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幕思城电商培训教育淘宝课程11-22高点击率图片文案应用-小淘
本视频课程资源部分文字识别内容和我讲话的声音有没有问题啊？没有问题的话，在公平上面哪个一啊？嗯，好的嗯，今天晚上呢？是我们这个图片啊，图片这一块的这个课程的最后一节课，然后明天晚上还是我们本期本期训练营的最后一节课，明天晚上给大家讲一下这个职业测图的一个操作啊，就是我们的图片啊，做好了之后，这个应该怎么去测试？然后呃，具体的话也车图这边的话应该怎么去？有哪些注意啊，应该怎么去做？那今天晚上呢？我们来讲解一下这个图片文案公式的一个应用，呃，我们昨天晚上有给大家讲过，就是这个图片的整体的一个设计流程怎么设计流程里面就包含的有？就是这个图片的一些数据的一个收集啊图片的一个数据。
收集分析啊，然后我们分析完了之后，这些东西应该怎么去呈现的？呈现的方式呢？其实我们的这个图片文案啊，在我们的录播课里面就是有个大家讲过啊，就是文案的话，它是有一些特定的一些公式啊，可以去使用的啊，我们自己在做图的时候呢，可以参考这些公式，然后去做我们自己的，这个需要的这个图片对吧那那么我们这节课程在课程里面给大家讲解一下，就是这个图片的这个五个公式的一个应用，首先呢，我们来看一下就是本堂课的一个课程收益啊，这第一个我们要明确图片文案的一个核心要素，第二个呢，是要掌握我们五个图片，五个公司的一个含义啊，并且呢，要结合自己的产品，大家一定要加以应用啊，就是我们不要生搬硬套裙。
使用这些东西要结合自己产品啊，这个实际情况，然后呢去做这个对应的这个图片啊，呃，大一点是吧？这个已经很大了啊，这个最多就这样子了啊，这不能放大了，好，我们来看一下啊，首先第一个呢是图片的文案要点嗯核心的总结起来就这三个方向，三个三个点啊，三个点第一个那个要大一些啊，你要把你产品的一些核心的卖点的东西一个展示出来，要让消费者能够看清楚你要表达的这个东西的话，你的文字一定要大一点，就是你要保证说你的产品的这个图片，在搜索结果页在这里啊，这个核心的这个文案客户在搜索的时候能够看清楚啊，他能够知道你这个图，那个文案里面写的是什么内容？
说第一个呢，是这个字要大一些啊大一点，然后第二个呢是显眼就是你的这个文字的这个颜色啊，颜色啊，不要跟背景的颜色太接近啊要突出显示一点啊，这样子呢？客户在看的时候才能够直观的知道你这个文案，他的这个内容啊如果说你写的这个文案选择颜色跟背景颜色或者是跟你产品的这个颜色比较比较接近的话，那文案就融合到整张图片里面去了，那么这样子客户就看不太清楚啊，这也不利于我们的这个图片点击率的提升，第三个呢就是这个文案的描述呢，不要太晦涩难懂啊，一定要让客户一眼看完之后就知道你要表达的这个内容，那么我们这里呢，可以给大家看一下这几个案例啊，给大家看一下这几个你这个也是我们在骆驼客里面有给大家展示。
或者感觉对吧，这里要缩小一点啊，太大了，然后我们搜索的呢是这个电脑主机啊电脑主机这个词然后呢，在一屏里面有很多的这种产品对吧那当然，这个电脑主机呢，它本身就是一个呃这个文案表现比较多的一个产品对吧就是她有很多的一些参数，一些卖点需要在文案上面的这个图片上面呈现出来，所以说你看所有的这些产品的主图上面都有很多的对应的文案，对吧，有什么这个有很多的这个什么个各种的这个性能参数的一些描写还有一些价格促销的一些描写对吧那么我们怎么在这些些这一篇文案里面就这一篇产品里面脱颖而出呢那你就要先了解一下行业里面同行？他们现在用的是什么样的文？
啊，他们的颜色排版是这样子的，我们要脱颖而出，我们肯定要坐做做出一些差异化对不对？不要跟他们完全一样，如果说你像其他的一些图片，一模都是这样子的话，那么就很容易就埋没在这些图片里面去了，但是如果说我们做成这样子，用这种亮绿色啊，浅绿色的这种这个叫蓝色青色吧，这个一个亮青色啊这种颜色这种颜色的这种背景加上这个文案的话突出出来的话，那是不是就很抢眼？对吧？那客户在搜索的时候一眼就能够找到你的产品，就看到你的这个产品，因为她呃会被不同的这种图片所吸引到她他就很容易去关注到你的这个产品，如果说这个产品它本身没有问题，它的这个文案的这个这个产品本身的款式啊，还有它的参数啊，符合消费者的一个购买需求的话。
