量就是我们最常用的,我们做电商的话,一般来说最常就是我们希望我们用户去完成,在我们订单完成这个支付购买完成这个下单的这个操作,那第三个部分就是社区户去互动的话,就相当于我们希望的账号去针对我们的,跟我们的这个账号去做相关的一些互动行为,比如说他比如说就是点这个货啊,这样的一些行为涨涨粉那第四个线索表单这个线索表单大家可能也会很少能接触到啊,但是一些个别的,比如说你如果是做外贸工厂啊,你是做批发商啊,你是做一些adobe类型的服务,或者是说客客户客客户或或者是说那种特别高高客单价的一些产品,那可能比较适合用这个第四个这个这个类型就是现在表达。


谈了一些,就是我,我们会呃,通过这个广告去呃,收集到一些客户的线索,然后拿到他的一些音标名单,然后疫苗的一些有邮箱地址,然后我们进行进行更深层次的一些营销动作,嗯,这个主要是适用于比如说比如说你比如说你是做一些高客单价的一样产品,那第五个类型就是反映量和视频播放量反应量的话,这两个类型一般就是相对相相对这个可能是转化量这个这个转化目标来说,他是一个比较浅层次的,一个一个一个目标就是我们只追求比如说她寄往我们网站的一个呃进站量啊,大概这样的一个呃,这样的一个主要目标最后一个就是应用安装这个我们一般不会设计的,就是游戏比如说游戏啊,比如说安装一些啊的这种厂商他可能会去用的这个转化目标我们那我们在这个提到广告投放去。


使使用提高广告的投放,我们平台来说,我们就说我们一般会分为三种类型,第一种类型的平台,卖家,比如说你是个有经营自己的这呃亚马逊店铺有近自己下去店铺,然后你想要通过提供广告站外引流的方式去经营你的这个平台电商那么嗯嗯你的一个嗯你的一个推广目标可能就是比如说反问访问量,因为这个你如果是做这种亚马逊来说,你不可能安装被锁,因为是不支持这种亚马逊练步骤安装被然后他的一个推广目标就不会是转化量,而是说ppp之类的,这样的这样的一个总目标,他也有相应的一个转换门槛,然后他然后他然后他然后他就然后他就是他就是他就是他跳转到这个亚马逊的一个店铺主页商品详情页这样的一那个第二种类型就是我们会这就是我们目前主要主要做的一个模式,比如说我们是独立站的卖家,你通过这个车牌号,或者是破烂或者其他任何然后。


哦,去屙在提到上面去投放广告,那我们的推广目标一般来说就是一个转化量,这个一般来说,然后另一个就是我们一般来也会去,在我们的网站后台去安装这个披萨追踪代码,那这个准入门槛的和这个亚马逊这些都是一样的事,需要有呃,除了这个欧美六国,这个英美法德意西呃,这几个国家之外呃,我们都是可以直接投放的呃,这国家是需要新手村或百白名单,然后第一套的账号也是非必须的,然后落地页就是一个网站的主页或者商品详情页,那最后就是小店买家就是如果你经营这个提到的啊就是我们的推广目标一般是店铺推广就是我们推广我们的这个提套小店,然后他也不是他这个小店也是不需要安装,这个被锁,然后开开通小电话需要报销,需要去告白啊,然后踢套的一个账号的话,小店是需要绑定账号的才能进头发我给。


那个,刚刚提到这个白名单和新手村这个概念,这个这个这个什么概念呢?这个其实主要是针对这个大陆地区的这个广告客户账户,他有这样一个概念,就是说新手村和班合班嗯,如果海外这个海外的这个账号是没有这个概念的,然后新手村的话,意思就是说额,相对于相对于白名单的一个一个称呼最开始是只有白名单,我最开始只有把欧美的一些白名单约,这个是这个白名单的一个申请是比较这个门槛是比较高的啊最开始最开始的,甚至是只有一些比较知名的公司才能够那现在这些白名单的话,他的一个身体条件是比如说你的站点需要垂直,然后你需要有一次获客安排送评分,你需要有一些仓库的,然后它的考试是他没有这个消耗好的限制,然后后去去去新增新的一个站站点,她的时间也是不短的,那新手村的话目前就是有不同的一种去申请方式,一个是机审就是你如果安装好了这。


