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幕思城电商培训教育淘宝课程03-08做搜索前应先做布局词与款-子鹏
本视频课程资源部分文字识别内容搜索那么前期你的产品和你的词有没有布局好？如果大家都没有不举好，那么你上来就想拿搜索流量，那这个可能就不是太现实了，那我接下来呢，就给你们来聊一聊，我在做流量之前我是怎么选择和怎么进行选款呢？首先今天晚上会议给大家分享出来三个内容啊，那第一个内容呢？就是讲一讲搜索流量布局的思路，在这里面，我要先告诉大家一个搜索流量，大家在布局的时候，并不是说我产品上架就马上可以带来流量，不是你要先通过布局，然后才能带来流量，那到底是什么意思呢？大家来认真的看我。
嗯，这段话啊，就是搜索代表的是关键词，关键词搜索出来的是款产品吗？那么根据人群进行分配，这句话应该是没有毛病的吧，我就举个例子给给大家来打开看一下，我就输入一个，嗯嗯，我就搜搜索一个衣架啊，大家可以看一下这个衣架，这个衣架的这个搜索还有包括衣架挂衣对吧，家用的那么你们应该都知道行业里面这些所有的词其实会有大量的人去进行搜索，但是对于商家而言，那么你们用的词也。
就这么多，我也是桶呢，是根据人群进行分配的，那淘宝她是有层级划分的，比如说领到九块九的是一个层级，然后一个人一个人群阶段，然后九块9至59的是一个人群决战59至109的是一个人群阶段那109到209的是一个阶段，所以有的人买的价格是不一样的，对吧搜索的关键词同样都是一模一样的，所以就会有千人千面这个状态，什么叫千人千面就是100个人搜索出来的搜索同一个关键词，你们看到的产品可能都不一样，因为大家的购物行为习惯是不一样的，所以在做搜索之前那布局的时候，大家需要先了解这个东西，我跟大家说。
这个以后大家可能还是不能够明白，那么我就跟大家继续往下说啊，就是关键词，在行业里面就这么多，大家也都知道淘宝里面的这个流量，它就这么多了，就举个栗子156位同学，你跟我一样卖的产品全部都是钱吹水，而我们用的关键词90%都是重叠的，但是我卖的高，有的同学卖的比我还高，有的同学卖的啊，比我要低，所以我的这个产品可能销量在一万家，有的同学就是那个低价的同学，可能在两万家，那么消费者在搜索的过程中用用一样的词找到的产品都是不一样的，所以关键词就这么多，此是有限的，因为关键词就这么多啊，产品就非常的多了，所以你的产品定位。
就已经决定了这个人群到底是怎么样的？就包括有同学说为什么大便他上架就能卖，其实那就是因为淘宝已经这个系统已经识别了他的这个店铺，他的这个产品到底是分配给哪一类人呢？所以他上来以后就能卖，知道了，转化率就会很高，就是这个原因导致的，那另外一种就是被市场有效产品大力竞争，什么意思呢？就是关键词，就这么多，她磁有限的结果呢？是被市场有效的产品大力竞争，什么叫有效的产品啊，给大家来报一个数据啊，就是有同学肯定是有做玩具的嘛，你知道玩具类目里面有多少个卖家，一天有多少啊？就是有成交的吗有？
多少个卖家？虽然说淘宝里面可能你们看到的这个对吧？我在这里打开给你看一下啊，就这个地方，你看我的成绩是在多少，是由九万五千七一百四十六名啊，我是d这么多，就是第九万多名了，那么你们知道在这个内幕里面有多少有多少人，有多少商家是有销售额的吗？其实我直接告诉大家有销售额的他都没有超过一万个，连一万个都没超过，知道了吧？连一万个都没超过你，你想想是一个什么样的概念，也就说有八九千个人啊，就是八九万的人，八万多的人是没有成交金额的，而你竞争就是给你和这一万多个人竞争的，并不是说哎呦，我的是九万多名，是不是我前面有九万多个人确实有九万多个人？但是。
这九万多个人呢？大部分人都是没有成交的，所以你只会你这些关键词只会被市场有效的产品大力竞争，知道吧，就是大力竞争，那就是款很多，那款太多的时候，如果说大家啊，就像做一个类目，你们没有任何的销售额的情况下，你对市场是造成不了什么竞争的，那你唯一竞争的就是前面几个人啊就像大家为什么上一个产品就是他她的这个销量那么高，为什么我卖不起来？其实你所竞争的是你是他下面的那些人，比如我的的销量一万，然后你想跟我竞争，你竞争，你可能只能去竞争一天卖两三单的人，把它先超越了你才能去超越，然后五六百个的对吧，一两千个的你才能慢慢的去超越他们，所以关键词就这么。