那么他就会愿意去点击你的这个产品的图片，然后去浏览你的产品，对吧？这样子呢，就更容易啊，吸引到客户，那么你的图片的点击率就不会很差，那么我们可以去搜索一下，就是我自己，我们自己在做这个产品的这个图片的时候，我们首先呢要搜索一下，看一下我们的这个同行的这些产品，这些商家，他们的这个图片是怎样子在做啊，我们上节课也给大家讲过，就是看一些行业里面高点击率图片的一些方法，那么还有一个就是最直观的方法，我们就是直接去搜索嘛，对吧，我们比如说刚刚那个电脑主机啊，我们来看一下电脑主机这个产品的产品的话，你看现在的这些图片的话，他就是这样子啊，这样子啊，这样的这些图片都没有很大的一个差异，那如果说你的这个图片的一个文案类似于。
这样子的啊，类似于这样子比较的突出，而文案的很抢眼，他的颜色很抢眼的话，那么客户很容易被这种图片所吸引到，因为这个图片的话，我们如果说在手机端去看的话，它更直观一点啊，手机端因为手机端，他的整个画面啊，跟小屏幕更小吗？屏幕更小的话，能够容纳的这个产品的这个产品的话，能够实现，那么他们客户在流浪的时候，习惯了往下滑嘛，不断的滑滑动浏览，那如果说你的图片没有一个很吸引人的话，那点的话直接就滑过去了，对吧？所以说我我们在做这个图片的时候，我们一定要考虑到客户就是我们同行现在啊，现在这些商家，他们的这个图片的一些核心要素，他们的这个主要是如果说你的产品是一个标品啊，就是大家这个产品都是一样的款式一样，然后你的参数是一样的，那么我们要做出差异化，从哪些点？
就是从我们的这个文案排版，我们按照这个字体上面的一个颜色的一个区分，做出一些差异化，这样子呢，才能够吸引到客户的一个视觉性，吸引客户的一个嗯嗯，一个焦点嘛，就是客户的一个试卷，焦点让他注意到你的产品啊，这样子呢，你才能够把客户带到你的产品里面去啊，这样子的这样子的就是说啊，如果说我们做的是比如说下面这个啊玩具吗？玩具类的，我们想找找一个积木玩具，看一下啊，积木玩具嗯，找一个积木玩具，那么金乌玩具上面它是有很多的不同的产品的嘛，对吧那么我们要看具体的这个产品是叫什么名字嗯我想一个啊，想一个像这个天安门金木把天安门积木嗯，她天安门进入看一下。
这样子的，这些图片呢？你看大家的这种图片都是很相似的，对吧？特别前面这几个都是很相似的，那么如果说你的图片也是这样子的话，那么大家客户就就很难去选择，没有一个亮点，那么客户就不知道去你哪个，这个就看缘分了那那如果说你的这个图片做出不一样的一个视觉效果的话，比如说像这张图，他是不是跟其他的图的这个颜色是有一点区分的？它的背景颜色是绿色的，就是并且这个视频的这个产品的角度呈现也有不一样对吧这样子呢，就会很容易把客户的眼球给抓住，还有这个产品这个产品的她也是这样子，就是感觉很精致啊，这个图片做的很精致的，很精致的，很精，那么它也是以这种绿色，暗绿色为主调的一个图片对吧，还有这一个黄鹤楼的这个产品的这个产品跟我们说说的关键词的比例。
步步高啊，所以说可能客户他不会去选择，但是如果说你是做这种类型的，这个产品的话啊如果说是天安门经过，他是呃，比较适合于如果说像这样子啊就是像这样子一个虚化的一个背景，加上一个把这个产品因为虚化的背景的话，他能够把前面的这个产品的这个呃更加长更加凸显出来，因为你觉得焦点全部在这个产品本质上面，而不是在这个背景上面对吧就是如果说用这样子的一个呈现方式的话，也能够抓住到客户的一个眼球，所以说我们自己在做图片的时候，还有一个点像刚刚我们我们展示的这个产品和这个个产品，这两个产品呢？呃，他是完全跟我们的这个搜索的关键词不匹配的对不对？我们搜索的是天安门寂寞，但是这里展示的是这个是苏州园林这个呢是黄鹤楼，我觉得。
