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[吕承洺千川×单品日不落速成课程合集]快速掌握单品店播核心运营技能

 
58电商论坛 于 5-5 10:07 [抖音带货教程合集] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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[吕承洺千川×单品日不落速成课程合集]快速掌握单品店播核心运营技能
[吕承洺千川×单品日不落速成课程合集]快速掌握单品店播核心运营技能.jpg

    01.第1节:千川投放时必须知到的调整细节.mp4
    02.第2节:千川后台的全盘认知提升.mp4
    03.第3节:高精准高投产的莱卡定向如何搭建.mp4
    04.第4节:做好单品必知的千川流量匹配机制.mp4
    05.第5节:投放好千川必知ECPM机制.mp4
    06.第6节:单品高爆的选品思路.mp4
    07.第7节:新号新户如何建模才不跑偏.mp4
    08.第8节:测计划的4大核心维度.mp4
    09.第9节:如何高效的测计划及素材.mp4
    10.第10节:二测素材应该如何才能稳准狠.mp4
    11.第11节:视频堆量后的压价的策略.mp4
    12.第12节:如何通过抢量拿提升ROI操作思路.mp4
    13.第13节:单品SOP1部分(如何快速跟品).mp4
    14.第14节:单品SOP2部分素材及主播话术的实操逻辑讲解.mp4
    15.第15节:单品SOP3部分(1测如何操作细节演示).mp4
    16.第16节:单品SOP4部分(2测及3-7及7天以后整体思路.mp4
    17.第17节:素材必知的底层逻辑及优质素材的特性.mp4
    18.第18-节:素材的结构分析及如何找出优质的潜力素材.mp4
    19.第19-节:素材3节素材的三块六就九等(可快进观看).mp4
    20.第20节:爆款素短视频裂变翻拍技巧避免判重.mp4
    21.第21节:素材创作困难、素材制作无思路、如何拆解优质素材.mp4

本视频课程资源部分文字识别内容
哈喽,各位同学们,你们这节课的主要跟她讲一下千川的后台代代代表表的了解一下我们签穿每个按钮背后的一个底层逻辑,以及我们应该怎么去搭建计划?包括在投放时的一些注意事项啊,我们在下面的课程当中去深入跟他们讲解,然后整个课程的一个架构呢也是由浅到深的,因为为了什么方便照顾一些刚刚刚刚接触啊后台的一些老板对吧,我们可能可能整体课程的,为什么的充钱到深圳?然后呢?然后呢演讲,然后我们这节课呢,主要先去跟他讲这些钱中的后台后再开始之前简单的见到话首先介绍一下我介绍的我们是19年11月份开始玩抖加带货的,那时候的话,我们就玩富贵单品了然后中间的话大概是211221年大概五六月份的时候,那时候费得刘刚出来,然后我们。
建设非流非主流的一个,这个付费优势吗?我们属于什么当时最早的一批内测玩家,然后呢去做了一段时间女装,做了一年多的女装,然后大概做到2022年大概九月份十月份,然后我们又开始什么呢?去做这么去做单品啊,像目前的话已经有多个直播间自己的这一个直播间在跑了啊,所以说整体的付费的,我们是比较丰富,然后基本上我们算是最早一批,这个就是抖音啊的一个付费玩家充抖抖到飞的留到钱来到现在这个前端基本上已经三年将近三年多的时间了啊,所以说今天的话也是去深度地跟大家去讲解一下,就是分享一下我们在投放当中的一些经验与经验与经验的啊,希望大家听听啊,我们首先从第一个点开始啊,第一个点就是我们签证的后台啊,这个点的话就是主要是针对一些没有太多基础的人,然后讲完第一个点之后以后。