很多而被有效的产品竞争力其实是最大的，包括你的这个排名其实并不可怕，可怕的是产品是有竞争的，知道吧，那另外呢，就是改变流量最大化，因为我说了嘛，死了就这么多流量肯定也就这么多嘛，然后产品呢可能就有很多，那么我再去引流的时候要想让流量最大化，最简单的一种方式是什么？因为有没有同学知道的，我前面一直在讲这个事情啊，怎么样让我的流量最大化？在今年这个市场里面，我给大家说一个建议就是你们找一找你同行卖的好的那些产品，然后你进到他们的这个店铺里面，你看一看他们的店铺到底上了。
多少个同款产品？你去看看上了多少个同款产品，现在同款产品很多很多，就是一个链接，他要上好几个这样一个款，他要上好几个链接，现在大殿全部都这么干的，所以它其实就是为了让流量最大化，我今年也是想让大家一直在做这么一件事啊，我也是想让大家一直做这么一件事，就是你要让你的流量最大化，就是让你的产品爆款啊，大家介绍老师爆款多多链接，而且我也是希望大家逃离你们之前的那个时代，就是我上产品会不会重复啊？不会长啊，你一个店铺里面你稍微改变一下标题啊，关键就是你的属性啊，你的价格你的是。
视觉稍微修改，它就不会进行判断，我说的这句话，大家可以打开看一下，打开你们自己的项目卖得比较好的，看一下就知道了，所以我们要让流量对他们就是不同的词，不同的款对吧带来不同就是带来的转化都会不同，是不是嘛？这是大家可能会想象到的，但是我刚刚说了一个点就是你们可以把一个款复制更多，这个其实是后面的这个操作，但是我讲到了词就这么多，我们要把产品给竞争，在竞争的过程中流量就这么大，那么你们的转化率拉不上来，对不起来，你们是这种方法，我们会发现，即使你这个有一个爆款了，你复制复制这样的产品出来了以后，你的那些产品你不做，记住它能带来订单就是这么神奇，因为淘宝这个人一定会优先的再次。
触达你店铺里面里面的产品，所以就这么简单呀，对吧？总结操作中经常常常见的一些问题啊，给大家来说一下，大家看好，我刚刚说了这个词，说了产品竞争，说了流量最大化，你们来看一个问题啊，你们来看看看这个就是为什么直通车中的关键词，点击率都不同，有没有同学知道的？不知道啊，有没有同学知道的？你们直通车有没有这种情况啊？词搜索的人数不同。
嗯，有搜索人数不同人群不同的人群搜索词不同人群，不同人群不一样，好，那我就来给大家说一下，因为磁针对的人群是完全不同的人看到的接受度是不同的，因为你们来想一个问题啊，各位来看一下啊，就是给你们看看案例，把这个案例给大家打开你们看看这个是现在是直通车里面的这个数据啊，大家来看一下直通车的这个点击量非常非常的大有1000多个大1300。
1700多，600多400多310，那么你们来看一下，有的点击率2.6，有的点击率2.9，有的点击率三友的点击率4.7，有的点击率3.04，有的点击率2.46，有的点击率呢是3.99，大家知道为什么吗啊？大家知道，不知道为什么，其实你们应该就是通过刚刚上面所讲到的那个点啊，你们就应该发现关键词，每一个死啊，基本上可以说每个人搜索看到的需求都不一样，因为这个就回到了我们关键词这一块了啊，关键词就这么多，因为关键词搜索出来的这个产品呢受。
完全不同的完全不同，而且他们搜索出来的，看到的东西也都是不一样的，知道吧，也都是完全不一样的，那么如果大家遇到了这种情况该怎么去解决这个问题呢？其实也是有办法的啊，就是词对齐你对此什么意思呢？就是前面有没有同学听过我讲的思路布局的内容啊啊？有没有同学之前看过的嗯？有看过的来帮我打一个看过吗？
没有看过拍摄的图片不同在哪里看没有好，如果大家没有的话呢，可能我对我说到这个点，你们会有点懵啊，你肯定是会有点懵好，那如果没有看过的话呢？我给大家再回顾一下啊，我给大家再回顾一下好那么一个词对不同的图对，这就是因为你们直通车开的不好的原因啊，知道我的直通车为什么能开那么好吗啊！
