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[老衲2023和老衲学万相台]从原理到高级应用的系统万相台课程
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请不要学碎片化知识去浪费你的推广费用
你是不是也有下面困惑？
万相台可设置的东西少，不知道如何操作
万相台投产虚高，不知道如何计算效果
数据好，不会放大的操作
万相台、直通车和引力魔方的配合
万相、和直通车和引力魔方的选择
开了万相台直通车投产变差怎么办
老衲的课实操|易学|提高快
底层|深入学习运营推广底层逻辑，才能玩的更好
易学|复杂的知识高度总结提炼，快速掌握
实操|22年几十家店铺的经验总结
多样|多个类目操作，不同宝贝目标的操作
课程大纲
万相台基础技能
万相台底层逻辑
万相台架构图
万相台重要功能
万相台中级技能
拉新快操作玩法
货品加速操作玩法
活动加速操作玩法
万相台高级技能
万相台如何优化数据
直、引、万相台如何高效配合
万相台如何避免重复计算
万相台常见问题
万相台场景应用
新品如何用万相台测图测款
新品如何用万相台
爆款如何用万相台拉新
爆款如何用万相台收割
标品如何玩万相台
非标品如何玩万相台
本视频课程资源部分文字识别内容
同学你好，我是老衲，欢迎来到万象台的第二节课看完象台的架构图，这节课呢？是老大啊，在做任何推广工具，政治培训的时候，我特别重视的一项内容就是我会因为我拿到任何一个工具，我都会比较陌生，那我一般情况下我都会把整个工具把他的整个账户结构图里出来，说的直白一点就是，比如说整个万象台，它有哪些功能，就是把后台的整个页面尽量往哪个脑图？或者是拿张纸给他画下来，而首页里面有什么那个推广，里面有什么报表，里面有什么洞察，里面有什么资产里面有什么账户里面有什么，对吧？比如说报表里面有账户中了，有批量报表下载有账户即按还有内容营销，它里面又有点点开有二级分类，二级分类里面。
可能这边又有很多很多内容，我都会点一遍，等我拿到任何一个推广工具，这是我的这些年的习惯，所以我希望大家啊，只要你觉得万象台还是比较陌生的，我希望大家去做一件事情，就是把整个账户的推广结构图给他做出来，这样子的话会让你对整个账户更加清晰，其实老衲的第二节课和第三节课都是帮帮你去做整个账户的结构图对啊，举个例子，比如说我们万象的推广，里面核心的其实就是这四项内容，对吧？我们很多人在做啊，整个颁奖台啊，觉得会乱对吧，会不知到底要选哪个？经常有人问老大老大，我选了新款上一块或者加速对吧？还是活动推广还是什么的其其实呃呃？家人可能玩的都不一样对，但是你要去去理解吧！
核心的他们的目的到底是什么？举个例子，你看啊，我们的整个拉拉心会属于消费者运营，他的系统叫做消费者运营，我想给大家描述一下它其实就是就是运营人，他是通过人群的流转而进行的，比如博客，对吧？到老客老客是成交过的嘛？新客是未成交的，对吧拉新快，其实核心的就是从这个地方进行的会员会的话，其实是帮你拉更多的会员刘孜会的话更加适合啊，刘孜会我要跟大家说一下，因为我自己没操作过，这次会就是和那些家装类目获取电话的ok啊，那我们在这里核心玩的是拉新会，对吧？嗯嗯，你也听不到听过，但是下面的拉伸会里面有很多选项对啊，我们讲拉星会会会给大家讲的就是，所以整个落星会的那个会的余安利是什么？那么那么多选项，我怎么去操作那拉勤快？最重要的是什么这个东西？
你要不断地去思考对ok，你千万不要就是整个被他给搞乱了，因为里面的设置太多了，本来呃万象还是一个简化的工具，但是从去年到今年越越来越加多，越来越加越加多了，可能自己操作的就有点复杂了，对吧啊对吧啊，这个是非常有意思，它是基于我们产品生命周期进行的好，我们简单的画一下任何一个产品啊，诶，这个图画的不好就任何一个产品从一开始对吧啊嗯，就是引入期，对吧？一开始你要测图测款上架了之后，然后数据好的话，你就放大也增长增长增长一定程度就是平静了，对吧对啊，一开始可能你就会用到这个，如果你是指玩儿象台对吧，这个新品上架，你就先用这款款进行测款如果。
数据你能接受啊，就每个人对这个数据定义都是不一样的啊，如果你能接受好，可能你可能需要需要需要需要新品期啊，对吧，那你就要去做上新快的计划了，这个时候啊，就是新品刚做完基础销量数据吗ok的就用上新会，因为上新快，他的场景更适合新品ok那如果你用上新一拉一阵之后啊数据持续的在上涨，那接下来就用货品加速你看它是基于整个产品生命周期进行的非常好啊，当然这里面最好的是货品加速ok好紧接着的话是这个活动运营啊，活动运营的话，其实她系统分成两大板块活动前帮你拉加购活动中帮你做成交啊，他是这么去做的，最后呢是运营内容，用内容里面有三个超级直播超级短视频和短直互联啊！