跟大家去讲下这个头发时的一些注意事项啊,我们首先打开一下后台啊,然后这个是我们之前前面前面跑了一个品啊,然后呢?我们其实现在在跑的品比较多四五个,包括我们那个卖了几个代表的,自己在波波的,因为我现在在在在在在所以说怎么把这个直播业务业务业务业务也启动了一然后呢嗯?整体这个号啊,做的还是不错的然后呢,大概做了三天就起来了然后呢,做了差不多不到半个月,十几天十多天的时间就卖了将近100多万像素额,这个这个是其中一个获啊这个货我们不做了,所以说拿出来给你们展示一这个点单品其实我们做的产品本身上她整体的这个产品的壁垒没有太多,所以说如果说你们产品必须不高的,不知道后来觉得不要去展示啊,这个实话实讲啊因为所以本身说白了,像我们这种单品基本上都是。
对于供应链的就没有说太强的壁垒啊,太长了,这种什么的功能优势,所以说很容易被被抄上去的,包括我们在后面的课程当中也会交达,怎么去跟啊?叫他怎么去跟平啊?这个号给他看一下这个号,你们看一下,其实我们是3月18号打火的,第一天吃完第一天之后呢,感觉整体的数据反馈第一天就可以打东西的数据反馈,我感觉是不错的,所以等我们就决定怎么去往下跑?然后第二天休整了一天,然后去看看就开始了第三天啊,一天两天三天,记得第三天的话就打中了5800亿的时候,而消耗消耗金额,然后面基本上到了这天之后呢,我们就开始往网上敦亮了,后面基本上录取录入去,每天都两三万,三四万左右的一个小号啊,也没跑都有你们看嘛,一共也就跑了十多天时间卖了100多万,后来这个品为什么不跑了呢啊,四月份还有四月份那个前一周二千五千还有再卖啊我给你展示一。
就最近这几天的数据要给你们看一下整体量的一个周期啊,其实很快的,就当你在选对品,然后整体问题的一个品能不能答案是很快的?基本上我们现在选择我们现在整体上整体上3到5基本上我就能觉得看能判断出这个品行不行不成熟啊?能不能做起来?其实这个是这个是因为什么呢?基于我们本身做这个行业已经做了比较久,我们是19年作的19年十月份开始玩抖家代伙的就付费,那时候那时候就独家独家,但是我们到现在整体经验还是比较丰富的,包括我们整体有选品,我觉得还是邮寄的心得啊,这个都会在后面的课程当中去深度的去分享给大家分享给大家什么的,正正正正正适合就是我们实操啊,就在我们实操总结了一些方法论啊,就分享给他,给他给大家啊,然后这个是我们签的话,这个就不过多够多,讲的话也没有,也不知道说到了去给你们大家看一下啊,去给你们大家看看,而且我们也。
不会拿出来后去给你展示,都是我们这个货啊,我们现在现在有很多有有好几个这边在这边都在打啊这个这个不打了,去做给你们看一个字进来一个字符间吗?自己不给你们展示都是近的,然后的话,接下来的话,我们就准备开始跟他去讲一下后台好不好讲一下后台嗯?这个就我们签订了一个页面啊,签订一个页面然后呢,我们就开始讲一下后台带你们深度的了解一下后台嗯,我们其实我们这里面栏目你都看一下,其实我们平时在投放的过程当中,比如说我们工具里面有个视频库,我会经常看一看,包括评论内容这块我会看啊包括什么呢这个数据这一块里面可以看到什么呢,整体的素材分析,包括人群洞察分析啊我们都可以看到这里的话,都是我们正常在投放当中必须。
