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幕思城电商培训教育淘宝课程12-27直通车测款核心方法-青峰

58电商论坛 于 12-30 09:19 [慕思城电商培训VIP课程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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幕思城电商培训教育淘宝课程12-27直通车测款核心方法-青峰

本视频课程资源部分文字识别内容
啊,我们这节课的课程收益啊,主要有两个,第一个呢,就是要学会智能计划测款以及常见的问题处理那么可能在基础课程里面你们学过这个智能计划,这个测款计划应该怎么建?但是常见的问题很多同学都没有注意到的第二个呢,就是学会标准计划测款以及城建的一个问题处理好,那么这两个呢,是我们的一个课程收益然后呢就是我们为什么要测款哈先说一下为什么要退款首先第一种情况就是有很多同学,他选择上很多产品啊比方说她是20款,30款产品,它呢,先不打算做基础销量,然后的话你光上产品你的流量肯定是很少的,这个时候我们是不是可以用直通车来引流去出不得山?
审一下,你这20款或者30款产品里面哪些产品是比较有潜力的,这个人就是我们上节课讲的直通车的作用,里面他就是去引流来测款是吧?就是你上的产品很多啊,你需要看哪些产品有潜力,有潜力的产品,你再去做基础销量是吧,就是有些同学会选择的一种场景,第二种呢,就是当你很多产品做了动销,流量很少,什么是动物,就是你采取一拖三或者一拖四一拖五的方式,给每一个产品都做了几笔销量,但是呢,你发现你的流量还是很少,或者说没有数据特别好的款,没有那种能够联系出单的款啊,这个时候我们是不是可以直通车来引流?但是注意啊,注意这里一个问题就是。
如果你做了动销,要先排除,就是你有很多产品做动销都没有那种能够联系出单的款,你要先排除你的内功原因啊,什么叫内功原因,比方说你的图片是否做了差异化,就是你选的这么多款啊,你的图片有没有像课程那样说的啊?我们第一张主图不要和同行用一模一样的,然后第二个就是你的定价有没有定好啊?就是你要去参考一下啊,你的这个定价是否过高?第三个呢就是你的产品数据是否变差了啊?比方说你选择这些款式的趋势是不是下跌了啊?他的竞争是不是变大了?是不是不是很多人都做起来了啊,是不是你已经错过这个时机了啊?就是我们要先要排除内功,原因就是说我不知道。
你选了很多产品,然后去做了动销,发现没有书记很好的款,这个时候你要去看一下你选的产品是不是有问题?或者你的产品内功是不是没有做好好,那么排除这些原因之后啊,那么我们下一步就是需要引入真实的访客来测一下啊,需要引用真实的访客来测一下,看哪些款的数据比较好,这个呢就是我们为什么要测款啊,那么第三种情况呢?就是啊,比方说你选了一个数据很好的款,然后的话你去坐了地铁,但是发现他的流量很少啊,就是我们之前在这个座机相当课程里面讲的啊,你选了一个款啊,他的这个关键词数据很好,搜索人气很高,然后在上面的也很少,然后呢的趋势也是逐步上升的,但是呢,你去做的。
就发现流量很少,同样也是要先排除内功,原因就是是我们的产品问题啊,或者说这个产品的竞争变大了啊,如果没这些情况,那么我们再去考虑引入真实的访客来测款,可能有同学呃呃呃,肯定同学啊,可能同学同学他会说如果我发现是这个产品,它本身比如说它的趋势已经跌了,或者说啊,他现在竞争特别大了,那么我们还要去做测款了,那么就没必要测款了是吧,那么你就去弄其他产品啊,如果发现这个产品目前还可以,还有潜力,那么我们再给他开车去,引入真实的访客啊,这是第三种情况,那么第四种情况呢,就是做了动销,或者说做了地震之后发现有些款出单效果还好,还挺好。
