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幕思城电商培训教育淘宝课程02-10淘宝做店思路：从0选品到爆款打造-涂涂
本视频课程资源部分文字识别内容好，各位同学，这样能够听得到声音，看到桌面的在屏幕上打个一，好吧，能够在看看到桌面的就是能够听到的声音的同学们在屏幕上，嗯，反应我看一下有多醉饮到厂了啊，那我不爱你，怎么做朋友也都进来了吧？嗯，那么开始前呢？我先做一下自我介绍，我是穆斯成了选修课那个成长的，他们也是本期二月新手树上去那个补课老师的图图，那么在本期的是这种训练营当中呢？我主要是给大家，就是来去梳理下整个课程的一个逻辑，那么给大家讲做店铺应该怎么去做？那么本期新手机的重点呢？他们都会围绕着去。
就进行选产品来去进行啊，那么开课前呢？我看一下，目前只有26位同学，呃，刚才在屏幕上就是发消息，同学，我想问一个问题啊，你们最近的还没有选出店铺要做的产品，店铺还没有去上架，你们找到了南海产品的同学多少还没有到达一个三好吧，如果说你先店铺呢，还没有去通过选南海上产品店铺还没有产品的打个三，我看下有多少同学啊不急哈哈哈哈7745783那你这个时候要抓紧进度了啊嗯，好还是有很多同学对吧？好，我问一下各位同学就是呃，你们觉得就是做淘宝店铺啊，那么就是呃，是技术重要还是产品重要来同学们不管是哪个同学啊？都可以回答一下，你们觉得做淘宝。
说技术重要还是产品更重要的是产品，可能就是一个而且灾害或者说是阿里店铺里面觉得一个什么的东西打扮好不仅同学说的是都这样，对吧好很多同学说的是产品重要，嗯，好好在这个问题啊，有没有说技术是吧？好，其实唐敏和技术呢？这样刚才啊，不仅回他说的，他就相对说是更加准确一点的，因为为什么会这样说啊，并不是产品就不重要，也不是说技术就不重要，那么这两个重要顺序，她有没有先后呢肯定会有的？但首先第一个让我们店一个人，我们店铺下要去作对吧你想要去赚钱，那么这个时候大家想一个题，你们觉得淘宝上的买家他是怎么去消费的？他是怎么去选产品的？那么这个时候我去淘宝做店铺的时候，那么我要怎么去赚到钱呢那么这个？
用什么东西来赚钱，那么肯定我店铺线上链接，那么这个链接，它就是一个产品，对吧？那么说说它产品一定是一个核心，也是一个要赚钱的就是最最基础的一个什么底层的东西都对了，你要有个暂停一个说你不是说你要开店，然后你就说让人家拿钱对吧，那么这个时候我们肯定是产品为先的，那么再说技术就是什么技术就是我们入场的一些时候我比如说我淘宝店铺要买东西的？这个产品中药我要怎么去等一下这个产品选帅之后？我要能够去判断我上架之后我要懂怎么去做引流？不管是引进的是手套搜索还是舍得推荐，还是短视频还是不要去做付费推广还是说我后续要去分析整个行业的内幕构成占比，然后竞争对手的，那么这东西它就是属于70元的了，这个属于做他重要吗？他也。
很重要，但是你说我全部统计数之后，我觉得买一个店铺做起嘛那不一定，为什么你需要有一个产品好？那么时候这些看到我们先来说一下他们淘宝做店的思路，从零到爆款的一个打造，那么是怎样的一个啊，逻辑结构，那么淘宝的买家，他在淘宝上去买东西，她又是什么样的一种方式？一种路径啊？好，那么今天晚上先说一下今天晚上的内容，还不会涉及实操，那么那么第二节课的时候我都会见见她，会引入到一些粗糙的，那么会让大家去操作，我们会去讲啊，那么先看一下今天晚上要讲的第一个内容呢，就各位同学在做的时候那么尤其是这个时候你还没有产品的很多人也出现一些问题，那么这种问题，那么首先的那么首先的话是规定引起了第一个重视点，就是在于你们自身的一个问题，就是我这里标注的一个人的问题，那么。
什么问题呢？其实刚才我问的第一个问题，产品重要，技术重要，同学都觉得都重要，那么有很多很多重要，闫同学说，技术重要，对吧？好，但我刚才什么产品，我们要去选择，那么这也是一技术活儿吧，我要能够去找到怎么去找产品？然后能够掌握怎么去分析这个产品的数据好坏？我要怎么通过这个产品去行业里面找到能够做的话？那么这个时候都是离不开你的技术就是啥，就是我们再去学习了一个知识那譬如说那个这样安排的，不过课程对吧那么开店那么到了南海那么选款找货源在那上下产品的各项的优化，那么这个是它在解决大家什么问题呢？他是在解决大家对于坐垫很多不了解的爸爸同学再去看待这淘宝店铺你们是不是不是的。