看了一些点蔬菜东西,人群洞察这一块啊,我们要去看一下,因为通过这些点的话,可以什么都得得到一个整体跑出来的一个数据反馈啊,可以什么可以什么适当的通过这些维度,你可以什么觉得是她跟这人群洞察,你可以了解到你最近整体跑出来的一个人群的属性,这样子的,然后我们可以通过啊,这个人群属性来去优化,接下来的一个计划啊,这个我们在后面的课程当中,都会将你们的,然后整个课程的话也是由浅到神塔伊布伊布的就是我们学习进进去学习学习学好吧,然后另外给你们讲一点啊,课程的话,其实我们这个课程的定位市场呢,是线上课啊,就什么意思呢,就是我们的就是含金量不止这么多,但是呢啊没有办法,因为现场客户完了我们也不会讲太深啊,但是说白了主要是让带你们走0到1。
一刀死,这样的姑姑,程如果说你们想更深度的学习啊,可以联系我们,但目前我们是不开其他课的,因为今年额,跟去年下半年到今年我们基本上都是在自营为主,那如果说以后有机会的情况下可以来下,下学期如果开课讲或者说找我们深度陪跑,这个时候我们这个课程的课程的话,我们这个课程这样的一个价格好吧,对于对不起这样的价格去带你们呃深度的去了解啊,但这个不是我们的全部啊,我们就开始进入我们今天这个主题了啊,咱们就是差不多讲啊首先呢跟大家讲后台好不好讲项目的后台?我们这个品牌是什么呢当时为什么不做了刚刚讲的我们这个品其实我们1.8就已经盈利了?盈利了啊然后呢我们投产的话,平均能做到2.3点4.4点,然后当时为什么不做呢是因为这个产品的负反馈很高很高好很好好,因为这个品当时其实我们现我们现在做的相。
其他品牌,然后有一两个是长期沉淀的利润低一点,有一两个的话其实也是高利润的,这个品的话其实是高利润的66那其实这个品本质上还是平本身有问题就正常六十六十六十六十六有点高,但是他不至于说反正那么多,所以这个品质付款的付款可以说我们当时就决定不做了啊,不说了,我们准备已经换夹子了,这个这个主播间控制了,已经换起码我们直接开始讲讲我们的后台的后台的第一部的话就带带大家一个深度的去了解一下后台去了解下我们签订的一个后台啊,后台整体的一个搭建方式以及按钮啊,然后这个市场呢因为当时我们跑了很久嘛,然后有些计划被我们删掉了,所以说我们这边数据跟这边是不对称的啊不对称的,我们因为之前市场的跑得比较久,然后有些素材计划都被我们删掉了,删掉了之后呢,我们随便找一个啊,删掉之后呢,他就不没有记录了,知道吧,没有记录了。
随便找一天吧,这么早一天也有啊,我们我们继续往下讲啊,基本上讲,首先我们打开一下后台,看看这个,这个上面看整体消化的6000多是因为我们把计划都删掉了然后我们首先第一个新建计划啊,就教大家怎么去搭建我们的签证计划?那我们首先啊,我们这个后台更新了,我们正常的话就选这个推直播间啊,然后选择一场销售,然后选择通过广告通投广告,有两个版本,一个是成本为基数嘛,就是我们原先的集数,一个是什么呢?专业版啊,专业板我们一般选择这个专业版会更多一些,有点卡有点卡。
为这个专业版跟这个极速版的区别在哪个地方呢?我会在后面的课程当中,他去讲一般情况下,如果说你们刚刚投放的话,这个就是我们当时跑了两个上面的账号,你们可以看一下啊,这个是这个号可以下来了,不跑了,这个号大概跑了半个月,跑了100多万的销售额啊,你们也可以去查啊,时间久的话就差不多了,最后一如果现在查了差了100多万啊,这就是我们签订了一个后台,然后为什么说我们上来先跑先考专业,再去跑这个什么问题先问问问问他,其实跟专业的一个本质区别在哪里呢?首先定向肯定是专业更丰富嘛,更精细化,然后呢,成本稳定,相对来讲比较好放量,但是整体他跟编制的话编制的话其实是好事情,但是也是也是坏事情,因为什么他没有太多印象,如果说你一上来就跑啊,激素的问题。