对广告,目前应该是可以支持你安装好了这个像素之后就可以去进行精神,那另一个就是手动提报,然后通过你的代理的代理去手动提报,这个你给你代理,然后去提交相关的资资料就可以了然后有有这个代理去提交,然后这个新手村的限制,他会有一些预算限制,然后他你去开心的一个战,但他还是需要重走一遍流程ok那刚刚我们讲的就是t套广告平台的一些基本的一个一个内容,然后我们今天的重点的话就是服务ittor广告的一个核心报房公司,这个公司这个公司这个公司这个我们意思骗案里的这个公式呃,就是呃做广告来说,我们重点就是有几个比比较大的一个个变量就是在这里面就是我们的意思,等于这个意思提出乘以我们的这个ecpr乘以我们的这个呃,出价再乘1000,那这个ctr就是我们的点击量,我们的点击量。


就是我们的点击率,我们点击率一般来说就是受到了受到受什么因素影响最大就是我们的广告词,其次是我们的模型算法啊,但我们的转化率是受什么影响的话,其实这个里面影响因素就会比较多哦,大家可以自己去结合自己的去投放的时候,可以更深入的去挖一下这边cccvr这个转化率,当然就是我们的广告素材,会对我们转化率会有一定影响,因为这个我们的广告才是我们去过滤或筛选用户的第一漏,因为我们漏漏漏,那他肯定会对你的转化率有影响,那第二个就是我们的产品,你的产品足够有这样的一些差距的一些点,但它可能相比其他产品比较有亮点的话,有亮点的,你这个产品的呃就是能够有更高的天然有更高的一个转化率,那第三个就是我们比如说我们的一些定价策略的产品的价格就肯定是会影响到我们的转化,最后最后这个网站相关的运营,比如说你落地啊,还有以前你会不会做更多深层次的?


这些营销动作,那第三个变量就是这个出价,这个出价,其实我们广告的这个出价这个因为啊,大家都要理解一点,就是这个,提到广告或者任何任何人,比如说像飞速广告这样的这样的这样的一个评价就是基于一个劲基本进价去进行这个广告的一个排名,然后去给曝光的一个这样的一个这样的一算法,所以我们的出价肯定是非常重要的,然后立其次的话就是个,这就是个这个这个也会和我这个模型算法的话,这个大家其实呃实际基金广投放的话也会有理解,大家会发现有的嗯,就是有的广告组合另一个广告词,你可能完全都是完全一样的,但是它们的效果也会有差异,然后比如说你在你的呃广告主在这个因为他们学习效果可能会有会有差异,然后另一个就是比如说不同的这个这个账户之间可能他也会存在不同的投放效果的呢。


嗯,我们那就是我们刚提到这个呃,我们提到这个三个变量,然后她他这个那就是和我们具体去做广告发的时候,她到底的相关性在哪里?就是舅舅这里面的相关性就是我们这里讲的三个三个核心点,第一个就是广告采,第二个是广告选品,第三呃,这个这个我之前应该在这个t套广告选品片的部分有跟大家讲过,然后我我们在做这套广告额投放测试的时候有一些不同不同酵素,它的一个重要性的一个排序的一个排序,那其实这里其实也是和我们的这个广告基本的一个竞价的一个原理是有相关性的,就是我尤其是在t套这个平台啊,其实我们的广告素材他会非常非常影响这个点击率他跟点击率的这个影响是非常直接的,非非常直接关联的,然后他也会一定程度上影响你的这个为什么我会说,就是我们60%的一个在。