这样一种想法啊，看别人做，唉，感觉人家就算到了产品，一天啥都没干，听自己身边的朋友做到好的，这种朋友好像好像她啥也没干，这个产品就是卖对吧？我们感觉还达到不那简直就是一个情况了，连我连我出来都不用会转了，你等着捡钱那不是当当当当当的第一个起初大家一定要去看，一定要去看客服自己不想去学，但是东西有联系这样一个问题，他说你要是没把这些技术都掌握了，那么就是说一个最简单的，你可能连设置一个运费模板也都设置不好，是不是那这就是一个非常简单基础的技术维度的问题啊那你要能够掌握对吧？那么第二个就是一个什么呢叫惰性思维，我问一下大家嗯，你们觉得学习学习赚钱这件事啊，烦不烦枯不枯燥？有什么难过一下闷心自问一下这个啊不用。
做过的假牙很难过呀，大家你们觉得去学赚钱这一门技术确实学习怎么做淘宝店铺看这些课程库不枯燥？还会向大家我想打架哭不枯燥咋了，枯燥是吧对枯燥他是一定的，如果说当你再去学习，在学那个的时候，你觉得它是一件很快乐的时候，他们这种可能就是有点维新阶段，包括像是我们自己的时候学东西的时候都是在咬牙去坚持着去，因为什么我大量的时间，我去刷会抖音，我去看看，看一下什么当时可能都能够陶冶自己的情操，对吧，但是我要去学习东西的时候，那么这一定是件枯燥的，那么当我们再去练习某一项操作的时候，就是说我是一个模板，我是知道半天都说不好，那这个时候你可能就是一下报表现来了，感觉很有挫败感，感觉好像本来自己工作诶感觉不。
主义我想去赚点钱开个副业，结果发现这个东西怎么这么难？然后一年想到了一些不好的事情，然后瞬间整个人的心情就他了对吧她们说说，然后再学习操作过程当中，当然一定要克服自己的一些惰性的思维，好那么轻易出现的最严重的这样的在哪里啊？就是产品的问题，我们问题啊，那么第一种问题就是没有分析产品就要在淘宝上去卖，大家是不是最开始有的同学报名之前再给火星讲的时候就是哎？火星我有一个产品，我想在淘宝上去卖，对不对大家说有个同学是这样的？给他讲一个案例，这是你们的一位学长，你们这位学长呢？他有点傻，让他有点不听劝，真的不行去啊然后呢他在昨天的昨天的时候哦对，今天的时候给我发了一个合同过来，他让我们看一下这个合同有没有问题？我看。
他通知后，我看了两个东西，第一个他交了三万块钱，第二个人家连红章都没有盖，合同上面都没有盖对方公司的公章，她把所有的好这三块钱就交了，他这三万块钱交之后他买了一堆什么产品回来了，那个据说据他说那个叫什么，有量子技术能够让人穿上鞋子后，就是那个什么活活血的，后面那个就是能够增强你便宜了这么一双鞋售价多少呢？最便宜的那双499年前，他给我讲的时候，然后有双899的我还讲了这东西不靠谱，但他还是不听劝，我们还去淘宝上分析，她不听淘宝上面销量最高多少呢？芭比销量大家觉得这种产品能做吗？大家作文作文，然后这个一听的时候我然后你们听到这种产品你们感觉是啥？然后他们。
你们听到刚才里面我讲了，你们这个学长，我讲他这个产品你们第一反应觉得这是有什么东西一双具有量子技术的鞋子，然后穿上鞋子之后增强你的平衡感，然后呢，还能让你就是活血，你的经络和经脉活血的科技感吗？他同学吧，像同学真的是科技感吗？咋啦？嗯，同学都已经怎么了？都被震惊了，还是还是还是干嘛了？不看魔术啊，然后步行同学，你要你有一点危险的，注意一下，对于他们说的这种就是一个不靠谱东西对那样子技术这是啥玩意儿，有没有看过流浪地球二的那个里面有一个计算机的量子计算机？计算机，计算机，计算机计，它是干嘛用的？是一个做一个超高运算的，现在那个量子技术根本就没有到你那个民用的领域那种东西一看就假的，但是呢？