哦,其实你会发现很容易导致什么呢?流量跑偏,获跑偏导致什么其他流量战力过高,或者说什么会出现很多大拇指啊,这种劣质人群,所以呢,我建议你们尽可能啊,前期三五天,五六天对吧,前一周二或十天以专业成绩为主,然后呢,跑专业成交平稳了之后呢,你们再配合啊,就是极速的吻头,那为什么这么去做呢?因为我们专业的成交其实更偏向属于什么属于拉新型的计划,拉新的拉新,因为你一上来,你用即出现不好,容易很容易建平,我们上来的话基本上是先通过专业成绩去什么卡人群仙剑一下去主播我们让我们拥有一个正确的人群,走向完了之后呢?我们再去怎么通过专业成交放量之后呢?之后呢,之后呢之后呢之后呢之后呢之后呢之后呢之后呢?对吧,头上稳定的时候,我们再配合吻头的阿衰对吧,或者说稳定的成交去投放,这是整体的一个思路我。
后面会在计划配比当中去深度地跟大家去讲解啊,大家一步步来,然后我们就教大家怎么去答一句话?叫大家怎么答应计划较之前啊?我先给你们讲一下我们整体的投放细节啊,投放细节啊,你们可以看一下整体的一个同学体验,这个是比较重要的啊,首先呢,我们跟大家讲一下,首先呢,这个几个点,你们就是在投放时,你必须要知道的,想什么,相当于我们在通话时我们要去优化嘛,优化整体的一个核心点,我们也整理了整理,整理了一下啊,昨天第一个啊,只要本质你们都要清楚啊,因为我们做的是付费单品,对吧?通过是什么千川投诉才那其实本质什么本质是什么?我们我们一定是以计划为中心啊,而且素材为中心啊,那计划呢,它本质上只是控制人群素材决定啊,跑量和转化,那计划呢只是载体啊,及时。
发现优质素材不要优质素材放量,这才是核心,所以说,我们明白一个点,就是我们做单品其实很多时候呢,这计划其实本质上是什么的是策略是素材啊,素材是什么?正真正决定能否跑量的一个核心标准,所以说我们做产品基本上你会发现每天都给带素材,因为你能有多少能跑两个素材就决定什么,你每天都要找上两个长,所以我每天都会给带素材,就是做单品必备的一个条必备的,这个这个这个这个这一个一个一个就是一个点啊,必须的一个点就是每天要学会啊,上新素材素材决定的是销售跟转化啊,计划啊,只是控制控制,只是控制人,控制人群的一个一个走向而已啊,这是第一个点,然后本质嘛,第一个点,然后我们开始讲的第二个点,第二点是什么呢?没穿啊,计划呢,需要什么能跑出门嘛,如果这头走到这个头基本上很快的话,如果说我们跑的是土豆跑跑的是单品。
产品对吧跑的视视频那其实我们就要提前一考试去把这个计划打点好,因为整个系统,它需要运算人群,需要去整合整体的审核周期比较久,你不要等到我们将跑的中心情况,我们将跑的时好再去搭建计划,如果说你素材以前已经上传出自上传的话,审核就会比较久,如果说已经上传过了,你20去复制计划,实实际际话题围绕自己的素材的话,审核时审核时审核审核的数据就然后第二个你们在搭建计划的时候呢啊,你们的预算呢,一定要去设置因为什么呢?避免短时间答,那时候大量的时候这个点这个点老师好像很多人通透了,直接什么的,拉拉拉满对吧,就给你一万五万十万的预算,对对不对?这样的话其实是一个鹏飞的那就是我们进口的什么的,就是他预算啊然后呢,先给个一千两千对吧,三五百一两千啊你感觉稍好的。
报道整体的一个通常差不多,消耗到这个8十8十%的时候呢,这个适当的市场呢?去增加它的一个预算啊,你知道吗?我们可以读一下这个原话啊,他预算避免大量消耗,发现优质的计划可以增加预算啊,增加预算的,在这个消耗的80%,你不要等他出打那个预算预算控红线了然后再去增加,那就是可能导致她笑话不懂啊,然后单词改价呢,浮动不要超过20%,这个其实要要要不不要改太多,有时候你计划改太多,很容易改革,然后你们改价的话,尽可能在学习期过了之后再改啊那我们改价的一个比例的话,其实这个没有说一个严格的标准,因为没办法,这个东西没有把她举起来,去通过一个数,因为其实本质上还是看它的消耗速度啊销售速度啊,消耗快,你可以多加点一样的30%都会变得呀,但如果销很慢,你可能加个5%就是死掉了啊!
