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抖店做搜索的错误方式,如何正确玩搜索

58电商论坛 于 11-9 14:54 [抖音/快手/短视频/视频号运营] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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抖店做搜索的错误方式,如何正确玩搜索



抖音小店的搜索怎么做?我看了很多店铺,我觉得大家做搜索的底层逻辑是错的,抖音小店拿流量的两大主流渠道,第一个是商城推荐,第二个是搜索,那么商城推荐和搜索从本质上来讲是两个不同的购物行为,商城推荐是逛,就是我看到感兴趣的东西,激发了我一个购物需求,所以转化比较低,那么搜索是刚需,就是我对这个商品有刚需性的需求,我才会主动的去搜索。所以说不同的商品和人群,它对应的主流的流量渠道是不一样的,你都不知道自己的商品到底适不适合做搜索,直接去做,大概率你的店铺起不来。

下面给大家总结一下,什么样的商品和客单适合拿什么样的流量渠道,首先先给大家普及一个名词,第一个是非标品,第二个是标品,非标品是什么?非标品比如说大家常见的服饰鞋包这类产品,它是有款式这一说的,比如说连衣裙,它有成千上万的款式,你没办法标准化,那么标品常见的就是日用百货,3C这类的,就是这个东西咱们可以标准化,所以叫标品。

那么适合拿推荐流量的产品有哪些?所有的非标品80%以上都可以拿推荐流量,但是比较适合的是非标品的低客单,还有标品的低客单。

那么适合拿搜索流量有哪些?标品中的中高客单,还有一些比较蓝海的百货低客单,还有非标品的中高客单也可以玩。

所以说不同的商品和客单你适合拿的流量渠道不一样,那么我们要根据商品不同的流量渠道去做不同的选品方式,这样才能增加咱们起店的成功率,然后降低咱们起店的一个成本。

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