呃,测评的时候10%的一个重要性格都是在这个广告素材,然后剩下的10%,这个产品,其他的不是说其他的,我们这个公司都是建立在我们比如说网站落地,这些都是能够达到的基础的一个标准就是比如说我们在上一次的上一周,这个旋转圈战略的一部分,我们达到了基本的一个合格的标准的基础上,那个就是这样的一个重要性的一个排序,我跟他接下来我们还除了刚刚提到这个爆款公式,就是这个爆款公式主要是大家呃可能之后在进行实际的广告投放之后,还会呃呃,就隔一段时间打开还可以回来看这个公司就是为什么呢?就有的人会突然会问啊,就是比如说为什么我的意思他们那么高就突然那么高,或者我的为什么不能呃降低我的意思是这个意思表示非常非常重要的,一般来说,如果就是因为这个,即便你的。


且很多其他的数据做的很好,但是你的意思便也特别高,那一般来说,我们的这个广告成本就非常比较高的,那我们怎么去优化这个意思意思就是要从他的公式里去入手?大家呃就有思路说ok我在我要去怎么去优化我们的意思骗我怎么能够去啊能够去做到一个比较好的一个一个一个那接下来我们需要去带带大家了解一下?提到广告竞价的一些基础原理就是由这个是提到平台的一些官方啊,整理资料来的这个这个这个这个这个基础的一些原理,所以这些内容是相关方向相关的相关相对的是啊,都是有经过验证的嗯,第一个就是t套广告的一个她其实是有333333个基本的一个逻辑,第一个逻辑就是t套有这样一个冷启动的一个学期就是在广告投放开始的一个阶段,其实呃t套这样一个后台的一个广告算法,它会不断地去探索和测试新的受受众的。


他的一个反馈,然后通过这样一个反馈去找到去帮助这个卖家或者帮助这个商家去触及,并且找到最匹配的相关的相关受众,一般来说就是我们在学习期的时候,大家会发现就根据这个图里图表示的这样,我们在学习期的时候呃在学习期的时候,大家会发现这个ccpng,这里面叫cos服服,一起肯定谂住我们的数据获取到获取做到相关的一个转发动作所需要付出的成本,有时候会发发现,比如说今天啊,特别特别特别低,明天你会发现特别特别特别高就是它的一个波动性的范围是这个也是,就会影响到我们测评很重要的一个原因就是大家发现,哎,我第一天投放的一个特别好,然后我第二天就想第二天就是就发现第二天就马上出来就出来,或者说我们第一天测试的时候,这个成本就马上起来了,那我们可能就没有信心或者没有动力说我们在继续。


就会影响这个就是因为我们还处于这个胚胎学学习期的一个一个阶段,那提到如果度过学习期之后,一般来说提到的一个app成本他是会渐渐趋稳定,嗯,这个区域稳定,其实也是相对性的,他的一个稳定相对比如说,如果是飞速广告的话,大家做个飞速网络特快速觉得飞速广告她度过学习之后飞速广告一般来说他会更加稳定飞速可能它的一个生命周期会更长,但是在这套里面就是在这里面,它的一个稳定性会非非常受你的这个素材影响,所以我们也是需要去经营更新素材,或者调整出价和预算来去维持着我们的这个投放了一个效果,那这里还有两个点,就是我们怎么去判断这个学习是否度过?然后就是根据官方的说法,就是我们需要转到50个转化以上这样的话就可以基本判断我们是度过了这个提高广告广告的这。


那如果比如说另一个反反过来说,如果你投放了好几天,但是你还没有达到20个转化,那你基本上就可以把这个广告组关掉了嗯,然后第二个点就是说学习机构广告设置,我们应该去怎么做?就是因为我们嗯,即使我们现在提到去进行广告投放相关的设置其实都是为了包括我们上传相关的素材都是为了帮助这个第一个了解我们的产品,然后通然后提供号,通过自己的一个算法去找到相关的一个受众,然后我们在学学习机的一个设置的时候,应该尽可能的去放宽人口和兴趣定向啊,保持以你的预算比较充足,然后能够让模型算法充分地去进行探索,然后为我们去找到匹配相关的一个受众,然后达到这个最优的一个学习校,我给你们另一个就是我们在投放,提高广告的时候,一般来说广告它是有一个生命周期的,然后而且他会分不同的一个阶段,一般说在鄂投放之前我们会做相关。