说的话嗯,然后的话也有一些流量啊,但是的话,他现在的流量还比较少,或者说它的销量还不是很高,这个是我们可以用直通车去进行一个放大,需要进行持续的推广啊,那么你去吃啊,那么你去新建一个计划和你测款去建一个和和你测款啊,去测一些产品,他是否有潜力和你去直接推广一个产品,它的步骤是差不多的哈,谦虚步骤所以说这就是我们啊为什么要测款的啊,这种场景啊,简单的时候就是你这个产品你做的东西啊,或者说你做了很多销量,你发现数据还是不太行,这个时候你要去排除产品本身的原因啊,如果产品本身啊他的静静还是很小数据还是很很好的,这个是我们可以用这个。
其他饮料啊好那么这是为什么?测款那么测款的话,我们往往会用到两种方法,第一种呢,就是智能计划测款标准的标准计划测款,那么我们先来看这种计划测款啊,首先他的适合情况是什么呢?就是省第一种纸上产品,然后你上的产品数量比较多啊,但是没什么访客,比方说你上20个款以上啊,那么我们可以来引流测一下这20个款,里面有有没有数据稍微好一点的啊?那么这个呢就是我们这里说的第一种情况,当你上了很多产品需要看哪些产品有潜力,第二个做了动销之后,访客很少,没有持续出来啊,没有持续出单的款就是我们说的第二种情况,当年很多产品都做的动作,但是流量很少。
也没有那种数学特别好的款啊,注意在排除内部原因的情况下,我们需要引入一些真实的访客,好,我们来看操作方法,当然这个操作方法的话,我们在这个直通车基础课程里面是讲过的,然后这里的话啊,我就大概提一下啊,这个大概提下,首先推广方式选择啊,我们看这个后台啊,智能推广这里推广方式选择,我们要选自动推广,为什么用智能推广哈?因为智能推广,它是系统给你匹配流量,它适合做出差,就是前期你的款很多的情况下啊,你款式比较多,你没必要一个一个去用标准计划去开是吧,那么我们就用制冷计划批量测款其实啊,以前智能推广他就叫。
批量推广啊,他适合批量去测款啊,比方说我在这里点心匠推广计划啊,然后选这种推广选制度推广,然后这里营销目标选择选举盈测款仅仅退款,然后选择,宝贝啊,这里添加宝贝的时候,我们注意一下好,就是最好是选同一类型的啊,或者说他的直通车参考价是差不多的啊?注意哈,我们单元设置这里就是啊,他一个计划嗯嗯,我们往往呢放5到10个产品啊,一般来说的话把直通车参考价差不多的产品放一个计划啊,最好的话是一个类型的啊,比方说我这里随便选。
等一下哈,他这个啊,拿着鼠标垫是吧?加热鼠标垫,嗯啊,这里还有一个加入,他上了很多加热鼠标垫哈,好,然后我点一下确定其实这个是很简单,哈哈,然后这里出价方式就选智能调价哈想正常调价选这种调价,然后预算这里啊,我们一般的话加5到10个产品的话,我预算一般设置50啊,后面不够再加,然后限额日限额这里50啊,这个人现在就是说一天最多不超过50块钱,他并不是说这50块钱一定会烧完哈然后基准出价这里啊,我们看一下。
在这里相似宝贝常用出价啊,像这种的话,你可以啊,就按照他这个交易出下来出比方说就出个一块三哈啊,后面如果它烧的慢,你再慢慢加啊,然后计划名称啊,然后这里叫加热鼠标垫测款好,这个投放位置我们只投放移动设备指头放移动设备就是指投放手机端啊因为现在电脑端的话,没什么人看,然后这个销量明星的话啊,销量明星,她是你的产品搜索某个词之后能够销量排名前20才有机会。
啊被消掉迷信给捕捉到所以说前期测款的时候是没必要开的,这个站位也关了,注意这里点下确定,然后投放地域,投放地域,去掉一些不能发货的地区,比方说啊,什么台湾,香港,澳门,国外还有啊,还有一些运费很贵的地方,比方说新疆啊西藏还有内蒙啊,然后点下确定,然后然后这个地狱这里哈,顺便说一句,如果你的这个产品他是有地域特色的产品,就是他是某些地方的人,他才会买的,那么你就选择那么你就选择对应的地域就行了啊,投放时间这里啊!