就是因为你们用一样的词，然后不断地去开一个产品，就会导致让你的这个整个数据都会变得非常非常的差，知道了吧？如果大家对这个东西不够了解的情况下啊，你还是不是能够明白啊，但是我建议大家可以去看看去年的内容，其实我是讲道理这个东西啊，怎么去解决的？就是词的图和款对词就行了，但是我今天把这个东西说出来呢，是为什么，其实就是为了解决大家目前现在的这个问题啊，首先，继续给大家来说一下，就是我们要想解决这个问题呢就是关键词裂变关键词裂变，我们要想解决这个问题，我们要把词进行拆分啊，因为此就这么多，对不对？那我要去给它拆分，怎么去拆分呢首先？
我先给大家讲思路的嘛，就是用词那一定是需要选择具有代表性的词，如免打孔毛巾架，听好了，或者是吹风机置物架免打孔对吧？这个是有代表性的，为什么我说有代表性呢？大家来想一个问题啊，我拿这个关键词，只要是有人搜索，基本上都是要毛巾架的，对不对？还是免打孔的，因为你们可以去搜索毛巾架，就像你们自己家里面装修了以后对吧那种房子上面就是墙上贴的都是瓷砖，对吧？你贴了这个瓷砖在贴这个瓷砖的过程中，那么你肯定是不可能会去打孔吗？对吧，你打孔了以后你你的瓷砖会破是不是？
会破对吧没毛病吧好，那既然会破的话，基本上就会有人搜索这个关键词那在搜索这个关键词的时候，其实最简单的就是他是有具有代表性的，因为这也是相当于是标签此狼，但这个词怎么来的等一下我会给大家再去强调一遍？然后这个关键词，他是需要满足，因为我们要通过观念的练练嘛，比如我现在是做那个毛毛巾架的，然后这个免打孔毛巾架转化率是比较高的，我怎么找出来的？给大家来看一下他看看毛巾架这是我搜索出来的词，对不对那这个转化率高不高大家觉得肯定是不高的？而这种转化率高不高？可以给大家说这个转化率是非常非常高的，因为我是怎么判断？
出来的，我是通过点击率，转化率在直通车流量解析里面判断出来的，我去对比，大家可以去对比一下啊，就是毛巾架和毛巾架，卫生间免打孔，这两个流量是相差很多的，所以它的这个转化率是比较高，我是通过这个判断出来，因为我的产品就是免打孔毛巾架知道吧，就是免打孔毛巾架，所以我才会去这样做好吧，那么当我知道了就是你们也是可以打开你们自己的这个产品啊，比如说大家做玩具的事比较多玩具的，你做玩具的，你就在这搜索玩具的转化率更高，对吧你在这里去可以搜索那怎么去看的呢？就这里不是在在直通车流量解析里面我看点击率转化率啊是不是啊？点击率和转化率。
都有了，我举个例子吗？这现在是选具有代表性的关键词啊，那怎么去选呢？我进入到直通车里面，在这个地方啊，工具里面有个流量解析，比如我在这里搜索什么啊？诶，是是这个来看玩具的转化，大家可以看一下，你看我们点这个竞争啊，就是竞争流量透视啊，在这里可以看一下点击率，再放大点点击率是6.9对吧啊点击转化率是一点觉悟，那么我继续可以看几个，比如说儿童玩具。
看他的也是6.9，然后1.95a，我是没有刷新过来吗？哦，没有下5.54和转化了1.3，然后我继续往下看，你要去找一个具有代表性的，这个具有代表性的就是一定要符合你这个产品的，你要通过这种形式来找，比如说婴儿玩具，金牛流量透视看转化率5.8，然后点击率是4.7，他就是点击率5.8，转化率是4.7，跟前面两个玩具和婴儿玩具呢？然后基本上转化是不一样的我再看一下小孩玩具，所以你们做做玩具呢？你们应该去考虑一下这个问题啊，没有。
每个玩具，他的转化率是不一样的，就像这个啊，你看嘛，这个是小孩儿玩具小玩具的，这个产品的点击率也不是很高，转化率也就一般，搜索人气也少，对吧，那么我就可以通过这种方式呢？找出转化率高的点击率高的，就像刚刚我看的给大家看的那个婴儿玩具，是不是啊？因而玩具里面它的数据是比较好的，所以这个就是具有代表性的词，你可以用这个具有代表性的词进行裂变等一下怎么裂变呢？我给大家讲啊，其次就是同行的竞品转化率高的就是他需要用市场价格来判断了，那这个市场洞察，有很多同学是没有的吗？是不是啊？你们要又去监控你的对手啊啊，监控完对手，以后你要在这里去看竞争对手的，比如说像这个产品，然后在这个地方去看成交关键词吗？你在这里。
你就可以看到转化率了，看到没有你就看同行的这个转化率是多少，如果同行的。
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