这个产品嗯嗯，使用的关键词选择的关键词就跟我们的这个跟这个跟那个产品本身是不匹配的，对吧？因为他这个产品本身它并不是天安门的，这个积木玩具，而是另外的一个产品，那如果说你的产品啊，它本身是这个产品，而利用用了另外一个关键词匹配到的去做到你的产品标题里面，或者是推广的这个产品，那么展现出来，不管你图片做的再好，那么客户去搜索之后他都不会去点击这个产品啊，只有极小一部分客户可能会被这个产品所吸引的，如果说你的图片做得比较比较一致的话，他可能会有去关注到这个产品，因为客户搜索这个关键词的时候，她想买的并不是说其他的一些产品对吧，她想买的是天安门积木，他才会去搜索这个关键词，但是你展现的出出来的产品是另外一个产品，那么。
啊，这个这样子的话，客户他是不会愿意去点击的，所以说我们的这个关键词和图片一定要做到统一啊，你卖的什么产品你就用什么产品作为你的产品的产品的产品的产品的产品的产品的产品的产品的产品的产品的，以及你的推广创意图啊，当然你可以在你的产品里面去增加一些其他产品的一个st啊，比如说我做的是天安门积木，那么我可以在我的天安门积木积木的天安门积木的天安门积木积木，这个厂产品里面去增加黄鹤楼积木这样子的一个sq，但是我们在推广的时候一定要用这个天安门积木这个图片去作为我们的推广创意图，这样子你的这个关键词，和你的图片做到统一之后才能够跟消费者的这个购物需求匹配的上啊匹配上了之后，客户才会愿意去点击你的产品啊！
当然，如果说你的产品，他的这个款款式比较多啊，比如说像这个贴家门积木，它的款式比较多的话，那么我们就要去做不同的这个创意图片，然后来对比测试，看具体哪一个款式，哪一个颜色，他的数据更好，再去根据数据，根据它的点击率数据来决定决定我到底用哪一个图片来作为我的这个推广创意图作为我的产品组图啊，这样子那比如说我们随便先点击一个产品吧，我们看销量高一点的，销量高点的便是这个4000加的一个销量，你看天安门积木的话，他其实他这个产品的话有很多不同的款式，有带灯光的，对吧，有普通的这种，然后呢？还有这种大号的啊，各种的各种样式，各种款式这种大条的对。
对豪华的那种普通的，还有这种，嗯，这个太和殿对吧？然后各种人看到这里是不是有家黄鹤楼的这个sq对不对？然后这里还有一个阿房宫的一个sq，这里也有，然后这里还有什么合作，这个做低价引流的这种这个款呢？是另外一个呃呃呃呃然后这里呢？还有就是其他的一些不同的款式，那个流利啊那个啊琉璃瓦的天然后黑板的，然后不同的这个还是aqqq为什么会选择这个选择，这个选择这个这个图片来作为主图呢？他肯定是经过数据测试的，然后这一张图片，它的点击率更高啊，点击率更高，所以说把这一张图作为其他产品的一个组组图和他的直通车的一个推广图，你看他的这个组图里面也是以这一张作为他的产品主图的那正经呢，当然还有一些其他的一些图片，那这个图看起来也很漂亮，那为什么没有用这个？那就是因为这张图片。
也没有这一张这么好，所以说他选通过数据测试对比测试之后选择了这张作为他的产品主图这个就是这个啊，就是我们自己在做这个图片，做这个产品的这个图片的时候，我们也要考虑这个因素就是为什么要去做车图，就是为了找出点击率最好的数据，最好的那张图片来来把它作为我们的这个产品的主图，这样子才能够带来比较不错的一个数据啊，不管是搜索的这个免费流量，这个数据还是收入，这个数据还是收入们直通车推广的出去啊，我们都是要看这个推广数据来决定我们用哪些图片，用哪些词用哪些人群啊，这个是要根据我们的这个数据的数据来决定，而不是说苹果我自己的这个主观喜好来决定啊，那我觉得这张图不错，我就把他当做我的图图啊，这个不是用这样子，我们是要看数据来说话的啊，大家一定要记住这，然后。
的产品啊，当然还有就是说这个产品它的一个卖点，如果说这个产品它有一些呃这个卖点，我们按需要去呈现的话，那么我们就要在我们的主图上面去把它展示出来，你看像这张图啊在后面这几张图有送这个收纳盒的啊顺丰啊，还有一个就是顺丰当时发的，然后孩子的六一啊，礼物这个已经过去了，他这个没有换哈这个六一节早就过了，他没有画这个文化而已然后呢还有下面我们可以看一下有没有这里有什么挑战一万一万颗粒啊，对吧，就表示这个这个产品它的这个难度啊，难度比较大，因为有买这种大的大型积木玩具的这些客户他们就有这种挑战的一个心理想要这个颗粒越多越越多越好这样子呢，他的渴望性更强一些，就是他有这样子的一个促销文案在这里然后呢还？