观的一些投放前的一些准备,比如说确保ok我们相关的一些有相关的资质可以投放,然后有相关的这个这个披萨试卷有相关的,已经有视线回,然后也有我们已经比较清楚我们的选品以及测试的一个策略,然后再开始投放的时候,我们应该要做的是什么?就是去这个冷启动的一个探索就是我们在学习的学习的时候尽可能的放宽定向,然后去去合理的去进行些出嫁,然后挖掘,持续挖掘一些优秀的素材,那么这个增量的时候就是我们就是我们已经找到了,我们这是一个非常好的一个产品,然后我们的一个素材也表现的非常不错,那我们就可以开始进行扩量,那进行扩量的一个过程,就是我们要去,同时我们还要去做一些伤心上心的意思就是我们要上新的这个,这个受众比如说新的受众去进行测试,不是新的素材去进行测试,那最后就是我们需要尽可能的延长我们的这个广告投放的一个生命周期,因为。


呃,广告他都是有生命周期的,然后我们就我们要做的就是尽可能延长这个生命周期,让她衰退的速度减得更慢,然后这样的话,我们就可以持续稳ok那除了这个t套的一个龙启动学习的一个学习机的这样一个逻辑之外,提到还本身,它是有一个自己的风控逻辑就提到的一个风控逻辑是指在tt广告投放过程中,这个广告组的一个成本比较高的时候,嗯,就是他已经高出你的一个呃你的一个设定,那系统就会自动调整你的出价,然后防止你的广告组继续超长超成本的跑量呃,那如果广告投放过程中大家嗯遇到这种超成本,然后广告投放不出去的一个问题的时候,这个这个一般可能就是遇到了一个疯狂的吉他就饿她就不让你消耗了,这个是我们非常非常容易遇到的一个问题就是嗯嗯,到广告,他可能在某一些时候大家发现就是跑得很慢,或者说跑不动了。


那解决的一个方法其实也有几个几个tt就是比如说大家可以等待这个系统,它慢慢慢把成本拉回去,或者说大家可以关闭这样一个场所,然后去创建新的广告组,然后并且适当的去提高我们的出价,那第三个就是大家可以去更新这个提到的一个素材,那第三个逻辑是t套的一个流控逻辑就是对流量的一个控制就是就是提到广告的过程中,过程中系统会自动的计算出不同时间段流量的一个高度理解的事情就是我们去使用护具,使用护具,使用户去使用户去使用,提到的时候是有这种高峰时间段的,大家比如说一般来说是睡前的时候,大家用提套的一个就在线的人数肯定是最多的,然后还有一些其他的小高峰就可能在中午的时候,或者在早上上颚那个小会有一个小高峰,嗯嗯,但是我们在广东方的放的时候提高一般来说,它的一个流量榴莲的一个逻辑就是会议。


让你的预算尽可能全天均匀的基金一个消耗,而不是说就在呃,你比如说睡前的一个小时,一下子把你的广告消耗掉,这个小她有这样一个基本的一个留空的,一个流控逻辑,呃,所以就是我们针对听到一个流控逻辑就是就是比如说我们嗯,第一个点就是它这里面也有几个小的替补就是一个是管理组他我们需要去进行合理的一个网管的投资学选择嗯,在这个全天投放还是说啊,比如说是从白天到晚上去经营投放,这个都会和我们这个流控逻辑有相关这个这个就会导致你的预算他他在每个时间段,它的一个消耗程度,然后另一个就是额,预算就是我们的预算,如果比如说已经很容易,就是前线的预算已经基本消耗了8十9十9十9%要要不要调整出价的一个问题?因为这样。