一般都是投放九点到十点啊,早上九点到晚上十点,其他时间段直接不投放好,然后点一下确定,然后点完成推广啊,我先把这个计划给暂停哈,好,那么这样的话,一个测款计划就建好了,其实比较简单的哈啊,其实比较简单的,然后这个计算机基础出嫁,他是默认的0.13其实设备设置都无所谓,因为我已经把计算机给关了是吧,好那么。
好像这个呢,其实在这个啊技术课程里面也是讲过的哈,你是讲过的好,主要是后续的一个调整好,我们看看这个同学设置的嘛,这个同学设置的这个是防护面罩啊,然后他就加了一个款哈,我检查一下你的设置,这种调价啊,这里移动机制,出价有点低哈,我建议可以出个一块钱一块钱,这个计算机都是对的啊,选智能调价,这个没啥问题,投放地域何方位置啊,这个销量迷信没必要开哈,然后头发低于啊它去掉了很多,这些比较偏远的地区。
投放时间啊,头发时间选择九点到十点就行了啊,后面这些这个,因为我们就我们经验来说哈11点啊就是呃呃,11点以后很多人都是只看不买好,主要是饿主要是个出价问题哈哈然后其他倒没啥好然后的话就是啊,我们测款用这种计划测款,他的几个注意事项,首先第一个就是这个日线额的问题哈日限额的问题就是先设置50不够再慢慢加啊,然后假设其中有一个产品,她很快积累了20个点击,很快积累了20个点击,我们就先把它给暂停想买。
还很暂停啊,就比如说哈,就比如说这里有四个产品,四个产品,然后你刚刚开一会儿,你会发现啊,然后你发现其中有一个款,他记得点击很快,其它三个款没什么点击,你就先把这个款给暂停,然后明天再退,不然的话,他所有的话话话可能都集中到这一个款上面了,这个是我们的测款,经常会遇到的问题哈啊然后就是一个产品啊,预算最多不超过20块钱比方说你有而五个产品你的预算最多设置100,但是我将近先生这50还有一个问题啊,就是很多同学可能会。
觉得这样花钱很多,他这样子的话就是比方说你加了四个款,或者说你加了七八个款,你甚至50,那么有些款她是拿不到点击的啊,假设其中有一半的款,比方说有五个款能够拿到点击啊,那么其他尾款拿不到,点击我们都不用管他啊,说明这五个款她可能本身就不太行是吧就是如果有一款能够拿到点击,就是有超过一半的款,能够拿到点击,其他的都不用管啊,他并不是说每个款都要去啊,花那么多钱去测好,然后就是我们计划创建后的调整计划,创业后的调整,他有几种情况,首先第一种可能同学都会遇到的,没有展现啊,没有展现就是你发现。
展现很少啊,注意哈,一定要先隔五个小时再去观察啊,去观察一下它有没有展现啊?如果没有展现,你就去加价啊,注意这里五个小时观察一次,没有展现,提高出价3到5毛,像这种她基准出价已经比较高了,一块三了,那么你就加三毛就行了啊你去加三毛,然后这样循环,但是最高出价不要超过两块,嗯,因为在我们看了哈,如果你新手你去开直通车,一个点击都超过凉快了啊,如果一个点击都超过两块了,就没有必要了哈,这个就太贵了,第二种情况就是有展现没有点击啊,比方说隔了五个小时哦。
隔了五个小时,你发现了他有展现,有一些展现量但是没有点击量啊,那么这个时候啊,我们也是可以去提价了啊,也是同样的方式大于500个展现没有点击提高出价3到5毛,注意哈,一定是大于500个展现你再去提你不是说几十个展现啊,100个展现你就直接提价了,因为我们需要给系统一些时间去积累数据,同样也是循环最高不要超过两块钱啊,嗯,然后第三种情况呢?有点击点击率低,有点击点击率低啊辞职那么我们要。
就说展现很多,然后点击啊,然后的话,这个然后这里也会有数据嘛,有点击量,但是发现点击率很低啊,那么我们需要在第二天就要注意哈她,因为她只有第二天才第二天看一下这个智能推广报告,然后它里面会显示哪些词带来的点击,我们把那些点击率低的词给屏蔽啊,一般来说啊,低于多少算低了哈在我们啊就是根据我们家的人说,只要低于1%都算比较低了啊,但并不是说高于1%这个款数据很好啊,最低标准是要高于1%哈啊就是说你要需要去看一下智能推广报告,看一下是哪些磁带的点击,然后把那种。
点击率低的词给屏蔽,但是这个的话需要第二天哈,需要第二天才能看当天的看不到那个数据哈,就是当天看不到是哪些词进来的然后啊,还有情况就是达到30个点击的款项暂停就是很多同学都会犯的一个错误,比方说这里有四个款啊,他汀课程里讲的每个款要达到30个点击,然后有一个款都40个点击了,他还是不去暂停,那么就会导致这个款花很多钱啊,我假设这个款啊,这个不是可以看到点击量嘛假这个款已经到了35级了,我就先把这个款先暂停,然后让其他款继续积累点击好然后还有嗯嗯,然后还有一种情况呢,就是所有的款,点击率都。
很低啊,这个事也是有有些同学会出现情况,比方说我用这个智能计划发现这四个款啊,我总总共测四个款,发现这四个款,它的点击率都很低啊,那么这个说明的话就是这个系统可能给你匹配的词不是很精准,那么这个时候没有办法,你只有手动去加啊,你只有去开标准计划,标准计划就是我们自己加词,比方说这个叫什么加热鼠标垫啊,我指头放加热鼠标垫相关的词,然后这个啊啊也是加热鼠标垫是吧啊,也是这四个都是加热鼠标垫,那么我就把头发加热鼠标垫相关的词用精准词去看一下它的点击率到底如何?
好,那么孩子啊,那么还有一种情况呢,就是只有一个款点的动,其他款都没点击,比方说这个这个是金融会遇到的话,比方说这四个款你只有这一个款,他点击量很快,其他款没什么点击,那么我就把其他款单独建一个计划啊啊,我们可以先把他删了,单独建一个计划,然后他的出价高一些啊。

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