他不听分析，不去分析当时候大家不管你们日后身边有什么人在说什么产品好做，你们身边有什么货源的时候，不要想着马上就上去去卖，这个是不对的，不是说我先去上课产品我先去赚点钱那么，然后我再回过头来去好好学习所再去分析找男孩产品，而是我们再去开始就要去分析，找到一些竞争不这么大的，有潜力有增长潜力的，这种产品去做，那么这种事我们在做的事干嘛现在去分析一个人？我们学校大家你们知道二月份有一个什么比较好的一个节日，同学们知不知道20最火的结束啥二月份二月份目前来说最重要一个节日是什么来？最重要的一个节日是什么情节？对不对对对吧好？那么这个时候我们再去分析要上什么？
安定的时候，那么是不是我们是在干嘛？我们要去赚淘宝上买家的钱那么这个时候一定要知道他们在买什么，他们需要买什么那问下大家，他们最近需要买啥？是不答案就已经出来了，就是各种情人节送礼物的东西，对吧？那这个是我们需要去分析那批说我随便我这个这个说说是不是在一个卖玩偶的一个玩偶的一个时候是不是不是不是我可以去找来去找上家去做上下去去去去去那我本身这个地方，然后是卖个什么那个礼品的小礼品的，像去了在义务那个种义务购里面的各种什么送礼物的一个我是不是不是可以去找来去作分析一下花束就是那个花束就是那个鲜花产品好，那我是不是可以去做那个什么你就是一个然后前景花束对吧那部分我在淘宝上班也好？或者说我那天我就不去淘宝买，我就在线上去卖，那也可以，那么这个时候我们是很非常核心点就是一定要去找到一。
一个东西产品是你解决你赚钱的最基础的一个东西，你没有这玩意儿，你怎么赚钱？对吧？那第三个问题是吧？这个这个运营推广的问题，运营推广是怎么对操作有问题？那么会导致与你走错路，将刚才我讲了你们的那个学长一样，对吧？我听出来没办法，然后一个投入这个投入智商税的东西，他给我洗脑洗了一周，然后又给总算老师讲了几天，那她要她她他那个要上这段那我拿不住了，对吧那所以说带来一定要在过程当中要注意下，不要想着跑什么接近，不要想着就是我不通过学习我不通过去操作就能把钱给赚了，没有这种的，好吧，那就是第一个选择问题，那么第二个让我们看一下新店，那么从零到爆款它的一个操作逻辑是吗？哈哈，开淘宝店是怎么赚钱的呢？那么首先你要知道赚钱他是要有用。
一定资金投入了，那么什么投入啊，那么这个时候我们店铺要去卖出钱，对吧？那么这个什么店铺的时候，那么这个机构呢，那么它是一个都录像，但这个收入像我卖了1000块，卖了一万块，那么并不等于我就能把这1000块一万块直接转到银行卡就能用，那这个时候干嘛？我还要去扣除掉我我投入一些成本，那个说这个投入成本，那我是一一粑粑下单对吧？那这个是我进货，我要去付出的获客成本，那么在这个长腿广场，我们会用到直通车，用到引力我们运动员到万象台运道旺，对吧？那么这个时候我们会有推广场等等的过这个东西，那么这个时候我们要去做好一个事，那么就是找到好的产品，那么要去把产品的价格给您好的钥匙我产品没有定好价格，人家买了结果啊，我一算，我去下订单，结果要亏，然后我说我在该过程当中还开着这车那么有。
这得亏那么个性，钱钱钱，我发现我不是赚钱的，我在做实验呢，做啥事啊？给淘宝送钱给买家送钱，亏了自己，愉悦了他们那行吗？不行，那么时候我们在赚钱的过程当中，那清楚一个第一个，我怎么赚钱？我要店铺卖出，卖出钱来那么慢，那么这个是我店铺要带来足够了一个访客，那不是我来一个房客，那我就能成交，那可能要有几十个上百个那么每天多的很稳过那么第二个我这个产品呢，它的一个价格要有有时当我收到了这个价格能够让我赚钱，那么第三个我这个东西呢他是买家喜欢的，他们愿意去购买去下单位，那么这个是转化率那么大家可以做好，那么店铺陈良娥就阐释了当当当产生成交的时候，那就是我要注意下，我在过程当中不要投入了订货，下订单。
那么成本，那么我要去推广做直通车，做盈利模式的一个成本，那么这样一些赚钱，我的投入总成本之后，那么两个相见，那么你赚的钱就出来了，对吧？好，那么刚才回到客厅的家而过的买家购买店铺购买产品的时候，她怎么去找到你的店铺找到这个产品？那么它是下单人的顺序是这样的，大家可以就是带入一下自己去淘宝下单去做了，我看一下，那么首先大家要去淘宝买东西，你们是不是因为自己最近有需要才出去买对呗？那么这就是我们常说的需求，对吧？那我们买家她不是说她天天像逛抖音一样，打开淘宝就当做看有这样的人吗？有但是很少，那么淘宝做一个专业的购物平台，一个商城，那么这个时候他在上面聚集了各位同学。