的话就可以避免提提套会因为流控限制住你的跑量,这三个逻辑就是大家可以现在有一个基本概念就行,我们在实际进行广投放的时候你你遇到了相关的问题,然后ok你才明白我们是因为出发到了替代哪个逻辑,然后会导致我们现在有现在现在广告放这样的一个现象,比如说我们遇到了这个广告投放,不去的时候我们是不是可以回来看一呃?是什么原因?然后或者是说呃我们的预算额,跑量就是跑了一会儿后突然又停掉了这个就是会不会是因为这种风控或者流控的一些呃?影响因素,那最后就是我们会来专门讲一下提套广告投放,他有专门自己的一套啊审核匹配流程,这个其实大家也要比比较关注一点就是因为我们提到广告她一般来说我们在金广投放之后就会自动地开始这个提到一个审核,匹配那它主要的一个步骤就是。


呃,有这样的一个步骤,那第一步的话,就是我们当我们把这个广告素材上传上去,并且点击确认,让这个广告进入到这个乳,有的过程中啊,这个时候,我们的这个广告素材就会进入到这个提到广告库进行一个审核,这个审核包括机器的,机器的审核,也包括人工的审核,大家有时候会发现就是我们投放一出去一出去,然后生肖的生效的那个刚生校内各个阶段的阶段会发现就是我们的网站会进来一些,比如说新加坡的流量对吧,那这些可能就是提到审核相关的一些工作人员,那第二个步骤步骤就是饿我们的进入到这个贴到广告部审核的这些广告护卫进行会为这些广告就进行一些受受众的匹配,这个受众匹配的一个逻辑是什么?第一个就是就是首先就会根据我们自己去做投放进行的进行的一些设定,比如说我们的兴趣定向我们的行为定向我们的这而根据我们。


这些定向设置t套也会去做相应相应的一些匹配,第二个就当然是我们的广告状态,我们是是是不是生效了?还是被被封了还是怎么样呢?第三个就是提到还有一个新用户过滤的一啊,知道肯定就是作为一个产品啊,做一个这种产品就是绝大部分互联网产品啊,都会有一个新用户,专门针对新用户的一个逻辑就是他为了保证新用户再进入到你这个爱普的时候,他的体验是最好的,那她不太希望就是你刚进入到提到这个爱好的时候就马上给你推广告,就是不太符合这个新用户的一个体验的,所以一般来说会针对信用户来说,去过滤掉广告,不让他看到特别的广告,那第三个就是当提到有这样的一个匹配之后她会预估一下,就是通过比如说去向踢套会专门的这种与预估的服务器,然后去基于就单纯基于我们刚说的这些匹配以及。


这个素材去预估你的ctr和cbr就是辉于工,你的这个素材的一个点击率和这个转化率,然后根据这个你的ctr和ctr和cdr之后她之后她会有一个有一个就根据一算出来,那我们就有这样一个意思片之后提提它就会饿胃就不会将你的这个呃,这样的竞争啊,就是竞争竞争同一个岗位的,这样所有的资产去进行一个排序排序在前面的就会获得展示排序在后面的就获得到获得不到阐释,就比如说你出价太低了,那你就获得不到相关的一个曝光量,那第五个点就是呃,经过这样一个优先级排序之后还会受到这个,我们刚提到的这种风控评控评控这样的一些嗯,基本的一些逻辑,比如说刚刚提到的这个星星星期七天之内无广告,然后还有会有这种风控的逻辑,比如说你这个成本是不是超超你的一个出价?或者是这个广告实际跑到这个成本是不是?


特别高了,或者是嗯,你这个投放的一个呃,是不是?呃,在能够在全天去均匀的投放,都会影响到你这个广告的一个展示那当这这些这些都通过了之后,我们这个机会发现这个广告已经正式的开始这个广告整个投放,然后当广告广告法实际发生的这个投放之后,比如说它实际的实际的实际的一些用户去展示了你的广告,他就会基于你的这些展示去进行一些扣费,这个是提高广告审核的一个基本的一个匹配逻辑不可以。


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发表于 11-27 01:24 | 显示全部楼层

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