然后关于这三个的话，老大操作的不瞒大家说话也比较少，我个人其实是蛮期待这个的，所以大家我希望大家有能力的啊，去试一下超级短视频，因为嗯，就是我们手里合作的，没有这么牛逼的商家，反正我认识的朋友有现在在淘气，就靠短视频啊，就是做业绩的，只靠短视频，但是他们做短视频的能力是非常强的那如果我们不具备这一块的话，那你也可以不管它，我们就老老老实实实实到这一块儿运营人运营货对吧啊，然后货品还有一个是活动对ok，如果让老大家给大家飘飘出来啊，就是几乎可以适合所有人的对，就是这三个啊我给大家打一个拉琴快货品加速还有活动运营和活动运营的话你需要测试好，可以好那每一个地方我希望大家啊基于我后面。
不断地给大家讲课，你一定要搞清楚原理，搞清楚操作啊，搞清楚适合你的重点事项，因为有的人其实活动运营好，有的人不是不是好对吧啊，有的人拉新会好友的人是货车的速度取决于你的类目，取决于你的客单价啊，甚至取决于你的产品真的很不一样，但是你大大大差不差就差就这三个好？这张图的话，如果是老学员，应该是见到过的啊，这张图是老衲每次讲万象台都特别重视的，因为很宝贵吧，我认为早些年我们在其他的推广工具里面都没有拿到过类似的图啊，只在万象城里面啊，就是小二当年给我们发过这张图，所以我就特别特别的珍惜，那你看，消费者运营啊，这张图里面会告诉我们他的一级场景，二级场景优化目标，推广主体的人群机制和资源位，然后以及资源为侧重啊ok嗯那我把挑重点的给大家说一下。
首先，拉新会那她就是我们在消费者运营里面比较好的，对吧啊ok啊这个的话其实已经二级场景现在已经改版了啊，不存在了，那我们可以不可以不不管他，因为我们现在选选品的话也其实不是这种了啊，但是你要记住啊，最终你要选货品的时候对吧肯定是你到底是你自己的新品的心还是你的错误，单品这个是要考虑的考虑的，然后优化目标，官方也也换了名字了，比如说它促进访问访问，促进那个兴趣，加深和促进成交，她就他就对应的是静电加购和成交rok，然后他的推广的主体，他希望你推广就是高拉新能力的人，然后这个人群机制仅曝光新课哎，这个地方我得给大家强调一下啊嗯嗯，我讲完下面的东西我会给大家重点的解释这一块。
这会是老衲过去的一个知识盲区，甚至是一个错误啊，很重要的，ok然后资源为资源位的话就是上上届可以跟大家说过啊，所有的资源位都会有啊，对吧啊啊，很烦啊，资源位侧重他是没有的诶，他就没有就比如说旧拉新会他重点投放哪个资源位，他是不确定的好可以剩下的一跳一跳，创业的话就是展示在用户前面啊他是什么创意对落地页的话，就是用户点击你的创意，对他到了哪个页面啊？一般都是到详细页面好，可以这个是我们的拉稀会拉稀会我们刚刚刚有个重点就在这个新客好ok接下来是老衲过去犯了一个错误啊，嗯嗯，所以我要在这节课给大家去解释就是我们按照不管是直通车，不管是引力魔方还是呃，达摩盘还是数据银行阿里阿里妈妈，他都会规划。
画了一个叫做aiplaipt，然后对吧挺近，经常听老大讲课的绝对不陌生对吧，还有一个哦，就是非店铺人群啊诶，就是潜客i就是新课ps就是老客就是成交对阿利阿利阿利的推广工具去都是这一套定义维度万象台不是对啊，然后你看啊，非店铺人群就跟咱店铺没发生过关系，就没经过店检测的话就是要不然他看到过你的店铺，要不然他就点击过，但是又跳湿了听课指的是365天未成交啊，然后但是收藏过加购，或者是跟我们获的15天互动过的对ok过去我们的新课都是指的是爱对，就是跟你互动过的，就是本来就我们经常想到加购过的人群，老客指的是成交过的人群嘛好ok就包括老大在二年。
给大家经常讲课，我一直担心就是拉新会啊，她警报光新课，他曝光的是这个课诶，我默认的是这个定义，但实际上啊，后来有个学员跟老衲在聊天，他告诉我他专门去问了呃，万象小二啊，然后听课是这个是另外一个定义啊，然后老大爷赶紧去去验证了一下，因为这是我传递过去的一个错误，所以我要在这儿花更大的篇幅，我告诉大家，然后万万象台的拉新会的新客的定义不是上面的这个新课对他是什么呢？只要在你在你的店铺，365天没购买过的人都叫新课，那包含收藏加购包包含啊未进店的人群对啊，包含了为静电的人群，ok，那其实它的意思是什么意思呢？就是拉新会的新客。