各位商家在干嘛？再去提供产品，那么同时他会去网络一大批有需要购买东西的这样一群人，一群买家到他平台上去好，那这样这些买家不是天天去买，那么他们只会在有需求的时候在淘宝这个平台，那么去干嘛？去找产品，那么早产品的时候有两种，第一种是大家经常在手机淘淘宝网上面，我们是直接收银，所以要去买情人节的啊，情人节啊，然后什么礼盒啊对吧，粑粑这些收拾情节里喝仙剑礼物仙剑那个什么花？那么这个时候当我们在搜索一个关键词四号，那么淘宝干嘛？她会把这里面带有这个词的这个产品，他们全部都给你，长的不帅，那么咱们来之后干嘛那这个时候他只是展示了一个产品对吧？那么或者说第二种呢，就是买家具。
但是属于一种干嘛呢？她真的是打开淘宝，还要去买东西，但是首页上面有一个猜你喜欢，有一些导购品，那么这时候买家，他会去看这下面东西那么看到什么看到什么好看的，什么好看的，他们的还有需要的，还有需要的话，那么这个手旧产品被他看到了对吧，他们看到之后，她妈这个时候买家会干嘛买家不是说她在淘宝上去搜索这个产品还是在首页上？在食品上看到这个产品就马上购买，那么这个时候干嘛他们会做第二件事啊？看喜欢的产品，那么当时市场本书的产品给你感受到面前的时候对吧那么长出来之后，它那么晒不干嘛？他会去教什么他会通过在搜索结果页或者在推荐的结果页，或者在短视频里面里面里面去看自己，然后看你要去看你的视频，看了之后再从里面去挑一个自己喜欢的。
就是说寻人家花钱请你家花好，假如说这么说没有没有没有没去那个买花，看看大家，你们喜欢哪一个？这么这时候大家可能有的说唉，我选这么一大束玫瑰送给女朋友，感动一个人，我们都会说，哎，我说买这么小的花束，做一个装饰，然后干嘛？我再去买一些小东西打这个花束放进去做一个赠品，做一个点作用的东西，对吧那么这个时候买下它在干嘛？它还是会先去进行挑选，入眼的产品，点进去看，那么这个时候我们在做的时候，这个主图对不对你产品的这个图啊？每次看到他的时候他想不想点他有没有欲望点你在图上是要这种文字内容就不是他想要的？他现在情人节了啊，那这个时候已经十号，那么你现在做的时候，那么你要考虑一下你人家是带？
他在担心什么，他肯定担心的事，你这东西能不能马上就送到你们在14号之前把它给送过来？或者送到五一去给了那个女生面前，对吧？要是你在知道当天送不到那些东西有啥意思对对吧，那么这个他肯定更关注这上面的这些文字是太阳要的这东西是不想要的，你表叔这个内容是不是他想要的好？那她是想要的她的她都说会干嘛？他会点击这个产品好点进去之后他们干什么他们去观察？去浏览去看你这个东西是不是真的是名副其实名是啥？就是你的主图对吧，实质上就是你里面他的个性总是啊，那就到这个时候大家想想，你们在哪种小时候是不是这里有个短视频？你们会去看我什么对不对？
问一下？是不是你们在买东西的时候减到产品里面去当新闻在播放视频的时候？你们会不会去看慧慧慧慧慧看一下她到底是一个什么样一个东西？因为像以前没有这个视频的时候，买家买的是什么？他就是看你这几个图可能，你这个到底有多大，他看不出来他的一个背面是啥，看不出来，但是有这样一个视频之后，他是不是就很流畅就可以知道你这个东西到底具体长什么样子，更加立体，直观去看对不好，那么第二个看看看看主图五张主图，她都会去看完你这时候你这个陈列白色这样一些东西，那么他都会去浏览，去看他们第三次看他们看你这里面就是这里的一个一个朋友，他很会去看一下有没有没有没有这么多人有这么多诶她喜欢你？给你瓶什么的。
他是喜欢一层的，还是有两层的？是喜欢红色的，还是穿黄色的对吧？那有这样一些那你可以找帅哥哥，第三个他会看上她会看你这个详情可会你要想或许浏览一下，但是更重要的是看什么那这个时候你这样的这个产品有没有人去买啊？那么有人买，大家觉得这个产品来看一下啊，大家注意下回答一下我的问题啊，你们看一下这一个什么，就是一个送给送给送老婆，送女朋友的这样一套这个化妆品的礼盒，你们看下，现在目前是有一万笔销量，你们觉得这个产品对里面也没有盐，它的质量好不好？你没有没有心情去买他同学们来看一下，如果说假设说啊，你们现在要去给自己女朋友给自己老婆用这样一套东西，你看看一个产品已经卖了一万多笔了，已经有一万多人去买了，你们觉得你们觉得。