所以说这个你们要去在投放的过程当中不断地去总结啊,总结你们的一个经验,这个经验的话就是什么价格你们能跑动?好吧,然后呢,我们继续往下看啊,然后学习什么意思呢?就是我们进化打打完之后呢,在右边有个学习计划,出现蓝色的学习,说明什么呢?说明啊,我们计划已经开始起量了,目前属于探索期,绿色的学习呢?相当于什么,就是已经破了,学习起来开始放量,也就是什么整体的转化量量大于20大于二?然后第三四个点,如果说你们跑量这个点啊,就是如果说你们开场没量或说直播的时候没有量,那可以什么适当提高出价,第一算啊,去什么呢?去放量啊,高出价那我们后面会讲这个医生遍布的这个温度啊,因为我们签穿上跑出来的话,核心是受这个一碎片。
同时,竞价排名机制的一个这个综合维度影响所以呢,我们嗯直接增加计划的一个销售员最直接的方式就是就是提高出价啊那个数量的话,你就要考虑上班上跑出去了然后那个根据整体计划的反馈来却决定是否继续投放,如果跑的话能接受可适当的增加预算,他去跑那医生的话,再消耗到10%的时候,最好在这个范围内啊范围左右去什么的增加,不然的话容易醋打预算时就容易跑不动啊,然后这个点的话,下一个点的话就是一个改价,我们计划就是一天呢,最多只能改两次啊,改嫁这个维度,大家跟着我来读一下,就是计划跑得快呢,不要慌啊,跑快,其实它是好事情,你就怕什么的蔬菜不体谅,因为你们很像明白一点点,我们做产品其实。
很多人跑几天都跑不出一辆,其实这话跑得快啊,这说明什么呢?整体素材还是能体能体谅的啊,能体谅的,比如说计划好的快,不要慌,在可控的范围内的卡好预算啊,就像那个逃跑的,没有关系,你通过预算卡住他,哪怕他飞,他非不了多少钱,然后呢,同时他会一生去调价啊比如说你发展很好很快的,这个时候你可以当的去,对吧?在你可控的预算范围内,然后这个中间可以适当的偶像压榨啊,其实一压下来的话,它会有一个缓冲时间,缓冲之后呢,他基本上总体的下来了那这样的话不至于什么你直接紧张紧张趴下,把计划关联再再重启可能就比较难了那么多改价的方式,那如果说你觉得很快就可以一次压多少压根价格百分要完之后呢那这个时候其实也能达到一个间接间接降价的一个目的啊,然后每天都最多修改两次那修修改超过两次之后呢然后他就不予赔付了啊?
我给你赔付了,没有保险了,那这个时候那如果说整体比如说我们出价20,他总体超过你出价的120%之后他就不给你赔付了,那这个时候就比较麻烦,有时候可能你出去20你有保险的话,他可能只会讲课话费了,他会陪着你,但是如果你没有时候,有时候平台的时候,平台的时候平台很恶心的,他会导致什么呢你初二时可能转化这么三十四十这个是经常会出现的平台还是很记者一样的啊,然后整体的一个机制的话,其实你们可以去看一下官方啊,嘟嘟嘟的佩服机制,你随便一搜啊抖音他就说出来了,我就不给你们细讲了,佩服机制也是比较简单,需要计算的啊,他们要满足几个条件三个条件才有会有这个赔付的,然后下面一个点的话就优化放量投放和我们优化的这种放量投放后出价对吧优化啊我。
我们相当于什么呢?比如说我们我们放量投放之后对吧,会得出什么呢?得出这个转化成本,然后呢?我们的出价呢?可以什么的可以看这个转化成本,比如说我们放量投放,哎,放量属于什么?谁的系统自动出价嘛?自动出价,然后呢,我们都是来转化成本,比如说是30块钱那这个时候的时候,我们加20块钱那这个小时候相当于20块钱在这个时段,我们是能跑动的,那这个时候你可以长的可以复制啊复制一个新的计划,直接出20看他整体的一个效果速度啊如果我对吧,我们可以提提高才加一个框也是当时啊,记住每天不要超过两次那如果说你想在原计划上的计算机要去闸的话,尽可能小幅度讲价讲小笑话的话,如果说的太多,容易压死啊,容易压死中小不住这样的如果说你要复制性计划的话,直接初二的时候没关系啊然后呢优化呢?