等于我们在这张图里面就是万象台的拉新快的新课，等于这张图的里面的这三个非店铺人群加钱，可加新客对ok啊，所以它具备收割就是我们过去讲收割就将是触达新客嘛的，然后我们获取值非店铺人群和浅克，我们过去把它叫做拉新，如果纯拉新是获取非店铺人群，但现在的纳新会其实也包含我们过去讲的计较，纳新又叫寿哥啊，这是我要给大家去真正的一个知识点，所以我们不能把它当成这个的新课，她的他的新课只要没成交过的都叫新客对ok好嗯，紧接着是会员会会员会的话，特别适合那种做非标品做大店铺的人啊，其实就是说白了，希望用户用户加入你的会员吗？对吧啊，普通的店铺不需要考虑然后这个的话。
刘孜会的话适合这些老大也没操作过，所以我也给大家嗯，因为玩的太少了啊，就适合的人，我也给大家不用讲了，好，那重点在这儿，货品货品运营，货品运营的话，测款快上新快和货品加速都蛮重要的，策划他会给你均匀的曝光军营的预算帮你去进行次会对ok，但是他前提的要求都是可能是新品或者商家小于30天的，她主要侧重的人群是什么诶？你看第一个在你店铺里面成交过的人群，对他其实是把你投放给老顾客了啊还有一个就是更加喜欢新艇偏好的人，他说通过这两个进行策划，那这里面就会存在一个点，如果你是新上架的，这个产品你用万象台策划他跟你店铺里面历史的人群是同一种人群的话你。
明方向，在测款是没问题的，但是如果明天你上架你过去店铺是做高客单价的，你突然间想上架了个低客单价的，因为你可能跨越价格，价格在对吧啊，那这个时候你用万向台进行测款，那绝对不准，你可能需要直通车自定义关键词，自定义人群进行测款对啊，因为它是以成交过的人群啊做测试的好ok然后下面的都是一样的，没有其他的啊，其他的侧重好ok上新款的话就是你如果是这个新品，你想要或获取更多的流量，说白了就是我一个产品测款，测款数据，我接受对吧啊，那我就会进入上新快，他他这边有新品启动啊上新派让我们班情况下肯定是用新品嘛，对吧她出出进进的成交价购ok新品啊，官方对新品有定义，大家可以去后台，到时候我也可能会给大家强调一他帮你汇这里。
里面有一个好处是，它会加速冷启动的流量，说白了，它会有一个就是阿里会有一个专门的流量渠道就是只要是官方定义的新品，那么系统就优先在这个流量渠道里面进行曝光，而这个流量渠道主要针对的是日常特别喜欢买新品的人，ok，所以这个东西你看蛮好的，对吧啊，所以你们你们如果有新品啊啊，然后策划去没问题的话，你要想想快速的拉伸用双新快，绝对是ok的，所以你要去进行测试了，那这个时候其实你你要玩儿新快的时候嗯，稍微不要太注重投产投产，注重一下加购成本好，可以紧接着是货品加速这个其实是80%的商家都是比较好的吗？Ook然后他是帮帮你做成交了好ok，然后你看人群机制就是高钙高成交概率。
有的消费者其实高成交概率的消费者误在整个行业里面，无非就是两种第一种加固过你店铺的人，对吧？加购过你这个产品的人，他他是不是高成交的是的？第二种就是加购过你这个类目里面同款的人啊，就是此类木同款的人就是第一个是你家加个过你的第二个是加购过同行的人吗？对ok啊，然后这个它的侧重资源位是销量明星的销量排序啊那为什么会给大家重点画出来这个呢，是因为我们在做一些标品的时候，它的销量很高，他的搜索流量也挺大的，挺大的，因为标品，嗯，很迟销量啊，然后销量搜索流量也会有收销量排序的流量，那这个时候我如果去加大货品加速有可能会影响我的搜索流量啊这个是你要知道的ok好。
剩下的就是活动啊，活动的话，这个就是它没有特别好说的，就是我们在大处前后啊去见计划，观察效果就ok了，这这就是我们整个在万象台不同的啊，不同的呃，这个叫做目的把拉线会啊，三星会将货品加速它对应的人群机制资源为侧重啊，这个你去了解了解了解，更有利于你的选择，你的选择，你的选择得了好ok啊，那么总结下这节课就是拉新快乐新客是我们过去定义的非店铺人群，加强课加新课啊嗯，拉新款更适合啊，就是新品去获取流量ok然后货品加速的话嗯，有他会抢我们的搜索流量啊这个字打错了啊，不好意思，就是抢啊抢我们的搜索流量，因为他会去影响我的搜索啊，结果页面的销量排序，所以你的销量特别高的时候呢？
你搜索流量特别大的时候，你开了万象台，你要观察你搜索流量的变化，如果他抢了你的搜索流量，那你就用我上节课给你们讲的，对吧？你比如说你不设置呃打底创意对吧啊啊，你去看一下能不能减少抢搜索流量的干扰？因为我们自己在做一些标准的时候遇到过这个问题，所以我要在这里给大家最后最后我希望大家啊，如果你是新手，或者你对班上相对象台整个了解不够深啊，你用我教你的方式把整个账户结构图画出来，我给大家呈现的只是很小的一部分，我希望你自己画更复杂的，不可以好，我们下节。
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