这些我们看起来也没什么，主要就是这种还有什么升级灯光的对不同的这个文案一看，大家注意下，看一下，看一下就是他的这些文案呈现的时候啊，都是把这些核心的这些文案这个文字你看没有写的特别的大，并且特别的醒目对不对？即使在手机端，那么小的个屏幕里面，这个我把这个茯小店哈说小店在看一下，即使他的这个搜索的这个图片在手机端，那么小的屏幕上面，你用这样子大的一个文字加上这样子醒目的一个背景和文案的一个配色的话，你依然能够看清楚他文案呈现在一个内容，所以说我们自己来做这个图片的时候，大家一定要注意，就是我们的文案一定要把这个呃这个文字啊稍微写大一点，你要考虑它在手机端，他能不能够看清楚？
如果说你不确定，那么我们可以在店铺里面专门新建一个链接啊，就是专专门创建一个链接，用来看就是来预览我们做的这个图片的一个效果啊，专门做一个链接，我把这个产品价格设置高一点，设置个9999啊，这个长这个链接，我不是拿来卖产品的，我是用来看这个产品图片，上架之后，它的一个效果，它它的这个文字大小啊，能不能看清楚啊？他的文案配色也没有问题啊，然后把它发布上架之后我在手机上打手机上打开，用手机淘宝打开我打开我的这个链接，我看一下这个图片还有没有问题？没有问题，没有问题的话，好，那这张图片就确定下来，那么我就可以把这张图上传到我自己的产品的这个链接上面去啊，就这样子去做吧，这个呢就是我们的这个武汉的第一步就是这个核心的几个点，这个几点啊？
就是我们的字要写字要大，然后显眼秒懂，因为有一些专业性的这个产品啊，有些专业性的产品，它的这个卖卖点呈现的时候啊，就是就会比较的有些专业性比较强的专业比较强啊像像这个嗯，主机啊，就是像这个电脑主机，那么我们回到这个电脑主机这边看看你给大家讲一下吧，就是像这个电脑主机，我们我看看这个，那电脑主机的话，他就是会有这样子的一个情况，因为它有很多不同的这个配置对吧他有不同的cpu有不同的这个显卡，然后有不同的内存，那么内存显卡这些东西的话，你如果说是是那种专业的买玩家游戏玩家或者是电脑，对电脑有一定了你跟他你跟他写这个呃。
专业性的一些属于他能够理解，但是如果说这个人他对电脑不是很了解，他只会玩游戏或者是只会用来做某一项工作，需需要那么你给他写这些参数，那比如说像什么i，512400 srtx 23060，12g那这种参数的话，那一般的客户如果说是电脑不了解的这些客户，他是不是就不知道这是什么意思？对不知道什么意思？那比如说就是这个产品，我是卖了一个玩游戏的，他只知道玩游戏，但是他对电脑不了解，那你这样写的话，他就不了，不知道这个是干嘛的，那如果说我换一个文文案的描述他这个艾灸及时和吃鸡啊吃鸡主机，那这样子对于一个玩游戏的买家来说，他就能够理解吃鸡是一个游戏嘛吃鸡是一个游戏。
那么他玩游戏他就知道啊，这个电脑她可以玩吃鸡的游戏，那他就会考虑诶，这个是不是我需要的？我这个这个手机我是不是跟我的这个消费需求是匹配？他如果说是想玩，买来玩吃鸡的话，看到这个玩意就能够理解了，对啊，还有一些那就是就是这种家用办公主机对吧他的核心核心点是什么？就是针对于家庭办公用户的，那么你的这个核心的这个东西，我们就要把它重点地展示出来，那其他的一些东西的话，我们可以用较小的文案去给他呈现啊，不是说不写，但是我们核心点要给他写大一点这样子呢，便于客户去理解，就是做到一个秒懂扣看到这个东西之后，它就能够知道跟这个卖点，跟我自己的这个消费需求几部匹配的上啊，如果说能匹配的上，那我就去点击来了解一下这个产品啊，看一下它具。
也详情页里面那些产品的详细的一些武汉描述啊看一下是不是我所想要的？这个产品对吧，那这些也是一样的，其他的这些东西也是一样的，有些客户。
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