第二个维度就是我们在跑的过程中尽可能事实的观察啊,我们每条计划的一个数据反馈,一家外,然后把优质的计划和素材复制迭代啊,就相对复制出来迭代一下啊,记住啊,是优质的计划跟素材特别素材,你要找到哪条素材好?本来身材不好,这才是核心点,我们后面会在后面那种那种那种,怎么去找出我们进化当中好的素才叫你们通过直播方式走出来之后就会把它带单独去投放啊?我说好的计划,你可以单独复制出来啊,然后呢?因为交叉的可以关掉,也就是什么你要实时观察哪些好哪些不好好的直接这么复制报的这些关掉了然后呢?计划这个维度,我们煤厂呢,不需要准备太多计划,因为记住啊,我觉得因为什么你们要跑图了,你肯定要对计划,但现在跑图也不对了,就是对这些其实她很容易。
怎么互相抢呢?如果说你素材不够的情况下,对吧?如果是那个内部竞争比较大的情况下,很容易哭腔强的,所以说我们一般我们在跑的过程中基本上每场会准备五条某计划啊然后呢在直播某某条就够了,在直播的广告等我去裂变啊,我去裂变啊,那边相对什么的就发觉出啊根据这个点挖掘出优质的,然后去什么去复制或者代,懂吗?然后呢?如果说你赶时间的情况下可以什么呢?比如说50亩地的,哎呦,一两条跑得比较好,你这个什么有时间仙境啊,足够流量也下来了,你想去补量,这个时候你可复制,直接复制啊复制的话最好是改变一些其中的定向办的话你复制多容易穿一点呀一两条腿,有的话多的话,多的话可能就容易挤压那这样的一个程度的话,其实她也没有一个标准,不是说三条五条是他爸她还是一定挤压,那其实也是看内幕啊,看整体的流量对接情况啊。
如果说你要不赶时间的情况下竞争的新建新建相对来讲不容易创意奖,但是你如果说负责的话,就比较容易啊,其实本上这样这样这样做的目的就是避免创意,这个是我们在投放时必须要制造的一些点啊,必须要知道的一些点啊,我们后面会什么呢?有钱到深,一步一步去跟大家去讲后面的内容还很多啊,这是第一节课啊,然后我们这个搭理解了之后呢啊,基本上我们在直播过程中投放的功能就这些系列点吧,我可能有些也没想到,所以说你们我有些东西可能我投放一些点可能没完全去给你们整理出来啊,但是我尽可能把我想到的都能整理出来,但我觉得就是我就是有些想不到的话,或者你们问题可能不可能说白的去帮你们梳理你们整体的一个认知,因为真正的一些细节点啊,或者说一些其他点的话可能没法在课堂不是这样讲的,可能是真的是。
忘了啊,忘了去田径场啊,写进去好吧,那这边我们讲完之后呢?接下来给你们讲啥呢?讲那个嗯,整体计划的一个搭建好不好?后台整体一个操作使用,接下来给你们讲这个点啊,那我们这节课我们就到这里吧,好不好就到这里?下节课的话,我们就给你们搭建了叫你们每个办案背后的一个逻辑啊,一起意思啊,这个其实就是对话,我们针对一些刚入行的人,我不太懂啊,我给你们深度讲解一下,没看见过好吧,那么这节课就到这里啦,下节课我们继续啊,拜拜。



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