这东西知不知道去买值不值得去买？嗯，来同学们来问一下，你们看看这个东西，觉得买是不是都去买？知道吗？知道对呗，为什么有这么多人给你去？他们没了对吧啊不知道为啥为啥地址同学你是觉得这种太便宜了吗？不是平台不敢买，对吧？对，这也是一个因影响因素啊但是呢呃，大家要注意一个问题是啊，就譬如说，他他们上面你们买到了口红好好，你可以问一下你们在淘宝上面买口红的时候你们买的价格是多少？你们可以再凭什么打下没关系的是的是的是来打一下告诉我一下你们日常在淘宝上去买口红，你们会选择多少钱一只的啊？刚刚刚我们还说嗯嗯嗯，可以可以打下这问题啊女同学啊，买一个同学说。
可以，你可以在上面搜索一下你花多少钱去买口红，那么为什么我们会问大家是不是去买？大多数都不是了，因为这里前面已经有这么多人买了，那么证明这东西没啥东西，没啥，是吧是吧意思哈哈，肯定是买一只嘛，但是你送礼的时候你你送一只可能有点那个啥，对吧，这是一个很漂亮的女孩儿，那么这个时候当我们看到这个销量有这么高的时候，那么我们会想一个题哦，这个东西有这么多人买了，那么说明还可以还可以，那么然后呢？更重的就是在我们这个评价和问大家里面，他们这个时候他就会决定买价，他告诉你买不买不买不买，那么这个时候他们干嘛好处哎？可以详情可以视频可以ask有里面有想要的好，那这个时候平常人相对来讲高那这个首问大家和评价里面，如果都是清一色，说的是比较好的，然后。
跟图上的同学一模一样，就是你就很大家里去选择一起购买，或者加入过这两种，这两种一种动作，你会开始产生了，那么这个时候买家产生购物需求就是这两年那当然好，去的时候他马上需要靠他们去付款，她不需要她不是马上需要，她就加购物车，跟我说，之后他下次有需要的时候下单付款，那么当你发货之后好，我们要收到货了，那么收获好喜欢给你好评，给你写到文字再看图了，不喜欢那么时候退款，或者说给你一个差不多差评就完了，对吧那么这个时候他就说买家进入淘宝的一个步骤有几步第一步第二步第三步第四步，第五步第六步，第七步，对吧那么这个说我们要干嘛我们要在前面要先抓住要怎么样去找到买家想要买的东西那么要怎么？
没有把他带到我们的店铺里面来，那这前面就是我最开始的一个问题，产品重要还是技术重要，他已经是都重要了，但是呢产品它是在最开始的地方要出现的，为什么？因为你没有产品，你就是哪怕说你把直通车，你的拼命，你的那个推广房你呢？几乎做到就是毛钱，那么这样一个频道引流成本那都没用，因为为啥花钱很容易，但是你要把钱能够花出效果，那这个怎么是效果宝藏就是你这个产品对吧好好看有没有朋友会啊那老婆买了500啊？还是个挺爱老婆的一个男人好，每一次就开九对吧那那时间上向大家一定在淘宝上有一个认识上啊，我们在选产品的时候，那么就不要带有一种固定的一个啊思维带有一个固定的眼光去看，那就比如说像口红在他们在她们在淘宝上面这样子。
这玩意儿，他在淘宝上面它就是很奇怪，那么有的人他她买一个四五百的，一个口红，那像什么迪奥兰蔻的什么杨树林的，然后什么那个安满级的他无所谓，但是有的人了，他可能就是会选择就几十块的，几块钱的口红，但是以前我有同学是卖口红的原料的，自己买回去自己做的这种，那么他依然都是有市场，那么为什么有市场，他就是带就做了一个区一个气氛，那么这种气氛就是在于我们去找了一个区有一个小的，那么这种就是男孩子说自己说我们不要去带有一个跪了一个眼光去看一个东西，那么如果说这样的话，她可能会导致于你不好去选，那么有同学可不就是温过程的老师你老师你能能给我推荐一个就是产品价格高的，你用不对吧，那个时候在美国内部上面它都有高价产品，更低价产品那么。
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